Digitale Plattformen verändern Märkte fundamental. Die meisten Unternehmen haben keine Chance, selbst zur Plattform zu werden. Deshalb wird das richtige Nischenkonzept, das die Leistungsfähigkeit digitaler Plattformen nutzt, um seinerseits ein überragendes Geschäftsmodell zu etablieren, zum wichtigsten Strategieansatz für das Zeitalter digitaler Plattformen. Der von b4b entwickelte Niche Canvas ist als Instrument spitz auf die individuelle Entwicklung solcher Strategien zugeschnitten...

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Der „Niche Canvas“
Ein Framework für Strategien im Zeitalter digitaler Plattformen
Per Blaich: Day1 Konferenz in Witten am 29. September 2016

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Einzelhändler stehen vor der strategischen Herausforderung, eine tragfähige Nischenstrategie für
die zukünftige Plattform-Infrastruktur zu finden

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(Fast) kein Unternehmen besitzt die Chance
eine Plattform zu werden, (fast) jedes
Unternehmen wird aber massiv von diesen
beeinflusst...
...wie entwickelt man
ein tragfähiges
Nischenmodell für das
Zeitalter der (digitalen)
Plattformen?

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Prinzip 1: Kontext der Plattforminfrastruktur bei der Entwicklung von strategischen Optionen
berücksichtigen

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Prinzip 2: Eigenes Geschäftsmodell aus einer Start-up-Perspektive betrachten

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Prinzip 3: Basis und Grundlagen für Transformation des bestehenden Geschäftsmodells einbeziehen

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Prinzip 4: Zeitdimension einbeziehen und die zukünftigenVeränderungen der Technologie-/
Plattforminfrastruktur antizipieren

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Prinzip 5: Wirkungszusammenhänge identifizieren und Auswirkungen für Geschäftsmodell radikal
hinterfragen

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Prinzip 6: Vom Kunden ausgehen und die unverrückbaren Gesetzmäßigkeiten finden, die auf
absehbare Zeit ihre Gültigkeit behalten

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Die Auseinandersetzung mit der Strategie eines Unternehmens wird in Zukunft komplexer werden
und mehr Dimensionen und Perspektiven beinhalten, die betrachtet werden sollten
Kontext – Technologie und Plattforminfrastruktur – betrachten
Start-up-Perspektive einnehmen
Start-over-perspektive einnehmen
Zeitdimension berücksichtigen
Wirkungszusammenhänge analysieren
Stabile Kundenbedürfnisse finden

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Erfolgreiche Nischenstrategien
Der Niche Canvas im praktischen Einsatz

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Die Entwicklung einer tragfähigen Nischenstrategie beginnt mit der Analyse des „früheren Erfolgs“
1. Understand 2.Analyse 3. Design 4. Iterate

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Das traditionsreiche „Strand“ aus NewYork wurde 1927 gegründet und ist nahezu der einzige
unabhängige Buchhändler, der seine Nische im Zeitalter der digitalen Plattformen gefunden hat

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Mit seinem riesigen Sortiment in einem „ikonischen“ Einkaufstempel war „Strand“ ein
großartiges Geschäftsmodell innerhalb der damaligen Plattform-Infrastruktur, der 1A-Lage
in der Innenstadt

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Digitale Technologie hat es neuen Wettbewerbern ermöglicht, die Plattforminfrastruktur zu
verändern, die ehemaligen

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Strand hat dieses böse Problem gelöst, indem es eine tief im Unternehmen verwurzelte
Kompetenz für die Erneuerung des Geschäftsmodells, auf dem Rücken der Plattform,
genutzt hat.

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Strand hat sich für den Fall gewappnet, dass zukünftige Entwicklungen von Technologie und
Plattforminfrastruktur die aktuelle strategische Lösung zunichte machen sollten

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„Strand“ hat sein wicked problem gelöst
und das bestehende Geschäftsmodell
erfolgreich verändert...
...wie könnte eine
tragfähige Nischen-
strategie eines
Unternehmens
aussehen, das in die
neue Infrastruktur
„hineingeboren“ wird?

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Das erfolgreiche Start-up Warby Parker hat den Markt für verschreibungspflichtige Brillen
revolutioniert und macht sich auf, das bestehende Monopol von Luxottica aufzuknacken

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Verschreibungspflichtige Brillen waren bisher ein monopolisierter Markt für hochmargige
Produkte die größtenteils über spezialisierte Retailer oder Optiker vertrieben wurden

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Über den direkten, digitalen Zugang zu Kunden wurde das Potenzial für eine Nischen-
Lösung, die überragend und viel besser als alles bestehende ist, geschaffen

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Warby Parker hat eine vertikale, technologie-basierte Lifestyle-Marke erschaffen und
leistet erfolgreiche Pionier-Arbeit in derVerknüpfung von stationärem Retail und E-
Commerce

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Das Unternehmen muss noch den Beweis erbringen, eine tragfähige Nischenstrategie
gefunden zu haben, die Basis für zukünftige Weiterentwicklungen ist aber schon gelegt

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Die Bereitschaft sein eigenes Geschäftsmodell (immer wieder) neu zu überdenken ist die
notwendige Basis dafür, eine tragfähige Nischenstrategie für die Zukunft zu finden

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