El manual de ventas resume la información clave para los vendedores de una empresa, incluyendo detalles sobre la empresa, condiciones comerciales, y acciones de imagen pública. Explica las fases de preventa como "detective" y "cazador" y proporciona una estructura para la presentación corporativa, figura del vendedor, cartera de productos, precios, servicio post-venta, y herramientas de venta. El objetivo final es servir como guía para las líneas de actuación de los vendedores.

1. MANUAL
DE
VENTAS

2. QUÉ ES EL
MANUAL DE
VENTAS
GUÍA
INFORMACIÓN
LÍNEAS DE
ACTUACIÓN

3. ASPECTOS DE INTERÉS PARA EL
VENDEDOR
• EMPRESA
• CONDICIONES COMERCIALES
• ACCIONES DE IMAGEN PÚBLICA

4. SERVICIO
PREVENTA
FASE DEL DETECTIVE FASE DE EL CAZADOR

5. ESTRUCTURA
 PRESENTACIÓN CORPORATIVA Y DE AREA
DE VENTAS
 FIGURA DEL VENDEDOR
 COMPETENCIA / ENTORNO
 CARTERA DE PRODUCTOS

6.  PRECIOS; DESCUENTOS Y RAPPELS
 SERVICIO POST-VENTA
 SITUCIÓN ECONOMICO-FINANCIERA / ADMINISTRACIÓN
 HERRAMIENTAS Y
HABILIDADES DE VENTA
 DISTRIBUCIÓN Y PROMOCIÓN

7. MUCHAS
GRACIAS!