1. En el ejemplo de Purificación Garcia:
El termino metaforico era la clave de sol, que representaba a la musica clasica occidental.
Las connotaciones de la musica occidental son lujo, delicadeza, sofisticacion...
Las líneas de argumentación sólo son asumibles por el target en función de una situación
dada. No son verdades universales aplicables a todo producto y a todo target en cualquier
situación.
Las líneas de argumentación deben ser lo suficientemente abstractas como para poder
convencer acerca de otros productos que no sean el que se presenta en cuestión.
EJEMPLO ANUNCIO DUREX
Línea argumentativa: Para llevar una vida más feliz y cómoda, los padres deben
anticiparse eficazmente a los posibles contratiempos de la vida doméstica.
Premisa menor: Durex es el que más eficazmente te ayuda a planificar tu vida doméstica
mediante el control de la natalidad.
Conclusión: Durex te permite llevar una vida más feliz y cómoda.
RAZONAMIENTO: Durex es el producto más eficaz de todos los que hay en el mercado,
es mejor que lo compres.
Con esa línea argumental puedo vender: calendarios, agendas electrónicas, relojes
despertadores, electrodomésticos, medicinas de primeros auxilios…etc.