14 июня 2014 тренер школы Conformato Евгений Ковалик выступил на киевской конференции "Продажи в IT стартапах" с докладом на тему "Продажи на зарубежных рынках".
Евгений рассказал о разнице B2B и B2C продаж в IT стартапах, о возможных каналах продаж, а также о том, как оптимизировать конверсию своей воронки продаж.
Также Евгений рассказал об успешных кейсах стартапов, которые продавали на западные рынки, о их особенностях и "фишках".
4. B2C и B2B: в чем разница?
B2C B2B
Цена, купоны, мерчандайзинг Решение, построение взаимоотношений
1-2 СПР Группа СПР
Возражения 1-2 ЧПР Возражения группы СПР
Убеждаем - закрываем сделку
Убеждаем - получаем “лоббиста” в
организации
Эмоциональные аргументы Г.о. рациональное обоснование
Цена как затраты на удовлетворение
эмоций
Цена как инвестиции
Большое количество покупателей Небольшое количество покупателей
Массовый маркетинг “Точечный” маркетинг
5. Каналы продаж в IT стартапах
B2C B2B
PPC Холодные звонки
SEO Персональные холодные письма
SMM Нетворкинг
Email Marketing Социальные сети
Affiliate Marketing Фриланс биржи
Media Рекомендации