Ceci est la newslettrer 2010

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Domaine(s): Commerce - Distribution
Type de formation : Formation initiale
! Niveau : Master 2 - 2ème année
Lieu : Poitiers
! Responsable : Eric MILLIOT
Responsable administratif : Françoise CHARRET (fcharret@iae.univ-poitiers.fr)
Téléphone : 05 49 45 42 56
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Objectifs Enseignements
La spécialité permet d'acquérir un haut niveau de qualification en
commerce international. Les titulaires de ce Master peuvent, à l'issue Voie Professionnelle - Semestre 3 : 30 crédits.
! de leur formation, prendre l'entière responsabilité d'un service import-
export. La deuxième année du Master permet de découvrir ou
d'approfondir tous les aspects du commerce international : droit du UE1: Cadre international des affaires 114H - 10 crédits
! ! Economie internationale et géopolitique
commerce international, droit des marques et des brevets, négociations
commerciales, stratégies d'internationalisation, marketing ! Droit du commerce international
international, logistique export, fiscalité internationale, techniques de ! Droit des propriétés incorporelles
financement internationales export. ! Différences culturelles et négociations
! Anglais
Compétences ! Deuxième langue vivante
! Gestion des activités d'exportation et d'importation. ! Gestion de projet (travail en groupe)
! Maîtrise des techniques logistiques.
! Négociation et montage des contrats commerciaux. UE2: Stratégie et marketing 78H – 07 crédits
! Analyse des données liées aux études de marché. ! Stratégies d’internationalisation
! Définition d'une politique marketing international. ! Marketing international
! Définition d'une stratégie d'internationalisation. ! Etudes de marché
! Préparation d'un plan d'affaires international. ! Responsabilité sociale de l’entreprise
UE3: Aspects financiers 48h - 06 crédits
Conditions d'admission ! Comptabilité des opérations internationales
Pour les titulaires d'un M1 de l'IAE de Poitiers : accès privilégié en ! Techniques de financement internationales
M2 dès lors que le M1 est validé et après entretien avec un jury. ! Fiscalité des échanges internationaux
Pour les titulaires d'autres M1 ou de tout autre diplôme équivalent
(Bac + 4) sélection sur dossier et entretien. UE4: Techniques du commerce international 92h - 07
crédits
Partenaire institutionnel ! Logistique globale et assurance export
Ce Master est également enseigné dans le cadre d'un parcours : ! Techniques douanières
! Vins et spiritueux à Segonzac ! Etude de cas
! En collaboration avec l'ESC La Rochelle ! Simulation de gestion
! En collaboration avec l'ESCE de Paris ! Méthodologie pour le mémoire
! En formation à distance
! En collaboration avec l'INSCAE Madagascar Voie Professionnelle - Semestre 4 : 30 crédits.
Activités Visées ! Stage Professionnel de 6 mois
! Responsable de zone export, ! Rédaction d’un mémoire de fin d’étude
! Responsable de bureau commercial implanté à l’étranger,
! Responsable d'étude, acheteur international,
! Consultant

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Com’In: Could you present yourself?
5. C: Why did you 1. C: During the process of
! What diplomas you have and what decide to work at selection, what criteria did
jobs have you done? the IAE de you use to choose the class of
! Poitiers? 2011?
Eric Milliot: I have a traditional
E.M.: The criteria were your
education for a college professor in E.M.: The IAE of
business. I completed a Bachelor’s Poitiers is very academic results, international
degree in Economics then I decided to internationally experience, English level and
go for a Master’s degree in Management oriented. This motivations. So I do advice
and afterward I was very motivated to dimension attracted Master 1 students to work on
do a doctorate in Business me a lot. these criteria if they would
administration. like to join the Master 2
Commerce International.!
I am currently working on another !
In addition, it’s a very dynamic school.
degree. Next month I will have a As a professor, you can carry on very
defense session to complete work for the interesting projects for example: new 2. C: What do you expect of us?
French degree Habilitation à diriger des programs, new partnerships.
recherches.
E.M.: Try to learn, during this
I started my career in 1987 at the “Try to learn, during this academic year, as much as possible.
Business School of the University of
academic year, as much as Education is a wonderful gift! Try to
Nice – Sophia Antipolis. At that time I
possible. Education is a represent, with distinction, your degree
was also a consultant in a private
wonderful gift ! ” and your school. After graduation, I
company. In 1994, I moved to
would like you to keep in touch with
Madagascar to work, under French
the future promotions. As you know,
government authority, in a very
I’m very concerned with the alumni
interesting business school (INSCAE)
6. C: You are always telling us to find network. It is very important for the
set up by the World Bank. After
an internship/ job abroad but you students to receive advice from people
Madagascar, since 2000, I have been
choose to work and live in France. with the same academic background.
working at the IAE of Poitiers.
“The IAE of Poitiers is Why is that? When they meet the alumni, they have a
very internationally better idea of the job opportunities they
E.M.: As I told you, I have lived in can have. In addition, they regularly get
oriented. This dimension
Madagascar for 6 years and I go abroad internship or job offers from them.
attracted me a lot. In
regularly. These international
addition, it’s a very 3.
experiences are very important to learn C: What advice can you give class of
dynamic school.” about the world and to update my 2011 to be successful in life?
courses. 4.
E.M.: Be passionate, curious, patient,
7. C: How did you become the director respectful, honest and generous. Don’t
C: In what other countries did you
of Master 2 of Commerce focus too much on yourself. I found out
teach?
International? that I’m happier when I forget to think
E.M.: I have taught in several different
about myself.
countries such as The United States,
Brazil, Vietnam, India, China, Bulgaria, E.M.: When I arrived in Poitiers, the
Lebanon, Egypt, Morocco, Madagascar, school needed someone specialized in
Mauritius, Benin, Cameroun, etc. international management and
international trade to pilot this diploma. !"#$%&'&!(&!%))%*+&,*-#&./&0121#"-."&
Nowadays I still teach in Madagascar
I was glad to do so. $*2+#%3-+%*2(&
and other countries.
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! L’IAE de Poitiers jouit d’une bonne I am a Franco-American student who made a
réputation auprès des professionnels. De decision to do her undergraduate and
plus, il offre un bon compromis entre théorie graduate studies in France. However, for my
! et pratique. Il propose diverses formations last year of master’s program, I decided to
dont le Master Commerce International join the IAE de Poitiers because I wanted to
qui m’intéressait tout particulièrement. C’est experience something different than
suite à une expérience à l’étranger que j’ai universities. Plus in the USA, the concept of
souhaité m’orienter dans le Commerce International. En effet, IAE doesn’t exist so it is a new adventure for me!!Since a young
aujourd’hui il ne faut plus raisonner à l’échelle nationale mais age, I have been traveling around the world so now that I have to
mondiale. C’est pour cela que je souhaite travailler à choose a career I want to find something where I can travel and
l’international. L’association Com’In a pour objectif de experience different cultures. International Trade is a perfect
développer le réseau des anciens du Master Commerce match for my professional and personal goals.
International […] Enfin, nous participons à créer une cohésion I decided to join the association because I wanted to share my
supplémentaire au sein de la promotion. knowledge and different background to students here in France.
Aude Luneau /Présidente (Française) Shealia Coqk /Vice-president (Franco-American)
! !
Since the Pourquoi j'ai choisi l'IAE ? Pour la qualité de son enseignement, qui égale celui
creation of the des écoles de commerce privées, mais avec des frais d'inscription plus
IAE of Poitiers, abordables.
it has shown Pourquoi Commerce International? Parce dans un contexte de globalisation à
great tout va, une entreprise ne peut plus se créer et se développer sans aller à
development. l'international, que ce soit au niveau des clients ou des fournisseurs. Il apparaît
With its 20 donc vital de s’ancrer dans un environnement international, de plus j'aimerais
specialties’ in travailler à l'étranger, dans l'import-export: n'est-ce pas fascinant de voir tous les
master’s program and more than 2 biens et services maintenant disponibles, et toute l'organisation nécessaire à leur envoi à l'autre bout
000 students with forty permanent du monde? Le monde est à portée de nos mains, il vaudrait mieux le saisir, non?
professors making it one of the best Annelie Epinoux/ Secrétaire (Française)
positioned institute. Therefore, as an !
international trade student, it will
open great opportunities for me both
national and international levels. IAE de Poitiers is the most known University of Administration in France. It has
The IAE de Poitiers will give me a very good reputation and ranked within the first because of its education
numerous opportunities for quality. With the different courses it offers, it competes with business schools.
international experience. My With all these reasons, I believe I made a good choice. But on top of these
affiliation with Com’In will help me qualities, IAE de Poitiers also has different partners all over the world that
take responsibilities and meet includes Ethiopia, which is why I came to this university, I had the opportunity
objectives in a structured manner. to do my bachelor’s in Ethiopia and then continue my master’s in France.
Moreover, it will increase my group I believe that in school life we shouldn’t only focus on school but also participate in different
activities and integration. activities like associations. Last year, I joined the “Junior enterprise” association and this year, I
Beakal /Active member (Ethiopian) have the opportunity to be a part of this association.
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Après une formation de Bac + 4 à l'INSCAE
Madagascar, je me suis interrogée sur le
choix de l'université où je préfèrerais
poursuivre mes études car l'INSCAE est La formation proposée correspondait totalement
partenaire de plusieurs universités. Ainsi, je à mes attentes en fin de licence professionnelle
me suis penchée sur plusieurs aspects à puisque je souhaitais m’orienter vers le
savoir, l’efficacité des réseaux, mais aussi la commerce international après avoir approfondi
qualité de vie: la ville m’attire-t-elle? L’école mes connaissances de marketing. De plus les
est-elle dans le centre ou en périphérie? formations sont en collaboration avec des écoles
Dans une économie mondialisée, le critère de l’ouverture telles que l’Essec qui a une grande renommée internationale. Enfin,
internationale est aujourd’hui essentiel et c'est cet élément qui la possibilité de réaliser des séjours à l’étranger comme Erasmus, le
m'a immédiatement séduit en ce qui concerne l'IAE, car l'institut DU Asie ou l’année de césure ont grandement orienter mon chois
est ouvert à l'international et donc aux étudiants étrangers. pour l’IAE.
A l'IAE nous bénéficions d'un cadre de travail agréable et de la Parce que dans le monde actuel il est devenu courant pour les
richesse que peut apporter une diversité culturelle que l'on ne entreprises de travailler au niveau européen et que la mondialisation
peut trouver ailleurs! nous oblige de plus en plus à utiliser des connaissances de
"#$%&'()*#+#+,#$#!-#+#+./)#!0-#(1#23'4! commerce international. De plus mon affection pour les langues
étrangères et les différences culturelles ont accentué ce choix.
Amandine Lhomme (Française)
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! ! ! "#$!%$&'()!*+,$!-#('$)!.(!-(/$!.(!.#$!-0.1!
! ! (2!3(0.0$%'!2(%!/1!'.450$'!0'!&66!7$-&4'$!.#0'!
! ! -0.1!!#&'!!!!&!!!!6()8!!!!!&/&90)8!#0'.(%1!!!!!!0)!
! Mon parcours scolaire est très hétérogène, et
j’ai étudié différentes disciplines depuis mon ! ! $54-&.0()!0)!:%&)-$;!3(0.0$%'!0'!<$66!=)(<)!
Baccalauréat : des plus littéraires aux plus ! ! 2(%! 0.'! '.45$).'! &-.0,0.0$'! $'>-0&661! ()! &)! 0
! scientifiques. Au final, cette formation en ! ! ).$%)&.0()&6! 6$,$6;! ?0)-$! *! #&,$! &6<&1'!
Commerce International est l’introduction ! ! 7$$)! ! 6((=0)8! 2(%<&%5! .(! 20)5! &! @(7! 0)! &)!
! logique à mon projet professionnel. Je sais ! ! 0).$%)&.0()&6! -(/>&)1A! '.4510)8!
qu’elle me permettra de mobiliser tout mon *).$%)&.0()&6! "%&5$! -(465! #$6>! /$! &-#0$,$! /1! >%(2$''0()&6!
! bagage intellectuel, et me préparer à rentrer 8(&6;!
dans la vie active avec de solides acquis. De plus l’IAE est
reconnu pour le sérieux et la qualité de ses formations. Même si Wang Jian (Chinese)!
! je savais depuis mon Deug que c’est cette formation à l’IAE qui
m’intéressait, je n’ai cessé d’avoir des témoignages très positifs
! d’étudiants. Tout ceci a conforté mon choix et je ne suis pas
déçu.
! Seth Amegavie-Ledi /Trésorier (Togolais) One of the most successful decisions that I
! have ever taken in this life was to come study
in France and to choose IAE for my Master
! 2. I had already my BAC+4 in International
Economy and I wanted to stay within this
I am from Ethiopia studying International
specialization. When I first saw the
Trade at the IAE de Poitiers. Personally I
curriculum for International Business course
chose the IAE of Poitiers because it delivers
proposed by IAE of Poitiers I realized that it
courses in my home country Ethiopia at a
was what I really needed to enter my
degree level, after having done my degree
professional life: subjects specialized on European and
there I thought it would be logical to continue
International trade, courses in French and English, possibility to
my masters in the same institute.
learn a third language and to have a six-month internship.
I am learning International trade so as to be one day capable of
I appreciate a lot an aspiration of IAE for getting us all necessary
helping my home country to benefit from the growth that
knowledge and connections for our future career. Association
globalization is bringing to the world.
Com'In is a proof of it. I decided to become a member of Com'In
in order to support this valuable tradition and to take part in
Adem Bedrou / Active member (Ethiopian)
organization process of meeting between current and former
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students. I hope that in the future I will be able to attend such
meeting as a former student and to share my experience with
students of IAE of Poitiers.
After a Bachelor's in Management in Irina Kruchinina / Active member (Russian)
England, I chose the IAE of Poitiers as the !
proposed majors corresponded to what I
wished, in particular the DU Passerelle Asie
(Ph.D) which will allow me to end my degree
in China. In my last year of Master’s, I took La section Commerce International de
part in the association Com'In to be able to Poitiers m’a paru correspondre entièrement à
propose a real network of the alumni. mes besoins. Différences culturelles,
Thomas Delecourt / Active member (Français) Stratégie d’internationalisation, études de
! marchés, droit international, sont des
matières indispensables pour nous, futurs
managers qui souhaitons travailler dans un
contexte international et qui seront en contact
J'ai choisi l'IAE de Poitiers plutôt qu'une quotidien avec des personnes de tous
université classique car je voulais pour ma horizons. La diversité des enseignements
dernière année d'études avoir un bon permet aux étudiants d’avoir une vision globale des fonctions et
diplôme. De plus, je pense que l'IAE est plus activités d’une entreprise qui travaille à l’international. L’IAE de
renommé et connu pour son sérieux et la Poitiers est reconnu pour sa qualité d’enseignement, qu’il
qualité d'enseignement qu'une faculté s’agisse du contenu des cours ou des « enseignants » qui, pour la
traditionnelle. J'ai voulu intégrer le Master plupart, travaillent ou ont travaillé dans des entreprises. Je pense
Commerce International parce que j'aime ce que le master 2 CI de Poitiers permet de nous fournir des
domaine depuis très longtemps même si je ne enseignements complets et nous prépare en 6 mois à notre entrée
sais pas encore exactement quel métier je sur le marché du travail. Enfin, les témoignages d’anciens
voudrais faire plus tard. Concernant l'association Com’In, étudiants du master de Poitiers qui travaillent aujourd’hui dans
j'aimerais qu'on puisse faire un voyage culturel ou une excursion des grands groupes ont confirmé mon choix.
avec toute la classe. Ou sinon, j'aimerais qu'on puisse organiser
des visites d'entreprises (grands groupes) ou de grands ports pour
voir concrètement leur fonctionnement. Hélène Bourdois (Française)
Caroline Guibé (Française)
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Com’In : Mr Tittalom Happi quelle Mais je ne me dirais pas spécialiste au
! est votre formation d'origine? risque de paraître prétentieux.
« L'expérience la plus
C : Alors en temps que spécialiste du
! M. TITALOM HAPPI : J'ai un BAC A : constructive est la première et
commerce international, quels sont les
c'est l'équivalent actuel d'un BAC L. J'ai c'est elle qui vous mène vers
conseils que vous donneriez à cette
fait une maîtrise en sciences un contrat d'embauche. »
économiques au Cameroun, puis je me promotion pour réussir?
suis dirigé vers une formation doctorale
à l'université d'Orléans où j'ai fait mon TH : Si vous avez choisi cette spécialité,
DEA et mon doctorat en sciences de C : Mais alors comment se fait-il que je pense que c'est en accord avec votre
gestion. vous soyez passé du sucre aux vins et projet professionnel. Vous connaissez
spiritueux? déjà les objectifs de la formation. Alors
C : Votre doctorat en sciences de je peux vous dire que ce n'est pas un
gestion ne vous prédestinait pas du TH : [Rires] Non, je ne suis pas passé mauvais choix. Nous sommes dans un
tout au commerce international. du sucre aux vins. En fait j'ai monde de mondialisation où toutes les
commencé à l'IUT d'Angoulême, c'est entreprises auront besoin de spécialistes
TH : C'est vrai, j'ai fait ma thèse sur un grâce à ma mutation à l'IAE de Poitiers, en commerce international, de
sujet assez particulier en rapport avec la et à mon affectation à la direction d'un compétences comme les vôtres. Le
finance des marchés. C'était l'analyse master commerce international sur conseil que je donnerais aux étudiants de
économique et financière des marchés à Segonzac que j’en suis là. Segonzac est cette promotion c'est de garder cette
terme des sucres blancs à Paris. Le sujet un site sur lequel on forme des étudiants ouverture d'esprit, d'être flexible et de ne
m'intéressait, et étant d'origine africaine, qui vont commercialiser plus tard les pas se cantonner sur des zones
je cherchais à savoir comment vins et spiritueux. Je suis responsable géographiques bien spécifiques. Mais la
s'effectuait le commerce mondial des de ce diplôme mais je ne suis pas priorité pour l'instant c'est de trouver un
matières premières. Par la suite j'ai été spécialiste du vin. Il faut savoir que très bon stage, parce que c'est le premier
recruté à l'université de Poitiers, et parce nous proposons à Segonzac un diplôme tremplin pour une embauche. Quand on
qu'il y avait un besoin, je me suis orienté master commerce international s'applique en stage, il n'y a pas de raison
vers le commerce international. C'est généraliste, mais c'est dans le cadre de pour qu'une entreprise ne vous garde
donc comme ça que je me suis spécialisé nos travaux dirigés que les exemples se pas. L'expérience la plus constructive est
en enseignant. Ce n'est pas ma formation calquent sur le secteur. J’ai quelques la première et c'est elle qui vous mène
d'origine donc on peut dire que je suis connaissances sur le sujet parce que vers un contrat d'embauche.
autodidacte. c'est important et que ce sont des
produits d'exportation: le cognac est
exporté à 97%.
Merci à M. TITTALOM HAPPI pour ses
précieux conseils.
Le Projet Com’In Green « Préservez la nature »
Ce projet est à l’initiative d’une
partie de l’équipe Com’In 2010 qui
se sent très concernée par
l’écologie, mais aussi et surtout par
le développement durable.
Traduisez sustainability en anglais
qui revêt un sens moins obtus.
L’objectif premier serait de rendre
l'association aussi "VERTE" que
possible en mettant sur pied des
processus de fonctionnement.
Et dans un deuxième temps il s'agit
de construire la conscience
écologique de notre association,
pour laisser une empreinte positive
aux générations à venir.
L’équipe Com’In

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! Adem Bedrou / Amandine Lhomme /
Annelise Epinoux / Aude Luneau / Beakal
! Yejotiwork / Caroline Guibé / Eva Barret /
Harivelomananjara Manantsoa / Hélène
Bourdois / Ingrid Verdure / Irina Kruchinina
! / Jessica Leduc / Wang Jian / Kevin
Bouguennec / Kidest Getahun / Long
! Nguyen / Marina Bozanga / Marine
Plumereau / Paul Labrousse / Romain Beget
/ Seth Amegavie-Ledi / Shealia Coqk /
Thibault Graval / Thomas Delecourt /
Thomas Naudin / Zhang Lian
A,*!K%*(+%$,*!9,!L1$/!
Marc est un talentueux jeune homme qui rêve Ça n'allait pas s'arrêter là, deux semaines de J'ai eu l'occasion de recroiser Yong le chinois
d'être dirigeant d'une multinationale. Il étudie cours sont passées, et après le passage de qui avait un accent marseillais. Il s'est installé
du commerce international et c'est Monsieur Klis, un intervenant norvégien, dans le nord de la France et est responsable
complètement justifié. Il est beau grand et ancien directeur de la très connue d'une entreprise qui distribue des jeux vidéo
blond. Il préfère quand même qu'on dise qu'il multinationale EVY nous a fait part d'une partout en Europe. Tina m'a dit que c'est
est châtain clair parce qu’il dit qu’il est offre de stage pour deux étudiants chez EVY. toujours une vraie teigne en négociation. Elle
already AWESOME, « I can't be awesome Marc fut le premier à saisir l'occasion. La travaille dans une centrale d'achat et ils se
twice! ». Sûr de lui, il a beaucoup de succès deuxième place intéressait beaucoup Tina, recroisent souvent.
avec la gente féminine et c'est ce qui une jeune et jolie blonde finlandaise qui
conditionne sa vie. Alors dès la première parlait 5 langues couramment. Pour J'ai hâte de revoir tout le monde dans deux
semaine de cours, il organise une fête chez décrocher le stage ils devaient préparer un mois lors du forum des anciens organisé par
lui. Ce soir-là tout le monde est chez Marc. dossier sur les atouts logistiques de la l'association de la formation. Il paraitrait que
En vérité le but de la soirée est de "pister" les compagnie EVY et faire quelques Vivien, le breton, a créé une agence de
jolies filles de la classe. Sa cible favorite est recommandations. Autant dire que ça les a voyage, nous pourrions peut-être travailler
la belle Kaly. Une indienne pulpeuse et rapprochés beaucoup plus qu'un peu. ensemble!
effroyablement belle. C'est la fille d'un
diplomate qui veut monter sa boîte de Résultat des courses, Kaly s'est retrouvée sur
conseil. Une fille ambitieuse qui n'a pas froid Cette histoire et les prénoms sont
la touche pendant deux jours le temps que complètement fictifs. Mais si nous devions
aux yeux. Après quelques verres Marc se Tony (souvenez-vous le fan de Tony Parker)
lance et il ne lui a pas fallu plus de 20min écrire notre histoire elle ressemblerait à ça.
se découvre une passion pour les films Le commerce international est une aventure
pour décrocher un baiser sous les yeux ébahis bollywoodiens et se mette avec elle et que le
de ses copains Franck et Tony l'américain fan humaine hors du commun. Venez écrire votre
père de celle-ci lui trouve un stage dans une histoire... Vous aussi !!
du célèbre Tony Parker allez savoir pourquoi. entreprise qui exporte du matériel
Moi j'étais tellement épuisé que mon informatique. Entre temps, j'ai revu Vivi avec
premier verre m'a mi K.O. C'est Tina la qui je suis parti au Caire en compagnie de
vénézuélienne qui m'a tout raconté le son actuel copain Medhi un autre égyptien.
lendemain. D'ailleurs il paraîtrait que j'ai J'ai fini par rentrer en Australie mon pays
embrassé Vivi la franco-égyptienne. Bref d'origine et j'ai fait un super stage chez un
cette première soirée était animée. tour opérateur, d'ailleurs j'ai eu 3 promotions
en 2 ans.

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Medium
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