Les modeles d'affaires d'internet avec des chiffres clefs et de nombreux examples.

1. Les modèles économiques
de l’internet (2.0?)
Laurent Muzellec
ESSCA
lmuzellec@gmail.com
twitter: @muzellec ou @defictionalised
http://www.linkedin.com/in/laurentmuzellec

2. • (quelques) business models….
• ….du web
• …2.0
• et des pistes de réflexion pour l’avenir

3. m ….
s dot.co
la bu lle de
mod els et
s
si n e s
t e rn et, bu
In
“It may ease off here and there, we may find the Nasdaq being a
little overvalued at some point, but in general it’s the way of the
future.”
Lehman Brothers analyst on March 10th, 2000!

5. Un Business Model?

6. Source: Business Model S. Ronteau & S. Grandval 2011

7. Deux exemples classiques de
Business Models sur le web (1.0)
Le Modèle marchand
Le Modèle infomédiaire ( + de
confiance)

8. Le Modèle marchand ou e-boutique
Offre Produits, services connus
Cible Niche
Fourniture
Activité
Contenu autonome
Gestion de relations multiples
Habileté à former et dissoudre rapidement des relations
Compétences
Infrastructure robuste et flexible avec des plans de croissance
requises
Habileté à faire face à des défis et opportunités
Innovation continue dans l’offre de produits et services aux clients
Objectif Dominer la niche
Marge sur les produits et services offerts
Revenu
Publicité D’après Hartman, Sidonis et Kador (2001)

9. Le Modèle infomédiaire
Services d’agrégation
Entremetteur entre les besoins des acheteurs et des vendeurs
Offre Contenu par rapport à un segment de marché, une industrie ou partie d’un système de
valeur
Produits et services
Membres d’une communauté virtuelle
Cible Segment de marché
Filière ou membres d’un système de valeur
Agréger les acheteurs et vendeurs afin de faciliter les transactions à être distribués dans un
Activité
modèle de e-économie
Processus de commande, paiement, livraison, etc., en support à l’offre
Compétences Agrégation / courtage d’usagers et d’information
requises Montage de partenariats
Gestion des relations avec les autres partenaires de e-économie
Objectif Conquérir une part des esprits ou une part des transactions
Frais de souscription
Frais de partenariat
Revenu
Pourcentage des frais de transactions
Publicité
D’après Hartman, Sidonis et Kador (2001)

10. Les 30
sites e-
marchands
en France
Source: Journaldunet

11. Le Modèle intermédiaire de confiance
Environnement sécurisé
Services légaux
Offre Marques
Intimités
Recours
Acheteurs et vendeurs
Cible Groupe d’affinité
Communautés d’intérêts
Fournir un environnement sain dans lequel un accord éclairé puisse être déterminé, la valeur
Activité
peut être échangée en toute sécurité et l’intimité maintenue
Processus de commande, paiement, livraison, etc., en support à l’offre
Compétences Sécurisation et construction de la confiance du client (Ex. encryptage et paiements sécurisés)
requises Attention irréprochable du détail
Habiletés analytiques à déterminer les risques
Extraire la valeur de chaque transaction en permettant l’instauration d’un environnement
Objectif
sécuritaire
Frais de licence
Revenu
Souscription
D’après Hartman, Sidonis et Kador (2001)

12. On peut aussi avoir une définition
plus simple du business model:
“A business model is the way we
make money…”

14. Les Grands Acteurs du Web 2.0
Les sites de Réseaux Sociaux qui
permettent aux utilisateurs de
communiquer par la création de profils,
inviter des contacts et leur envoyer des
messages instantanés.
Les communautés de contenu qui
permettent le partage de contenu
multimédia entre utilisateurs
Les Blogs qui sont un type particulier
de sites Web qui affichent
généralement des entrées datées dans
l'ordre chronologique inverse. (e.g.
wordpress).

15. Alors,
Qui
Paye,
Quand et
Pourquoi?

16. Valeur = Payeur?

17. « Freemium »
• Qu’est ce qui est gratuit? des logiciels
web, des services, du contenu (info).
• Gratuit pour qui? Ceux qui utilisent la
version basic
• Modalités:
– Contenu et niveau de service variable
– Une version premium "pro" avec plus de capacités que la
version gratuite
• Business Model:
– 1% des utilisateurs financent les autres.
– Le cout pour servir 99 % est proche de 0$

19. Une vieille recette…. Le financement par la Pub…. à
conditions d'avoir une audience et de pouvoir la cibler.
AUDIENCE (comme en 90’s- 00’s)
+ CIBLAGE (très précis aujourd’hui)
Le ciblage par mots-cles (adword)
Le ciblage géographique
Le ciblage contextuel
Le ciblage publicitaire comportemental
(20% des bannières)

20. A +
U C
D I
I B
L
E
A
N G
C E
E

21. Les catégories de Sites qui
influencent nos achats en ligne

22. Les Acheteurs
de Google
Adwords aux
USA

24. Les 10 annonceurs les plus importants sur
Facebook (USA)

25. Cumul de modèle de revenus
Freemium avec publicité + souscription payante pour premium

26. … quelques autres pistes
pour des business models
innovants au temps du web
2.0….

27. Le crowdsourcing comme source de valeur
Le crowdsourcing utilise la créativité, l'intelligence et le
savoir-faire d'un grand nombre de personnes (des
internautes en général), en sous-traitance, pour
réaliser certaines tâches traditionnellement effectuées
par un employé ou un entrepreneur.

29. Groupon propose des coupons promo locaux qui
« cassent » vraiment les prix, garantit un minimum de clients
aux annonceurs et prend 50% du deal en commission.
Mécanisme de Crowdsourcing + Localisation

30. Les données personnelles comme
source de valeur ajoutée…

31. Site de rencontre avec moteur de recherche par centre d’intérêts et des
membres pertinents et utilisation de la donnée Facebook comme source de
valeur ajoutée…

32. Une plateforme communautaire gratuite pour les patients.
Modèle de Revenus: Le site revend les données collectées (avec
l’accord des patients) à l’industrie pharmaceutique

33. ??? n:
estions ersatio
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