Retrouvez cette formation au développement commercial pour entrepreneur sur le site Comundi : http://www.comundi.fr/formation/121120/boostez-vos-ventes--.html

1. NOUVEAU
RETROUVEZ TOUS NOS PROGRAMMES ET NOUVEAUTÉS : WWW.COMUNDI.FR
Calendrier des sessions à Paris :
7-8-9 novembre 2012 / 20-21-22 février 2013
12-13-14 juin 2013 / 6-7-8 novembre 2013
Entrepreneurs, indépendants…
Boostez vos ventes !
❑ Définir votre stratégie marketing et
de prospection : élaborer un plan
d’action commercial
FORMATION
❑ Savoir démarcher : décrocher
le téléphone et convaincre
❑ Gérer vos RDV commerciaux, réussir
vos négociations et fidéliser votre
clientèle
GAMMEENTREPRENEURIAT

2. Participants
Entrepreneurs, indépendants…
Cette formation se destine aux jeunes créateurs
d’entreprise, indépendants, libéraux, free-lance
souhaitant acquérir les techniques fondamentales pour
Boostez vos ventes !
augmenter leurs volumes de ventes ou trouver leurs
premiers clients.
Premier jour • 9h00 - 17h30
Les +
- 2 jours pour acquérir les notions stratégiques, I/ AFFINER VOTRE STRATÉGIE
prévisionnelles et les compétences comportementales
nécessaires pour atteindre vos objectifs MARKETING
- 1 journée de jeux de rôles pour pratiquer
Identifier et analyser vos « cibles » : qui seront vos futurs
un entraînement intensif
clients ?
- Vous bénéficierez de conseils personnalisés
- Assimiler la notion de cible marketing
« type coaching » pour améliorer vos pratiques - Identifier segmenter et hiérarchiser clairement vos cibles ?
- Comment positionner votre offre ?
- Identifier les clients à fort potentiel
Définir les moyens pour atteindre votre cible : comment
faire connaitre votre offre ?
- Comment définir les moyens de communication les plus
adaptés pour toucher vos cibles ?
- Mesure de performance : comment mesurer le ROI de vos
actions ?
■ CAS PRATIQUE : IDENTIFIER LES DIFFÉRENTS IMPACTS
Votre formateur : (HUMAINS, FINANCIERS, DE TEMPS) QU’IMPLIQUENT VOS ACTIONS
DE COMMUNICATION
Edouard Dupressoir
Directeur Commercial France II/ ELABORER VOTRE STRATÉGIE
« Sage » COMMERCIALE : PROSPECTION ET
Edouard Dupressoir possède 20 ans FIDÉLISATION DE VOTRE CLIENTÈLE
d’expériences dans des postes liés au
développement commercial, au sein de Concevoir votre stratégie commerciale
grands groupes. Il est actuellement directeur commercial - Définir des objectifs commerciaux réalistes
- Comment quantifier les ressources nécessaires : temps,
France chez Sage (groupe Prodware). Son parcours le pousse
moyens humains et financiers ?
en 2008 à fonder « Suite Majeur », SARL dans laquelle il était
en charge de la gestion, du marketing et du développement Planifier votre prospection pour gagner en efficacité
commercial. - Choisir entre internalisation ou externalisation de votre force
de vente : avec qui s’associer dans chacune de ces situations ?
- Formaliser votre plan d’action commercial : qui allez-vous
contacter en premier ? De quelle manière ? A quelle fréquence ?
A quel prix ?
Maximiser le potentiel de vos clients et garantir leur
fidélisation
- Comment segmenter vos clients pour mettre en place
des stratégies communes ?
- Acquérir les bases pour réussir la fidélisation de vos clients
Focus contrats : panorama de contrats types de partenariat,
sous-traitance, conditions générales de ventes. A qui s’adresser
pour réaliser ce type de contrats ?
Nos formations en Intra entreprise / sur mesure
Vous souhaitez réaliser une formation dans vos locaux pour un groupe
de collaborateurs ou sur un thème spécifique ? Nos Responsables
Formation Intra sont à votre écoute pour prendre en compte votre
contexte et vous conseiller, par e-mai : intra@comundi.fr, par téléphone :
01 46 29 69 17 ou par fax : 01 46 29 68 29.

3. Lieux :
Nos formations se déroulent à Paris.
Deuxième jour • 9h00 - 17h30 Troisième jour • 9h00 - 17h30
III/ RÉUSSIR VOS PROSPECTIONS RÉUSSIR TOUTES LES ÉTAPES
ET RENDEZ-VOUS COMMERCIAUX D’UNE VENTE : JOURNÉE JEUX DE RÔLES
ET SIMULATION INTENSIVE
Préparer vos actions de prospection
- Organiser votre temps journalier pour atteindre les objectifs Cette journée permet un entrainement intensif à l’activité
fixés : être efficace lors du temps alloué à la prospection commerciale au travers de scénarios calqués sur la réalité.
- Préparer un argumentaire accrocheur et poser les bonnes Chacun jouera alternativement le rôle de vendeur et de prospect
questions pour qualifier les besoins ou client. En tant que « vendeur », l’ensemble du scénario se
base sur vos produits, vos prix et marges de manœuvre. Le
Ecoute active, identification des profils rôle et le comportement (réactions, émotions…) du prospect
comportementaux : acquérir les compétences est défini par le scénario. Chaque prospect dispose d’une grille
nécessaires pour réussir votre prospection d’évaluation qui alimentera la phase de débriefing.
- Gérer votre stress et vos émotions : gagner en aisance
Au cours de cette journée de simulation intensive,
au téléphone et en rendez-vous
- Pratiquer l’écoute active pour mieux comprendre les attentes
vous allez :
et mieux vendre vos qualités différenciatrices - Pratiquer la prospection et cerner avec votre coach les axes
- Type de communication, de comportement : être capable d’amélioration
d’identifier le profil de votre interlocuteur - Mettre en pratique les techniques d’écoute active
- Pratiquer les techniques de gestion du stress
Réussir vos rendez-vous commerciaux - Comprendre les mécanismes qui génèrent une orientation
- Comment préparer votre rendez-vous ? Travailler votre client et une proposition commerciale gagnant-gagnant
argumentaire et vous fixer des marges de négociation Rôle du formateur :
- Acquérir les bases de la négociation pour gérer toute situation Pour chacune des simulations, le formateur pratique une
réactivation des connaissances nécessaire à la réalisation
IV/ ACTIVER VOS RÉSEAUX POUR du cas et effectue un coaching collectif à la manière d’un
directeur commercial. Il vous suivra individuellement lors
AUGMENTER VOTRE NOTORIÉTÉ des phases les plus stratégiques du jeu.
PUIS VOS VENTES
■ Niveau 1 : simulation Intensive de prospection
Faire jouer les recommandations de votre réseau Au cours de cette simulation, vous allez devoir contacter
et cerner les 3 niveaux de recommandations : plusieurs prospects et allez mettre en pratique les connaissances
- Recommandation passive : « appelez de ma part » comportementales acquises : gestion du stress et aisance
- Recommandation intéressée : « je le préviendrai de votre téléphonique, écoute active, identification des profils
appel » communicants, etc. Vous serez suivi par le formateur dans vos
- Recommandation dynamique : « il vous recontactera, votre offre prospections. Chaque participant disposera de deux fiches pour
l’intéresse » jouer le rôle de 2 prospects.
Objectifs :
■ CAS PRATIQUE : OBTENIR UNE RECOMMANDATION D’UN CLIENT - Convaincre un prospect de convenir d’un rendez-vous
OU PROSPECT LORS D’UNE SIMULATION DE PROSPECTION pour accéder au niveau supérieur
TÉLÉPHONIQUE - Conclure une vente téléphonique
Prospecter sur les réseaux sociaux : ■ Niveau 2 : simulation d’un rendez-vous commercial
Après avoir réussi à convaincre l’un de vos contacts lors de
la phase de prospection, vous le rencontrez au cours d’un
- Apprendre à utiliser les fonctionnalités importantes des réseaux rendez-vous commercial. En tant que prospect, vous jouerez des
pour faire votre promotion sur le web réactions prédéfinies par le script du jeu (calqué sur la réalité et
- Identifier vos cibles sur les réseaux et susciter leur intérêt les pratiques auxquelles vous faites/ferez face).
- Gérer le temps accordé à ce canal de communication Objectifs : Conclure une vente et ouvrir des opportunités
commerciales futures : le début de la relation avec votre client
■ Niveau 3 : coaching « stratégie de fidélisation client »
Après avoir conclu une vente lors de votre rendez-vous
Formation éligible au DIF commercial, vous allez établir une relation durable avec votre
Vous avez envie de suivre cette formation ? Utilisez votre Droit Individuel nouveau client.
à la Formation (DIF), qui accorde à chaque salarié un crédit de 20 heures Objectif : Mettre en place une stratégie de fidélisation adaptée
de formation par an (au prorata du temps travaillé). Pour en savoir + : au profil du client rencontré en RDV, à vos moyens et aux
www.comundi.fr, rubrique « infos pratiques » ou parlez-en à votre opportunités de développement du potentiel de vente. Vous
responsable formation. serez coaché sur la mise en place de cette stratégie.

4. JF04/01
Bulletin d'inscription
Un bulletin d'inscription par personne et par stage
INTERNET PAR TÉLÉPHONE PAR FAX PAR COURRIER
Information et réservation : Comundi
inscription@comundi.fr 01 46 29 23 79 01 46 29 68 29 Pôle inscriptions formation
www.comundi.fr Service Clients 28481 Thiron Cedex
Oui, je m’inscris à la formation :
Entrepreneurs, indépendants…
Participant
Boostez vos ventes ! M. / Mme :. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
COMUNDI • Société du groupe Reed Business Information - SASU au capital de 100 000 euros - RCS Nanterre 509 626 107 - NAF : 8559B - FORUM 52 - 52, rue Camille Desmoulins - 92448 Issy-les-Moulineaux cedex
Fonction : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Formation Réf. Lieu Service : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
❑ 7-8-9 novembre 2012 JF04/01 Paris Tél : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
❑ 20-21-22 février 2013 JF04/02 Paris Fax : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
❑ 12-13-14 juin 2013 JF04/03 Paris e-mail : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
❑ 6-7-8 novembre 2013 JF04/04 Paris Responsable du suivi de l'inscription
❑ 3 jours (21 heures) : 1 795 € HT (2 146,82 € TTC)
M. / Mme :. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Fonction : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Service : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Société / Etablissement : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
....................................................
Inscriptions multiples : paiement par l’organisme concerné. Pour Adresse :. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Vous vous inscrivez à plusieurs sur cette les organismes soumis au code des mar-
formation : bénéficiez de -10 % sur la chés publics, la facture leur sera commu-
Code Postal : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2e inscription. Au-delà ou si vous souhai- niquée après la formation. À compter de Ville : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
tez obtenir un devis, n’hésitez pas à cette date, le règlement devra être effec-
nous contacter au 01 46 29 23 79 ou tué au plus tard dans les 45 jours. N° TVA intra communautaire : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
inscription@comundi.fr
SIRET : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Transports : Conditions d’annulation
NAF / Activité : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Vous souhaitez recevoir avec votre et remplacement :
convocation : Toute annulation devra se faire par lettre Nbre salariés / Habitants : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
❏ Un fichet de réduction SNCF de 20% recommandée ou par courriel avec accu- Tél : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
portant sur le billet Aller-Retour et la sé de réception à l’adresse info@comun-
réservation. di.fr. Jusqu’à 14 jours calendaires avant la Fax : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Hébergement : date de la formation (ou du 1er module
e-mail : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Pour réserver votre chambre d’hôtel, pour un cycle), le remboursement se fera
contactez la centrale de réservation BBA sous déduction d’une retenue de 10%, Adresse facturation (si différente)
par tél. : 01 49 21 55 90, par fax : dans la limite de 180 € HT. Au-delà de
01 49 21 55 99, ou par e-mail : solution@ cette date, le montant de l’inscription
ou prise en charge par organisme collecteur
netbba.com, en précisant le code de reste dû en totalité à COMUNDI, mais les
réservation Comundi. participants pourront se faire remplacer.
M. / Mme :. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Lieu de la formation : COMUNDI se réserve le droit, si le nombre Société / Etablissement : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Le lieu exact vous sera précisé sur votre de participants à une formation est jugé
convocation, 3 à 4 semaines avant la date insuffisant sur le plan pédagogique, d’an- ....................................................
du stage. nuler cette formation au plus tard 14 jours
Adresse :. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
calendaires avant la date prévue. Les frais
Conditions d’inscription d’inscription préalablement réglés seront Code Postal : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
et moyens de paiement : alors entièrement remboursés ou, à votre
Votre inscription sera considérée comme Ville : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
définitive à réception de votre demande convenance, un avoir sera émis.
d’inscription formalisée par l’envoi du bul- COMUNDI se réserve le droit de reporter Tél : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
letin rempli et signé. Tous les tarifs sont la formation, de modifier le lieu de son
indiqués hors taxes et comprennent la for- déroulement, le contenu de son program- Fax : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
mation, la documentation pédagogique me ou de remplacer un animateur, si des
remise pendant la formation, les petits- circonstances indépendantes de sa volon- Cachet / Signature
déjeuners, déjeuners et pauses-café. té l’y obligent.
Le règlement du prix de la formation est à
effectuer avant le jour de la formation, soit Garantie de Qualité :
par virement bancaire à notre banque CIC COMUNDI applique à l’ensemble de ses
ST AUGUSTIN GCE SUD, libellé au nom de formations des principes rigoureux de qua-
COMUNDI, sur le compte n° 30066 10947
00020004701 72, soit par chèque à lité. Si vous estimez qu’une formation n’a
pas répondu à vos attentes, notre Service Conformément aux dispositions de la Loi n°2004-801du 6 août 2004, les informations qui vous sont demandées
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