1. BAJOPONTINA S.A.
CDA Huancayo
Resultados de Ventas
JULIO 2013
Zona Chilca-Periferia Sur
Código: u2013201306
Luis Orlando Peña Aguilar
Asignatura: Recursos avanzados de el
Docente: Miguel Ángel Córdova Solís

2. Katherine Hinojosa Gómez
Manuel Alejandro Alva Loayza
Enrique Junior Díaz Ruedas
Edwin Soto Gago
Miguel Ángel Poma Miranda
Danny Ñaupari Leiva
Edson Thomacini Rojas Toribio
Beatriz Ames Córdova
Jorge Jhonatan Cuadros Pacheco
Humberto Guerrero Miranda
32
33
35
31
34
36
37
38
39
40
Integrantes:

3. Supervisor
Cuota Alcance CU Alcance % Cuota AA Alcance AA Crecim iento
Luis Orlando Peña Ag uilar 55714 47785 87.6% 72500 55110 -7325
Alcance de Cuota
Julio 2013
Ruta Preventa Cuota
Alcance
CU
Alcance
%
Cuota
AA
Alcance
AA
Crecim iento
38 Edwin Elm er Soto Gag o 4554 4579 100.5% 7073 5464 -885
40 Manuel Alejandro Alva Loayza 4553 4096 90.0% 8144 6150 -2054
34 Danny Ñaupari Leiva 5407 4853 89.8% 7746 5168 -315
33 Edson Thom acini Rojas Toribio 5965 5279 88.5% 8330 6281 -1002
37 Mig uel Ang el Pom a Miranda 5602 4813 85.9% 7627 5429 -616
31 Katherine Hinojosa Góm ez 5716 4864 85.1% 7111 5840 -976
36 Jorg e Jhonatan Cuadros Pacheco 6118 5198 85.0% 6634 4597 601
35 Hum berto Guerrero Miranda 6492 5480 84.4% 8331 6085 -605
39 Enrique Junior Diaz Ruedas 5502 4607 83.7% 5335 5037 -430
32 Beatriz Am es Córdova 4805 4016 83.6% 6169 5059 -1043
Los resultados, están por debajo de los objetivos esperados , lo que indica que se debe trabajar
mucho más en las ejecuciones para poder agilizar la rotación de los productos, y así poder
recuperar inventarios y capitalizarvolúmenes, a la vez buscar nuevos PDV para desarrollar las
zonas.

4. Análisis de Cuotas por Marcas
Julio 2013
Cuota Acum ulado SALDO Alcance %
IN CA KOLA 28331 24459 3872 86.3%
POWERADE 1063 867 196 81.6%
FRU GOS 1373 1119 254 81.5%
COCA COLA 12625 11938 687 94.6%
FAN TA 2873 2877 -4 100.1%
CRU SH 1758 1317 441 74.9%
SPRITE 1188 901 287 75.8%
SAN LU IS 5072 3911 1161 77.1%
AQU ARIU S 431 396 35 91.9%
Se necesita fortalecer coberturas en las marcas Crush, Sprite y San
Luis, para así posicionar dichas marcas y elevar los volúmenes de
compra.

5. Alcance de Ventas por Marcas -
Rutas
Julio 2013
31 32 33 34 35 36 37 38 39 40
MARCA Katherine Beatriz Edson Danny Humberto Jorge Miguel edwin nrique Manuel
INCA KOLA 2586 2033 2380 2542 2754 2934 2301 2507 2228 2194 24459
POWERADE 101 69 74 85 111 68 104 65 126 64 867
FRUGOS 89 93 192 90 105 75 163 98 111 103 1119
COCA COLA 1176 1049 1628 1047 1458 1258 1149 1125 1068 980 11938
FANTA 335 234 364 336 292 284 305 225 252 250 2877
CRUSH 98 107 105 187 126 158 170 147 130 89 1317
SPRITE 97 99 127 81 102 91 76 62 85 81 901
SAN LUIS 335 304 370 451 471 294 498 328 542 318 3911
AQUARIUS 58 29 40 33 60 35 45 22 57 17 396
Totales: 4875 4017 5280 4852 5479 5197 4811 4579 4599 4096 47785
Total
Mesa
Se necesita poner foco y un seguimiento más fino a las rutas 32 y 40
para el desarrollo de las mismas.

6. Ruta Nombres Volumen
Venta
Perdida
Eficiencia
Global
Plan de
Visitas
31 Katherine Hinojosa Góm ez 85.1% 1.7% 73.2% 85.6%
32 Beatriz Am es Córdova 83.6% 7.8% 60.0% 89.6%
33 Edson Thom acini Rojas Toribio 88.5% 4.6% 69.3% 89.1%
34 Danny Ñaupari Leiva 89.8% 6.9% 64.9% 83.5%
35 Hum berto Guerrero Miranda 84.4% 4.0% 59.7% 88.3%
36 Jorg e Jhonatan Cuadros Pacheco 85.0% 3.9% 62.0% 86.4%
37 Mig uel Ang el Pom a Miranda 85.9% 6.4% 66.2% 87.7%
38 Edwin Elm er Soto Gag o 100.5% 7.5% 65.0% 86.3%
39 Enrique Junior Diaz Ruedas 83.7% 9.0% 65.5% 87.8%
40 Manuel Alejandro Alva Loayza 90.0% 8.9% 61.4% 90.2%
Supervisor Volum en
Venta
Perdida
Eficiencia
Global
Plan de
Visita
Com pra
Cero
Luis Orlando Peña Ag uilar 87.6% 6.1% 64.7% 87.4% 2.0%
Indicadores de Gestión
Resultados, que necesitan revertirse con mayor control y seguimiento en
el día a día, y en el caso de venta perdida mayor coordinación con el área
de Distribución.

7. Ranking de Vendedores
Ruta Nombres
Volumen
Proyectado
Venta
Perdida
E.G.
Plan de
Visitas
Volumen
Venta
Perdida
Efectivida
d
Plan de
Visitas
Puntos
Totales
31
Katherine Hinojosa
Góm ez 85.1% 1.7% 73.2% 85.6% 0 4 3 1 8
32
Beatriz Am es
Córdova 83.6% 7.8% 60.0% 89.6% 0 0 0 3 3
33
Edson Thom acini
Rojas Toribio 88.5% 4.6% 69.3% 89.1% 0 0 0 3 3
34 Danny Ñaupari Leiva 89.8% 6.9% 64.9% 83.5% 0 0 0 0 0
35
Hum berto Guerrero
Miranda 84.4% 4.0% 59.7% 88.3% 0 0 0 2 2
36
Jorg e Jhonatan
Cuadros Pacheco 85.0% 3.9% 62.0% 86.4% 0 0 0 1 1
37
Mig uel Ang el Pom a
Miranda 85.9% 6.4% 66.2% 87.7% 0 0 0 2 2
38
Edwin Elm er Soto
Gag o 100.5% 7.5% 65.0% 86.3% 5 0 0 1 6
39
Enrique Junior Diaz
Ruedas 83.7% 9.0% 65.5% 87.8% 0 0 0 2 2
40
Manuel Alejandro
Alva Loayza 90.0% 8.9% 61.4% 90.2% 2 0 0 4 6
Alcances % Puntos Obtenidos
En este mes, hubo rotación de personal debido al abandono del Preventa de la ruta 40 y salida de la preventa de la
ruta 32, debido a la mala gestión y falta de compromiso con toma de mal pedidos, diferidos, no glaseo de envases
y mal cierre de ventas, lo que ocasionaba constante malestar al área de distribución.
Para este Periodo se converso con el personal de la mesa, quienes asumieron el compromiso de mejorar estos
resultados.

8. Ruta Códig o Cliente Dirección
38 378289 Lim a Catay Batriz Jr. Riva Ag üero 281 Chilca
38 654080 Cam posano Muedas Jaim e Jr. Jose Pardo 335 Chilca
35 916202 Mayhua de Medrano Eulog ia Psje. Leoncio Prado 450 Hyo.
34 760312 Vilcahuam an de Quispe María Jr. Libertadores Fte. Cem enterio Huancan
In st a l a c ió n d e Mur a l l a Ret a il Desin g
N EGOC IAC ION ES
Ruta Códig o Cliente Dirección Im porte
35 542855 Balbuena Lara Blanca Yobana Av. Gral. Córdova 1820 Chilca 1,100.00S/.
35 8001383 Ing a Hernandez Carm en Jr. Ang araes 584 Huancayo 800.00S/.
33 627901 Pom a Rivas Ivan Jr. Hum bolth 537 Chilca 800.00S/.
35 736346 Auqui Cosm e Willy Ca. Micaela Bastidas c/cdra. 18 Real 1,000.00S/.
35 496437 Restaurante Cam pestre Los Girasoles Ca. Real 1820 Chilca 3,500.00S/.
Cr éd it o s At ipic o s po r Fiest a s -7 d ía s
Ven t a At ipic a a l a zo n a Al t in a -Vist a Al eg r e -Ch ic c h e-Ch o n g o s
Al t o -Hua sic a n c h a -Co l c a
Acciones más resaltes, que se realizaron con la finalidad de incrementar
volúmenes, y sumar al logro de los objetivos

9. Ruta 32 Salio:
En t r o :
Motivo:
Fecha Ingreso: 15.07.2013
Ruta 40 Salio:
En t r o :
Motivo:
Fecha Ingreso: 19.07.2013
Ro t a c ió n d e Per so n a l
Bajo rendim iento, falta de com prom iso, m al
tom a de pedidos, diferidos, no glaseo de
envases, m al cierre de ventas
Abandono de ruta, aduciendo que se le
presento una m ejor opción laboral y que
viajaba al extranjero.
Maricela Córdova Granados
Leonardo Atencio Garay
M a n uel Al ej a n dr o Al va l o a yz a
Bea t r iz Ames C ó r do va

10. Inca Kola: 1.5 Lt. litro 625 ml 192 Total
Cantidad: 50 200 100 100 450
Coca Cola: Litro 192 Total
Cantidad: 100 70 170
Esto nos permitira renovar el parque de envases y a incrementar
volúmenes en marcas cord y posicionar mejor nuestras marcas en la
zona de periferia Sur.
Req uer imien t o d e En v ases
En las supervisión de la zonas se detecto, que en un alto porcentaje de
clientes (70 % aproximadamente), no cuentan con sufiente parque de
envases. Por lo que solicito se gestione con quien corresponda
introducción de envases en los siguientes formatos: