Viajar por el mundo vendiendo tus productos suena increíble, ¿verdad? Pero, ¿y si te dijera que no necesitas un billete de avión para hacerlo? En la era digital, tu negocio puede volar alto con el poder del SEO. Cuando piensas en internacionalización, es posible que imagines grandes almacenes, distribuidores y tal vez eventos en ferias. Pero, ¡espera! ¿Y si te dijera que hay una herramienta más poderosa y accesible justo en tus manos? ¡Exacto! Estamos hablando de SEO como tu billete dorado para vender en múltiples países. Aunque optes por otras estrategias de internacionalización, ya sean online u offline, tener una web que represente tu negocio y esté mínimamente optimizada es esencial. Y si decides vender a través de tu sitio web, el SEO internacional se convierte en tu aliado indiscutible. A lo largo de esta presentación, descubrirás cómo el SEO no solo te ayuda a ser visible, sino que también te prepara para conectarte con distintos mercados y culturas. Porque, al final del día, vender en varios países no es solo acerca de traducir palabras, sino de entender y conectar. Soy Juan Álvarez Sempere, consultor de SEO internacional, y te puedo ayudar en tu estrategia de internalización.

1. SEO, para vender
en varios
países
Juan Álvarez Sempere

2. ¿Y quién
es él?
Juan Álvarez Sempere
Marketero especializado en SEO Internacional
…
+ + +

3. Vamos a hablar de…
01
Internalización: el
concepto
¿Para qué? Barreras y retos
¿Cómo vender en
otros países?
02 03
04 …

4. Vamos a hablar de…
05
Marketing y SEO
para vender
SEO internacional:
Qué y por qué,
como
Estrategia SEO: al
lío
Medir para mejorar Errores comunes En resumen
06 07
08 09 10

5. Internalización:
el concepto
01

6. Internalización: el concepto
Empezar a operar fuera de fronteras
Principales métodos de expansión:
Exportación de bienes y servicios
Alianzas o asociaciones estratégicas
Apertura de filiales
Inversiones directas

7. ¿Para qué?
02

8. ¿Para qué? Ventajas
Diversificación
Acceso a recursos y talento
Mitigar estacionalidad
Visibilidad e imagen de marca
Aumentar competitividad
Expansión del ciclo de vida del producto

9. ¿Para qué? Ventajas
CRECER
VENDER MÁS
AUMENTAR BENEFICIO

10. Barreras y
retos
03

11. Barreras y retos
Consideraciones culturales, éticas y sociales
Costos de establecimiento
Idioma / comportamiento
Atención al cliente
Costos de la propia internalizacion

12. Barreras y retos
Cumplimiento legal
Envío y logística
Competencia
Protección de propiedad intelectual
Gestión de equipos globales

13. ¿Cómo
vender?
04

14. ¿Cómo vender fuera?
Fuerza de ventas internacional
Ferias y exposiciones internacionales
Distribuidores o agentes locales
Canales “tradicionales” / offline

15. ¿Cómo vender?
Marketplaces internacionales
Página web
Social shopping
Canales Online

16. ¿Cómo vender?
Marketplaces internacionales
Página web
Social shopping
Canales Online

17. ¿Cómo vender?
Marketplaces internacionales
Página web (La charla va de esto 😈)
Social shopping
Canales Online

18. ¿Y ahora
qué?
A vender

19. 05
Marketing
SEO

20. Marketing ¿Por/para qué?
Necesitamos atraer tráfico cualificado que:
Satisfaga sus necesidades
Haga lo que queremos que haga en la web
Encuentre un reflejo de la marca
…

21. SEO ¿Por qué?
Esto va de SEO: hay que ponerlo en valor
Aunque vendamos sólo en RRSS o marketplaces
Aunque nuestras estrategia “macro” sea offline
WEB : escaparate virtual permanente y propio
Para posicionar, antes hay que optimizar
La web, en cualquier momento puede ser
prioritaria → doble trabajo

22. SEO ¿Por qué…
Se complementan
… si hay otras estrategias de mkt digital?
Optimiza el escaparate virtual de tu negocio
No te abandona enseguida que lo dejas
Pilar de la estrategia
digital
@lodemasyelseo

23. 06
International
SEO

24. SEO Internacional
Proceso de optimización de un sitio web para que
mediante un mejor posicionamiento, mejore su
visibilidad y aumente su tráfico en motores de
búsqueda en diferentes países e idiomas.
¿Qué es?

25. SEO Internacional
¿Por qué es importante?
Valiosa herramienta para internacionalización
Tráfico cualificado de mercados/idioma objetivos
Insights para toma de decisiones
Beneficia a otros canales y estrategias
internacionales
Alcanzar audiencia más amplia
+ tráfico, conversiones y beneficio
+ visibilidad marca global

26. SEO Internacional
¿Cómo funciona?
Base del SEO “nacional” aplicada a cada uno de
los países/idiomas. Pero…
…optimizar la web para que los motores de
búsqueda entiendan los países / idiomas
objetivo
Nos centraremos en cada país como la
primera vez

27. SEO Internacional
¿Cómo funciona?
Estrategia personalizada por país / idioma
Ofrecer lo que demanda
En el idioma relevante
De la manera que se busca (localizar)
Entender el mercado y a los usuarios
No se trata de traducir, sino de:

28. SEO Internacional
Google determina los resultados según:
Idioma de la búsqueda
Utilidad del contenido
Configuración del navegador / dispositivo
Información en web
Ubicación
¿Cómo funciona?

29. SEO Internacional
Señales de idioma / pais:
Técnicas
Contenido
Etiquetas hreflang
Extensión de dominio
Idioma
Moneda
Propio contenido
¿Cómo funciona?

30. SEO Internacional
Señales de idioma / pais:
Externas
Backlinks (idioma y geolocalización)
Google Business Profile
Ya hemos visto las bases del SEO Internacional
¿Cómo funciona?

31. 07
Estrategia
SEO internacional
Vamos al lío
(Por fín)

32. Estrategia 1º fase
1. Objetivos
2. Análisis de mercado
3. Investigación de competidores
Deben ir de la mano
en cualquier fase del proyecto
4. Investigación de palabras clave

33. Estrategia
1. Objetivos
Defínelos (ventas, marca, leads, etc.) ya que…
Alineados con plan estratégico general
… cada uno puede requerir tácticas específicas

34. Estrategia
2. Análisis de mercado
Conoce a tu público objetivo, para…
Considerar demanda, rentabilidad y…
…asegurar planes de expansión realistas
Datos para SEO
Datos para soporte a estrategia global para:

35. Estrategia
2. Análisis de mercado.
“Freidora aire” “Air fryer”
(Ejemplo muy simple)

36. Estrategia
2. Análisis de mercado
¿Qué buscador(es) utiliza tu país objetivo?

37. Estrategia
2. Análisis de mercado
¿Cuán factible es posicionar?
Métricas de herramientas
Análisis de resultados de búsqueda
Análisis de competidores
Experiencia - intuición del(a) SEO

38. Estrategia
2. Análisis de mercado
Hábitos de compra online
Crece poco a poco. Si es posible:
Empieza por un mercado
Elige según compromiso entre SEO y
negocio
Madurez

39. Estrategia
3. Investigación de competidores
Casi mismo método que siempre. En esencia:
Identificar fuentes de tráfico
Conocer términos y visibilidad
Analizar su web (estrategia internacional)
Estudiar precios, envíos, pago…
¡Competidores por negocio y en SERPs!

40. Estrategia
4. KW research
No, sólo traducir no vale. → Localizar
Ordenador (es) vs computadora (mx)
Cuerda (de guitarra) (es) vs string (rope)(en-gb)

41. Estrategia
4. KW research
No, sólo traducir no vale. → Localizar

42. Estrategia
4. KW research vs “nacional”
Audiencias diferentes, necesidades diferentes
Intención de búsqueda diferente (posible)
Google no siempre domina
Mini KW research para tomar decisiones
Identificación de tendencias

43. Estrategia
4. KW research
Que se ocupe un nativo. Ideal, pero… $$$
Alternativa:
SEO de cabecera + herramientas + check
Tip : ¿Por qué posicionan los competidores?
Tip : Hacer búsquedas geolocalizadas y
estudiar SERPs

44. Estrategia
4. KW research. Idioma
Enlace

45. Ya podemos
tomar decisiones

46. Estrategia 2º fase
5. Estructura “de internalización”
6. Arquitectura de contenidos
7. Tecnología
8. Geolocalización
4. KW research

47. Estrategia
5. Estructura. Segmentación
Idioma: mismo idioma, diferente país
País: diferente idioma y país
Idioma y país: “mismo” idioma, diferente país
Según objetivos, mercado y recursos
Cuanto más azúcar…
Quien mucho abarca…

48. Estrategia
5. Estructura. Dominio
“Regionales” - amazon.es
Subdominios - es.calvinklein.com
Subdirectorios - www.microsoft.com/es-es/

49. Estrategia
5. Estructura. Dominio

50. Estrategia
5. Estructura. Dominio
Por lo general, mejor directorios
Evalúa si migras, mantienes o combinas una
estructura ya establecida.
Observa las SERPs
Compra dominios antes que nada

51. Estrategia
6. Arquitectura
Antes de replicar, optimizar
Lógica, limpia, jerárquica y coherente
Separar claramente idiomas / países
dominio.com/es-es/ordenadores/
dominio.com/es-mx/computadoras/
dominio.com/en-gb/computers/

52. Estrategia
6. Arquitectura. Wordpress plugins
WMPL
Multilingual Press
Weglot

53. Estrategia
7. Tecnología. CMS
Soporte multi-idioma / país
Soporte caracteres unicode UTF-8
Integración con proveedores lingüísticos
Escalabilidad
Soporte al cambio de dirección de lectura
…

54. Estrategia
8. Tecnología. Plataforma ecommerce
Además:
Monedas y métodos de pago locales
Impuestos y aranceles
Conversión de tallas y medidas
Logística y envío internacional
…

55. Estrategia
9. Geolocalización. Hreflang
Código en el html o sitemap de la web
<link rel="alternate" href="https://ejemplo.com" hreflang="x-default">
<link rel="alternate" href="https://www.ejemplo.com" hreflang="en">
<link rel="alternate" href="https://www.ejemplo.es" hreflang="es">
<link rel="alternate" href="https://br.ejemplo.com" hreflang="pt-BR">
Señales, no garantía
Posible dolor intenso

56. Estrategia
9. Geolocalización. Backlinks
Señales claras del idioma/país de una página
Extensión de dominio
Idioma
Sus backlinks
Procedencia de su tráfico
…
También enlaces salientes

57. Estrategia
9. Geolocalización. Contenido
Localizar el contenido y…
…que cumpla criterios SEO
Calendario y política editorial
No sólo textos

58. Estrategia
9. Geolocalización. Contenido
¿Cómo localizar?
Redactor nativo
IA + check (o IA + “voy a tener suerte”)
Traductor nativo / agencias

59. Estrategia
9. Geolocalización. Contenido
¿Cómo localizar?
Herramientas: Weglot, Lokalise… (WP friendly)
Chatgpt
Traducir themes WP: Poedit, Translatepress

60. Estrategia
10. SEO Local… Internacional 😮
Si ofrecemos servicios/productos muy localizados…
Páginas de localización
Google Business Profile
Backlinks y citaciones locales
…

61. 08
A medir
(y mejorar)

62. Medición y mejora
Métricas clave
Tráfico orgánico: cantidad y procedencia
Posicionamiento de palabras por país
Consultas en otros idiomas nacionales
Análisis competidores

63. Medición y mejora
Métricas clave
Análisis de backlinks
Tasa de rebote / tiempo en sitio
Tasa conversión
Retorno de inversión

64. 09
Errores
De SEO
Internacional

65. Errores de SEO Internacional
(Algunos, y no sólo SEO)
Conflicto/errores hreflang
Redirección automática por cookies o IP
Misma oferta/propuesta global
Traducir

66. Errores de SEO Internacional
(Algunos, y no sólo SEO)
Insuficientes señales de geolocalización
joyas-acme.es/de/
Mezclar idiomas/países en la estructura
No tener en cuenta el mercado

67. 10
En resumen

68. En resumen
Web + mínimo SEO siempre recomendable
Elegir mercado (SEO + negocio)
Misma base de SEO “genérico” +
Ayudar a buscadores a identificar idioma
/país
Adaptar contenido al mercado objetivo

69. …y a vender!
¡A internacionalizar…
Próximo episodio
en tu proyecto

70. Gracias
linkedin.com/in/juanalvarezsem/
@seosempere
juan@seosempere.com
seosempere.com