1. Firma y Sello de la
Empresa/Centro Formador Firma del Trabajador/a
os (Ver dorso)Contenidos Impartid
Wei Chen
NIF X 5032730 P
Que Presta sus Servicios en la Empresa
Catral Garden & Home Depot S.L.
CIF B-54802020
Ha realizado la Acción Formativa
Negociación en Compras: El proceso de negociación en
Compras
Código AF 1839 Grupo 01 Celebrada los días 07/09/2016 al 28/09/2016
Con una duración total de 34 horas en la modalidad formativa TELEFORMACIÓN
ENTIDAD
FUNDACION .
AERCE - CIF
G86350964 -
NOMBRE JIMENEZ
MUÑOZ JUAN JOSE
- NIF 51336741M
Firmado digitalmente por ENTIDAD
FUNDACION . AERCE - CIF
G86350964 - NOMBRE JIMENEZ
MUÑOZ JUAN JOSE - NIF 51336741M
Nombre de reconocimiento (DN):
c=ES, o=FNMT, ou=FNMT Clase 2 CA,
ou=703015117, cn=ENTIDAD
FUNDACION . AERCE - CIF
G86350964 - NOMBRE JIMENEZ
MUÑOZ JUAN JOSE - NIF 51336741M
Fecha: 2016.10.03 18:48:26 +02'00'

2. Temario del curso:
Determinantes psicológicos de la negociación
Sensibilidad para descubrir datos ocultos.
Habilidad para distinguir lo relevante de lo superficial.
El análisis cualitativo como complemento del cuantitativo.
Convencer o negociar.
Variables psicológicas en la negociación
Encuadre psicológico de la negociación.
Imposición o facilitación.
Ponerse en el lugar del otro.
Práctica de negociación con técnicas de rol.
El comportamiento no verbal
La expresión gestual, la postura corporal, la aproximación, la mirada, el apretón de manos como reveladores de
disposición e intenciones.
Tácticas no verbales: uso del cuerpo.
Preparación de la negociación
Primeros pasos de la preparación de la negociación.
Tipos de negociaciones.
Estrategia y tácticas
Las tácticas o tratar de obtener el sí.
Presentación de los temas.
Las tácticas en la negociación.
La negociación propiamente dicha
Reglas básicas y cualidades del negociador.
La sesión de la negociación.
Formalización y seguimiento de los acuerdos.
Negociaciones especiales
Negociaciones internas.Situaciones externas.
Negociaciones internacionales.