Liiketoimintaa biotaloudesta, Finlandia-talo 6.11.2014, Mirja Mustonen, MMM

1. Koko Suomen vihreä talous –
seminaari 6.1.2014
Liiketoiminta biotaloudesta
Yritysasiantuntija Mirja Mustonen

2. Liiketoimintaa biotaloudesta
Biotalous
on mahdollisuus olla
kasvuyrittäjyyden merkittävä
toimija.
Mutta…

3. Liiketoimintaa biotaloudesta
Suomi sitoutunut EU-maiden kanssa vähentämään kasvihuonepäästöjä
20 % vuoden 1990 tasosta vuoteen 2020 mennessä.
Tavoitteet on ennakoitu tulevan siirtymällä fossiilisesta energiasta
muihin energiamuotoihin.
Mihin kaikkeen voidaan käyttää esimerkiksi pyrolyysituotteita?
Biohiili korvaisi tuontikivihiilen.
Biohiilen tuotanto ei ole tällä hetkellä kannattavaa.
Biohiili sopii kivihiilen sijasta poltettavaksi samassa kattilassa.
Biohiilen kuljetus on kannattavampaa kuin puupellettien kuljetus.
Erityisbiohiili – onko niille käyttöä jätevesien puhdistuksessa, ravinne-ja
Ilmastopäästöjen vähentämisessä?
Rikastettu biohiili – onko sitä?
Turve – mikä rooli tulevaisuudessa – jatkojalostus – sekakäyttö?
Hake – pelletit – jatkokäyttö… jatkojalostus?

4. Liiketoimintaa biotaloudesta
Biotalouden mahdollisuudet – raaka-ainetta on riittävästi
* Energiaa
* Teollisuustuotteet,
* Sahatavarat
* Matkailu
* Hake, kaasu,
* Pyrolyysituotteet
* Biohiili
* Kalusteet ym.
* Energiaa
* kaivos- ja turveteollisuus
* Maanrakennus ym.
* Maatalous
* Viherrakentaminen
* Turkistalous
* Ym.
* Energiaa
* Kalastuselinkeino
* matkailu
* Teollisuuden lauhdevedet
* Ravinnepäästöt
* ilmastopäästöt
Metsä Maa Vesi, ilma

5. Liiketoimintaa biotaloudesta
UUSI LIIKETOIMINTA – UUSI TAPA TOIMIA
Liiketoiminnallisesti tarvitsemme:
Ajattelutavan - Asenteiden - muutosta
Byrokratian purkamista (luvat ym.)
Kykyä toimia ”tarkasti säännellyssä” verkostossa.
Taitoa tehdä eri alojen tutkimusasiantuntijoiden
kanssa yhteistyötä.
Verkoston vetäjiä - käynnistäjiä, joilla on taitoa
verkostojohtamisesta, kykyä synnyttää yhteinen
tavoitteellinen näkemys, strategia sekä kehittää
toimintatavat yhteisen tavoitteen saavuttamiseksi.

6. Liiketoimintaa biotaloudesta
INNOVOI UUSI BIOALAN TUOTE – >
KULJE OMIA POLKUJA - > ASETA TAVOITTEEKSI
KASVAVA JA TULOKSELLINEN LIIKETOIMINTA
Kykyä hyödyntää uutta teknologiaa ja
asiantuntijoita.
Kyky tutkia, olla luova ja oivaltaa niin tuotteistus,
markkinat ja käyttäjäryhmät ja kyky olla nopea
markkinoiden valtaamisessa.
Uusi tuote – > markkinat eivät ole syntyneet - >
kuluttajalla ei ole syntynyt tarvetta – mitä tehdä?

7. Liiketoimintaa biotaloudesta
ASIANTUNTIJAN KÄYTTÄMINEN
OLE KRIITTINEN ASIANTUNTIJAA KILPAILUTETTAESSA
– HALVIN VOI TULLA KALLIIKSI – OTA OSAAVA JA
PARAS
Yrityksen on osattava valita parhaat asiantuntijat
(yritykselle sopivat), riittävän terveellä tavalla
kasvuhakuiset ja kyky ´panna itsensä´ likoon.
Ala tarvitsee nopeita ja joustavia yrityksiä, hyviä ja
kansainväliset mitat täyttäviä tuotteita.

8. Liiketoimintaa biotaloudesta
MARKKINAT ONKO NIITÄ NYT JA KASVAAKO
Uusien tuotteiden markkinoille vienti on haastavaa
Markkinoiden selvitys – mitä ja mihin asiakkaat
voivat käyttää tätä tuotetta – onko erikoisryhmät vai
suuret käyttäjäryhmät
Onko tuotteen tarve ajankohtainen –>
luoko yhteiskunnalliset päätökset markkinaa
tuotteelle – > voidaanko sitä hyödyntää
markkinoinnissa ja myynnissä -> kokeile ja testaa
Suo epäonnistuminen - > tee suunnitelma takaisin
nousuun

9. Liiketoimintaa biotaloudesta
RAHOITUS
Verkosto mahdollistaa paremman rahoituksen –
liiketoiminnallinen kiinnostavuus korkeampi
Rahoitussuunnittelua varten esittelymateriaali ja
laskelmat tulos- ja rahoitussuunnittelu useammalle
vuodelle tehdä koko verkoston osalta.
Monikanavainen rahoitus – käytä eri tavalla toimivia
rahoituksia, testaa ideaa, usein rahoittajien ja eri
toimijoiden kautta saat hyvää tietoa

10. Liiketoimintaa biotaloudesta
Raaka-ainetta METSÄ
Energia
Lannoitteet
Kasvualustat
Kompostit
Haketus
Suurempien biojalostamoiden
Vaikutukset ovat moninkertaiset
Hidaspyrolyysi
Keskikokoinen ketju:
1 ketju – metsästä
jalostetuiksi tuotteiksi
vaikutus
100-250 hlötv
LV 15-40 milj.e/vuosi
Musta pelletti
Pelletti

11. Liiketoimintaa biotaloudesta
MAHDOLLISUUDET
Biohiili ja koivutisle
PUUPERÄINEN BIOHIILI ON YMPÄRISTÖYSTÄVÄLLINEN TUOTE, JOLLA EI OLE HAVAITTU
OLEVAN KIELTEISIÄ VAIKUTUKSIA MAAPERÄN HAJOTTAJAELIÖSTÖÖN JA SEN
TOIMINTAAN.
Biohiilellä monia ympäristön kannalta hyviä vaikutuksia.
VTT ja MTT tutkimukset

12. Liiketoiminta biotaloudessa
* Energiaa
* teollisuustuotteet,
* sahatavarat
* Matkailu
* hake, kaasu,
*Pyrolyysituotteet
*Biohiili
*kalusteet ym.
Metalli
Konepaja
Mainos ja
Markkinointi
*Energiaa
*kaivos- ja turveteollisuus
* Maanrakennus ym.
* Marjat, sienet , kasvit ym.
* Maatalous
* Viherrakentaminen
* Turkistalous
* Ym.
Teknologia
IT ym.
*Energiaa
* Kalastuselinkeino
* matkailu
* Teollisuuden lauhdevedet
* Ravinnepäästöt
* Virkistyskäyttö ym.
Rakentami
MYYNTI nen TUTKIMUS
Tutkimus, Liiketoiminnan suunnittelu, Tuotteistaminen Markkinointi
RAHOITUS
Mainonta, teknologia ym.
Metsä Maa Vesi, ilma

13. Liiketoimintaa biotaloudesta
•Markkinavalmiuden
kehittäminen
• Markkinointi
• Myynnin valmiuksien ja
myynnin kehittäminen
•Hallinto ja
Liiketoiminnan
kehittäminen ja
kasvun suunnittelu
•Asiantuntijat
•Verkosto yhteistyö
•Verkoston innovointi
ja mahdollisuuksien
toteutus
•Tuotteistaminen,
•Kehittäminen,
•markkinatestaukset
•Raaka-aineen tuottaja
•Kuljetus
• Raaka-aineen
vastaanotto, käsittely
YHTEISTYÖ-
VERKOSTON
YLLÄPITÄJÄ
INNOVOIJA
VALMIUKSIEN
JA TULOSTEN
TEKIJÄ
JOHTAMINEN
JA
SIDOSRYHMÄ
TYÖ

14. Liiketoimintaa biotaloudesta
•Markkinavalmiuden
kehittäminen
• Markkinointi
• Myynnin valmiuksien ja
myynnin kehittäminen
•Hallinto ja
Liiketoiminnan
kehittäminen ja
kasvun suunnittelu
•Asiantuntijat
•Verkosto yhteistyö
•Verkoston innovointi
ja mahdollisuuksien
toteutus
•Tuotteistaminen,
•Kehittäminen,
•markkinatestaukset
•Raaka-aineen tuottaja
•Kuljetus
• Raaka-aineen
vastaanotto, käsittely
YHTEISTYÖ-
VERKOSTON
YLLÄPITÄJÄ
INNOVOIJA
VALMIUKSIEN
JA TULOSTEN
TEKIJÄ
JOHTAMINEN
JA
SIDOSRYHMÄ
TYÖ
Versio 1
Versio 2
Versio 3

15. Liiketoimintaa biotaloudesta
Bioala alkuvaiheessa - tuet tulisi olla suuremmat
• Markkinat eivät ole kypsät – markkinoita ei oikeastaan ole
tarve on rakennettava markkinoinnin yhteydessä
• Raaka-aineet ja tuotanto saada kustannustehokkaasti
• Erityistuotteet – ennakoitu suuri vaikuttavuus
• Uusi ala, paljon riskiä
• Tuki pitkäjänteistä eri ketjun vaiheisiin vähintään 10v.
• Jos tuotanto johtaa merkittäviin ravinne – ja ilmastopäästöjen
vähentämiseen ja toimenpiteellä on merkittävä toimiala-kohtainen
ja alueellinen vaikutus, tuki pitäisi olla väh. 70 %
ja bonuksena ´päästömaksu´ tuki.

16. Liiketoimintaa biotaloudesta
Muuttaa tukipolitiikka biotalouden osalta koko ketjua
hyödyntäväksi etenkin jos
• TULEVALLA TOIMINNALLA ON MERKITTÄVÄT ALUEELLISET,
YMPÄRISTÖLLISET JA LIIKETALOUDELLISET VAIKUTUKSET
• Tutkimus- investointi- ja kehittämisvaiheen julkinen
avustus tulisi olla suurempi
• Kuljetustuki pysyväksi
• suomalaisten yliopistojen ja tutkimuslaitosten
tekemien tutkimusten hyväksyminen virallisiksi
lupamenettelyissä
• Finnveran kotimaan markkinoille suuntavien yritysten
rahoitus vakuuksien takaus tulis nostaa 60 %, nyt
käytännössä 30-40 %.

17. Liiketoimintaa biotaloudesta
PERUSTELUNA SUUREMMALLA TUELLE BIOTALOUDEN
KÄYNNISTÄMISEEN PUOLTAA
Välittömät vaikutukset:
• Nopeat vaikutukset työllisyyteen – osaamista raaka-aineen
keruu– kuljetus - polttoaine – rakentaminen -
tutkimus – tuotanto - tuotteistaminen, markkinointi ja
myynti on olemassa
Välilliset vaikutukset
* alihankinta (rak.tarvikkeet, kuljetuspalvelut ym.)
Välilliset kulutusvaikutukset
* Kaupan ja muiden palveluiden yritykset
Verovaikutukset
* kiinteistö-, kunnallis- ja yhteisövero

18. Liiketoimintaa biotaloudesta
Biotalous on suuria haasteita, uusilla kehittyvillä
bioaloilla liiketoiminnan kannattavuus vaatii paljon
kehittämistyötä
Tuotteiden hyötykäyttö tulee vasta kun niiden hinta on
saatu kehittämisen avulla alas tai kehittämällä edelleen
uusia erityistuotteita joissa hinta voi muodostua
korkeammaksi.
Energiapuun hyödyntäminen myös hakkeen ja biohiilen
valmistukseen on mahdollista, raaka-ainetta on
riittävästi, mutta hinta terminaaleihin kuljetettuna on
aivan liian korkea jatkojalostamiseen.

19. Liiketoimintaa biotaloudesta
Yritystoimintaa voi edistää
• Verkostoitumalla ja vahvistamalla osaamista
• Tekemällä enemmän liikevaihtoa verkostolle ja
yrityksille
• Käyttämällä osaavia asiantuntijoita – rahoitus,
markkinointi, tuotteistus ym.
• Hyödyntämällä verkoston kautta saatavaa
liiketoiminnallista hyötyä
• Toimimalla täysillä ja sitoutuneesti verkostossa

20. Biotalous
– täynnä mahdollisuuksia
Kiitos!
Bioympäristö - Vihreä Kalajoki – uusiutuva energia
Mirja Mustonen
Yritysasiantuntija
Kalajoen kaupunki
Puh. 044-4691 249
mirja.mustonen@kalajoki.fi