Bases du Lean Startup - Outils et communauté Lean Startup

1. 17ième édition du Rendez-vous Réseau M

2. • Coach/mentore
d’affaires (Réseau M,
Montréal Inc., SAJE)
• Fondatrice de la
communauté
Mentors Montréal
• Organisatrice du
Cercle Lean Startup
de Montréal
Marketing des
technologies et
d’innovations
Stratégie marketing 4.0
Sur-mesure de masse
Modèles prédictifs de
comportements clients
Marketing d’écosystème
Coaching/
accompagnement Lean
Startup
Rita Baker

3.  Contexte
 Les bases
 Les outils – Exercice sur la proposition de
valeur
 La communauté Lean Startup
 La pratique du Lean Startup –
Exercice du cercle

4. Contexte

5.  Démarrer une entreprise aujourd’hui, ce n’est
plus comme avant
◦ Saturation des marchés (productions à grande échelle)
◦ Diminution des barrières à l’entrée
 Disponibilité des capitaux
 Bassin de RH mondial
 Omniprésence et disponibilité des technologies web
 Le nombre de démarrage est en forte croissance
 Le taux d’échec/abandon est astronomique
(+90%)
QUEL GASPILLAGE!

6.  Produit (ou de la valeur ajoutée)
 Financier/administratif
 Commercialisation
CommercialisationJour 0 Risque
Incertitude des éléments du modèle d’affaires

7. 2011
L’approche Lean Startup
Vers un nouveau modèle de gestion des projets novateurs
Une série de pratiques dont l’objectif est d’aider l’entrepreneur
à accroître ses probabilités de réussir la création de sa startup
Lean Startup
Startup
Institution humaine créée pour livrer un produit ou service dans
des conditions d’incertitude extrême
Lean Startup ≠ Bootstrapping
Lean Startup ≈ police d’assurance

8. ...

9. Les bases du
Lean Startup

10.  Toyotisme
 Focus client/Utilisation efficiente
des ressources/juste à temps
 Développement agile
 Réaction rapide au
changement/Approche itérative
 Analytique
 Analyse/Rigueur
 Développement client
 Besoins clients/
Apprentissage continu
 Design thinking
 Vision 360/
Environnement du besoin
 Outils de management
adaptés
 Modèle d’affaires
Comptabilité d’innovation
 Options d’innovation
Les grands principes du Lean
Startup

12. Les outils du
Lean Startup

13. Outils de planification
Lean Canvas
Canvas du modèle d’affaires Canvas Proposition de valeur

14. La nacelle volante téléguidée (NVT)
Banlieusards qui
travaillent en
ville
• Assemblage de
composantes
• Formation
• Promotion
• Sites web, (soc.
Transp. +
détaillant +
notre)
• Rep. détaillants
• Agent serv.
client
• Bixi (ville)
• Détaillants
• Site web
entreprise
• Licences
• Intrants
• Production
• Formation
• Mktg+vente...
• Rev. Location
des munic.
• Vente nacelles
• Accessoires
• Form. avancées
• Dir. Prod.
• Contacts
soc.De Transp.
• Maires +
• Resp.
formation
• Sociétés de
transport
• Municipalités
• Fournisseurs
d’intrants
• Détaillants

15. Travail
Client
Irritants
Bénéfices
Baumes
Produits/
Services
Proposition de valeur Segment client: Banlieusard qui travaille en ville
Se déplacer
entre la maison
et le boulot
• Meilleure gestion de
l’horaire
• Réduction du stress
• Flexibilité de l’horaire
• Économie de temps
• Écologique
• Image progressiste
• Doit respecter l’horaire des
transports en commun
• Difficile de prévoir le
temps de transport/détours
• Stress causé par les autres
• Inconfort physique
• À la merci des conflits de
travail
CVT

16. Outils soutien à l’expérience

21. La communauté Lean Startup

22.  Plus de 130 cercles – Près
de 1 000 membres/cercle
 Activités sur 5 jours – plus
de 1 500 participants
 Différents canaux Slack –
Plus de 2 500
entrepreneurs
 Communauté Leader’s
Guide – Plus de 4 500
membres

23.  Lean Startup – Eric Ries
 Site web officiel: http://theleanstartup.com/
 Blogue d’Eric Ries: http://www.startuplessonslearned.com/
 Cours en ligne: https://www.udemy.com/lean-startup-sxsw-
2012-videos-and-presentations/
 Youtube canal officiel: Leanstartupconf
 Wiki: http://leanstartup.pbworks.com
 Strategyzer: https://strategyzer.com/
 Steve Blank: https://steveblank.com/
 Site d’Ash Maurya: http://leanstack.com/
 …et des milliers d’autres sites

24.  Page Meetup – Lean Startup Circle - Montréal
 Groupe LinkedIn : Lean Startup Circle – Montréal
 Twitter: @MTLeanStartup
 Facebook:Montreal Lean Circle
 Slideshare: MTLLeanStartup
 Canal Slack: https://leancircle.slack.com/messages/montreal/

25. La pratique avec le cercle
Lean Startup

26. 1) Ton nom?
2) Crème glacée préférée?
3) Ton ‘’pitch’’ en 1 minute
1) Le problème que résout ton produit/service (problème)
2) Les ou les segments à qui ton produit/service s’adresse (marché)
3) Quel est ton produit ou service (solution)
4) Pourquoi le client l’achètera-t-il? (valeur ajoutée)
5) Comment l’entreprise fera de l’argent ?(modèle de revenu)
4) À quelle étape de ton démarrage es-tu rendu?
5) Comment peut-on t’aider?

27.  Prochain meetup:
 Mercredi, 9 novembre, 18h, chez
OVH (1801 McGill Collège, 8ième étage)
 L’application du Lean Startup en
collaboration avec McGill Lean
Initiative
 S’inscrire à:
 http://www.meetup.com/Lean-
Startup-Circle-Montreal/
 Twitter - @MTLeanStartup
 Slideshare - MTLLeanStartup

28. Pour me contacter
Courriel: rbaker@baker-marketing.com
Téléphone: 514-346-9169