1.
LA GARE
4 DECEMBRE 2014
BIENVENUE DANS L’ERE DU
« MOBILE ONLY »
4 décembre 2014

2.
MMA FORUM PARIS
MMA FORUM PARISBusiness Development Manager
M-PUBLICITE : Le mobile sera-t-il le premier media
en 2020 ?

3.
Les données au cœur de la publicité mobile
« On a des gens chez RadiumOne qui
sont capables de cruncher des térabits
de données pour nous sortir des bons
insights pour les marketers »

4.
M-PUBLICITE
« Comment remettre
l’usage mobile au sein
de notre démarche
marketing »

5.
Les données au cœur de la publicité mobile
« 80 % des gens dorment avec leur
téléphone »
« On doit être capable de puiser les
données et, avec le consentement du
consommateur, de les réinjecter dans
notre parcours marketing »

6.
Comment amener des clients dans vos restaurants ?
Le cas Mc Donald’s aux Etats-Unis :
des performances de campagne
multipliées par 5 vs une campagne
mobile classique en analysant le
profil des personnes qui passent
dans les zones de chalandise des
restaurants pour les re-cibler.

7.
M-PUBLICITE
« Le directeur marketing doit
comprendre que le
consommateur est sur le
display et sur le mobile.
L’investissement display peut
transformer sur mobile »

8.
M-PUBLICITE
« Le beacon peut utiliser le
mobile pour rendre service au
client et pour créer de
l’intimité »

9.
M-PUBLICITE
« Quitte à faire du digital et de
la télé, autant coordonner les
deux »

10.
M-PUBLICITE
Quels outils mettre en place pour
décloisonner le mobile ?
1. Créer un SDK où tous les
produits et back end sont
connectés
2. Capturer le comportement de
l’utilisateur dans l’ensemble de
l’univers média
3. Mettre en pace des algorithmes
pour connecter en temps réel
tous les signaux et les analyser

11.
M-PUBLICITE

12.
M-PUBLICITE
TABLE RONDE : M-PUBLICITE
Le mobile sera-t-il le premier media en 2020 ?
MMA FORUM PARIS
Directeur Digital
Directeur Commercial
France
Directeur Général
Directeur des Rédactions
Europe
Directeur Général A.
Directeur Nouveaux Ecrans

13.
M-PUBLICITE

14.
30% du trafic Internet mondial est mobile
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Dec-08
Apr-09
Aug-09
Dec-09
Apr-10
Aug-10
Dec-10
Apr-11
Aug-11
Dec-11
Apr-12
Aug-12
Dec-12
Apr-13
Aug-13
Dec-13
Apr-14
Aug-14
Global Internet TrafficS hare
Desktop Vs. Mobile

15.
Le mobile sera-t-il le premier media en 2020 ?
« Facebook est devenu une compagnie
Mobile First en 2012 »

16.
La répartition du trafic application / browser
Facebook :
80% du trafic sur le mobile
vient des applications.
Sur le Smartphone, le
trafic se fait quasiment à
100% sur appli en France ;
sur tablette le browsing est
plus important.

17.
M-PUBLICITE

18.
US : + de 50% du temps digital sur mobile
477 481
410
621
83
97
0
200
400
600
800
1,000
1,200
1,400
Jun-13 Jun-14
MinutesInBillions
Digital Time Spent (U.S.)
Desktop Mobile App Mobile Web

19.
La répartition du trafic application / browser
Les usages des news sont complexes entre des sessions courtes et
des sessions longues

20.
Le mobile switch chez AXA
3 axes :
• Acquisition : la refonte des sites de souscription en
responsive  20% d’audience additionnelle venue
du mobile
• Serviciel : les apps natives et petit à petit le
responsive pour réinventer la relation client :
• De nouveaux services : le Smartphone pour capter
la façon dont on conduit

21.
Le mobile switch chez Leboncoin
Moitié du trafic navigateur / moitié appli.

22.
M-PUBLICITE

23.
Ce qui explique sa très forte croissance
Offline
All Other Online
Mobile
$0
$20
$40
$60
$80
$100
$120
$140
$160
$180
995
996
997
998
999
000
001
002
003
004
005
006
007
008
009
010
011
012
013
(billions)
U.S. Adver sing

24.
+ de 40% sur les 5 prochaines années
-0.4%
15.1%
2.3%
42.6%
18.0%
34.7% 35.7%
Desktop
Display
Desktop
Video
Desktop
Search
M
obile
Social
Na
ve
Program
m
a
c
Adver sing Revenue Growth (US)
CAGR 2013 - 2018

25.
M-PUBLICITE
TV
Newspaper
Magazine
Radio
Other Non-Digital
Desktop Search
Social
Mobile
Desktop Video
Desktop Display
Other Digital
$0
$50
$100
$150
$200
$250
2013 2014E 2015E 2016E 2017E 2018E
(Billions)
Source: BI Intelligence Es mates, Interac ve Adver sing Bureau
FORECAST: Adver sing Revenue By Format (US)

26.
Et dominer les investissements digitaux

27.
M-PUBLICITE

28.
France : digital = ¼ des dépenses Pub
20122011 20132010 S1 2014
16% 18% 22%19% 24%
Part du digital dans les dépenses médias (France)
+ 2 pts
Source: Observatoire de l’epub SRI, réalisé par
PWC en partenariat avec l’UDECAM
Copyright © 2014 PwC Advisory. All rights
reserved

29.
France : le mobile à 10 % du digital
38
55 65
85
136
+61%
Search
80
Display
56
S1 2010 S1 2011 S1 2012 S1 2013 S1 2014
Evolution des investissements Mobile*
(Search & Display)
(en millions €)
* Chiffres Smartphones & Tablettes, Display+Search, local intégré, hors TV connectée
Source Analyse PwC
Source: Observatoire de l’epub SRI, réalisé par PWC en partenariat avec l’UDECAM
Copyright © 2014 PwC Advisory. All rights reserved

30.
RadiumOne : « Les marques ont besoin de convergence »

31.
France : croissance + de 50% smartphones et tablettes
Marché du Display Smartphones vs Tablettes France
(en millions €)
Source Analyse PWC, Display hors local
S1 2011 S1 2012 S1 2013
17
21
28
3 5 7
+69%
Smartphones Tablettes
44
+58%
S1 2014
12
S1 2014S1 2011 S1 2012 S1 2013
Source: Observatoire de l’epub SRI, réalisé par PWC en partenariat avec l’UDECAM
Copyright © 2014 PwC Advisory. All rights reserved

32.
Quels formats de pub mobile
Dans la campagne pour Landrover, la voiture dans la bannière est
pilotée par le doigt du mobinaute.
Format standard appuyé sur MRaid2.
Le Monde a aussi ouvert son inventaire au programmatique pour les
(rares) mois plus creux.

33.
AXA investit 5 % sur le mobile dans le monde
• AXA recherche des formats impactants et pertinents
• Objectif : capturer du client là où il se trouve via du programmatique et
du Facebook
• Le mobile est le media le plus efficace pour générer le téléchargement
d’une application mobile
• Boost TV, programmatique et ciblage pour amplifier encore les
performances : taux de clic et download
• Le programmatique bien fait génère de l’engagement au-delà du
download

34.
Le mobile boosté par la télé

35.
Le mobile to store

36.
Investissement < Part d’audience
6%
29%
36%
2013 2014 S1 2013 S1 2014
10%
+7 pts
+4 pts
Part du mobile (Search & Display) dans les dépenses
publicitaires digitales
S1 2013 vs. S1 2014
Source Mediametrie, mars 2013, mars 2014, Analyse PwC
Part des audiences mobiles dans l’audience interne
Médiamétrie - Mars 2013 vs. Mars 2014
Source: Observatoire de l’epub SRI, réalisé par PWC en partenariat avec l’UDECAM
Copyright © 2014 PwC Advisory. All rights reserved

37.
Comparaison UK vs France
14%
25%
Part du Mobile* dans les dépenses Display
(% du Display)
2013 S1 2014Source: Observatoire de l’epub SRI, réalisé par PWC en partenariat avec l’UDECAM
Copyright © 2014 PwC Advisory. All rights reserved

38.
Pour conclure
Le mobile sera-t-il le premier media en 2020 ?
« L’innovation va plus vite que la capacité des annonceurs à suivre le train »
RadiumOne
« Le mobile a dépassé le web » Leboncoin
« J’invite les annonceurs à repenser leur écosystème avec une approche
mobile first, pour que le produit soit compréhensible dès le mobile » AXA
« 2015 sera peut-être aussi l’année des montres.
Le mobile est le navire amiral » Le Monde
« La conclusion est l’innovation : nouveaux formats » Facebook

39.
MMA FORUM PARIS
MMA FORUM PARISManaging Director France
Interview

40.
Criteo pour aider les e-commerçants
« En 2012, nous avons tous pris conscience
que la consommation avait changé. »
« Le commerce mobile passe principalement
par le web »
« Sur le monde des applications, Criteo
passe par un autre identifiant que les
cookies »

41.
Le M-Commerce est une réalité
« Criteo observe le comportement d’1 milliard
d’internautes »
« En France, 31% du trafic des E-Commerçants
français et 23,5 % de leurs ventes viennent du
mobile, dont 10% sur le Smartphone et 13,5% sur
la tablette »
« Fin octobre, 24 % des ventes de Noël sur le
mobile »

42.
2 méthodologies :
La méthodologie probabilistique
par des algorithmes.
L’approche Criteo de l’exact
match au travers d’un CRM ID :
+5 à +10 % - trend à +20% - de
ventes incrémentales.
Une approche cross-device

43.
M-PUBLICITE
« La
monétisation
in-app : le
prochain
relais de
croissance
pour les
éditeurs
partenaires »

44.
LA GARE
MERCI ! 2014
BIENVENUE DANS L’ERE DU
« MOBILE ONLY »
4 décembre 2014