El documento ofrece seis estrategias diferenciadoras para ejecutivos de ventas: 1) definir un nuevo estándar de éxito, 2) hacer algo que otros no hacen, y 3) preparar un cronograma de cierre para oportunidades estratégicas. También recomienda 4) expandir la red de contactos dentro de clientes principales, 5) desarrollar nuevas estrategias de presión elegante, y 6) utilizar el sentido de urgencia de Microsoft a su favor.

1. Estrategias
Diferenciadoras para el
Ejecutivo de Ventas
ALEJANDRO FERNÁNDEZ CERVANTES
PARTNER SALES EXECUTIVE
MICROSOFT COSTA RICA
LUISFER@MICROSOFT.COM
HT TPS://CR.LINKEDIN.COM/IN/ALEFER

2. Defina un nuevo estándar de éxito

3. Haga algo que los demás no hacen

4. Prepare un cronograma de cierre para
sus oportunidades más estratégicas

5. Expanda su red de contactos dentro de
sus principales clientes

6. Desarrolle nuevas y elegantes estrategias
de presión

7. Utilice el sentido de urgencia de
Microsoft a su favor

8. Hágannos la vida imposible
http://oliveremberton.com/2014/if-youre-not-pissing-
someone-off-you-probably-arent-doing-anything-important/

9. Siempre anticipe tareas operativas y
administrativas