SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 21
Почему большинство инноваций не выживают или Как обеспечить своей инновации счастливое коммерческое будущее? Арсений Тарасов Генеральный директор Siemens Enterprise Communications arsenytarasov.livejournal.com
Содержание ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
За одного битого …  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Представление
Представление
С кем вы, мастера науки? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Почему не выживают инновации,  кто в этом виноват и что делать? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],рынок технологии финансы
Самая древнейшая и уважаемая профессия ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Категории сложности продаж ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Сегментация рынка Категории клиентов ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Построение отдела продаж Ключевые аспекты ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Система управления продвижением и продажами «сложных продуктов»
Квалификация сделки ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Два типа инноваций ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Продвижение нового: искусство или процесс? ,[object Object],[object Object],[object Object]
Жизненный цикл восприятия идей  (или технологий) Прагматики создают динамику развития рынка высоких технологий! Новаторы Ранние адепты  Раннее  большинство Позднее  большинство Увальни Технари : Попробуем ! Прагматики : Вместе со стадом ! Консерваторы : Подождем ! Скептики : Ни за что ! Провидец : Быть впереди стада !
Модель развития рынка Пропасть Торнадо Ассимиляция Боулинг Главная улица Ранние адепты
Модель разламывается на ключевом переходе Провидцы Прагматики ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Прагматики не доверяют опыту   провидцев!
Обнаруживается «пропасть» ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Ранний рынок Основной рынок Пропасть
Пересечение пропасти ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Выводы ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Предварительный анализ проекта
Предварительный анализ проектаПредварительный анализ проекта
Предварительный анализ проектаAngel Relations Group
 
Пять советов робототехническому стартапу
Пять советов робототехническому стартапуПять советов робототехническому стартапу
Пять советов робототехническому стартапуSkolkovo Robotics Center
 
ФРИИ интернет предпринимательство - Метрики и экономика проекта
ФРИИ интернет предпринимательство - Метрики и экономика проектаФРИИ интернет предпринимательство - Метрики и экономика проекта
ФРИИ интернет предпринимательство - Метрики и экономика проектаЭкосистемные Проекты Фрии
 
Стартап аналитика
Стартап аналитикаСтартап аналитика
Стартап аналитикаIlya Korolev
 
Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19
Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19
Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19Ilya Korolev
 
enttools_Penza050814
enttools_Penza050814enttools_Penza050814
enttools_Penza050814Ilya Korolev
 
ФРИИ интернет предпринимательство - Финансы стартапа
ФРИИ интернет предпринимательство - Финансы стартапаФРИИ интернет предпринимательство - Финансы стартапа
ФРИИ интернет предпринимательство - Финансы стартапаЭкосистемные Проекты Фрии
 
Cоздание презентации для индустриального стартапа
Cоздание презентации для индустриального стартапаCоздание презентации для индустриального стартапа
Cоздание презентации для индустриального стартапаtstart
 
ФРИИ интернет предпринимательство - Анализ размеров рынка
ФРИИ интернет предпринимательство - Анализ размеров рынкаФРИИ интернет предпринимательство - Анализ размеров рынка
ФРИИ интернет предпринимательство - Анализ размеров рынкаЭкосистемные Проекты Фрии
 
Как получить максимум для развития своего стартапа на кемпе за 2 месяца
Как получить максимум для развития своего стартапа на кемпе за 2 месяца Как получить максимум для развития своего стартапа на кемпе за 2 месяца
Как получить максимум для развития своего стартапа на кемпе за 2 месяца MetaBeta
 
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14Ilya Korolev
 
Инструменты современного предпринимателя. Moscow Startup Day 15/10/14
Инструменты современного предпринимателя. Moscow Startup Day 15/10/14Инструменты современного предпринимателя. Moscow Startup Day 15/10/14
Инструменты современного предпринимателя. Moscow Startup Day 15/10/14Ilya Korolev
 
Бизнес модель для стартапа и тестировние гипотез. Harvest. Сентябрь 2015
Бизнес модель для стартапа и тестировние гипотез. Harvest. Сентябрь 2015Бизнес модель для стартапа и тестировние гипотез. Harvest. Сентябрь 2015
Бизнес модель для стартапа и тестировние гипотез. Harvest. Сентябрь 2015Ilya Korolev
 
OMTM - одна метрика, чтобы править всеми
OMTM -  одна метрика, чтобы править всемиOMTM -  одна метрика, чтобы править всеми
OMTM - одна метрика, чтобы править всемиArtem Kostriukov
 
Startup пляж 021016. Сочи
Startup пляж 021016. СочиStartup пляж 021016. Сочи
Startup пляж 021016. СочиIlya Korolev
 
Аналитика стартапа. Метрики Стартапа. 15/02/14
Аналитика стартапа. Метрики Стартапа. 15/02/14Аналитика стартапа. Метрики Стартапа. 15/02/14
Аналитика стартапа. Метрики Стартапа. 15/02/14Ilya Korolev
 

La actualidad más candente (18)

Spb Startup Day 2016: Юрий Филатов "Воркшоп: как понять клиента и сформулиров...
Spb Startup Day 2016: Юрий Филатов "Воркшоп: как понять клиента и сформулиров...Spb Startup Day 2016: Юрий Филатов "Воркшоп: как понять клиента и сформулиров...
Spb Startup Day 2016: Юрий Филатов "Воркшоп: как понять клиента и сформулиров...
 
Предварительный анализ проекта
Предварительный анализ проектаПредварительный анализ проекта
Предварительный анализ проекта
 
Пять советов робототехническому стартапу
Пять советов робототехническому стартапуПять советов робототехническому стартапу
Пять советов робототехническому стартапу
 
ФРИИ интернет предпринимательство - Метрики и экономика проекта
ФРИИ интернет предпринимательство - Метрики и экономика проектаФРИИ интернет предпринимательство - Метрики и экономика проекта
ФРИИ интернет предпринимательство - Метрики и экономика проекта
 
Стартап аналитика
Стартап аналитикаСтартап аналитика
Стартап аналитика
 
Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19
Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19
Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19
 
enttools_Penza050814
enttools_Penza050814enttools_Penza050814
enttools_Penza050814
 
ФРИИ интернет предпринимательство - Финансы стартапа
ФРИИ интернет предпринимательство - Финансы стартапаФРИИ интернет предпринимательство - Финансы стартапа
ФРИИ интернет предпринимательство - Финансы стартапа
 
ФРИИ интернет предпринимательство - Customer development
ФРИИ интернет предпринимательство - Customer developmentФРИИ интернет предпринимательство - Customer development
ФРИИ интернет предпринимательство - Customer development
 
Cоздание презентации для индустриального стартапа
Cоздание презентации для индустриального стартапаCоздание презентации для индустриального стартапа
Cоздание презентации для индустриального стартапа
 
ФРИИ интернет предпринимательство - Анализ размеров рынка
ФРИИ интернет предпринимательство - Анализ размеров рынкаФРИИ интернет предпринимательство - Анализ размеров рынка
ФРИИ интернет предпринимательство - Анализ размеров рынка
 
Как получить максимум для развития своего стартапа на кемпе за 2 месяца
Как получить максимум для развития своего стартапа на кемпе за 2 месяца Как получить максимум для развития своего стартапа на кемпе за 2 месяца
Как получить максимум для развития своего стартапа на кемпе за 2 месяца
 
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14
 
Инструменты современного предпринимателя. Moscow Startup Day 15/10/14
Инструменты современного предпринимателя. Moscow Startup Day 15/10/14Инструменты современного предпринимателя. Moscow Startup Day 15/10/14
Инструменты современного предпринимателя. Moscow Startup Day 15/10/14
 
Бизнес модель для стартапа и тестировние гипотез. Harvest. Сентябрь 2015
Бизнес модель для стартапа и тестировние гипотез. Harvest. Сентябрь 2015Бизнес модель для стартапа и тестировние гипотез. Harvest. Сентябрь 2015
Бизнес модель для стартапа и тестировние гипотез. Harvest. Сентябрь 2015
 
OMTM - одна метрика, чтобы править всеми
OMTM -  одна метрика, чтобы править всемиOMTM -  одна метрика, чтобы править всеми
OMTM - одна метрика, чтобы править всеми
 
Startup пляж 021016. Сочи
Startup пляж 021016. СочиStartup пляж 021016. Сочи
Startup пляж 021016. Сочи
 
Аналитика стартапа. Метрики Стартапа. 15/02/14
Аналитика стартапа. Метрики Стартапа. 15/02/14Аналитика стартапа. Метрики Стартапа. 15/02/14
Аналитика стартапа. Метрики Стартапа. 15/02/14
 

Destacado

המצגת החדשה של שירי ודן
המצגת החדשה של שירי ודןהמצגת החדשה של שירי ודן
המצגת החדשה של שירי ודןvabene
 
Flap Slide
Flap SlideFlap Slide
Flap Slideemina
 
trans media
trans mediatrans media
trans mediakellen8
 
коммерциализация инноваций
коммерциализация инноваций коммерциализация инноваций
коммерциализация инноваций Arseny Tarasov
 
Enguita es publica_la_escuela_publica_-cd_p_284_1999
Enguita es publica_la_escuela_publica_-cd_p_284_1999Enguita es publica_la_escuela_publica_-cd_p_284_1999
Enguita es publica_la_escuela_publica_-cd_p_284_1999josematiasalves
 
Introduction to technical anlaysis
Introduction to technical anlaysisIntroduction to technical anlaysis
Introduction to technical anlaysisshivgan
 
Высшая Школа Продаж
Высшая Школа ПродажВысшая Школа Продаж
Высшая Школа ПродажArseny Tarasov
 
Geometry In The Real World
Geometry In The Real WorldGeometry In The Real World
Geometry In The Real Worldccampbell777
 
будильник имени президента рф
будильник имени президента рфбудильник имени президента рф
будильник имени президента рфArseny Tarasov
 
корпоративные продажи
корпоративные продажикорпоративные продажи
корпоративные продажиArseny Tarasov
 
Presentation at Digital Branding conference
Presentation at Digital Branding conferencePresentation at Digital Branding conference
Presentation at Digital Branding conferenceArseny Tarasov
 
State Intervention
State InterventionState Intervention
State InterventionDYUTI
 
การได้ยิน(อ.นิป2)
การได้ยิน(อ.นิป2)การได้ยิน(อ.นิป2)
การได้ยิน(อ.นิป2)guestc9722c1
 
Baby Sleeping Habits By Evebel
Baby Sleeping Habits By EvebelBaby Sleeping Habits By Evebel
Baby Sleeping Habits By EvebelLynn Li
 

Destacado (20)

המצגת החדשה של שירי ודן
המצגת החדשה של שירי ודןהמצגת החדשה של שירי ודן
המצגת החדשה של שירי ודן
 
Flap Slide
Flap SlideFlap Slide
Flap Slide
 
trans media
trans mediatrans media
trans media
 
коммерциализация инноваций
коммерциализация инноваций коммерциализация инноваций
коммерциализация инноваций
 
Enguita es publica_la_escuela_publica_-cd_p_284_1999
Enguita es publica_la_escuela_publica_-cd_p_284_1999Enguita es publica_la_escuela_publica_-cd_p_284_1999
Enguita es publica_la_escuela_publica_-cd_p_284_1999
 
Introduction to technical anlaysis
Introduction to technical anlaysisIntroduction to technical anlaysis
Introduction to technical anlaysis
 
Высшая Школа Продаж
Высшая Школа ПродажВысшая Школа Продаж
Высшая Школа Продаж
 
Me Inc. Sah
Me Inc. SahMe Inc. Sah
Me Inc. Sah
 
Geometry In The Real World
Geometry In The Real WorldGeometry In The Real World
Geometry In The Real World
 
будильник имени президента рф
будильник имени президента рфбудильник имени президента рф
будильник имени президента рф
 
корпоративные продажи
корпоративные продажикорпоративные продажи
корпоративные продажи
 
Presentation at Digital Branding conference
Presentation at Digital Branding conferencePresentation at Digital Branding conference
Presentation at Digital Branding conference
 
Slavery Pp 3 Min
Slavery Pp 3 MinSlavery Pp 3 Min
Slavery Pp 3 Min
 
R2R Meeting 3 pdf
R2R Meeting 3 pdfR2R Meeting 3 pdf
R2R Meeting 3 pdf
 
State Intervention
State InterventionState Intervention
State Intervention
 
Fire Anniversary ppt
Fire Anniversary pptFire Anniversary ppt
Fire Anniversary ppt
 
การได้ยิน(อ.นิป2)
การได้ยิน(อ.นิป2)การได้ยิน(อ.นิป2)
การได้ยิน(อ.นิป2)
 
Baby Sleeping Habits By Evebel
Baby Sleeping Habits By EvebelBaby Sleeping Habits By Evebel
Baby Sleeping Habits By Evebel
 
To Post
To PostTo Post
To Post
 
France 3
France 3France 3
France 3
 

Similar a почему не выживают инновации

Innovations Congress 2008
Innovations Congress 2008Innovations Congress 2008
Innovations Congress 2008ammosov
 
Start-up для чайников ( НАУ 1 курс )
Start-up для чайников ( НАУ 1 курс ) Start-up для чайников ( НАУ 1 курс )
Start-up для чайников ( НАУ 1 курс ) Nikolay Savin
 
СПб Инновационный Форум
СПб Инновационный ФорумСПб Инновационный Форум
СПб Инновационный ФорумArseny Tarasov
 
Sms 101 rus extended
Sms 101 rus extendedSms 101 rus extended
Sms 101 rus extendedPLM Ural
 
От чего зависит успех в личном бизнесе
От чего зависит успех в личном бизнесеОт чего зависит успех в личном бизнесе
От чего зависит успех в личном бизнесеRagnar
 
как вовлекать заказчиков в АСУ ТП
как вовлекать заказчиков в АСУ ТПкак вовлекать заказчиков в АСУ ТП
как вовлекать заказчиков в АСУ ТПAPPAU_Ukraine
 
Инструменты дизайн-мышления в бизнесе
Инструменты дизайн-мышления в бизнесеИнструменты дизайн-мышления в бизнесе
Инструменты дизайн-мышления в бизнесеOleg Koss
 
Integrator.expert
Integrator.expertIntegrator.expert
Integrator.expertBasil Boluk
 
голос вендора Vs голос клиента - как сбалансировать
голос вендора Vs голос клиента - как сбалансироватьголос вендора Vs голос клиента - как сбалансировать
голос вендора Vs голос клиента - как сбалансироватьAPPAU_Ukraine
 
Повышение эффективности бизнес-модели продаж. Часть 4. Повышение эффективност...
Повышение эффективности бизнес-модели продаж. Часть 4. Повышение эффективност...Повышение эффективности бизнес-модели продаж. Часть 4. Повышение эффективност...
Повышение эффективности бизнес-модели продаж. Часть 4. Повышение эффективност...Michael Lufanov
 
Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)
Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)
Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)Ilya Korolev
 
4 alexey orlov - life of product in startup and enterprise
4   alexey orlov - life of product in startup and enterprise4   alexey orlov - life of product in startup and enterprise
4 alexey orlov - life of product in startup and enterpriseIevgenii Katsan
 
Knowledge Management Russia 2016 (KM Russia 2016). Мастер-классы
Knowledge Management Russia 2016 (KM Russia 2016). Мастер-классыKnowledge Management Russia 2016 (KM Russia 2016). Мастер-классы
Knowledge Management Russia 2016 (KM Russia 2016). Мастер-классыHRedu.ru
 
Cтартап выжить любой ценой!
Cтартап   выжить любой ценой!Cтартап   выжить любой ценой!
Cтартап выжить любой ценой!Anatoliy Stockiy
 

Similar a почему не выживают инновации (20)

Innovations Congress 2008
Innovations Congress 2008Innovations Congress 2008
Innovations Congress 2008
 
Start-up для чайников ( НАУ 1 курс )
Start-up для чайников ( НАУ 1 курс ) Start-up для чайников ( НАУ 1 курс )
Start-up для чайников ( НАУ 1 курс )
 
Pres 10
Pres 10Pres 10
Pres 10
 
СПб Инновационный Форум
СПб Инновационный ФорумСПб Инновационный Форум
СПб Инновационный Форум
 
Sms 101 rus extended
Sms 101 rus extendedSms 101 rus extended
Sms 101 rus extended
 
Продажи ИТ- решений: "вход к клиенту"
Продажи ИТ- решений: "вход к клиенту" Продажи ИТ- решений: "вход к клиенту"
Продажи ИТ- решений: "вход к клиенту"
 
Prezentaciya_po-prodazhu
Prezentaciya_po-prodazhuPrezentaciya_po-prodazhu
Prezentaciya_po-prodazhu
 
русский
русскийрусский
русский
 
От чего зависит успех в личном бизнесе
От чего зависит успех в личном бизнесеОт чего зависит успех в личном бизнесе
От чего зависит успех в личном бизнесе
 
как вовлекать заказчиков в АСУ ТП
как вовлекать заказчиков в АСУ ТПкак вовлекать заказчиков в АСУ ТП
как вовлекать заказчиков в АСУ ТП
 
Инвестиции в растущие технологические стартапы
Инвестиции в растущие технологические стартапыИнвестиции в растущие технологические стартапы
Инвестиции в растущие технологические стартапы
 
Инструменты дизайн-мышления в бизнесе
Инструменты дизайн-мышления в бизнесеИнструменты дизайн-мышления в бизнесе
Инструменты дизайн-мышления в бизнесе
 
Integrator.expert
Integrator.expertIntegrator.expert
Integrator.expert
 
10ауд
10ауд10ауд
10ауд
 
голос вендора Vs голос клиента - как сбалансировать
голос вендора Vs голос клиента - как сбалансироватьголос вендора Vs голос клиента - как сбалансировать
голос вендора Vs голос клиента - как сбалансировать
 
Повышение эффективности бизнес-модели продаж. Часть 4. Повышение эффективност...
Повышение эффективности бизнес-модели продаж. Часть 4. Повышение эффективност...Повышение эффективности бизнес-модели продаж. Часть 4. Повышение эффективност...
Повышение эффективности бизнес-модели продаж. Часть 4. Повышение эффективност...
 
Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)
Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)
Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)
 
4 alexey orlov - life of product in startup and enterprise
4   alexey orlov - life of product in startup and enterprise4   alexey orlov - life of product in startup and enterprise
4 alexey orlov - life of product in startup and enterprise
 
Knowledge Management Russia 2016 (KM Russia 2016). Мастер-классы
Knowledge Management Russia 2016 (KM Russia 2016). Мастер-классыKnowledge Management Russia 2016 (KM Russia 2016). Мастер-классы
Knowledge Management Russia 2016 (KM Russia 2016). Мастер-классы
 
Cтартап выжить любой ценой!
Cтартап   выжить любой ценой!Cтартап   выжить любой ценой!
Cтартап выжить любой ценой!
 

почему не выживают инновации

  • 1. Почему большинство инноваций не выживают или Как обеспечить своей инновации счастливое коммерческое будущее? Арсений Тарасов Генеральный директор Siemens Enterprise Communications arsenytarasov.livejournal.com
  • 2.
  • 3.
  • 6.
  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12. Система управления продвижением и продажами «сложных продуктов»
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16. Жизненный цикл восприятия идей (или технологий) Прагматики создают динамику развития рынка высоких технологий! Новаторы Ранние адепты Раннее большинство Позднее большинство Увальни Технари : Попробуем ! Прагматики : Вместе со стадом ! Консерваторы : Подождем ! Скептики : Ни за что ! Провидец : Быть впереди стада !
  • 17. Модель развития рынка Пропасть Торнадо Ассимиляция Боулинг Главная улица Ранние адепты
  • 18.
  • 19.
  • 20.
  • 21.

Notas del editor

  1. 12
  2. 13
  3. 14