CASO DE INVESTIGACIÓN DE VUCA PESTEL Y GRAFICA DE ANSSOF EL ANALISIS ESTÁ HECHO A BASE DE INVESTIGACIONES DE MERCADO, Y DE ANALISIS DE EMPRESAS NACIONALES E INTERNACIONALES. TODO EL ANALISIS ESTÁ HECHO CON CONOCIMIENTO ACADÉMICO Y CON CONOCIMIENTO DE INVESTIGACIÓN.

1. EDWIN JOSUÉ REYES GRAMAJO.
CARNÉ: 1511722.
BRYAN GIOVANI MALDONADO VELÁSQUEZ.
CARNÉ: 1508722.
LICENCIADO: FRANK ASDRUBAL LÓPEZ RODAS.
“MARKETING II”
FECHA: 31/01/2023.
UNIVERSIDAD RAFAEL LANDIVAR, CAMPUS DE QUETZALTENANGO.
NOSOTROS TENEMOS QUE SER EL CAMBIO QUE QUEREMOS VER EN EL MUNDO. “MAHATMA GANDHI”.

2. EDWIN JOSUÉ REYES GRAMAJO.
CARNÉ: 1511722.
BRYAN GIOVANI MALDONADO VELÁSQUEZ.
CARNÉ: 1508722.
LICENCIADO: FRANK ASDRUBAL LÓPEZ RODAS.
“MARKETING II”
FECHA: 31/01/2023.
UNIVERSIDAD RAFAEL LANDIVAR, CAMPUS DE QUETZALTENANGO.
NOSOTROS TENEMOS QUE SER EL CAMBIO QUE QUEREMOS VER EN EL MUNDO. “MAHATMA GANDHI”.

3. RED DE TRANSFERENCIA
DE VALOR FRESKA
Sistema conformado por la compañía,
sus proveedores, sus distribuidores y,
finalmente sus clientes, quienes se
asocian entre sí para mejorar el
desempeño del sistema completo.

4. Proveedores Empresa Distribuidores Clientes
RED DE TRANSFERENCIA DE VALOR
FRESKA
SE ENCARGARAN
DE BUSCAR LA
MEJOR MATERIA
PRIMA, YA SEA
LA DE
CONSUMO,
COMO LA
INDUSTRIAL,
PARA EL
EMPAQUE DEL
AGUA.
ANALIZAR AL
CLIENTE,
CONOCER SUS
NECESIDADES,
PARA
SATISFACERLAS,
Y SABER EL
VALOR
AGREGADO
QUE QUIEREN
QUE TENGA.
LLEVAR EL
PRODUCTO A
CUALQUIER
LUGAR QUE
SE NECESITE,
EN UN CORTO
TIEMPO, Y A
UN PRECIO
MUY BAJO.
PROMOVER EL
MARKETING
BOCA A BOCA,
QUE NOS
AYUDARÁ A
ATRAER
NUEVOS
CLIENTES, Y
NUEVOS
SEGMENTOS DE
MERCADO.

5. Marketing
Finanzas
Compras
Opera
ciones
Recursos
humanos
EMPRESA
FRESKA
PONER PERSONAL
CALIFICADO EN CADA
DEPARTAMENTO, PARA
OPTIMIZAR LOS
RECUROS CON LOS QUE
CUENTA CADA UNO.
REDUCIR LOS
COSTOS,
PARA
VENDER A
UN PRECIO
BAJO.
PROMOVER
LAS
VENTAS,
ANALIZAR AL
CLIENTE, PARA
SABER SUS
GUSTOS,
DESEOS Y
NECESIDADES.
PRODUCIR LA MAYOR
CANTIDAD DE
PRODUCTOS, PARA
PONERLOS AL ALCANCE
DE LOS CLIENTES, EN
TIEMPO RECORD.

6. ANÁLISIS DE MARKETING
FRESKA
Internas
Fortalezas
Capacidades internas que
podrían ayudar a la compañía
a alcanzar sus objetivos
Debilidades
Limitaciones que podrían interferir
con la capacidad de la compañía
para alcanzar sus objetivos
Externas
Oportunidades
Factores externos que la
compañía podría ser capaz de
explotar para su beneficio.
Amenazas
Factores actuales y emergentes
externos que podrían desafiar el
desempeño de la compañía
Positivas Negativas

7. 3 SEGMENTOS PARA FRESKA
1. ENFOCADO TODO TIPO DE PERSONAS QUE CONSUMEN AGUA PURA
CON FRECUENCIA, PARA CIUDAR SU SALUD. SEGMENTO ENFOCADO
A NIÑOS, ADOLESCENTES, JOVENCES, ADULTOS Y ANCIANOS.
2. ENFOCADO A PERSONAS QUE HACEN EJERCICIO, O PRACTICAN
ALGUN DEPORTE, CONSUMIR AGUA, LES AYUDA A MANTENERSE
HIDRATADOS Y POR ENDE, TENER RESISTENCIA, AL REALIZAR
CUALQUIER ACTIVIDAD.
3. PERSONAS CON ENFERMEDADES RESPIRATORIAS, A MENUDO
ENCONTRAMOS CASOS DE PERSONAS QUE SE LES DIFICULTA
RESPIRAR, ES POR ELLO QUE LOS MÉDICOS LES RECOMIENDAN EL
CONSUMO DE AGUA PURA, PARA QUE ESTA LLEVE OXIGENO A
TODAS LAS CELULAS DEL CUERPO.

8. SELECCIÓN DE SEGMENTO:
1. ENFOCADO A PERSONAS QUE HACEN EJERCICIO, O PRACTICAN
ALGUN DEPORTE, CONSUMIR AGUA, LES AYUDA A MANTENERSE
HIDRATADOS Y POR ENDE, TENER RESISTENCIA, AL REALIZAR
CUALQUIER ACTIVIDAD.
DEBIDO A LA MASIVA CANTIDAD DE PERSONAS QUE A MENUDO
REALIZAN ALGUN TIPO DE ACTIVIDAD FÍSICA, DECIDIMOS ENFOCARNOS
EN ELLOS, YA QUE EL MERCADO ES MAS GRANDE, ES MAS FÁCIL
LLEVARLES EL PRODUCTO, Y ESTÁN DISPUESTOS A PAGAR UN PRECIO
RAZONABLE, YA QUE SE ENFOCAN EN REHIDRATARSE, Y NO EN EL
PRECIO, NI EN VARIABLES SECUNDARIAS.

9. ESTRATEGIAS DE
DIFERENCIACIÓN
1. Contar con los equipos sofisticados industriales para dar un mejor producto de
calidad y bajo costo, produciendo con estándares de calidad emitidos por
salubridad, ofreciendo un mejor producto para una vida mejor.
2. Distribuir agua purificada a todos los rincones de cada lugar, para que nuestros
consumidores cuenten con un servicio de agua purificada de alta calidad y
confiabilidad para sus actividades diarias. Dar el mejor servicio de agua
purificada y brindar agua pura y desinfectada, logrando asi higiene seguridad a
nuestros consumidores, contar con personal con experiencia y capacitados para
brindar un mejor servicio.
3. Lograr el posicionamiento de nuestro producto en el mercado después de
conocer su entorno, lograr ser el proveedor numero 1, en provisión de
agua para consumo.