Introduzione a Google AdWords e alle campagne Shopping per siti di e-commerce.

1. Come creare e gestire
campagne Google Adwords
per E-Commerce
Ruben Vezzoli
E-Commerce Day+ 30 Novembre 2016

2. #7formazione - @rubenvezzoli
Chi sono?
2
• Nel mondo del marketing online da quando avevo 13 anni.
• Online Marketing Manger @ Lesara GmbH.
• Vivo a Berlino da 1 anno e mezzo.

3. #7formazione - @rubenvezzoli
Lesara
3
• 23 paesi
• 350+ categorie
• 70.000 prodotti
• 30 nuovi prodotti ogni giorno
• Decine di milioni di Impression ogni mese
• 4 Manager

4. #7formazione - @rubenvezzoli
Efficienza
4
“…è la capacità di azione o di produzione con il minimo di scarto, di spesa, di risorse e di tempo impiegati.”
Fonte: Wikipedia

5. #7formazione - @rubenvezzoli
Di cosa parliamo oggi
5
1.Introduzione
2.Creazione di un Account
3.Gestione delle Campagne

6. 1. Introduzione

7. #7formazione - @rubenvezzoli
Rete di ricerca vs Google Shopping
7

8. #7formazione - @rubenvezzoli
Rete di ricerca vs Google Shopping
8
= 0,80€[Samsung TV] = 0,80€
[Samsung TV] Samsung TV, Televisione LED, UE3456K,…

9. #7formazione - @rubenvezzoli
Come si decidono le posizioni?
9
Ad Rank = Max CPC EstensioniX X

10. 2. Creazione

11. #7formazione - @rubenvezzoli
Definire gli obiettivi
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RICAVI > COSTI
“L’obiettivo di un E-commerce è vendere, non regalare e-book!”

12. #7formazione - @rubenvezzoli
Tracciare gli obiettivi
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13. #7formazione - @rubenvezzoli 13

14. #7formazione - @rubenvezzoli
Il punto di partenza
14
Ogni giorno su Google però…

15. #7formazione - @rubenvezzoli
Il 15% delle query sono nuove!
15

16. #7formazione - @rubenvezzoli
Corrispondenze
16

17. #7formazione - @rubenvezzoli
Come organizzare un Account
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• Conversion Rate
• Margini
• Landing Page
• CLV

18. #7formazione - @rubenvezzoli
Struttura di una Campagna – Rete di Ricerca
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19. #7formazione - @rubenvezzoli
Il funzionamento
19

20. #7formazione - @rubenvezzoli
Campagne DSA
20
1) L’advertiser decide il budget, il CPC, una parte dell’annuncio e in
parte il target della campagna.
2) L’utente digita la query.
3) Google sceglie tra le pagine presenti nell’indice organico qual è la
più rilevante per la query cercata dall’utente.
4) Il titolo dell’annuncio viene generato e l’annuncio mostrato nella
SERP.

21. #7formazione - @rubenvezzoli
Il risultato finale
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22. #7formazione - @rubenvezzoli
Il punto di partenza
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I dati che vanno obbligatoriamente inseriti nel feed di prodotti per Google Shopping sono:
ID prodotto, titolo, descrizione, link, immagine, disponibilità, prezzo, categoria del prodotto, brand, gtin,
condizioni del prodotto, colore,… -> https://support.google.com/merchants/answer/7052112?hl=it

23. #7formazione - @rubenvezzoli
Struttura di una Campagna – Shopping
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24. #7formazione - @rubenvezzoli
Il funzionamento
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Fonte: bit.ly/Struttura-Google-Shopping

25. 3. Gestione

26. #7formazione - @rubenvezzoli
Come si gestisce un account?
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Ad Rank = Max CPC EstensioniX X

27. #7formazione - @rubenvezzoli
Le offerte
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28. #7formazione - @rubenvezzoli
Aggiustamenti delle offerte
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29. #7formazione - @rubenvezzoli
RLSA & Customer Match
• Intercettare utenti che sono nella parte bassa del funnel (hanno
abbandonato il carrello, hanno prodotti nella wishlist, hanno visitato
specifiche pagine prodotto).
• Escludere i propri clienti da specifiche campagne.
• Fidelizzare i clienti (bit.ly/Moz-RLSA-Competitor).
• Combinare DSA + RLSA
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30. #7formazione - @rubenvezzoli
RLSA & Customer Match
• Intercettare utenti che hanno acquistato offline e stanno cercando online.
• Escludere i propri clienti da specifiche campagne.
• Intercettare utenti che potenzialmente possono diventare clienti fedeli (CLV, Frequenza, CPO medio).
• Combinare DSA + RLSA
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31. #7formazione - @rubenvezzoli
Come ottimizzare Landing Page?
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32. #7formazione - @rubenvezzoli
Come si comportano gli utenti?
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33. #7formazione - @rubenvezzoli 33
Come ottimizzare Landing Page?

34. #7formazione - @rubenvezzoli
E quando un prodotto va sold-out ?
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http://searchengineland.com/scan-landing-pages-adwords-scripts-237569

35. #7formazione - @rubenvezzoli 35
Estensioni

36. #7formazione - @rubenvezzoli 36
Ricapitolando

37. Grazie per l’attenzione
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