Sind Sie verantwortlich für die komplexe Erstellung von Produkten oder Dienstleistungen? Haben Sie sich schon immer gefragt, wie Ihr Ertrag pro Kunde wirklich ist? Wollten Sie nicht schon immer wissen, wie Sie Ihr Unternehmen durch das Bedienen einiger "Knöpfe" in die Zukunft steuern? Wir bieten Ihnen die Lösung

1. RapidBusinessModeling
steigert Ihren
Unternehmens-Ertrag
We Improve Profitability
November 2009
Hans-Gerlach Woudboer

2. Der Weg in die Zukunft
 Sind Sie verantwortlich für die komplexe Erstellung von
Produkten oder Dienstleistungen?
 Haben Sie sich schon immer gefragt, wie Ihr Ertrag pro
Kunde wirklich ist?
 Wollten Sie nicht schon immer wissen, wie Sie Ihr
Unternehmen durch das Bedienen einiger "Knöpfe" in die
Zukunft steuern?
Wir bieten Ihnen die Lösung
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3. Das Problem
 Das traditionelle Kostenwesen bietet nicht die notwendigen
Antworten und Lösungen um Ihr Unternehmen - speziell in
schwierigen Zeiten - wirkungsvoll und nachhaltig zu steuern.
 Das gleiche Produkt, die gleiche Serviceleistung an
unterschiedliche Kunden fuehrt durch unterschiedliche
Kanäle und Anforderungen zu unterschiedlichen
Ergebnissen.
 Der tatsächliche Ertrag pro Kunde kann nach unserer
Erkenntnis nicht aus der Produkt-Kosten- und
Ergebnissituation abgeleitet werden .
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4. Value Added-Non Value Added
Aktivitäten
 Kennen Sie:
 den tatsächlichen Wertstrom Ihrer Aktivitäten,
Prozesse und Serviceleistungen?
 Wissen Sie:
 für welche Aktivitäten Sie das Geld ausgeben
und wieviel davon keinen Zusatznutzen
erbringt?
 was durch effizientere Prozesse ersetzt werden
sollte?
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5. Ihr
Multidimensionales Unternehmensmodell
 Spiegelbild der Aktivitäten, Geschäftsprozesse,
Produkte und Serviceleistungen
 Prinzipien des Activity Based Costing mit
entsprechenden verursachungsgerechten Treibern
 Ressourcen, Mitarbeiter- Arbeitsplatzkosten
zugewiesen auf Linien, Produkte, Serviceleistung
und deren Kunden
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6. Ihr
Multidimensionales Unternehmensmodell
 Multidimensionale Zuweisungen mittels modernster
Technologien, die die Wirklichkeit abbilden
 Darstellung Ihres Unternehmens aus diversen Perspektiven
 ganzheitlich analysieren
 Potenziale aufzeigen
 Speziell entwickelte Software , basierend auf Mathematica von
Wolfram Research sowie Java Produkten ,erlaubt es, eine sehr
effiziente Modellierung auf der Basis vorhandener Daten
vorzunehmen.
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7. Multidimensionale Dekompositionen
Kumulierte Kostenarten
einer Periode werden
multidimensional über
verursachungsgerechte
multidimensionale
Schlüssel auf die
diversen Objekte
abgebildet.
Diese sind:
Arbeitsplatzkosten,
Aktivitätskosten, Service-
und Produktkosten,
Kundenkosten
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8. KostenArten
Aggregiert
multidimensionale
Dekomposition
via
Kosten vs
Kostenarten
Treiber- tabelle
ergibt
Arbeitsplatz-
kosten
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9. Arbeitsplatz-
kosten
multidimensionale
Dekomposition
via
Aktivitaet vs
Kosten
(Stunden pro
Aktivitaet)
ergibt
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10. Aktivitätskosten
in 3
Dimensionen
Aktivitätskosten
in Pareto
Darstellung
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11. Daten und Whale Curve
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12. RapidBusinessModeling
 Ad hoc - Pilotprojekt innerhalb eines Tages
 Basis:
 Wissens des Managementteams
 Ein derartiges Modell zeigt bereits die volle
Wirksamkeit und kann beliebig erweitert
werden.
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13. Unternehmens Performance
 Ertragsverteilung und Kunden-Abhängigkeit im Überblick
 Dynamische Whale Curve mit allen Details
 G&V sowie Ertragsverteilung pro Kunde
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14. Potentializer
Potentializer zeigt Potenziale für Kunden und Produkte
 Gapanalyse der Preise und Kosten.
 Die Basis für eine ganzheitliche und signifikante
Ertragsteigerungs- maßnahme!
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15. Ertragssteigerungsprozess
Performance Measure
Performance Measure
State 2 after Change
State 1
3-6 % Ertrags-
steigerung*
* konservativ und nachhaltig
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18. Workshop und Kunden-Ertrags-
Analyse
 Workshop:
 Substantielles Business-Modell gemeinsam mit
den Managern des Unternehmens innerhalb eines
Tages
 Detailliertes Unternehmensmodell innerhalb von
Wochen möglich!
 Voraussetzungen:
 Zugriff auf Daten sowie volle Unterstützung des
Managements
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19. Management-Unterstützung
und Daten
 Management steht voll hinter dem Projekt
 Lenkungsausschuss
 Business-Model-Verantwortlicher
 Daten:
 Buchhaltungsdaten/General Ledger
 Organisations-Abbildungen und Daten sowie Prozess-
Abläufe soweit vorhanden
 Zugriff auf ERP-Systeme oder andere Datenbanken: CRM
 Kunden und Produktmengen, Umsätze, Märkte, etc...
 Produktion
 Linienberichte und andere verfügbare möglichst
detaillierte Daten
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20. Unser Leistungsmerkmale
 Erstellen eines multidimensionales Businessmodells für ihr
Unternehmen
 Zustandsmessung über eine WhaleCurve kombiniert mit dem
Potentializer zeigt den Zustand und ihre Chancen für
Verbesserung
 Performance Management Suite zeigt den Usern alle Details auf
Knopfdruck
 Potentializer zeigt beste Pfade der Verbesserungs-Möglichkeiten
 Global Search nichtlineare Optimierungs Technologie kann
eingesetzt werden
 Ergebnisverbesserung von 3- 6% des Umsatzes sind konservativ
zu erwarten
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21. Hans-Gerlach Woudboer
 Inhaber und Gründer
RapidBusinessModeling
 Seit 10 Jahren als Berater im Bereich der
Kundenertragsverbesserung tätig
 Spezielle Kompetenzen in der Erstellung
multidimensionaler Unternehmensmodelle
zur Steigerung des Ertrags
 27 Jahre ExxonMobil
 in verschiedenen technischen und
Managementpositionen.
 In der Produktion, Business und im Marketing
 Diplom-Ingenieur der Verfahrenstechnik
der RWTH Aachen
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22. Referenzen
Technische Glaswerke Ilmenau
Evonik-Degussa
Calpam a Kuwait Petroleum
Company
A Medical Care Company
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