Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.
MARK  
KUSTANNUSTEHOKKAASTI  LISÄÄ    
LIIKETOIMINTAA  VERKKOSIVUILTA  
Eetu  Karppanen    
26.02.2015  
SUUNTAAMME    STRATEGIAN,  BRÄNDIN,  
VIESTINNÄN,  MARKKINOINNIN,  MYYNNIN  
JA  ASIAKASKOKEMUKSEN  LISÄÄMÄÄN  
MYYNTIÄ  
...
EETU  KARPPANEN  @kyyjonssoni  
•  Digital  Marke;ng  Specialist  &  Founding  Partner  @  Suuntaus  
Verkkokauppias  @  T...
VERKKOSIVUJA  PITÄÄ  SUUNNITELLA  
VERKKOPALVELUN  TOTEUTUSMALLI  
TARVE-­‐
KARTOITUS  
LIIKETOIMINNAN	
  
TAVOITTEET  
MÄÄRITTELY  
RAJAPINNAT,	
  
AIKATAUL...
HAKUKONEOPTIMOINTI  
HAKUKONEOPTIMOINTI  
•  KäyCäjät  ennen  hakukoneita  
•  TavoiKeena  pitäisi  olla  ko;sivut,  joilla  on  luonnollinen  ...
MIKSI  TEHDÄ  HAKUKONEOPTIMOINTIA?  
•  Parantaa  käyKäjäkokemusta,  asiakaskohtaamisen  laatua  
ja  asiakaspalvelua.  
•...
HAKUKONEOPTIMOINTI    
EI  OLE  VAIN  SISÄLTÖÄ  
Strategia:  
Mitä  liiketoiminnan  
osalta  verkosta  
halutaan  saavuKaa?  
Toimenpiteet:  
Uusi  sivusto  vai    
muokka...
HAKUKONEOPTIMOINNIN  OSA-­‐ALUEET  
Tekninen  SEO  
Sivuston  sisäinen  SEO  
Sivuston  ulkoinen  SEO  
40%  
40%  
20%  
ULKOINEN  HAKUKONEOPTIMOINTI  
•  Pohjautuu  osaltaan  verkkosivutunnuksen  historiaan,  
päivitysak;ivisuuteen  ja  ulkop...
TEKNINEN  HAKUKONEOPTIMOINTI  
•  On  sivuston  koodiin  ja  palvelimelle  tehtäviä  toimenpiteitä.  
•  Varmistetaan,  eK...
MITÄS  KUN  MENNÄÄN  PUIHIN?  
Sivustosta  ol;in  luotu  kehitysympäristö  täysin  idenYsillä  sisällöillä,  
jonka  johdo...
TEHOSTAMISEN  CHECK-­‐LIST  
•  Analysoidaan  nyky;lanne  teknisen  toteutuksen,  
rakenteen,  sisältöjen  sekä  verkkoauk...
89%  VERKKOSISÄLLÖISTÄ  EI  SAA  
KOSKAAN  YLI  100  SOSIAALISEN  
MEDIAN  JAKOA.  
h"p://okdork.com/2014/07/22/we-­‐analy...
SISÄINEN  HAKUKONEOPTIMOINTI:  
KÄYTTÄJÄÄ  PALVELEVAA  SISÄLTÖÄ  
•  Ei  yhden  avainsanan  ympärille  yliop;moitua  sisäl...
ENNAKOI  SISÄLLÖISSÄ  
0  
50  
100  
150  
200  
250  
SISÄLTÖMARKKINOINTI  =  HELPPO  
YMMÄRTÄÄ,  VAIKEA  TOTEUTTAA  
SISÄLTÖVIRTA  
•  Sisältömarkkinoin;  on  kuin  musiikkikappaleen  audioraita.  
•  Jos  tämä  olisi  sisältökalenteri,  p...
VERKKOSIVUJEN  SISÄLTÖMITTARIT  
TIETOISUUS   HARKINTA   KONVERSIO   MYYNTI  
MiCaa  kävijöitä,  joCa  
Pedät  kuinka  hyv...
VERKKOSIVU-­‐UUDISTAMISEN  CHECK-­‐LIST  
•  Analy;ikka  paljastaa  vähintään  onnistumiset  sekä  
merkiKävät  sivut  joi...
UUDISTUSTEN  HEIKOT  LENKIT  
SuunniKeluvaiheessa  ohitetaan  jo  olemassaoleva  data:  
  
•  301-­‐ohjaukset  (pysyvä  u...
VERKKOSIVUJEN  EKOSYSTEEMI  
HANKINTA    
(LIIKENNE)    
AKTIVOINTI  
(SISÄLTÖ)  
PALAAMINEN  
(MIKROKONVERSIO)  
MYYNTI  ...
KIITOS.  
Eetu  Karppanen  
Digital  Marke,ng  Specialist,  Founding  Partner  
+358  400  342  155  
eetu.karppanen@suunt...
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Kustannustehokkaasti lisää liiketoimintaa verkkosivuilta

1.319 visualizaciones

Publicado el

Eetu Karppanen MARK:in tehoaamussa 26.2.2015: Kuinka verkkosivuilta saadaan yritykselle lisää liiketoimintaa tehokkaan suunnittelun, hakukoneoptimoinnin ja sisällön avulla? http://www.suuntaus.fi/lisaa-liiketoimintaa-verkkosivuilta/

Publicado en: Marketing
  • Sé el primero en comentar

Kustannustehokkaasti lisää liiketoimintaa verkkosivuilta

  1. 1. MARK   KUSTANNUSTEHOKKAASTI  LISÄÄ     LIIKETOIMINTAA  VERKKOSIVUILTA   Eetu  Karppanen     26.02.2015  
  2. 2. SUUNTAAMME    STRATEGIAN,  BRÄNDIN,   VIESTINNÄN,  MARKKINOINNIN,  MYYNNIN   JA  ASIAKASKOKEMUKSEN  LISÄÄMÄÄN   MYYNTIÄ   Suuntauksen  missio  
  3. 3. EETU  KARPPANEN  @kyyjonssoni   •  Digital  Marke;ng  Specialist  &  Founding  Partner  @  Suuntaus   Verkkokauppias  @  Tanstore.fi   •  Aiemmin  työskennellyt  tulospohjaisen  markkinoinnin,   sosiaalisen  median,  myynnin  ja  digitaalisen  liiketoiminnan   kehityksen  kanssa.   •  Kiinnostuksena  miten  digitalisoituminen  muuKaa  liiketoimintaa   ja  ihmisten  käyKäytymistä.     www.twiKer.com/kyyjonssoni     www.linkedin.com/eetukarp  
  4. 4. VERKKOSIVUJA  PITÄÄ  SUUNNITELLA  
  5. 5. VERKKOPALVELUN  TOTEUTUSMALLI   TARVE-­‐ KARTOITUS   LIIKETOIMINNAN   TAVOITTEET   MÄÄRITTELY   RAJAPINNAT,   AIKATAULUT,   BUDJETTI   ENNAKOIVA   TOTEUTUS   SISÄLLÖT  JA   RAKENNE,   KÄYTTÖLIITTYMÄ,   TOIMINNOT,   TAVOITTEET   TOTEUTUS   ULKOASU,   TUOTANTO   BETA:  TOIMIVA   TESTIVERSIO   TESTAUS,   MUUTOKSET   KOULUTUKSET   JULKAISU   LANSEERAUS,   BUGIKORJAUKSET   KÄVIJÄ-­‐ SEURANTA  &   ANALYSOINTI   JATKUVA   KEHITTÄMINEN  
  6. 6. HAKUKONEOPTIMOINTI  
  7. 7. HAKUKONEOPTIMOINTI   •  KäyCäjät  ennen  hakukoneita   •  TavoiKeena  pitäisi  olla  ko;sivut,  joilla  on  luonnollinen   sisältöpolku,  hyvä  käyKökokemus  ja  palvelevat  sisällöt.   •  Hakukoneiden  osalta  tulee  varmistaa,  eKä  merkiKävät   tekniset  esteet  löydeKävyydelle  on  poisteKu  ja  sivusto   on  rakenteen  sekä  sisältöjen  osalta   hakukoneystävällinen.   •  Jatkuvaa  tekemistä,  seurantaa,  ymmärtämistä  ja   oppimista.  
  8. 8. MIKSI  TEHDÄ  HAKUKONEOPTIMOINTIA?   •  Parantaa  käyKäjäkokemusta,  asiakaskohtaamisen  laatua   ja  asiakaspalvelua.   •  Pitkäkestoinen  investoin;  liiketoimintaan.   •  VapauKaa  resursseja  eri  tukitoiminnoista.   •  MitaKavaa  ja  riiKävällä  aikajanalla  antaa  selkeitä   ohjenuoria  liiketoiminnan  kehiKämiseen.  
  9. 9. HAKUKONEOPTIMOINTI     EI  OLE  VAIN  SISÄLTÖÄ  
  10. 10. Strategia:   Mitä  liiketoiminnan   osalta  verkosta   halutaan  saavuKaa?   Toimenpiteet:   Uusi  sivusto  vai     muokkaukset  nykyiseen?   Käytäntö:   Poista  tekniset  esteet   SuunniKele  ja  toteuta   Seuranta  ja  opPmoinP:   Seuraa  analy;ikkaa  ja  ohjaa     toimintaa  niiden  avulla   Toteuta,  opi  ja  onnistu!  
  11. 11. HAKUKONEOPTIMOINNIN  OSA-­‐ALUEET   Tekninen  SEO   Sivuston  sisäinen  SEO   Sivuston  ulkoinen  SEO   40%   40%   20%  
  12. 12. ULKOINEN  HAKUKONEOPTIMOINTI   •  Pohjautuu  osaltaan  verkkosivutunnuksen  historiaan,   päivitysak;ivisuuteen  ja  ulkopuolelta  osoiteKuihin   linkkeihin.   •  Lisäksi  myös  ns.  linkkiprofiililla  on  vaikutusta.   –  Muodostuu  sivuston  ulkopuolisista  linkeistä  ja  sivuston   sisäisestä  linkityksestä   –  Jokainen  ulkopuolinen  linkki  sivuille  on  ”ääni”  joiden  arvo   voi  olla  suuri  tai  pieni.  Esimerkiksi  uu;smedioista  saatavat   linkit  ovat  usein  painoarvoltaan  arvokkaita.  
  13. 13. TEKNINEN  HAKUKONEOPTIMOINTI   •  On  sivuston  koodiin  ja  palvelimelle  tehtäviä  toimenpiteitä.   •  Varmistetaan,  eKä  sivusto  on  hakukoneystävällinen  ja   hakukoneroboYen  löydeKävissä.   –  SivukarKa   –  Osoiteohjaukset   –  Strukturoitu  meta;eto  (Schema)   –  Otsikkohierarkia   –  Canonical-­‐osoiKeet   –  Palvelimen  op;moin;,  datan  pakkaaminen  ym   –  Toimivuus  mobiilissa    
  14. 14. MITÄS  KUN  MENNÄÄN  PUIHIN?   Sivustosta  ol;in  luotu  kehitysympäristö  täysin  idenYsillä  sisällöillä,   jonka  johdosta  Google  rankaisi  tuplasisällöstä.   -­‐37%   LIIKENNE   -­‐50kpl   KONVERSIOT   PER  KK   PER  KK   -­‐25  000€   MYYNTI   PER  KK  
  15. 15. TEHOSTAMISEN  CHECK-­‐LIST   •  Analysoidaan  nyky;lanne  teknisen  toteutuksen,   rakenteen,  sisältöjen  sekä  verkkoauktoritee;n  osalta.   •  Peilaa  kovaa  analy;ikkadataa  pehmeämpään.   –  Sivut  joilla  on  paljon  käyntejä  ja  suuri  bounce  rate     =  jotain  pielessä.   –  Kysy  tutuilta,  käytä  esimerkiksi  Hotjaria  tai  Qualaroota:  hae   kovaan  dataan  mukaan  jotain  pehmeää,  jota  voit  peilata   kehiKääksesi.   –  Jopa  PEEK  voi  vastata  hypoteeseihin  vaikka  kielialue  ei   olisikaan  sama.  
  16. 16. 89%  VERKKOSISÄLLÖISTÄ  EI  SAA   KOSKAAN  YLI  100  SOSIAALISEN   MEDIAN  JAKOA.   h"p://okdork.com/2014/07/22/we-­‐analyzed-­‐nearly-­‐1-­‐million-­‐headlines-­‐heres-­‐what-­‐we-­‐learned/  
  17. 17. SISÄINEN  HAKUKONEOPTIMOINTI:   KÄYTTÄJÄÄ  PALVELEVAA  SISÄLTÖÄ   •  Ei  yhden  avainsanan  ympärille  yliop;moitua  sisältöä,   vaan  teeman  ympärille  luotuja  sisältökokonaisuuksia.   •  Teks;sisältö  ja  kuvat  ovat  hakukoneiden  löydeKävissä.   •  Sisältö  luo  mahdollisuuden  konvertoida  kävijää  haluKuun   suuntaan,  joka  taas  luo  kasvua.  
  18. 18. ENNAKOI  SISÄLLÖISSÄ   0   50   100   150   200   250  
  19. 19. SISÄLTÖMARKKINOINTI  =  HELPPO   YMMÄRTÄÄ,  VAIKEA  TOTEUTTAA  
  20. 20. SISÄLTÖVIRTA   •  Sisältömarkkinoin;  on  kuin  musiikkikappaleen  audioraita.   •  Jos  tämä  olisi  sisältökalenteri,  piikit  olisivat  sisältösi   parhaimmistoa  ja  väliosuudet  kokonaisuuden  yhteen   liimaavia  osuuksia.  
  21. 21. VERKKOSIVUJEN  SISÄLTÖMITTARIT   TIETOISUUS   HARKINTA   KONVERSIO   MYYNTI   MiCaa  kävijöitä,  joCa   Pedät  kuinka  hyvin   sivustosi  toimii.     •  Uniikit  kävijät   •  Sivunäytöt   •  Uudet  kävijät   •  Liikenteen  lähteet   Sisältö  luo  liikenneCä   sivuille,  muCa  on  tärkeää   selviCää  kuinka  hyvin  itse   sisällöt  toimivat.     •  PoistumisprosenY   •  Sivuilla  käyteKy  aika   •  Sivua  per  käyn;   •  Sosiaalisen  median   jakomäärät   •  Mikrokonversiot   Uudet  kävijät  ovat   tärkeitä,  muCa   arvokkaimmat  niistä   tulevat  takaisin   toistuvasP.     •  Palaavat  kävijät   •  Mitä  sisältöjä  nämä   kävijät  lukevat   Kaikista  tärkein  miCari.     •  KonversioprosenY   •  Minkälainen  ostopolku   asiakkaalla  oli?   •  Liikenteen  lähteet  
  22. 22. VERKKOSIVU-­‐UUDISTAMISEN  CHECK-­‐LIST   •  Analy;ikka  paljastaa  vähintään  onnistumiset  sekä   merkiKävät  sivut  joilla  on  liikenneKä   •  Avainsana-­‐  ja  teemakartoitus  tuo  pohjaa   sisältösuunniKelulle.  Muista  miKarit.   •  Investoi  aikaa  käyKöliiKymän  ja  käyKökokemuksen   suunniKeluun.  Kaikissa  päätelaiKeissa.   •  Toteutusvaihe.  Muista  Call-­‐to-­‐Ac;onit  selkeät   miKareiden  mukaises;.   •  Seuraa,  op;moi  ja  kehitä.  
  23. 23. UUDISTUSTEN  HEIKOT  LENKIT   SuunniKeluvaiheessa  ohitetaan  jo  olemassaoleva  data:     •  301-­‐ohjaukset  (pysyvä  uudelleenohjaus)  unohtuvat   •  Liikenteen  määrä  ;pahtaa   •  Tehdään  teknises;  vääriä  ratkaisuja,  jolloin  relevan;t   sivut  eivät  välKämäKä  indeksoidu  Googleen.  
  24. 24. VERKKOSIVUJEN  EKOSYSTEEMI   HANKINTA     (LIIKENNE)     AKTIVOINTI   (SISÄLTÖ)   PALAAMINEN   (MIKROKONVERSIO)   MYYNTI   (MAKROKONVERSIO)   SUOSITTELU   Mistä  liikenneKä   saadaan?     Kuinka  kävijät  löytävät   teidät?   Mitkä  sisällöistä   ovat  löydeKävissä  ja   palvelevat   käyKäjää?     Onko  ensimmäinen   kohtaaminen   onnistunut?   Kuinka  koukutetaan?   Uu;skirje,  sosiaalinen   media?     Tulevatko  kävijät   takaisin?   Kuinka  myydään?   Puhelin,   tarjouspyyntö,   transak;o?     Kuinka  tehdään   rahaa?   PalauKeen   kerääminen  ja   suosiKelu.     Kerrotaanko  teistä   eteenpäin?  
  25. 25. KIITOS.   Eetu  Karppanen   Digital  Marke,ng  Specialist,  Founding  Partner   +358  400  342  155   eetu.karppanen@suuntaus.fi     www.suuntaus.fi   www.twiKer.com/suuntaus     www.facebook.com/Suuntaus   www.linkedin.com/company/suuntaus    

×