Keynote speaker: P. Christopoulos, MoneyShow Athens, 10/01/16

1. “ S K I N C A R E E X P E R T S P. C.”
Παναγιώτης Α. Χριστόπουλος
Μαθηματικός, Μ.Sc., MBA
Σύμβουλος Επιχειρησιακής Στρατηγικής
ΥΠΟ ΤΗΝ ΑΙΓΙΔΑ ΤΟΥ EΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΥ ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟΥ ΑΘΗΝΩΝ
MONEY SHOW - LAUNCHING EVENT Athens Hilton 10.01.2016

2. Βλέπω ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ ή ΕΜΠΟΔΙΑ;
• Όταν ψάχνουμε γιατί κάτι δεν μπορεί να γίνει
θα βρούμε ένα εκατομμύριο λόγους!
 Αυτό το κάτι ΜΕΤΑΤΡΕΠΕΤΑΙ ΣΕ ΑΔΥΝΑΤΟ!
• Όταν όμως αναζητούμε πώς μπορούμε να
καταφέρουμε κάτι τότε…
ίσως και να καταφέρουμε να κάνουμε το
Αδύνατο… Δυνατό!

3. Στο Σύγχρονο Απαιτητικό Επιχειρηματικό Περιβάλλον
ΕΠΙΒΙΩΣΗ = ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΟ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑ
“ Competitive Advantage “
Michael E. Porter
Βασικό και κρίσιμο το ερώτημα:
Μπορεί μια επιχείρηση στον Κλάδο της Αισθητικής
σήμερα, να επιτύχει ανταγωνιστικό
πλεονέκτημα και συνεπώς να επιβιώσει;
Αν ΝΑΙ, μπορεί να το καταφέρει μόνη της;
ΑΣ ΔΟΥΜΕ ΤΙ ΛΕΕΙ Ο PORTER…

4. Good Old Porter… 5 forces model
ΑΛΛΗΛΕΠΙΔΡΑΣΗ ΜΕ ΤΟ ΕΞΩΤΕΡΙΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ ανάλυση
ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ
ΜΕΤΑΞΥ
ΤΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
New Products / Services ΚΙΝΔΥΝΟΣ ΕΜΦΑΝΙΣΗΣ
ΕΝΑΛΑΚΤΙΚΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ / ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ
New Entrants ΚΙΝΔΥΝΟΣ ΕΜΦΑΝΙΣΗΣ
ΝΕΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
Η ΔΥΝΑΜΗ ΤΩΝ
ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΩΝ
Bargaining power
of suppliers
Η ΔΥΝΑΜΗ ΤΩΝ
ΠΕΛΑΤΩΝ
Bargaining
power of
customers

5. Κανείς πλέον δεν θα μπορεί μόνος του!
Δυνατότητα Επιβίωσης, Ανταγωνιστικό
Πλεονέκτημα και περαιτέρω Ανάπτυξη μπορεί να
επιτευχθεί ΜΟΝΟ μέσω της δημιουργίας ενός
Ισχυρού Σχήματος Συνεργασίας με έξυπνη και
οικονομική στρατηγική ανάπτυξης.
Η ανάγκη για συνεργασία είναι εμφανής.
Η καινοτόμος ιδέα για την στρατηγική ανάπτυξης
του συνεργατικού σχηματισμού προέκυψε από
τα σεμινάρια του πρώτου κύκλου του COINs.

6. Κάθε Κέντρο Αισθητικής είναι μια τέτοια Επιχείρηση!

7. ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ του ΣΧΗΜΑΤΙΣΜΟΥ SKINCARE EXPERTS
Η ΙΔΙΑ Η ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΤΟΥ!
Επιλογή δημιουργίας Εταιρείας Κερδοσκοπικού
Χαρακτήρα για τον Συνεργατικό Σχηματισμό και
Ανοιχτή Συνεργατικότητα των Μελών στις καλύτερες
δεξιότητές τους για την ανάπτυξη της Εταιρείας, με
την ταυτόχρονη υποστήριξη στα αδύνατά τους
διοικητικά σημεία να προσδίδει προστιθέμενη αξία!
Πρωτοφανής δυνατότητα στον Κλάδο:
Ανεξάρτητη εμπορική δραστηριότητα & μεταφορά των
μειώσεων του λειτουργικού κόστους από οικονομίες
κλίμακας, απευθείας σε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα!
Διεκδίκηση ηγετικού ρόλου στην αγορά!

8. Βλέπω την μεγάλη εικόνα.
Επικεντρώνομαι στο δάσος, όχι στο δέντρο!

9. Όραμα του Συνεργατικού Σχήματος (Vision)
• “Να γίνουμε η μεγαλύτερη εμπορική εταιρεία στην
Ελλάδα σε όλους τους τομείς που αφορούν τον χώρο της
Αισθητικής - Υπηρεσίες, Καλλυντικά Προϊόντα,
Μηχανήματα - Από τους ίδιους τους Αισθητικούς για
τους Αισθητικούς και τους πελάτες μας.”
Αποστολή του Συνεργατικού Σχήματος (Mission)
• “Να αναδιαμορφώσουμε την εικόνα που έχει ο
Καταναλωτής για τον χώρο της Αισθητικής και να
αναβαθμίζουμε συνεχώς το προφίλ του Επαγγελματία
Αισθητικού σε γνωστικό/τεχνικό, επιχειρηματικό και
διοικητικό επίπεδο.”
Βλέπω την μεγάλη εικόνα.
Επικεντρώνομαι στο δάσος, όχι στο δέντρο!

10. Στόχοι - Project Ανάπτυξης Τμημάτων (Objectives)
ΦΑΣΗ 1 (START-UP)
• Δημιουργία Προτύπου Πιστοποίησης - Τμήμα Ποιότητας
• Κοινή Προώθηση-Διαφήμιση - Τμήμα Προβολής
• Οικονομίες κλίμακας μέσω Μελετών Βελτιστοποίησης Αγορών
προϊόντων και υπηρεσιών - Τμήμα Αγορών
• Διαχείριση ηλεκτρονικών μέσων (sites, web/mobile applications,
social media) - Τμήμα Ηλεκτρονικών Εφαρμογών
Πετύχαμε μέσα από το Πρόγραμμα COINs του Ε.Ε.Α. την
χρηματοδότησή μας για την αγορά των μέσων της Φάσης 1.
Παράλληλα
• Ανάπτυξη επαφών για την ΑΝΑΠΤΥΞΗ δυνατοτήτων Εμπορικού
Επιχειρηματικού χαρακτήρα για τον ίδιο τον Συνεργατικό Σχηματισμό
- Εμπορικό Τμήμα

11. Στόχοι - Project Ανάπτυξης Τμημάτων (Objectives):
ΦΑΣΗ 2 (ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΚΑΙ ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΤΡΕΛΑ!)
• Συνεργασίες με επιχειρήσεις, εταιρείες, φορείς ιδιωτικούς και
δημόσιους, πανεπιστήμια, ερευνητικά κέντρα με σκοπό την
αναβάθμιση της κοινωνικής αποδοχής και εμπιστοσύνης των
καταναλωτών προς τον Κλάδο των Αισθητικών - Τμήμα Δικτύωσης
• Προώθηση της Δια Βίου εκπαίδευσης, Συμμετοχή σε σεμινάρια,
ημερίδες, μεταπτυχιακά προγράμματα (Υποστήριξη εκπαίδευσης σε
όλους τους τομείς διοίκησης επιχειρήσεων για τους Αισθητικούς με
στόχο προώθησής τους σε διοικητικές θέσεις) - Τμήμα Εκπαίδευσης
• Παρεμβάσεις στην κοινότητα / Δράσεις ενημερωτικού χαρακτήρα
για την Αισθητική - π.χ. διαλέξεις σε σχολεία, Δήμους, κτλ.- Τμήμα
Κοινωνικής Ευαισθητοποίησης
• Υποστήριξη και παροχή πληροφοριών επαγγελματικού χαρακτήρα
και συμβουλευτική για στρατηγική επιχειρήσεων, μάρκετινγκ,
πωλήσεις, κτλ. για τα Κέντρα-Μέλη - Τμήμα Συμβουλευτικής

12. Στόχοι - Project Ανάπτυξης Τμημάτων (Objectives):
(έχω πάντα στο μυαλό μου την την μεγάλη εικόνα…)
ΦΑΣΗ 3
(ΜΕΛΕΤΕΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΣΕ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΑ)
• Δημιουργία Τμήματος Έρευνας και Ανάπτυξης για μελλοντική
Κοινή Σειρά Προϊόντων ή/και πρωτόκολλων υπηρεσιών
• Δημιουργία Τμήματος Αποθήκευσης και Διακίνησης
Προϊόντων Αναλωσίμων, Καλλυντικών και Μηχανημάτων
(Logistics) με σκοπό
Εσωτερική Διακίνηση στα Κέντρα-Μέλη,
Εξωτερική Διακίνηση σε Κέντρα-Μη Μέλη
και μελλοντική Εξαγωγική Δραστηριότητα!
Πλήρης Ανάπτυξη σε Ορίζοντα 3ετίας!