El manual de ventas resume la información clave para los vendedores de una empresa, incluyendo detalles sobre la empresa, condiciones comerciales, y acciones de imagen pública. Explica las fases de preventa como "detective" y "cazador" y proporciona una estructura para la presentación corporativa, figura del vendedor, cartera de productos, precios, servicio post-venta, y herramientas de venta. El objetivo final es servir como guía para las líneas de actuación de los vendedores.