A short presentation on my strategic marcom progect for Advanced Technologies Center. "Advanced Technologies Center" focuses on engineering, development and production of precision instrumentation for research ar micro- and nano- meter scale. The company is one of the pioneers on the atomic force microscopy market in Russia. Over the past 20 years since company foundation, consumers were offered a number of high-precision measuring equipment conforming the highest international standards. The most well-known ATC product in Russia and abroad, is scanning probe microscope under FemtoScan trademark and FemtoScan Online software, which is highly demanded due to the excellent performance and reasonable price. Webpage: nanoscopy.ru Forecast and present sales numbers are left out due to secrecy policy. The presentation is in Russian (later an Eglish version will occur)

1. План маркетинговых коммуникаций на 2012 год Центр перспективных технологий

6. Оценка привлекательности рынка Конкурентоспособность бизнеса 0 100 100 Удвоить объем производства или свернуть бизнес Стратегия усиления конкурентных преимуществ Лидер бизнеса Продолжить бизнес с осторожностью или частично свернуть производство Продолжать бизнес с осторожностью Стратегия роста Стратегия свертывания бизнеса Стратегия частичного свертывания Стратегия генератора денежной наличности

8. Потребители, оценка на 2012 год НИИ в области биосистем по России ~50 ВУЗы России - 500 ВУЗы СНГ – 32 Школы – порядка 53 000 Институты в подчинении ведомств Институты в подчинении Академии наук - 92 Институты в подчинений РАМН – 86 Институты в подчинении РАСХ - 230 Негосударственные исследовательские организации – 6 Коммерческие организации: 20 Потенциальные потребители на территории России

10. Факторы принятия решения о покупке - Качественное клиентское сопровождение, доверительное общение с клиентом - Выгодное соотношение цена-качество - Рекомендации коллег или дистрибьютора - Научные статьи Специалисты высокого уровня ориентируются на качество прибора в первую очередь. При этом, руководство, отвечающее за бюджеты предпочитает работать с крупными компаниями, обеспечивающими сервис и бонусы, нивелируя вопросы качественной работы самих приборов. Изредка разнятся мнения о качестве работы продукции – но в данной сфере недостатки есть у любого производителя и гарантировать идеальную работу не может пока что никто из отечественных производителей (конкурентов)

11. Основные критерии стратегии продаж Наиболее важными являются следующие условия: - уровень цен , - дополнительные услуги .

12. Политика ценнобразования: контрактно-ценовые условия Контрактно-ценовые условия – это условия поставки и обслуживания, предоставляемые клиенту компанией. Наиболее важными являются следующие условия: - уровень цен , - дополнительные услуги . Целью контрактно-ценовой политики является выполнение маркетинговых и финансовых планов. Критерием успешности политики ценообразования принимается уменьшение доли отказов клиентов по ценовым причинам при условии поддержания средней наценки, определённой в планах.

20. Рынок Прогноз Динамика спроса: Развитие рынка нанотехнологий, финансирование исследований в сфере живых систем первое время обеспечит рост спроса на продукцию. Однако по мере насыщения рынка, спрос будет падать. Период – 10-15 лет. С появлением новых приборов (совмещенные свойства) – спрос возобновится. Так как лаборатории традиционно комплектуются разными видами оборудования

21. Рынок Прогноз Прогноз конкуренции Среди отечественных производителей подобного оборудования конкуренция развивается слабо, но постепенно на рынке начинается экспансия западных производителей оборудования, которые ищут способы быть конкурентоспособными за счет снижения цены, улучшенного сервиса и качества продукции. Ожидается, что по мере интеграции в ВТО конкуренция усилится

22. Рынок Прогноз Технологический прогноз Компания приступила к разработками новой модификации оборудования, который будет интересен конечному потребителю. На внедрение подобной технологии понадобится от 5 до 7 лет. Первые годы это тестирование и разработка под формат массового производства. Программное обеспечение, разрабатываемое в компании, станет одним из драйверов экспансии на рынок. Прогноз жизненного цикла продукта В связи с постоянным появлением новых модификаций есть вероятность, что продукт может длительное время находится в стадии роста.

38. Спасибо за внимание! www.nanoscopy.ru [email_address] +7 (495) 926-37-59 Сверхточные исследования: доступно, надежно