2. Plan de la présentation
L’entreprise Logitech
Analyse du marché
Démarche marketing
Analyse SWOT
Stratégie de différenciation
Segmentation, ciblage et positionnement
Plan de communication
Conclusion
3. L’entreprise
1976 – Université de Stanford
Daniel Borel - Pierluigi Zappacosta
Traitement de texte Suisse Bobst
8. L’entreprise
1980: Logitech collabore avec Apple, HP, Sony, etc
1996:Vente de 100 millionième souris
2008:Vente de milliardième souris
2010: Logitech se lie à Google et Sony GoogleTV
2011: Logitech stoppe GoogleTV
2013: Logitech perd 12% de son CA
9. Analyse du marché
Piégé par la crise mondiale
CA en chute de 12%
Marché du PC en mauvaise posture
Incursion réussie accessoires pour tablettes
Restructuration en cours
Objectif 2014: stabilité de l’activité
11. Analyse SWOT
Forces ✔
La chaîne d’approvisionnement
Force du management
Culture de l’innovation
Coûts avantageux
Produit unique
Nom de la marque
Micro-environnement
12. Analyse SWOT
Faiblesses ✗
Présence en ligne
Coûts des structures
Service clientèle
Micro-environnement
13. Analyse SWOT
Opportunités ✔
Innovation
Marché en ligne
Marché segmenté
Nouveau Service
Nouvelle technologie
Nouveau produit
Macro-environnement
14. Analyse SWOT
Menaces ✗
Mauvaise économie
Maturité du marché
Intensivité de la concurrence et contrefaçon
Risque politique
Réactivité de la concurrence
Stratégie secrète
Nouvelles cibles nouveaux segments non stop
Macro-environnement
19. Ciblage
Logitech vise les jeunes cadres dynamiques :
• Ouvert aux progrès technologiques
• Bien équipé
• Niveau social élevé
• Niveaux d’études supérieures
20. Positionnement
Haut de gamme
Bon marché
Ouvert à tous
Disponible partout
« Dans le mouvement »
21. 4P
Produit:
Souris, clavier, casque
audio, caméra, webcam, acces
soires tablettes, haut-
parleurs, matériel gaming
Prix:
De 20 à 500€
(en Belgique)
Place:
Logitech est disponible
du commerçant jusqu’à la
grande surface
Promotion:
Sponsoring, carte de
fidélité et concours
4P
22. Plan de communication
1er trimestre:
1. Conférence de presse
2. Élaboration du plan d’action
3. Lancement du concours facebook/twitter
23. Plan de communication
2ième trimestre: Produits et packaging
personnalisables
1. Noms et photos
2. Un logo personnalisé par le client
3. Des coloris inédits
24. 3ième trimestre:
1. Concours « La Californie comme vous ne l’avez jamais vue »
2. Participation via le facebook, twitter et le website
3. 4 gagnants/mois
4. Visite du siège social Logitech +TourismTour
Plan de communication
26. Buzz et marketing de permission
Buzz : concours photo webcam
Période bien définie
Base de données + e-mailing
Partenariat poussé à l’extrême
Partenariat avec compagnies aériennes et
TGV
27. Conclusion
Logitech peut surmonter la crise
1. Innover et être aware
2. Renforcer ses partenariats
3. Créer la surprise