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Institut für Medien und Kommunikationswissenschaft,
Fachgebiet Medienmanagement
JugendUnternimmt! Summer School – 15. Juli 2013 – Erfurt
Die Masse machts
Crowdinvesting als
Finanzierungsalternative
2. Inhalte
1. Einführung Crowdfunding
2. Branchenüberblick Crowdinvesting
3. Funktionsweise Crowdinvesting
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
5. Erfolgsbeispiele
6. Fazit und Ausblick
Seite 2JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
3. Unsere Crowdfunding-Aktivitäten
• Betätigungsfelder
• Aktuelle Projekte [Auszug]
– Erfolgsfaktoren, Motivation & Rolle der Plattformen im Crowdinvesting
– Erfolgsfaktoren und Motivationskriterien im Crowdfunding
– Crowdfunding als Social Media Tool für KMU (Cofunding)
– Crowdfunding in verschiedenen Medienmärkten
– Crowdfunding in der Wissenschaft
– Crowdfunding und Co-Creation
Empirische
Forschung
Beratung
Starter/ Start-ups
Plattformen
Wiss.
Begleitung
Plattformen
Seite 3
1. Einführung Crowdfunding
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
4. Historie [Meilensteine]
• 1885: Finanzierung Sockel der Freiheitsstatue
• 2000: Gründung von ArtistShare (Musik)
• 2006: Gründung von Sellaband (Musik)
• Aug. 2006: Michael Sullivan prägt Crowdfunding-Begriff
• 2009: Gründung von Kickstarter
• Sept. 2010: Startnext geht in Deutschland online
• Aug. 2011:
– Hohe Aufmerksamkeit durch „Hotel Desire“
– Erste Start-ups gehen auf Seedmatch online
Seite 4
vgl. co:funding handbuch (2012), 8ff.
1. Einführung Crowdfunding
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
6. Abgrenzung Crowdfunding
Seite 6
Reward-based crowdfunding
Equity-based crowdfunding
Donation-based crowdfunding
Lending-based crowdfunding
Crowdfunding Industry Report (2012), 25
1. Einführung Crowdfunding
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
7. Abgrenzung Crowdfunding
Seite 7
Reward-based crowdfunding
Equity-based crowdfunding
Donation-based crowdfunding
Lending-based crowdfunding
Crowdfunding Industry Report (2012), 25
1. Einführung Crowdfunding
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
12. Abgrenzung Crowdfunding
Seite 12
Reward-based crowdfunding
Equity-based crowdfunding
Donation-based crowdfunding
Lending-based crowdfunding
Crowdfunding Industry Report (2012), 25
1. Einführung Crowdfunding
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
13. Equity-based crowdfunding [Relevanz]
• Kostengünstiger Zugang zu Finanzierungsquellen
für junge Unternehmen
• Vereinfachung der Finanzierung innovativer,
risikoreicher Projekte
• Direkte Beteiligung von Kleinanlegern an
Unternehmen
• Mögliche Entbehrlichkeit staatlicher Förderung
Seite 13
vgl. Klöhn, L./ Hornuf, L. (2012), 239
1. Einführung Crowdfunding
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
16. Erfolgsfaktoren im Reward-based
crowdfunding(n=85; 33)
• Kampagnenplanung
• Projektbeschreibung
• Gestaltung der Projektseite
• Vorstellungsvideo
• Informationen zum Projektfortschritt (Blog)
• Zielbudget
• sowie: kurze Projektlaufzeiten, Anzahl bisheriger
Unterstützer; Höhe des erreichten Budgets
vgl. Harzer (2013)
Seite 16
1. Einführung Crowdfunding
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
17. Erfolgsfaktoren im Equity-based
crowdfunding
• Externe Kommunikation:
– Gleiche Faktoren wie zuvor erwartet (+ Business Plan)
– Start-ups profitieren von Plattform-Bekanntheit
• Erfolgswahrscheinlichkeit:
– Opportunity recognition
– Intellectual Property
– Start-up team (Entrepreneurial skills, Motivation,
Flexibilität, Marktkenntnis)
– Umsetzbarkeit des Projektes
vgl. Beck (2012), 48ff.; Alvarez & Barney (2007)
Seite 17
1. Einführung Crowdfunding
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
18. Was führt zum Erfolg im Crowdfunding?
Kommunikation
Bild: http://www.qllective.com
Seite 18
1. Einführung Crowdfunding
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
20. Was motiviert Supporter? (n=89)
• Idealismus
• Unterhaltung
• Zugehörigkeit
• Empathie
• Neugier
• Weniger wichtig: Gegenleistung, Anerkennung und
Verantwortung, Schuldgefühl, Subjektive Norm
vgl. Helm (2011), 67
Seite 20
1. Einführung Crowdfunding
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21. Was motiviert Investoren?
Finanzielle
Faktoren
Nicht-finanzielle
Faktoren
Soziale
Faktoren
• Hohe ROI-
Erwartung
• Minimaler
Verwaltungs-
aufwand
• Informations- &
Kontrollrechte
• Stimmrechte
• Direkte Investments in
Start-ups
• Unterstützung lokaler
Start-ups
• Zugang zu
spannenden Start-up-
Technologien
• Mittel der
Selbstdarstellung
• Prestige durch
Finanzierung
von jungen
Unternehmen
vgl. Beck (2012), 52; Collins & Pierrakis (2012), 3, 25; Klöhn & Hornuf (2012), 239
Seite 21
1. Einführung Crowdfunding
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
23. Rolle der Plattformen
• Nehmen Rolle des Intermediärs ein
• Ermöglichen Finanzierung, Kommunikation &
Information
• Ermöglichen Netzwerk-Effekte
vgl. u.a. Klöhn & Hornuf (2012)
Seite 23
1. Einführung Crowdfunding
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
24. Seite 24
Crowd investing-Monitor Q2 2013, 8
2. Branchenüberblick Crowdinvesting
Insgesamt eingesammeltes Kapital zum
Stichtag [erfolgreich beendete Projekte]
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
25. Eingesammeltes Kapital im Zeitraum
[erfolgreich beendete Projekte]
Seite 25
Crowd investing-Monitor Q2 2013, 9
2. Branchenüberblick Crowdinvesting
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
27. Ausblick für 2013
• Derzeit 13 Plattformen am Markt
• Weitere Konsolidierung zu erwarten
• Start von insgesamt 80+ Start-ups auf relevanten
Plattformen zu Jahresbeginn erwartet
• Mögl. Finanzierungsvolumen: 13 bis 15 Mio. €
• Trends: größere Finanzierungsrunden,
Anschlussfinanzierungen, Mix-Plattformen
Seite 27
vgl. Crowd investing-Monitor Q2 2013, 7, 13 [Stand: 30.06.2013]
2. Branchenüberblick Crowdinvesting
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
28. Internet
Mechanik im Crowdinvesting
Seite 28
3. Funktionsweise Crowdinvesting
Kapital
Start-up
Erfolgs-
anteil
Investoren
vgl. Beck (2012), 1
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
29. Idealtypische Schritte Crowdinvesting
1. Einreichung Businessplan
2. Selektion durch Plattform
3. Fundingphase
4. Investor Relations
Seite 29
3. Funktionsweise Crowdinvesting
vgl. Beck (2012), 11
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
30. Fokus deutscher Plattformen
Seite 30
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
vgl. Crowd investing-Monitor Q2 2013, 5
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
31. Auswahl für diese Präsentation
Seite 31
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
vgl. Crowd investing-Monitor Q2 2013, 5
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
32. Genereller Aufbau Plattformen
• Eckdaten zur Finanzierung
• Pitch-Video
• Ausführliche Projekt-Details
• Businessplan/Finanzdaten (nach Login)
• Start-up-Updates (z.T. nach Login)
• Kontakt zu Start-ups(nach Login)
• Investorenübersicht (nach Login)
• Anbindung Social Media-Kanäle
Seite 32
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
33. Aufbau am Beispiel Seedmatch
Seite 33
https://seedmatch.de/startups/Lendstar/uebersicht [11.06.2013]
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
35. Generelle Unterschiede der Plattformen
• Mechanismen in der Beteiligung
• Finanzierungsfokus
• Beteiligungsform
• Fundinglimit
• Finanzierung der Plattform
• Mindestbeteiligungen
• Mindestbeteiligungsdauer
• Profit für Investor
Seite 35
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
36. So funktioniert Seedmatch
Seite 36
http://blog.seedmatch.de/2010/09/17/das-seedmatch-prinzip [12.04.2013]
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
37. Fakten zu Seedmatch
• Start: August 2011 in Dresden
• Finanzierungsfokus: B2C, Cleantech, Social Business
• Beteiligungsform: stille Beteiligung oder partiarisches Nachrangdarlehen
• Fundinglimit: unbegrenzt (größtes Projekt 1.000.000 €)
• Finanzierung der Plattform: erfolgsabhängige Vermittlungsgebühr zahlbar vom
Start-up (5-10 %)
• Mindestbeteiligung: 250 €
• Mindestbeteiligungsdauer: i.d.R. 5-7 Jahre
• Profit für Investor: Gewinnbeteiligung und Abfindung bei Exit
• Aktuelle Anzahl der Projekte: 45 abgeschlossen, 5 laufend
• Aktuell eingeworbenes Kapital: 7.432.250 €
• Registrierte Nutzer: 16.449
Seite 37
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
vgl. Beck (2012), 68, 123; http://www.seedmatch.de [15.07.2013]
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
38. So funktioniert Innovestment
Seite 38
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
http://www.innovestment.de [19.04.2013]
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
39. Fakten zu Innovestment
• Start: 2011 in Köln
• Finanzierungsfokus: Geschäftsidee mit Alleinstellungsmerkmalen und
Wachstumspotential
• Beteiligungsform: stille Beteiligung
• Fundinglimit: 100.000 €
• Finanzierung der Plattform: erfolgsabhängige Vermittlungsgebühr zahlbar vom
Start-up (8 %)
• Mindestbeteiligung: 1.000 €
• Mindestbeteiligungsdauer: 3 Jahre
• Profit für Investor: Beteiligung an Gewinn und Verkaufserlös
• Aktuelle Anzahl der Projekte: 19 abgeschlossen, 1 laufend
• Aktuell eingeworbenes Kapital: 1.516.919 €
• Registrierte Nutzer: 3.912 (Stand: 27.05.2013)
Seite 39
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
vgl. Beck (2012), 68, 123; http://www.innovestment.de [15.07.2013]
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
40. So funktioniert Companisto
Seite 40
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
https://www.companisto.de/how-companisto-works [11.06.2013]
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
41. Fakten zu Companisto
• Start: Juni 2012 in Berlin
• Finanzierungsfokus: Team und Geschäftsmodell müssen Crowd überzeugen
• Beteiligungsform: partiarisches Nachrangdarlehen
• Fundinglimit: unbegrenzt (größtes Projekt 300.000 €)
• Finanzierung der Plattform: erfolgsabhängige Vermittlungsgebühr zahlbar vom
Start-up (9 %)
• Mindestbeteiligung: 5 € (bis 10.000 € möglich)
• Mindestbeteiligungsdauer: 8-10 Jahre
• Profit für Investor: Beteiligung an Gewinn, Unternehmenswert und Verkaufserlös
• Aktuelle Anzahl der Projekte: 14 abgeschlossen, 2 laufend
• Aktuell eingeworbenes Kapital: 1.838.830 €
• Registrierte Nutzer: 6.906
Seite 41
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
vgl. Beck (2012), 68, 123; http://www.companisto.de [15.07.2013]
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
42. So funktioniert Bergfürst
Seite 42
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
https://de.bergfuerst.com [11.06.2013]
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
43. Fakten zu Bergfürst
• Start: 2012 in Berlin
• Finanzierungsfokus: innovative Wachstumsunternehmen
• Beteiligungsform: Beteiligung am Eigenkapital über Aktien
• Fundinglimit: -
• Finanzierung der Plattform: erfolgsabhängige Vermittlungsgebühr zahlbar vom
Start-up (ca. 8 %) sowie Gebühr für Anlegerverwaltung, 5 € Flat Fee für Aktionär
pro Order im Sekundärmarkt
• Mindestbeteiligung: 250 €
• Mindestbeteiligungsdauer: keine
• Profit für Investor: Beteiligung an Gewinn und Verkaufserlös
• Aktuelle Anzahl der Projekte: 1 vorbereitet (Start: 12.09.2013)
• Aktuell eingeworbenes Kapital: 0 €
• Registrierte Nutzer: -
Seite 43
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
vgl. Beck (2012), 68, 123; http://www.bergfuerst.de [15.07.2013]
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
44. Hybride Finanzierungsformen
atypische stille
Beteiligung
Genussrecht
Partiarisches
Darlehen
Beteiligung am
Gewinn ja ja
ja (optional an einer
anderen
Erfolgsgröße)
Beteiligung am
Verlust
ja, aber i.d.R.
begrenzt auf Einlage
ja, aber nur bis zur
Höhe des Einsatzes
nein
Beteiligung am
Vermögen
ja nein nein
Beteiligung am
Liquidationserlös
ja optional nein
Schuldrechtliche
Vereinbarung nein
ja (mit Nachrang ggü.
anderen Gläubigern)
ja
Stimm- und
Mitspracherecht
i.d.R. nein nein nein
Seite 44
vgl. Beck (2012), 82
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
45. Seite 45
https://seedmatch.de/startups/Tollabox/uebersicht [15.07.2013]
5. Erfolgsbeispiele
• Idee: Die TOLLABOX ist Lernen durch Spaß und dank
Abomodell eine lukrative Bildungsinnovation! Sie erspart Eltern
viel Stress und entfaltet die Kreativität und Fähigkeiten der Kinder
ab Vorschulalter.
• Fundingschwelle: 50.000 €
• Fundinglimit: 600.000 €
• Eingeworbenes Kapital: 600.000 € (1200 %)
• Investoren: 597
• Abgeschlossen am: 10.06.2013
• Beteiligungsart: Partiarisches Nachrangdarlehen
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
46. Seite 46
https://seedmatch.de/startups/aoterra/uebersicht [15.07.2013]
5. Erfolgsbeispiele
• Geschäftsidee: Heizen mit Servern: AoTerra versorgt Immobilien
mit Heizenergie & Warmwasser durch Nutzung der Abwärme von
Servern. Und baut so eine leistungsstarke, dezentrale, grüne
Cloudlösung – hosted in Germany.
• Fundingschwelle: 100.000 €
• Fundinglimit: 1.000.000 €
• Eingeworbenes Kapital: 1.000.000 € (1000 %)
• Investoren: 861
• Abgeschlossen am: 14.06.2013
• Beteiligungsart: Partiarisches Nachrangdarlehen
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47. Seite 47
https://www.companisto.de/startups/tame-startup-15/overview [15.07.2013]
5. Erfolgsbeispiele
• Geschäftsidee: Tame ist die Kontextsuchmaschine für Twitter.
Als erste und einzige Suchmaschine für Twitter ordnet Tame
Ergebnisse in übersichtlichen Relevanz-Rankings an. Tame ist
„das Google für Twitter“.
• Fundingschwelle: 25.000 €
• Fundinglimit: 250.000 €
• Eingeworbenes Kapital: 250.000 € (1000 %)
• Investoren: 808
• Abgeschlossen am: 12.04.2013
• Beteiligungsart: Partiarisches Nachrangdarlehen
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
48. Seite 48
https://www.companisto.de/startups/5-cups-and-some-sugar-startup-18/overview [15.07.2013]
5. Erfolgsbeispiele
• Geschäftsidee: 5 CUPS and some sugar verkauft, produziert
und liefert individuelle und personalisierte Teemischungen, die
sich jeder nach eigenem Geschmack aus mehr als 50
hochwertigen Zutaten online zusammenstellen kann.
• Fundingschwelle: 25.000 €
• Fundinglimit: 300.000 €
• Eingeworbenes Kapital: 300.000 € (1200 %)
• Investoren: 739
• Abgeschlossen am: 02.07.2013
• Beteiligungsart: Partiarisches Nachrangdarlehen
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
49. Für welche Start-ups ist
Crowdinvesting geeignet?
• Einfache, klar verständliche und massenfähige
Geschäftsideen
• Hoher, nachvollziehbarer Kundennutzen
• Zukunftsweisendes, skalierbares und ausgereiftes
Geschäftsmodell
• Deutlicher USP
• Produkte, die von Unterstützung der Crowd profitieren
• Komplementäres Gründerteam
• Expertise in Kommunikation (insb. Social Media)
Seite 49
5. Erfolgsbeispiele
vgl. https://seedmatch.de/ueber-uns/fuer-startups [11.06.2013]; Hofmann (2012)
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
50. Fazit
• Etablierte, alternative Form der Teilfinanzierung von
Projekten & Start-ups
• Begünstigt kulturelle Vielfalt & bereichert Start-up-
Szene
• Hauptprinzipien: Reputation, Transparenz & Vertrauen
• Marketing-Tool
• Ermöglicht Crowd Involvement (crowdsourcing)
• Erfordert strategische Kommunikation
Seite 50
6. Fazit und Ausblick
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
51. Herausforderungen im Crowdfunding
vgl. u.a. Beck (2012); Collins & Perrakis (2012); Hofmann (2012); Klöhn & Hornuf (2012)
Seite 51
Co-Creation
Regulation
information asymmetries
fraud detection fraud protection
ROIrisk reduction
transparency
crowd vetting
post-investment support
due diligence
business valuation
Communication
Consulting
6. Fazit und Ausblick
JugendUnternimmt! Summer School | Die Masse machts | © D. Brüntje
follow-on financing
52. Kontakt
Dipl.-Medienwiss. Dennis Brüntje
Fachgebiet Medienmanagement
Institut für Medien und Kommunikationswissenschaft – Technische Universität Ilmenau
Ernst-Abbe-Zentrum – Ehrenbergstraße 29 – D-98693 Ilmenau
T: +49-3677-69-4680
F: +49-3677-69-4650
E: dennis.bruentje@tu-ilmenau.de
www.tu-ilmenau.de/mm
www.facebook.com/FG.Medienmanagement
www.twitter.com/fg_mm
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