Una visión rápida para sacar partido a LinkedIn como herramienta de networking profesional. Charla impartida en la Araba Encounter 03 (Vitoria-Gasteiz, octubre de 2016) http://www.spri.eus/euskadinnova/es/enpresa-digitala/agenda/linkedin-como-herramienta-networking-profesional-araba-encounter-2016/12222.aspx?showold=true

1. LinkedIn como herramienta
de networking profesional
Araba Encounter 2016
Vitoria-Gasteiz, 7 al 9 de octubre

2. Programa
1. Qué es y qué no es LinkedIn.
2. LinkedIn, ¿para qué? Estableciendo objetivos.
3. El perfil. Cómo optimizarlo. Errores habituales.
4. Gestión de la privacidad.
5. Gestión de contactos: buenas prácticas.
6. Los contactos de mis contactos pueden ser mis
contactos.
7. Cómo buscar contactos en una empresa.
8. Los grupos en LinkedIn.
9. Las páginas corporativas en LinkedIn.
10. Seguridad básica.

3. antes de empezar…

4. Programa
1. Qué es y qué no es LinkedIn.
2. LinkedIn, ¿para qué? Estableciendo objetivos.
3. El perfil. Cómo optimizarlo. Errores habituales.
4. Gestión de la privacidad.
5. Gestión de contactos: buenas prácticas.
6. Los contactos de mis contactos pueden ser mis
contactos.
7. Cómo buscar contactos en una empresa.
8. Los grupos en LinkedIn.
9. Las páginas corporativas en LinkedIn.
10. Seguridad básica.

5. 1. Qué es y qué no es LinkedIn
marketplace
de empleo
herramienta de
networking
empresas y
candidatos
red de
profesionales
vs.
vs.

6. 1. Qué es y qué no es LinkedIn
gestionar los contactos

7. 1. Qué es y qué no es LinkedIn
gestionar los contactos hacer nuevos contactos

8. 1. Qué es y qué no es LinkedIn
gestionar los contactos hacer nuevos contactos
grupos temáticos

9. 1. Qué es y qué no es LinkedIn
gestionar los contactos hacer nuevos contactos
grupos temáticos base de datos abierta

10. 1. Qué es y qué no es LinkedIn
no todo el mundo está en LinkedIn

11. 1. Qué es y qué no es LinkedIn
una herramienta de networking

12. Programa
1. Qué es y qué no es LinkedIn.
2. LinkedIn, ¿para qué? Estableciendo objetivos.
3. El perfil. Cómo optimizarlo. Errores habituales.
4. Gestión de la privacidad.
5. Gestión de contactos: buenas prácticas.
6. Los contactos de mis contactos pueden ser mis
contactos.
7. Cómo buscar contactos en una empresa.
8. Los grupos en LinkedIn.
9. Las páginas corporativas en LinkedIn.
10. Seguridad básica.

13. 2. Objetivos y expectativas
hay que establecer objetivos…

14. 2. Objetivos y expectativas
…y tener unas expectativas realistas

15. 2. Objetivos y expectativas
falsas expectativas comerciales

16. 2. Objetivos y expectativas
“Esperar encontrar trabajo por apuntarse
a Twitter o LinkedIn es como esperar ligar
por el mero hecho de salir.”
Alfonso Alcántara, @yoriento
http://yoriento.com/
“Este tipo de redes pueden hacerte
visible para quien busca un perfil de
unas características determinadas, pero
no hacen milagros. Si tu perfil no es
interesante, la red no hace que lo sea.”
Enrique Dans
https://www.enriquedans.com
falsas expectativas laborales

17. 2. Objetivos y expectativas
no cuesta dinero, pero sí tiempo y dedicación

18. 2. Objetivos y expectativas
hay que crear la red antes de necesitarla

19. 2. Objetivos y expectativas
RRHH:
• búsqueda y preselección de perfiles.
• información sobre candidatos.
Ventas:
• búsqueda de referencias.
• búsqueda de contactos en empresas.
Marketing:
• canal de información.

20. Programa
1. Qué es y qué no es LinkedIn.
2. LinkedIn, ¿para qué? Estableciendo objetivos.
3. El perfil. Cómo optimizarlo. Errores habituales.
4. Gestión de la privacidad.
5. Gestión de contactos: buenas prácticas.
6. Los contactos de mis contactos pueden ser mis
contactos.
7. Cómo buscar contactos en una empresa.
8. Los grupos en LinkedIn.
9. Las páginas corporativas en LinkedIn.
10. Seguridad básica.

21. 3. El perfil. Errores habituales.
una red de personas, no de empresas

22. 3. El perfil. Errores habituales.
mejor no estar que estar mal

23. 3. El perfil. Errores habituales.
perfil público y perfil privado

24. 3. El perfil. Errores habituales.
secciones del perfil
Secciones básicas:
• fotografía
• titular
• datos de contacto
• extracto
• experiencia profesional
• titulación
• idiomas
Otras secciones:
• cursos
• certificaciones técnicas
• publicaciones
• Proyectos
• patentes
• aptitudes
• premios y reconocimentos
• recomendaciones
• intereses
• experiencia de voluntariado
• grupos

25. 3. El perfil. Errores habituales.
“Es desconcertante conocer a alguien
que, en la vida real, es muy diferente a
su avatar.”
la fotografía

26. Programa
1. Qué es y qué no es LinkedIn.
2. LinkedIn, ¿para qué? Estableciendo objetivos.
3. El perfil. Cómo optimizarlo. Errores habituales.
4. Gestión de la privacidad.
5. Gestión de contactos: buenas prácticas.
6. Los contactos de mis contactos pueden ser mis
contactos.
7. Cómo buscar contactos en una empresa.
8. Los grupos en LinkedIn.
9. Las páginas corporativas en LinkedIn.
10. Seguridad básica.

27. 4. Gestión de la privacidad.
“Me interesa estar en LinkedIn, pero me
da un poco de no sé qué aparecer en
Google.”

28. 4. Gestión de la privacidad.
control de la privacidad del perfil público

29. 4. Gestión de la privacidad.
control de la privacidad del perfil privado

30. Programa
1. Qué es y qué no es LinkedIn.
2. LinkedIn, ¿para qué? Estableciendo objetivos.
3. El perfil. Cómo optimizarlo. Errores habituales.
4. Gestión de la privacidad.
5. Gestión de contactos: buenas prácticas.
6. Los contactos de mis contactos pueden ser mis
contactos.
7. Cómo buscar contactos en una empresa.
8. Los grupos en LinkedIn.
9. Las páginas corporativas en LinkedIn.
10. Seguridad básica.

31. 5. Gestión de los contactos
contacto por invitación

32. 5. Gestión de los contactos
buenas prácticas
• tener actualizados los datos de contacto.
• aceptar con rapidez las invitaciones que
recibamos y nos interesen.
• no usar la opción “somos amigos”.
• personalizar las invitaciones que enviemos.

33. 5. Gestión de los contactos
“Me gustaría añadirte a mi red profesional en
LinkedIn.
- Carlos.”
“Alberto, buenas tardes. Nos conocimos ayer en la
jornada sobre robótica en el Parque Tecnológico.
Me gustaría añadirte a mi red para seguir en
contacto. Un saludo.
- Aitor.”
personalizar las invitaciones

34. 5. Gestión de los contactos
“Me gustaría añadirte a mi red profesional en
LinkedIn.
- Carlos.”
“Alfonso, buenas tardes. Aunque no tuve
oportunidad de saludarte, asistí a la charla sobre
robótica que impartiste ayer en el Parque
Tecnológico. Me gustaría añadirte a mi red para
seguir en contacto de cara a posibles
colaboraciones. Un saludo.
- Aitor.”
personalizar las invitaciones

35. 5. Gestión de los contactos
“Me gustaría añadirte a mi
red profesional en LinkedIn.
- Carlos.”
¿cuándo aceptar invitaciones de desconocidos?

36. Programa
1. Qué es y qué no es LinkedIn.
2. LinkedIn, ¿para qué? Estableciendo objetivos.
3. El perfil. Cómo optimizarlo. Errores habituales.
4. Gestión de la privacidad.
5. Gestión de contactos: buenas prácticas.
6. Los contactos de mis contactos pueden ser mis
contactos.
7. Cómo buscar contactos en una empresa.
8. Los grupos en LinkedIn.
9. Las páginas corporativas en LinkedIn.
10. Seguridad básica.

37. 6. Los contactos de mis contactos

38. 6. Los contactos de mis contactos
búsqueda de personas por nombre o por perfil

39. Programa
1. Qué es y qué no es LinkedIn.
2. LinkedIn, ¿para qué? Estableciendo objetivos.
3. El perfil. Cómo optimizarlo. Errores habituales.
4. Gestión de la privacidad.
5. Gestión de contactos: buenas prácticas.
6. Los contactos de mis contactos pueden ser mis
contactos.
7. Cómo buscar contactos en una empresa.
8. Los grupos en LinkedIn.
9. Las páginas corporativas en LinkedIn.
10. Seguridad básica.

40. 7. Buscar contactos en empresas
búsqueda por empresa

41. 7. Buscar contactos en empresas

42. Programa
1. Qué es y qué no es LinkedIn.
2. LinkedIn, ¿para qué? Estableciendo objetivos.
3. El perfil. Cómo optimizarlo. Errores habituales.
4. Gestión de la privacidad.
5. Gestión de contactos: buenas prácticas.
6. Los contactos de mis contactos pueden ser mis
contactos.
7. Cómo buscar contactos en una empresa.
8. Los grupos en LinkedIn.
9. Las páginas corporativas en LinkedIn.
10. Seguridad básica.

43. 8. Los grupos en LinkedIn
Los grupos están orientados a la colaboración
entre profesionales. Por tanto, deberían usarse
para compartir información de interés para las
personas que forman el grupo, y no, como suele
ser muy frecuente, para la autopromoción o el
marketing directo, que suele acabar degenerando
en spam puro y duro.

44. 8. Los grupos en LinkedIn
hasta finales de 2015
Grupos abiertos:
• contenido visible para todos.
• acceso libre.
Grupos cerrados:
• contenido visible sólo para miembros del grupo.
• acceso por solicitud.
Ambos tipos aparecían en las búsquedas.

45. 8. Los grupos en LinkedIn
desde finales de 2015
Grupos estándar:
• aparecen en las búsquedas.
• acceso por solicitud o por invitación de un miembro.
Grupos no publicados:
• no aparecen en las búsquedas.
• acceso por invitación de un administrador.
En ambos casos el contenido es sólo para los miembros.

46. 8. Los grupos en LinkedIn
cambios en la moderación
Hasta finales de 2005, la opción por defecto requiere
autorización previa para publicar contenido.
Desde finales de 2005, la opción por defecto permite
publicar sin autorización previa.

47. Programa
1. Qué es y qué no es LinkedIn.
2. LinkedIn, ¿para qué? Estableciendo objetivos.
3. El perfil. Cómo optimizarlo. Errores habituales.
4. Gestión de la privacidad.
5. Gestión de contactos: buenas prácticas.
6. Los contactos de mis contactos pueden ser mis
contactos.
7. Cómo buscar contactos en una empresa.
8. Los grupos en LinkedIn.
9. Las páginas corporativas en LinkedIn.
10. Seguridad básica.

48. 9. Las páginas corporativas
Sirven para:
• mostrar información estática de la empresa.
• publicar actualizaciones.
• crear páginas de productos.

49. 9. Las páginas corporativas
Información de la empresa:
• logotipo.
• tipo de entidad y sector de actividad.
• tamaño (nº de empleados).
• una imagen o foto de cabecera.
• un texto descriptivo.
• etiquetas de especialidades.
• url de la web corporativa.
• dirección postal.
• fecha de fundación.

50. 9. Las páginas corporativas
Páginas de productos (máximo 10) para:
• un producto o servicio.
• una marca.
• una unidad de negocio diferenciada.
• una iniciativa empresarial.
• un evento de carácter periódico y repetitivo.

51. 9. Las páginas corporativas

52. Programa
1. Qué es y qué no es LinkedIn.
2. LinkedIn, ¿para qué? Estableciendo objetivos.
3. El perfil. Cómo optimizarlo. Errores habituales.
4. Gestión de la privacidad.
5. Gestión de contactos: buenas prácticas.
6. Los contactos de mis contactos pueden ser mis
contactos.
7. Cómo buscar contactos en una empresa.
8. Los grupos en LinkedIn.
9. Las páginas corporativas en LinkedIn.
10. Seguridad básica.

53. 10. Seguridad básica
• recomendaciones generales de seguridad en
internet.
• evitar quedarse sin acceso a la única dirección de
correo electrónico.
• verificación en dos pasos.
• exportación y backup de contactos y perfil.

54. Dudas, preguntas, debate…

55. LinkedIn como herramienta de networking profesional
http://aitorsansebastian.es