Étude de cas EFAP Paris - Octobre 2014 Projet réalisé avec Marie Le Bris, Christelle Semiglia, Clara Abidbol, Tiana Thiollet, Anne Jessica, Julie Alix, Céline Dubien, Marie Maillard, Melissa Sarkis.

1. AGENCE
BCOM
45 - RUE DES PAVILLONS 92800 Tel : 01 88 34 27 09 – Mail: Bcom@agence.com
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2. MAPPING
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3. Bcom

4. Bcom
SONDAGES

5. SYNTHESE
SONDAGE
25% connaissent Fusalp.
Uniquement connue des plus
de 35 ans.
Budget des - 30 ans : 300€
Budget des 50 - 65 ans :+ 300€
Durée approximative d’une tenue:
3 ans pour chaque génération.
Les + 35 ans valorisent le confort
et la qualité.
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6. SWOT
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7. SWOTFORCES :
Marque française et historique
Produit star : Le Fuseau Fusalp
Matière Soft Shell
Style vintage
FAIBLESSES :
Notoriété spontanée faible
Manque de visibilité
Pas d’égérie, pas de pub
Prix élevé
OPPORTUNITES :
Marque technique
Peu de concurrents directs
1ère destination mondiale: Les Alpe
Bon chiffre d’affaire
Le SKI : Un marché fleurissant
Doudounes Urbaines
MENACES :
Baisse du pouvoir d’achat
Réchauffement climatique
Crise économique, Contrefaçon
Prix élevés
Concurrents
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8. PROBLEMATIQUE
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9. COMMENT FAIRE CONNAÎTRE LE
NOUVEAU POSITIONNEMENT AUPRES
DE SA CIBLE HABITUELLE ET
AUGMENTER SA VISIBILITE ET SA
DESIRABILITE AUPRES DES MOINS DE
30 ANS ?

10. OBJECTIFS
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11. Développer / augmenter la
notoriété à court / moyen terme
Renforcer la présence de Fusalp
Accroitre la visibilité
Informer et valoriser Fusalp
OBJECTIFS
DE
NOTORIETE
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12. Actual i s er l ’i mage v ers une
tendance Urban / Casual chic
Conforter l’image «après ski» / ville
OBJECTIFS
-D’IMAGE-
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Créer une identité :
Forte & Distinctive
Rajeunir la marque

13. Regagner des clients.
Séduire une cible plus jeune et la fidéliser.
Inciter le consommateur à se rendre sur les lieux de vente.
Créer du trafic sur le site et les réseaux sociaux
OBJECTIFS
CHANGEMENT D’ATTITUDES
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14. CIBLES
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15. CŒUR DE CIBLE
H O M M E S , F E M M E S
& A D U L E S C E N T S
1 9 - 2 4 E T 2 5 - 3 4 A N S
C I TA D I N S
C S P + & C S P + +
S P O R T T E N D A N C E E T H Y P E
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16. CIBLE SECONDAIRE
H O M M E S & F E M M E S
3 5 - 6 4 A N S
R U R A L E T U R B A I N
C S P +
S P O R T S P É C I A L I S É S K I .
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17. HOMMES – FEMMES
EXPERTS DE SECTEURS (SKI, MODE) SPORTIFS
CSP+ > CSP++ PRESSE PROFESSIONNELLE
P R E S C T I P T E U R S
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18. CIBLES RELAIS
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Cible relais :
Journalistes, bloggeurs, médias.
Médias professionnels et
media spécialisée sport et mode
Autres partenaires :
Distributeurs, pouvoirs publics, partenariats
avec des stations, fournisseurs, syndicats et
organisations

19. STRA
TEGIES Bcom

20. AXE
THEMES
TONS Bcom

21. UNE MARQUE FRANÇAISE HAUT DE
GAMME, DOTÉE D'UN SAVOIR FAIRE
HISTORIQUEMENT RECONNU, QUI ALLIE
L'ESPRIT DU SKI AU STYLE URBAIN CHIC
Bcom
AXE

22. THEME & TON
Hype Vintage Polyvalent
Technique Qualité
Dynamique et Tendance
Bcom

23. Bcom
MOYENS

24. EVENEMENTS
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25. Ice Kube Bar : 13 Novembre 2014
Conférence et cocktails dinatoire à l'Ice Kube Bar Paris
Prêt de manteau Fusalp
Amuses bouches, cocktails originaux
Sacs goodies et looks books
Who's Next Conférence : 22 Janvier 2015
Projection au Passage du Désir – BETC :
Présentation collection, nouveautés, Salon who's next
Petit déjeuner / brunch
Distribution flyers, goodies, looks books,champagne
EVENEMENTS
com
Bcom

26.
Fusalp sur Neige : 26 Décembre 2014 / 2 Janvier 2015 / 20 et 27 Février 2015
Tentes en bas des pistes de Val d’Isère & Courchevel
Photomaton et boissons chaudes
Jeux concours : 26 Décembre 2014 / 2 Janvier 2015 / 20 & 27 Février 2015
Shooting photo , Teaser, affiches, réseaux sociaux, sites internet
Retroprospective : Janvier Mars 2015
Histoire de Fusalp en plein air sur les piste de Val d'Isere
Affiches, photographies et textes explicatifs
Bcom
EVENEMENTS
com

27. STRATEGIE COMMERCIALE
Bcom
ASILAGE DU LOOK BOOK :
Format A5 et 8 pages. Image chic et urbaine de la
marque. Stylist magazine, 1er magazine féminin gratuit qui
allie les sujets mode, société, culture, d’idées et beauté.
Bonne distribution
CORNER AU CITADIUM :
Public jeune qui aime le sport et la mode.
Corner éphémère au rez-de-chaussée du magasin de
début novembre fin décembre 2015.
Stand photo avec décor de chalet vintage

28. Flagship à Louvre Rivoli :
Une des rues les plus
commerçantes de Paris
Point fixe sur Paris
Présenter dans un même lieu
tous les produits Fusalp
STRATEGIE COMMERCIALE
Bcom

29. STRATEGIE DIGITALE
Bcom
R E F O N T E D U S I T E
Nouvelle arborescence
Rajout d’un onglet « Presse », d’une barre
d’abonnement Newsletter.
E-shop séparé du reste du site
Site refait dans une dimension plus institutionnelle
Axé sur le storytelling.

30. STRATEGIE DIGITALE
Bcom
Facebook & Twitter
Pinterest – Instagram – Youtube
Nécessité d’engager un community manager
pour gérer au quotidien la vie de la marque sur
les médias sociaux.
R E D Y N A M I S E R L A P R É S E N C E
S U R L E S R É S E A U X S O C I A U X

31. STRATEGIE DIGITALE
Bcom
Le site propose un lien vers une partie du blog
Magazine d’actualité sur la marque, la mode, le
ski et la montagne
Créer du trafic vers le site
Encrer la marque dans l’actualité
Donner une image dynamique
LE BLOG

32. STRATEGIE DIGITALE
Bcom
Création d’une Newsletter mensuelle
Fidéliser et informer la clientèle
Hyperliens vers des articles, offres
promotionnelles, présentations de
nouvelles collections…
LA NEWSLETTER

33. STRATEGIE DIGITALE
Bcom
R E N D E Z V O U S N U M E R I Q UE
Calendrier de l’Avent
Série « French Quote » sur Instagram
Vidéo Virale
Jeu concours / tirage au sort
(relais event sur le pied des pistes)

34. sponso SPONSORING & EGERIE
com
Sponsoriser un athlète très média3sé
BRIAN JOUBERT
30 ans
Patineur français
Athlète olympique
Champion du monde
3 fois vice champion
Jeune, talentueux
Symbole sportif
B

35. PARTENARIAT
Bcom
En 2018 auront lieu les Jeux Olympiques
d’hiver à PyeongChang, Fusalp sera
représenté par l’équipe de France de Ski
Alpin. Fusalp équipera les athlètes français
avec sa gamme de vêtement a p r è s s k i .
« Se rendre visible lors d’un grand rassemblement sportif »

36. PARTENARIAT
Bcom
Partenariat avec l’Office du Tourisme de Val d’Isère.
Bonne entente entre la marque et les officiels de la station

37. PARTENARIAT
Bcom
Devenir partenaire avec la radio locale de manière à fidéliser la
clientèle . Possibilité de faire des jeux à l’antenne et de faire
gagner aux auditeurs des goodies

38. CO-BRANDING
Bcom
« Haut de gamme accessible »
Forte notoriété surtout chez les jeunes
Marque de prêt à porter crée en 2008

39. Bcom
BCOM
Bcom
AGENCE
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