1. 3- SEJA PRUDENTE.
Tomar cuidado com a fala e assuntos impróprios mantendo sempre a proposta em mente.
Seja sério e profissional ao extremo ao expor os objetivos, seja informado sobre a empresa
que atua, analisando sua grandeza para pedir mais ou menos.
4- CONTROLAR A ANSIEDADE.
Mantenha o controle e olhe firme para quemconversa com você (olho no olho), deixe o papo
rolar e conquiste o empregador, procurando não gaguejar e se mostre tranqüilo.
Esta iniciativa tem hora certa para acontecer, pois jamais deve-se pedir aumento, por
exemplo, se a empresa estiver em crise ou o desempenho for insatisfatório.
5- PRIMEIRO A EMPRESA.
O empregador fez a proposta antes? Revise sua própria proposta e compare o valor posto na
mesa com as faixas salariais do mercado chegando a uma conclusão satisfatória.
6- COM O TOM CERTO.
Deixe a empresa entender que procura ouvir o ponto de vista dela, sendo que espera o
mesmo.
Trabalhando em conjunto para chegar a um consenso, evitando ultimatos, ameaças e outros
comportamentos rígidos.
7- A EMPRESA.
Apresente coisas positivas da empresa, mostre que com o aumento haverá uma contribuição
para o desenvolvimento da empresa, mostre o que pretende fazer para conquistar o que
deseja.
8- “QUANTO VOCÊ TEM EM MENTE?”.
Responder a questão de uma forma mais ampla sem citar valores específicos (novamente, sem
fazer comparações com seus colegas).
Deixando sempre claro que está familiarizado com a média do mercado e procurando saber
em qual linha se encaixa na empresa.
9- TENHA UMA CARTA NA MANGA.
Criar possíveis soluções para um impasse colocando-as na mesa, para que juntos a empresa e
o candidato podem decidir qual a mais vantajosa para ambos.
Outros tipos de compensações podem ser válidos - como divisãode lucros, ações, bônus, mais
responsabilidade, férias maiores ou horários flexíveis.

2. 10- CONFORME-SE.
Em caso de uma resposta negativa, o funcionário tem que refletir sobre sua postura na
empresa, posição no mercado e se é ali se realmente pretende continuar a investir.
Mantenha a calma e não desanime, pois o não foi hoje, mas ele pode ser um sim amanhã.
Leve em conta que esse não de certa maneira pode levá-lo a descobrir mais seu potencial em
um futuro próximo tendo seu talento reconhecido espontaneamente pelo seu chefe.
O mundo das negociações é essencialmente mutante.
Paradigmas de hoje podem não mais ser válidos amanhã.
Além do seu próprio potencial negociador você deve estar sempre em constante
desenvolvimento buscando antecipar-se às mudanças, administrando-as convenientemente.
O fato é que todos querem negociar bem e obter um resultado amplamente satisfatório.
Se você planejaconvenientemente o processo, identifica alternativa e vai preparado para o
evento terá êxito.