Breve comentario sobre el sector de la moda en el mercado japonés y las oportunidades que ofrece a las empresas españolas

1. ARGOS JAPAN – LA MANGA CORPORATION
Kamiyacho Annex 5F, 5-3-2 Toranomon
Minato-ku, Tokyo 105-0001
Japón
Email: argosjapon@argosconsulting.net
www.argosconsulting.net
PROMOCIÓN DE LA MODA ESPAÑOLA EN JAPÓN
Según el estudio de mercado elaborado por la Oficina Económica y Comercial de
la Embajada de España en Tokio, “... el mercado japonés de confección textil, a pesar de ser
un mercado maduro, está desarrollando nuevos nichos de mercado atractivos para las
empresas extranjeras. Si la empresa es capaz de adaptarse al mercado japonés, se verá
enormemente recompensada dada su fidelidad a una marca y a una empresa”.
El estudio reconoce que “... nuestro país no está desarrollando una estrategia
satisfactoria” y que las importaciones desde España se han reducido considerablemente,
excepto en moda infantil y en trajes de boda, dos nichos de mercado que muestran
mejores resultados que el resto. Ver el informe completo en: http://bit.ly/lidJSx
Información más concreta sobre el mercado nupcial y trajes de fiesta se puede
encontrar en este otro estudio de la misma Oficina: http://bit.ly/l4TGxE En el mismo, se
afirma que el alquiler del traje de novia suele estar entre unos 2.000 y 5.000 euros y que el
96% de las novias se casan con traje blanco occidental.
La confección en piel es otro segmento en el que España obtiene resultados algo
mejores, como se constata en este tercer estudio: http://bit.ly/k78AYu “... la situación
parecía seguir una evolución positiva en varias partidas arancelarias. Muchas de ellas
incrementaban en valor año tras año. Sin embargo, la situación del consumo tras la crisis ha
favorecido que se retraigan sus valores. El dato positivo es el posicionamiento español en el
mercado japonés. En la mayor parte de las partidas nos situamos entre los puestos quinto y
séptimo.”
También conviene mencionar la amplia introducción de las grandes marcas
españolas en Japón: Zara cuenta con más de 50 tiendas, Adolfo Domínguez tiene 31,
Mango 11 y Sybila y Jocommola 46 corners cada una en grandes almacenes.

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La promoción de los artículos de moda en Japón pasa por la participación en ferias
sectoriales en el país. La más representativa es Japan Fashion Week – International
Fashion Fair Japan, que se celebra dos veces al año en Tokyo. http://www.senken‐
ex.com/iff_en/ Se trata de la mayor feria de moda para profesionales en Japón y referente
indiscutible del sector en el país. Abarca todo tipo de productos: confección textil, piel,
calzado y accesorios de moda. Un informe detallado de la última edición (enero 2011) se
puede ver en: http://bit.ly/leK59i . Entre otras marcas españolas participaron: Desigual,
Munich, Wonders, Jorge Morales, New Rock, Victoria, Vidorreta, Rizzo y Mikaela.
Para moda infantil, concretamente, la feria más interesante es Playtime Tokyo.
http://www.playtimetokyo.com/ Ver el informe elaborado por la Oficina Comercial
Española en: http://bit.ly/lBVk7J

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ARGOS JAPON
Para abordar mercados tan lejanos, física y culturalmente, como el japonés, se hace
necesario el apoyo de alguien, como la oficina de ARGOS JAPON, que conozca a fondo la
idiosincrasia y las costumbres comerciales del país.
La oficina de ARGOS JAPON está compuesta por personal bilingüe y bicultural con
más de 30 años en el país y asesorando a empresas españolas de diversos sectores.
Tenemos experiencia organizando todo tipo de eventos promocionales, estableciendo
contactos comerciales y gestionando carteras de clientes.
Si su empresa se decide a participar en alguna de las ferias mencionadas, le
ayudamos a maximizar los resultados invitando previamente a los posibles clientes a
visitar su stand, atendiéndoles junto a usted durante la feria y haciendo el seguimiento
adecuado tras la misma. A largo plazo, gestionamos su cartera de clientes y nos
convertimos en su partner en Japón.
Visite nuestra página web:
www.argosconsulting.net