1. SPIS TREŚCI:
1. Rozpoznanie rynku (ankieta)
2. Projekt przedsięwzięcia, profil firmy, zakres działań
3. Asortyment i ceny świadczonych usług
4. Opis rynku
5. Strategia Marketingowa
6. Plan finansowy
• Aktywa
• Pasywa
• Rachunek zysków i strat
7.Perspektywy
2. Pracusie sp.j- Zych & Wojdon
1. Rozpoznanie rynku
Ankieta
1.Czy maja Państwo czas na pracę w ogrodzie.
A. Tak
B. Nie
C. Czasami
2. Czy potrafią Państwo opiekować się ogrodem?
A. Tak
B. Nie
C. Częściowo
3.Czy skorzystalibyście Państwo z pomocy firmy ogrodniczej?
A. Tak
B. Nie
C. Częściowo
Jeśli zaznaczyli państwo odp. A lub C prosimy i odpowiedzieć na pytanie 4.
4. Które prace ogrodowe powierzylibyście chętnie firmie ogrodniczej?
A. Koszenie trawy
B. Grabienie liści
C. StrzyŜenie i pielęgnacja drzew i krzewów
D. Zabezpieczanie ogrodu na zimę
E. OdśnieŜanie
F. Wszystkie prace
3. Wyniki:
Pyt. 1
A. Tak – 5
B. Nie – 8
C. Czasami – 4
Pyt. 2
A. Tak – 4
B. Nie – 11
C. Częściowo – 2
Pyt.3
A. Tak – 9
B. Nie – 3
C. Częściowo – 5
Pyt.4
A. 14
B. 10
C. 5
D. 7
E. 14
F. 6
Wnioski:
Mieszkańcy osiedla nie mają raczej czasu na pracę w ogrodzie (47%). Ogrodem
potrafi się opiekować tylko 23% ankietowanych, dlatego 52% skorzystałoby chętnie z
pomocy fachowców. Z zaproponowanych prac ogrodowych największą
popularnością cieszyły się prace:
1. Koszenie trawy, skorzystałoby z tego 82% ankietowanych
2. Grabienie liści, skorzystałoby z tego 59% ankietowanych
3. OdśnieŜanie, skorzystałoby z tego 82% ankietowanych
Natomiast 6 właścicieli (35%) chętnie zatrudniłoby firmę do wszystkich prac.
4. 2.Projekt przedsięwzięcia, profil firmy, zakres działań.
Po zbadaniu potrzeb społecznych mieszkańców pobliskiego osiedla Bielany,
chcielibyśmy wystartować z firmą branŜy ogrodowej. Działania skupialibyśmy takŜe
na pomocy osobom młodym i zapracowanym, które nie mają czasu na wiosenne,
letnie, jesienne, zimowe porządki w ogrodzie i wokół domu a chcą by ich ogrody,
podwórka, domy wyglądały ładnie i czysto. Największy nacisk będziemy kłaść na
profesjonalizm, zadowolenie naszych klientów i przystępne ceny.
Mieszkańcy tego osiedla, chętnie skorzystają z naszej oferty, poniewaŜ z racji tego,
iŜ są to ludzie młodzi aktywni zawodowo, na pewno, chcą spędzić czas wolny z
rodziną, a nie pracując w ogrodzie. I my im to ułatwimy.
Nasze działania będą dzieliły się na 4 sezony (wiosenny, letni, jesienny i zimowy).
W kaŜdym z tych sezonów, ceny oraz świadczone usługi będą się róŜniły.
o Mocne strony przedsięwzięcia:
Konkurencyjne ceny, profesjonalizm, specjalistyczny sprzęt, szeroki wachlarz usług i
doświadczenie we własnych ogródkach.
6. 4. Opis rynku
Na osiedlu, na którym będziemy skupiać swoje działania, nie prosperuje Ŝadna firma
o takim profilu. W całym mieście istnieją tylko trzy. My oferujemy konkurencyjne ceny
w stosunku do innych firm działających na tym terenie. Atrakcyjność cenowa i jakość
świadczonych usług pozwoli nam na szybki rozwój firmy i poszerzenie obszaru
działań oraz zwiększenie liczby proponowanych usług w późniejszych latach.
Liczba potencjalnych klientów miesięcznie, jest to 7-10.
5. Strategia Marketingowa
Stałe ceny i usługi zostały podane w punkcie 3. DuŜym atutem naszej firmy będą
oferowane usługi na Ŝyczenie klienta , niezawarte w naszym asortymencie, gdzie
klient będzie mógł wynegocjować ceny za zamówioną usługę . Klienci, którzy zlecą
całoroczną opiekę nad ogródkiem działkowym lub posesją otrzymają rabat w
wysokości 10% w skali roku.
Nasza firma będzie się reklamowała poprzez wrzucanie ulotek do skrzynek
pocztowych oraz umieszczenie ich w pobliskich sklepach ogrodniczych po
wcześniejszym uzgodnieniu z właścicielami sklepów. Jest to najtańsza i najprostsza
forma reklamy.
Zamierzamy wydrukować 500 ulotek , koszt jednej wynosi 1 PLN.
W pierwszym roku działalności firmy, kaŜdy z siedmiu członków zrzeka się z
pobierania pensji.
Uwzględniamy umowę z firmą Fiskars polegająca na reklamowaniu ich sprzętu w
zamian za upusty na sprzęt lub zagwarantowanie innych potrzebnych materiałów do
prosperowania naszej firmy. Reklama miałaby się opierać na rozdawaniu ulotek
naszym klientom, naszywkach na odzieŜy ochronnej, umieszczenia logo firmy
Fiskars na naszych wizytówkach. Wtedy większość kosztów zakupu narzędzi
uległaby zmniejszeniu. Poprosimy o 2 miesięczne odroczenie spłaty za faktury
7. 6.Plan finansowy
• Pasywa: Wkład własny w kapitał firmy wynosi 10 500 PLN. KaŜdy z siedmiu
członków naszej, spółki wnosi 1500 PLN na rozpoczęcie naszej działalności. Za tę
kwotę naleŜy nabyć sprzęt niezbędny, do profesjonalnego funkcjonowania naszej
firmy.
• Aktywa:
1) Kosiarka spalinowa Husqvarna LC48 1 523.00 PLN
a) Olej silnikowy/ 6 miesięcy 20.00 PLN
b) Paliwo 1l 4.59 PLN
c) Serwis 100 PLN/ rok
2) 2x szpadel Fiskars 68.00 PLN x2
3) 2x widły Fiskars 66.00 PLN x2
4) 2x grabie Fiskars 15.99 PLN x2
5) 2x łopata Fiskars 78.00 PLN x2
6) Siekiera Fiskars 143.00PLN
7) 2x łopatka Fiskars 6.99 PLN x2
8) 2x sekator Fiskars 45,00 PLN x2
9) 2x haczka Romanik 18,99 PLN x2
10) 2x piła ogrodowa Fiskars 50.00 PLN x2
11) 7xSzufla do śniegu 20.00 PLN x7
12) Taczka 120 L 120.00 PLN
13) Maść ogrodnicza 2L 7.99 PLN
14) NoŜyce do Ŝywopłotu Fiskars 137.00 PLN
15) Pędzel duŜy 27.50 PLN
16) 4xPędzel do farb olejnych 6.99PLN x2
17) 7xSpodnie robocze „ogrodniczki” 69,00 PLN x7
18) 24x rękawice ochronne 3,00 PLN
19) 4x okulary ochronne 15,00PLN x4
20) 7x koszulki z logiem i nazwą 35.00 PLN x7
21) Karcher K 5.55 Jubilee 780.00 PLN
22) WąŜ ogrodowy Kastor 50m 205.00 PLN
23) Opryskiwacz ciśnieniowy 39.50 PLN
24) Glebogryzarka 2 490.00PLN
25) Piła do Ŝywopłotu Einchell 349.00PLN
26) Ulotki reklamowe 500.00 PLN
____________
7964 PLN( bez kosztów
eksploatacji kosiarki)
Bilans otwarcia:
10500 – 7964 = 2536 PLN
Bilans otwarcia wynosi 2536 PLN. Jest to zabezpieczenie pienięŜne, na ryzyko
popsucia sprzętu, lub wzrostu kosztu eksploatacji.
8. • Rachunek zysków i strat:
Szacowane dochody wiosenne ( na miesiąc)
StrzyŜenie trawy, około 300 m2 , dochód 150 PLN
Koszenie trawy( +15 cm), około 50 m2 , dochód 50 PLN
Podcinanie drzew, około 50 sztuk, dochód 400 PLN
Sianie kwiatów i warzyw, około 100 m, dochód 200 PLN
Malowanie płotów, około 100m, dochód 100 PLN
Uprawianie działki pod zasiew, około 100 m2 , dochód 2000 PLN
Razem:
2900 PLN
Bilans wiosenny:
2900* 48%= 1392 PLN
2900-1392=1508 PLN (po opodatkowaniu)
1508-144-500= 864 PLN (po zakupie paliwa)
864*3= 2592-364
2228 PLN (zysk za „Wiosnę”)
W sezonie wiosennym ( Marzec, kwiecień, maj) dochód wyniesie 2592 PLN. Jest to
zysk, po opłaceniu: kosztów eksploatacji kosiarki (144 PLN), eksploatacji samochodu
(500PLN) I zapłaceniu podatku; ( ZUS+ podatek dochodowy) 48% ( od dochodu
miesięcznego).
Szacowane dochody letnie ( na jeden miesiąc)
StrzyŜenie trawy, około 300 m2 , dochód 150 PLN
Koszenie trawy, około 25 m2 , dochód 25 PLN
Pielenie ogródka, około 50h, dochód 500 PLN
Opryski roślin, około 100 sztuk, dochód 200 PLN
Razem:
875 PLN
Bilans letni:
875* 48%=420 PLN ( po opodatkowaniu )
420-100=320 PLN ( po zakupie paliwa) )
320*3=660 PLN ( zysk za „Lato” )
W sezonie letnim( czerwiec, lipiec, sierpień) dochód wyniesie 660 PLN. Jest to zysk
po opłaceniu kosztów eksploatacji kosiarki (100 PLN). Opłaty za samochód nie są
uwzględnione, poniewaŜ z racji tego, iŜ ten miesiąc, nie jest zbyt dochodowy musimy
zmniejszyć wydatki a lato to ciepła pora roku, która nie wymaga dojazdu do miejsca
pracy.
9. Szacowane dochody jesienne (na miesiąc)
Czyszczenie dachów, około 15 budynków, dochód 450 PLN
Czyszczenie elewacji zewnętrznych, około 1200 m2 , dochód 2400 PLN
Czyszczenie kostki brukowej, około 50 m2 , dochód 100 PLN
Ścinanie oraz przycinanie krzewów i drzew, zabezpieczanie na zimę, około 50 drzew
i 50 krzewów, dochód 750 PLN
Zbieranie i grabienie liści, około 8h, dochód 80 PLN
Razem:
3780 PLN
Bilans jesienny:
3780*48%=1814,4 PLN
3780-1814,4= 1965,6 PLN (Po opodatkowaniu)
1965,6- 500= 1365,6 (Po zakupie paliwa)
W sezonie jesiennym( wrzesień, październik, listopad) dochód wyniesie 1265,6 PLN.
Jest to zysk, po zapłaceniu podatków(1814,4 PLN) i kosztach eksploatacji
samochodu (500 PLN).
Szacowane dochody zimowe(na miesiąc)
OdśnieŜanie podjazdów, około 50 podjazdów, dochód 500 PLN
OdśnieŜanie podwórka i chodnika, około 1568h, dochód 15680 PLN
Razem: 16180 PLN
Bilans zimowy:
16180*48%=7766 PLN
16180-7766=8414 PLN (Po opodatkowaniu)
8414- 200= 8214 PLN ( Po zakupie paliwa)
W sezonie zimowym( uwzględniony tylko jeden miesiąc; grudzień) dochód wyniesie
8214 PLN. Jest to zysk po zapłaceniu podatków i zakupie paliwa. Z racji tego, ze 7
osób, czyli cała nasza firma będzie pracować, ilość roboczogodzin, jest tak wysoka.
2228+660+1365,6+8214=12467,6 PLN
12467,6 – 100 = 12367,6 (serwis kosiarki)
Po zsumowaniu wszystkich zysków, z kaŜdego sezonu wyszło nam 12367,6 PLN*
zysku rocznego. Ta kwota, pozwoli nam na dalszy rozwój i funkcjonowanie firmy.
*Roczne dochody przyniosą zyski, w zaleŜności od warunków pogodowych. Gdy
zima będzie długa i śnieŜna, zyski zimowe wyniosą więcej, natomiast wiosenne
mniej, a gdy będzie lekka, zimowe zyski wyniosą mniej, natomiast wiosenne więcej.
**Od kaŜdego zysku miesięcznego naleŜy odjąć 29% składki ubezpieczeniowej(ZUS)
oraz podatek dochodowy firmy 19%. W sezonie zimowym zaleŜnie od pogody
zawiesimy swoją działalność lub będziemy normalnie funkcjonować.
10. 7.PERPSEKTYWY:
W celu zwiększenia wydajności, planujemy zakupić nową kosiarkę, której cena
wynosić będzie około 10000 PLN. Jednak najpierw trzeba wynająć lokal uŜytkowy, w
którym znajdowałoby się biuro oraz magazyn naszych narzędzi. Pierwszy rok,
moŜemy przetrzymywać narzędzia u siebie w domach, garaŜach, czy u rodziny,
jednak do rozwoju naszej firmy, niezbędne jest uniezaleŜnienie się od osób, które nie
mają Ŝadnych udziałów w firmie.
Wielkie znaczenie dla dobrej firmy ma mobilność. Na początku, transport w postaci
samochodu dostawczego będziemy wypoŜyczać od rodziny. Ponosimy tylko koszta
eksploatacji tj. paliwo, olej. Jednak w późniejszym okresie, około 2 lat (w zaleŜności
od zysków) będziemy musieli zakupić własny transport, w kredycie leasingowym.
Rozpatrywany przez nas samochód do zakupu, to: Fiat Scudo, Fiat Doblo.
Wybiegając w dalszą przyszłość, chcielibyśmy zatrudnić projektantów ogrodów, aby
nasze działania były bardziej kreatywne i na szerszą skalę.
Za osiągnięte zyski zakupimy niezbędny sprzęt specjalistyczny do koszenia trawy,
który podniesie prestiŜ naszej firmy do tego stopnia aby stanąć do przetargu
ogłaszanego przez miasto lub zakłady przemysłowe na kompleksowe koszenie trawy
i utrzymywanie terenów zielonych. Otrzymanie zlecenia w drodze wygranego
przetargu zapewni stały i pewny dochód zagwarantowany w umowie przetargowej jak
równieŜ pozytywnie wpłynie na działalność firmy poprzez otrzymane rekomendacje.
JeŜeli w okresie zimowym warunki atmosferyczne nie będą sprzyjały działalności
naszej firmy (brak opadów śniegu), to alternatywą będzie, czyszczenie lasów w
pobliskim nadleśnictwie, po wyrębie drzew. Gałęzie i pozostałości po ściętych
drzewach, mogą być odsprzedane pobliskim gospodarstwom domowym, które
wykorzystują drewno jako opał, poniewaŜ jest duŜo tańsze od węgla. Wymaga to
jednak wcześniejszej podpisania umowy z Nadleśnictwem Elbląg oraz zakupienia
niezbędnego sprzętu tj. piły, siekiery, kaski.
