2. ВЧЕРА
много банков
большие объемы витринного и api трафика
очень эффективный прямой канал
привлечения клиентов
СЕГОДНЯ
мало банков
менее профессиональная среда,
утрата навыков работы с каналом
дополнительный маркетинговый канал
VS
ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ
3. ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ - КАНАЛ ПРОДАЖ!
Его задействуют, если при увеличении затрат на
контекстную (иди другую) рекламу объем входящих заявок
больше не растет прямо пропорционально
В рамках режима экономии, когда
нет возможности тратить на
имиджевую рекламу, а
определенное количество
входящих заявок/выдач
нужно обеспечить
4. ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ СТАЛА ВОСПРИНИМАТЬСЯ КАК
Модное дополнение к маркетинг-миксу, которое можно
закупить у медиа-агентства
Способ «добить объем», когда запланированный период
рекламной компании подходит к концу, а заявленные KPI не
выполнены
Не имеющий особой ценности безграничный поток заявок, за
который можно заплатить, если что-нибудь выйдет
6. 1. Большинство агентств по-прежнему не понимают принципов
работы партнерского маркетинга
2. Формат оплаты за лиды абсолютно прозрачен для всех
участников, и поэтому не вписывается в привычную схему
работы агентства
3. Партнерский маркетинг подразумевает обратную связь в
режиме онлайн, а не «сверку открутки бюджета» раз в месяц
4. У агентств может возникать соблазн мухлевать со статистикой
и правилами игры
5. Из-за вышеперечисленного работа через медийное агентство
очень часто негативно влияет на репутацию банка среди
вебмастеров
5 ПРИЧИН РАБОТАТЬ С ЛИДОГЕНЕРАТОРОМ НАПРЯМУЮ
7. КАК НЕ РАЗОЧАРОВАТЬСЯ В КАНАЛЕ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ
• Работать с несколькими партнерскими сетями напрямую
• Вовлечь в работу не только маркетинговый отдел, но и розницу
• Обеспечить быструю и качественную обработку входящих
лидов
• На каждом этапе прохождения лида по воронке отслеживать
связь между входящим лидом и выданным кредитом
• Предоставлять оперативную обратную связь по качеству
