1. Программа тренингов - мастер классов MARCHMONT Business LAB 2012
Модернизация крупного бизнеса – использование R&D с целью
увеличения стоимости компании и привлечения инвестиций
Кендрик Д. Уайт
2012 г.

2. Чтобы привлечь инвесторов и других стратегических партнеров, Вам
необходимо объяснить, как Ваша инновационная ИДЕЯ поможет решить
глобальные проблемы:
От российских инноваций к мировым рынкам 2

3. Задайте направление – заложите основу нового глобального представления о России
“Решим Глобальные Проблемы Вместе
1. Вы должны показывать пример, но Вы не можете сами реализовывать Ваши планы;
2. Сформируйте Вашу команду специалистов и привлекайте «Умные деньги» инвестор
Ваше усмотрение;
Привлекайте потенциальных партнеров, понимая как Ваша идея вольется в глобальную эконо
A. Проблемы B. Глобальные C. Экономические D. Качество жизн
человечества: проблемы: проблемы: - Воображение
- Пандемия - Глобальное потепление - Эффективность энергии - Социальное нала
связей
- Долгожительство & - Недостаток питьевой воды - Промышленная
старение производительность - Развлечения
- Удаление отходов
- Голод &Недоедание - Контроль затрат - Коммуникации
- Сельское хозяйство
- Рост популяции - Размещение ресурсов - Образование
- Ограниченность ресурсов
- Демография - Использование инфраструктуры
Необходимо понимание потенциальной отдачи от Вашей инновации и составление плана действ
От российских инноваций к мировым рынкам 3

4. Преодолеть «долину смерти»
При большом количестве интересных … очень немногие превращаются в
научно-технических разработок в востребованные рынком (особенно
России… международном рынком)
высокотехнологичные продукты и услуги
Необходимо обеспечить поддержку государства в преодолении
инновациями «долины смерти» на самых ранних (предпосевных)
стадиях развития
От научно-технических … до разработанной стратегии
разработок… коммерциализации и начала
посевного инвестирования
От российских инноваций к мировым рынкам 4

5. Каковы основные способы выхода из опасной
циклической схемы развития?
Частная
Инновации
предпринимательская
Технологии
инициатива
Интеллектуальная мощь
Высокообразованные
рабочие кадры
Правительственные налоговые льготы
Программы поддержки малого и среднего бизнеса
Правительственные Большой выбор источников финансирования
программы
поддержки
Образовательная инфраструктура
Финансовые альтернативы
От российских инноваций к мировым рынкам 5

6. Стадии развития компании
Быстрое
Посевная Стартап Ранняя развитие
Реструктури-
Рост зация при-IPO
Каждая стадия
требует более высокого уровня финансирования
из разнообразных источников финансирования.
От российских инноваций к мировым рынкам 6

7. Определить этап развития бизнеса
и потенциальные источники инвестиций
АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ
КАПИТАЛА НА СТАДИЯ РЕСТРУКТУРИЗАЦИИ С ЦЕЛЬЮ
НАЧАЛЬНОЙ СТАДИИ ПРЕДПРИЯТИЯ РАСШИРЕНИЯ
- Друзья и семья
- Краткосрочные банковские
кредиты
- Долгосрочные банковские -Венчурные фонды
- Ассоциация бизнес ангелов кредиты - Банковские кредиты
- Венчурные инвесторы на - Открытые финансовые рынки - Открытые финансовые
ранней стадии - Венчурные фонды рынки
- Состоятельные
предприниматели
- Бизнес инкубаторы
Ключевой момент: во время привлечения финансирования, предприятие,
должно сопоставлять планируемые инвестиции с требованиями и
финансовыми возможностями финансовых источников в будущем
От российских инноваций к мировым рынкам 7

8. Новые партнеры необходимы на каждой стадии развития
Первый шаг – узнать сколько наличных денежных средств необходимо для достижения следующих этапов
От российских инноваций к мировым рынкам 8

9. Место Центра (ЦОП) в инновационной цепочке региона
Потребность в деньгах, млн. руб
укта
прод
ии и
мпан
ия ко
Стад
Ста
дия
д
до о ком
про п
дук ании
та и
Возникновение Возникновение
проекта компании
Фазы развития инноваций Время
Исследования и
разработки Предпосевная фаза Предпосевная фаза Посевная фаза Стартап Расширение
(R&D)
Оценка рыночного
Разработка и потенциала,
Разработка Вывод продукта на
проверка разработка Разработка продукта Продажи продукта
прототипа рынок
концепции стратегии
коммерциализации
Направления использования средств
Предлагаемое
Инфраструктура поддержки новое звено
Центры экспертной оценки Центры Трансфера Бизнес-акселераторы,
Лаборатории коммерческого потенциала Технологий Бизнес-инкубаторы Технопарки
(ЦОП)
Источники финансирования
Спонсорские средства, Гранты Фонд Бортника (программа
Бизнес-ангелы, Посевные
РФФИ, Региональные Гранты и Дефицит источников СТАРТ), Региональные Венчурные инвесторы и фонды
инвесторы (ФПИ РВК)
стипендии, Программа УМНИК финансирования гранты и субсидии,
и др. отраслевые Гранты
От российских инноваций к мировым рынкам 9

10. Жизненный цикл новых коммерческих проектов
Программы
поддержки Университетские
малых лаборатории
предприятий  Должен быть
непрерывный поток
Бизнес- новых проектов
 Для создания инкубаторы Бизнес
Инновационной образовани
е Пример:
Экономики
требуется -Северо-Западный
Инвесторы
создание сети венчурного
Университет
Технопарк
Инновационных капитала - Силиконовая Долина
и
Кластеров - Силиконовая Аллея
- Массачусетский
Финансовы Технологический
Клубы
е рынки Институт
бизнес-
ангелов - г. Остин, Техас
Фонды Микро -
прямых кредиты
инвестиций
… Но для достижения результата все эти факторы
должны работать в гармонии друг с другом
От российских инноваций к мировым рынкам 10

11. Сделать точную реалистичную оценку компании
Альтернативные методики оценки
1. Стоимость недавних инвестиций = Оценка компании
предварительно согласованная
с любым ангел-инвестором
2. Оценка чистых активов = Использование «прозрачных
форм финансовой отчетности
3. Метод дисконтированных денежных потоков = будущие стратегии развития
4. Среднеотраслевые мультипликаторы = мультипликатор к продажам
5. Мультипликатор по чистой прибыли = мультипликатор к Чистой Прибыли
* Рекомендации по оценке для частных и венчурных фондов, подготовленные EVCA
(Ассоциация Европейских Частных и Венчурных Фондов) 28 февраля 2005г.
От российских инноваций к мировым рынкам 11

12. Будьте готовы к поиску
стратегического партнера или инвестора
для поддержки вашей реструктуризации
или стратегии будущего роста
Но как Вам
подготовиться к этому?
От российских инноваций к мировым рынкам 12

13. Вам нужен четкий план действий
B. Подготовьте презентацию для инвесторов
- Соберите сильную команду единомышленников и партнеров
- Отобразите ваши денежные потоки и инвестиции;
- Определите ваши денежные потребности на следующие 12 м
- Подготовьте долгосрочную стратегию коммерциализации;
- Определите список потенциальных инвесторов;
- Подготовьте презентационные материалы;
- Приготовьтесь дать объяснения, почему ваша инновация изм
мир и как ваша бизнес идея принесет хорошую прибыль вам и
партнерам!
A. Выполните «домашнюю работу»
- Проанализируйте рыночные тенденции
- Кто ваши конкуренты – во всем мире?
- Докажите свою концепцию себе и другим!
- Определите конкурентные преимущества
- Адаптируйте вашу инновацию под реальные
потребности рынка
От российских инноваций к мировым рынкам 13
13

14. Case study : Опыт коммерциализации
• Оптический томограф • Начало продаж нового
• Патент Нижний Новгород оборудования на российском и
• Коммерциализация в США американском рынках
Совершенствование оборудования ИПФ РАН Корпорация Imalux
Сертификат РФ FDA № 21 CER 892.1560
№ 29/13010104/6204-04
От российских инноваций к мировым рынкам 14

15. Case study : Imalux – пример реального международного
успеха
Одобрение FDA 2005: $20 млн. +
Грант Огайо TAF $$$$- Дек. 04:
Рост Imalux $$$$
на $542 тыс $4.9 млн. венчурного
капитала
Грант АФГИР $$$
$ 6,000,000 $$$- Март 03:
на $230 тыс
$$ $1.4 млн. венчурного
$ 5,000,000
Нанят капитала
$
директор $ 4,000,000 $$$- Авг. 03:
$1.9 млн. венчурного
$ 3,000,000
Начало опытов in капитала
vivo в CCF $ 2,000,000
$$- Окт. 02:
$151 тыс от $ 1,000,000 $1.7 млн. венчурного
Edison BioTech капитала
Center $0
1996 1998 2000 2002 2004
$ - Май 01:
$30k НН Центра $500 тыс венчурного
инкубации техн. капитала
компаний
Участие 5iTech (через HLP)
$100k займ от
фонда Бортника
От российских инноваций к мировым рынкам 15

16. Case study : Фармацевтика Историческая справка
•Нижфарм входит в пятерку сильнейших фармацевтических производителей и специализируетс
на производстве свечей, кремов и мазей. Основанная в 1918 году компания была приватизирова
Компания и ее рынок пятью молодыми предпринимателями. К 1998 году новое руководство закончило общую
реструктуризацию предприятия, которое на момент приватизации не выделялось из сотни игро
на данном раздробленном рынке
Others
Others
3% Структура сделки
19% Alimentar
y 18%
Kazakhstan •В декабре 1998 года Квадрига Капитал Россия приобрела 25% акций компании Нижфарм в обм
3% на инвестиции в размере 10 млн. дол. США. Большая часть инвестиций была направлена на
Mascular приобретение производственного и упаковочного оборудования соответствующего требования
Genicolo 19% Ukraine Russia GMP. Нижфарм также вложил значительные средства в развитие системы маркетинга, продаж,
gy 22%
6% 88% также портфеля продукции
Стратегия роста
Dermatol
ogy 22%
Total 2003 sales
•Компания лидирует на рынке в своей области. Исторически, наиболее значимые доли рынка
принадлежат мазям и суппозиториям. Стратегия компании включает замещение дорогих
импортных препаратов - отечественными марками дженериков высокого качества, а также
Изменения в продуктовом портфеле (в дол. США) конкуренцию в области качества и имиджа торговой марки, а не ценовую конкуренцию
• Фокусирование на препаратах, относящихся к четырем терапевтическим классам, и обновлени
100% портфеля за счет высокорентабельных брендовых дженериков, а также одновременное
Non-branded
generics
сокращение ассортимента на 40%. Поставка конечным покупателям только высококачественны
80%
сертифицированных в соответствии с GMP продуктов, фокусировка всех капитальных затрат н
60% качественных производственных мощностях и лицензировании западных продуктов для их
продажи в России. Учреждение дочерних предприятий на ключевых рынках стран СНГ и
увеличение экспортных продаж через дистрибьюторов
40% Branded
generics
20%
0%
2001 2002 2003 2004
Текущее развитие
•Нижфарм начал процесс обновления производственных мощностей по выпуску кремов, мазей
* Компания традиционно продавала свою продукцию, сертифицированную в соответствии с суппозиториев. Результатом этих инвестиций стало значительное улучшение производственной
базы, что позволило компании соответствовать западным стандартам GMP и ISO 9001. Кроме
GMP стандартами в странах Балтии, которые вошли в состав ЕС в мае 2004; в 2003 и в 2004 того, значительно был улучшен ассортимент продукции, системы маркетинга и продаж.
годах были открыты дочерние предприятия на Украине, Казахстане, Индии
•Выстроена национальная система торговых представителей, которая в настоящее время
осуществляет продвижение продуктов Нижфарма в основных крупных городах России. В то же
время руководство компании последовательно проводит курс на рост компании до уровня
Продажи 60
Российского лидера по производству брендовых ОТС дженериков
50
•Нижфарм последовательно улучшает свой рейтинг среди уменьшающегося числа местных фар
производителей и в 2003 переместился на 3 позицию с 17 в 1998
40
Выход
US$ mln
30
20
•В декабре 2004г. 97,8% акций компании Нижфарм были куплены немецкой компанией Stada A
10 публично-квотируемым производителем дженериков. Компания Rothchild выступила советник
0
акционеров Нижфарма
1999 2000 2001 2002 2003 2004
•Фонд получил доход в размере 2.7 TMI при валовом IRR 19.05%
* Аудированные данные за предыдущие годы и данные бюджета на 2004 год в соответствии с МСБО •С целью контроля передачи собственности представители Фонда продолжат работу в качестве
членов Правления
От российских инноваций к мировым рынкам 16

17. Case study – Упаковочные материалы
Портфель продуктов
Multiflex
Историческая справка
•Мультифлекс – частная компания, которая начала свою деятельность как коммерческое
предприятие в 1992 году под руководством основного акционера и его супруги
•Мультифлекс занимает лидирующее положение на быстрорастущем российском рынке гибкой
упаковки в секторе гибкой упаковки с глубокой печатью. Поставляет продукцию как российским
производителям, так и транснациональным компаниям, работающим на рынке пищевой
переработки России
Стратегия роста
•Мультифлекс следует стратегии укрепления своего лидирующего положения на рынке по
производству высококачественных упаковочных материалов и увеличения своей доли на рынке
посредством активного импортозамещения
•Мультифлекс приобрел дополнительное оборудование для удовлетворения быстро растущих
потребностей как российских, так и международных производителей потребительских товаров,
имеющих местную производственную базу, таких как Русский Продукт, PepsiCo, Nestle и Cadbury
•Дополнительные производственные мощности позволили Мультифлексу усилить свои
конкурентные преимущества на Российском рынке, как лидера, производящего многослойные
Продажи гибкие упаковочные материалы и предлагающего полный набор услуг и продуктов наиболее
высокого уровня качества, имеющегося на сегодня в России
40
35
Структура сделки
•В июне 2000, Фонд I приобрел блокирующий пакет акций компании Мультифлекс в обмен на 8.0
30 миллионов долларов США
Текущее развитие
25
US$ mln
20
•Мультифлекс при активной поддержке компании Квадрига Капитал Россия осуществляет
15 сертификацию своих поставщиков для удовлетворения запросов со стороны таких ключевых
10
потенциальных покупателей как Wrigley, Dan Cake и др. транснациональных компаний
•В настоящее время компания планирует расширение производственной базы и ввод современного
5
производственного модуля, который будет запущен в 2005 году и послужит соответствующим
0 фундаментом для сохранения лидирующей позиции на рынке в течение последующих пяти лет
1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
От российских инноваций к мировым рынкам 17

18. Case study– производство легких закусок
Портфель продуктов
Bridgetown Foods
Историческая справка
• Созданная тремя молодыми предпринимателями компания начала свою деятельность в 1999 году и
представила концепцию брендовых ржаных сухариков как нового вида легких закусок
Стратегия роста
• Увеличить объем производства и дистрибуции различных видов легких закусок и занять лидирующе
положение в секторе производства легких закусок в странах СНГ
Направления продаж 2002 – 2004 vol vs. • Установить высокий уровень стандартов в производстве, качестве, дистрибуции, маркетинге,
добиться финансовой прозрачности внедрения корпоративного управления
Разбивка по регионам
UKR 2002 UKR 2003 KAZ 2004 Структура сделки
KAZ Moscow
2%
0%
8%
UKR
6%
19% • В 2001г. Фонд I осуществил первый раунд инвестиций и вложил 3.2 млн. долларов США в
Region 15% приобретение производственного оборудования и линий упаковки в обмен на блокирующий пакет
26%
акций
Moscow
44%
• В 2003г. Фонд I инвестировал 2.0 млн. долларов США дополнительно в дальнейшее расширение
присутствия компании в регионах совместно с другим инвестором
Region
Moscow 48%
72% Текущее развитие
Region
60%
• В настоящее время компания расширила свое присутствие и, выйдя за пределы Москвы, заняла
Продажи в Московском регионе увеличились в 1.5 раза за период, но в % значительную долю на рынке в регионах Российской Федерации
отношении к общим продажам БТФ сократились с 72% до менее, чем 19%, по
• С 2003 года Бриджтаун построил собственную полноценную систему продаж во всех регионах РФ, а
причине быстрого роста уровня продаж в регионах также систему дистрибуции, отвечающую всем потребностям логистики и мерчендайзинга
90
• С 2002 Бриджтаун успешно вышел на рынок Украины и Казахстана и является одним из крупнейши
Продажи 80
70
производителей и дистрибуторов в сфере легких закусок в обеих странах
60
US$ mln
50
40
30
20
10
0
1999 2000 2001 2002 2003 2004
От российских инноваций к мировым рынкам 18

19. Подготовить Ваш управленческий состав к 3-9 месячному процессу
Этапы привлечения инвестиций
1. Привлечение внешнего консультанта по корпоративным финансам для
управления процессом
2. Проведение объективного анализа (due diligence) текущего положения
Компании
3. Подготовка маркетинговых материалов для предоставления
Потенциальным Инвесторам
4. Подготовка инвестиционного предложения и финансового плана
Компании на пятилетний период
5. Определение всех потенциально заинтересованных инвесторов
6. Распространение маркетинговых материалов и организация первого
раунда интервью с менеджерами Компании
7. Получение первых необязывающих предложений от инвесторов,
заинтересованных в Вашей Компании
8. Определение 2-4 основных инвесторов и разработка графика проведения
проверок Компании (Due Diligence)
10. Выполнение предварительных условий и завершение сделки
посредством осуществления инвестиции
От российских инноваций к мировым рынкам 19

20. Сопоставление сравнительных мультипликаторов –
сектор косметики
От российских инноваций к мировым рынкам 20

21. Альтернативные сценарии развития
I. Бизнес план компании «АБВ» не привлекать инвестиции
II. Марчмонт – Базовый прогноз не привлекать инвестиции
III. Марчмонт – Реалистический прогноз привлечь $10 млн.. частных
инвестиций (для обновления
портфеля продуктов)
IV. Марчмонт – Оптимистический прогноз привлечь $20 млн.. частных
инвестиций (расширение путем
приобретения др. Компаний)
От российских инноваций к мировым рынкам 21

22. Сопоставление финансовых результатов
От российских инноваций к мировым рынкам 22

23. Анализ бизнес плана компании «АБВ»
От российских инноваций к мировым рынкам 23

24. Марчмонт реалистический прогноз - предположения
- Сумма инвестиций = $10 млн.; год поступления инвестиций – 2007
- Доля инвестора – 16.3%
- Долгосрочный кредит = $ 5 млн. с 2007г.
1. Выручка компании увеличивается в 2.6 раза с 2006г. по 2011г. Рост выручки в 2007 и 2008гг.
составляет 35% с последующим замедлением
2. Валовая рентабельность растет с 39% в 2006г до 46% в 2011г.
3. Управленческие расходы растут в 2006-2008гг. до 9%, а затем снижаются до 8% в 2011г.
4. Коммерческие расходы (как % от выручки) растут в 2006-2008гг. до 9.5%, а затем
стабилизируются на уровне 9%
5. Расходы на рекламу (как % от выручки) растут с 12% в 2006 до 14% в 2009г. и фиксируются на
этом уровне
6. Для целей расчета амортизации предполагаем, что срок службы зданий и сооружений – 50
лет, оборудования – 15 лет
7. Оборачиваемость запасов (в днях) постепенно увеличивается с 150 в 2006г. до 176 в 2011г.
8. Оборачиваемость дебиторской задолженности покупателей (в днях) постепенно
увеличивается с 37 в 2006г. до 52 в 2011г.
9. Оборачиваемость прочей дебиторской задолженности (в днях) постепенно увеличивается с
27 в 2006г. до 36 в 2011г.
10. Оборачиваемость статьи кредиторская задолженность перед поставщиками (в днях)
постепенно растет с 48 в 2006г. до 53 в 2011г.
От российских инноваций к мировым рынкам 24

25. Марчмонт - реалистический прогноз
От российских инноваций к мировым рынкам 25

26. Марчмонт оптимистический прогноз - предположения
Сумма инвестиций = $20 млн.; год поступления инвестиций – 2007
- Доля инвестора – 28.04%
- Долгосрочный кредит = $ 10 млн. с 2007г.
1. Выручка компании увеличивается в 3.7 раза с 2006г. по 2011г. Рост выручки в 2007 составляет 41%
и 43% в 2008г с последующим замедлением
2. Валовая рентабельность постепенно растет с 39% в 2006г. до 47% в 2011г.
3. Управленческие расходы (как % от выручки) растут в 2006-2008гг до 8% с последующим
снижением
4. Коммерческие расходы (как % от выручки) растут в 2006-2008гг. до 9%, а затем снижаются до 8%
5. Расходы на рекламу (как % от выручки) растут с 12% в 2006 до 13% в 2007г. и фиксируются на этом
уровне
6. Для целей расчета амортизации предполагаем, что срок службы зданий и сооружений – 50 лет,
оборудования – 15 лет.
7. Оборачиваемость запасов (в днях) постепенно увеличивается с 150 в 2006г. до 176 в 2011г.
8. Оборачиваемость дебиторской задолженности покупателей (в днях) постепенно увеличивается с
37 в 2006г. до 52 в 2011г.
9. Оборачиваемость прочей дебиторской задолженности (в днях) постепенно увеличивается с 27 в
2006г. до 36 в 2011г.
10. Оборачиваемость статьи кредиторская задолженность перед поставщиками (в днях) постепенно
растет с 48 в 2006г. до 49 в 2007г., а затем фиксируется на данном уровне
От российских инноваций к мировым рынкам 26

27. Марчмонт оптимистический прогноз
От российских инноваций к мировым рынкам 27

28. Оценка стоимости
От российских инноваций к мировым рынкам 28

29. Русский VC High Tech истории успеха:
2008 - по наст. время
SpeechPro (www.speechpro.com)
* Центр речевых технологий (ЦРТ) является сегодня одним из мировых
лидеров в речи технологии и мультимодальных биометрических данных
* Более 20 лет R&D и опыт реализации в России и в мире
* ЦРТ является ведущим мировым поставщиком инновационных систем в Президент и
области качественной записи, аудио и видео обработки и анализа, синтеза CEO
и распознавания речи, а также решения высокоточной передачи голоса и Михаил Хитров
биометрических данных в режиме реального времени
* Инновационные решения ЦРТ используются в государственном и
частном секторах, от небольших экспертных лабораторий до крупных
дистрибуторских контакт-центров общенациональной системы
безопасности; стандарт ISO 9001:2008
Продукты включают в себя:
Основные этапы:
- Биометрия голоса
- Профессиональные рекордеры
1991 – Основан в Санкт-Петербурге Михаилом Хитровым
- Системы шумоподавления
2000 - разместил производственные заказы в Юго-Восточной Азии - Система многоканальной записи
2003 - Квадрига Капитал приобрела 35% компании - Судебные Инструменты анализа
2011 - Доходы превысили $ 20 млн., чистая прибыль достигла $ 3 млн. - Аудио и видео наблюдение
В конце 2011 г. компания была продана Газпромбанку, multiple составил -Транскрипция системы
10X от первоначальной суммы инвестиций, сделанных Квадригой
От September, 2007инноваций к мировым рынкам
российских 2929

30. Русская VC High Tech истории успеха:
2008 - по наст. время
Русские Навигационные Технологии (РНТ)
* Русские Навигационные Технологии (РНТ), московская компания
спутниковая навигация и системы мониторинга
Клиенты РНТ:
* Участвует в производстве и реализации телематических систем для
транспорта под торговой маркой Auto Tracker. На основе технологий
спутниковой связи GPS / ГЛОНАСС
Основные этапы:
2000 стартап в московском физическом институте
2005 компания создана; 1 инвестор (бизнес-ангел)
2009 ВТБ Капитал (раунд А)
2010 ВТБ Капитал (раунд B)
2010 IPO на ММВБ,
русские биржи РНТ предлагают 18% 300M руб. ($ 10,2 млн.)
новые акционеры: 450 человек и 17 институциональных инвесторов
Капитализация по IPO = 30x Цена/EBITDA и 6.5x P/E
РНТ сегодня:
60 000+ – оборудованный транспорт
50% – ежегодный рост
62 дилера в 40 регионах России
1000+ – клиентов
410 M руб. ($14M) – продажи в 2010г.
От September, 2007инноваций к мировым рынкам
российских 3030

31. Русская VC High Tech истории успеха:
2008 - по наст. время
Оптоган (www.optogan.com)
Группа Оптоган - вертикально интегрированный европейский производитель
светодиодных светильников. Компания является одним из технологических
лидеров в разработке светодиодов высокой яркости (HB LEDs) для широкого
круга использования, включая городское освещение. Вертикальная интеграция:
от выращивания кристаллов до светильников международного уровня;
инновационная и конкурентоспособная компания с недорогими чипами,
сделанными в Германии
Основные этапы:
2004 получение поддержки западных венчурных фондов; учредители - лауреат
Нобелевской премии Ж. Алферов, Максим Одноблюдов, Владислав Бугров,
Business
Алексей Ковш segments
2006 регистрация Оптоган GmbH. Пилотное производство светодиодов в
Германии
2008 представление первых коммерческих продуктов на базе собственных
светодиодных чипов. Получение международных патентов, защищающих
производство. Создание вертикально интегрированной компании по производству
светодиодных светильников, одобренных в России "Роснано".
2009 приобретение Оптоган у венчурных инвесторов компаниями Роснано,
финансовая группа Онэксим и ОАО РВК
2010 Оптоган приобретает производственные мощности в Санкт-Петербурге. 1-ая
производственная линия мощностью 30 млн. шт. в месяц
2012 голландский производитель и потребитель электроники - группа Philips
создает СП по производству уличного освещения
Video: Optogan
От September, 2007инноваций к мировым рынкам
российских 3131

32. Внутренние драйверы рынка инноваций в России
1. Производственный сектор
Старые месторождения истощаются, а новые
находятся в условиях, требующих применения
новых технологий для дальнейшего
использования
Нужны новые технологии добычи, хранения и переработки
полезных ископаемых
2. Финансовый сектор
Слишком много наличных платежей вредит экономике
Для безналичных
платежей
нужны новые простые
в использовании.
технологии
Нужна системная технология обработки для защиты безналичных
платежей
От российских инноваций к мировым рынкам 32

33. Глобальные ноу-хау – бизнесу российских регионов
ООО «МАРЧМОНТ Капитал Партнерс»
«Твердые принципы
Кендрик Уайт
k.white@marchmont.ru
всегда лежали в основе
Alyona Polovinkina
a.polovinkina@marchmont.ru
Alyona Ryabinina
a.ryabinina@marchmont.ru нашей стратегии»
пл.Театральная 5/6, Джозеф Нельсон Уайт
Н.Новгород, (1860-1939)
603003, Россия
Тел:: +7 (831) 419 45 65
Факс: +7 (831) 419 50 11
E-mail: info@marchmont.ru
www.marchmont.ru
«Марчмонт»,
Родовое имение Уайтов,
Построено в 1890 г.
От российских инноваций к мировым рынкам 33