24 апреля Анастасия Новикова выступила на Conformato Conference 2014 с докладом на тему "Маркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документа". Основные тезисы доклада: - Подводные камни “Proposal” - Принцип создания кейса по проекту - Нужно ли портфолио и если да, то какое? - Какие документы вы никогда не будете использовать =Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/4t8iTc =

1. Маркетинг-кит для
“жирных” сделок: 3
“must-have” документа
Анастасия Новикова

2.  В IT с 2007г. (маркетинг, продажи)
 Обучила 3 отдела продаж
 Развиваю NexGenDesign
 Обучаю в Conformato
 Продаю половину жизни и знаю, как сервис может
принести +$50K в год
Анастасия Новикова

3.  Подводные камни “Proposal”
 Принцип создания кейса по проекту
 Нужно ли портфолио и если да, то какое?
 Какие документы вы никогда не будете использовать
О чем мы сегодня поговорим?

4. Proposal
 Visualize How do we work

5.  Proposal with the contract all-in-one

6.  Include pricing for ongoing items
 Copyrights
 Explain process for additional work
Proposal

7.  Retainer packages

8.  Why us?

9.  Design proposals

10. Case Studies
 Business + Tech problem = Solution
 Project description 2-3 sent
 No bullshit

11.  Benefits

12.  CTA in Case Study (samples)

13. Portfolio
 Custom
 Make it easy to customize for each client or create several sets
 1-page-portfolios
 Size!
 Keywords

16. Trash bin
 Generic materials
 Paper catalogues, discount flyers
 Press releases
 Presentation on disk

17. Спасибо! Вопросы?
anastacia@conformato.com
Бесплатные уроки по тендерам
www.conformato.org/100