L’Afrique est un continent immense aux possibilités infinies, aux ressources insoupçonnées et aux aspects humains emballants. Avec l’un des taux de retour sur l’investissement le plus élevé au monde, l’Afrique devient de plus en plus la destination d’affaires incontournable pour les Canadiens visionnaires. Toutefois, ses particularités qui lui sont propres peuvent représenter un défi pour les entrepreneurs débutants et même les plus expérimentés. Loin de nous l’idée d’épuiser le sujet en moins de 100 pages car cela serait réducteur, il est toutefois de notre devoir, au Conseil Canadien pour l’Afrique, de sensibiliser les entreprises et organisations canadiennes à l’opportunité africaine, permettant ainsi notre contribution au développement social et économique sur le continent. De ce fait, le Conseil Canadien pour l’Afrique se permet de vous remettre ce guide pour faciliter vos premiers pas et surtout réduire votre courbe d’apprentissage pour pénétrer ces nouveaux marchés. Nous souhaitons votre réussite et la circulation d’une image de marque canadienne parmi nos confrères africains.

2. POURQUOI SOMMES-NOUS ENSEMBLE ?
• L'Afrique peut-elle être un bon marché pour la
PME du Québec?
• Désirez-vous faire affaires en Afrique?
• Avez-vous réellement conscience des risques
et enjeux concernant le commerce avec
l'Afrique?
• Êtes-vous au courant des possibilités
financières et logistiques donnant accès au
marché africain?

3. BUT DE L’EXERCICE
• Échanger avec un expert afin d'optimiser vos propres pratiques
sur le continent africain;
• Acquérir de nouveaux outils facilitant vos échanges
économiques avec l'Afrique;
• Établir une meilleure vue d'ensemble des caractéristiques
propres à des sous-régions africaines;
• Mettre à jour vos connaissances quant aux spécificités
d'affaires propres à l'Afrique;
• Évaluer adéquatement les risques inhérents lorsqu'une
entreprise québécoise tente d'œuvrer sur le continent africain et
de palier à ces risques avec les outils adéquats;
• Comprendre où se trouvent les supports financiers nécessaire
au développement des affaires avec l'Afrique.

4. DÉROULEMENT
1. Présentation des participants
2. L’opportunité africaine
3. Pause
4. La gestion du risque
5. Le financement
6. Retour sur le séminaire

6. QUE CONNAISSEZ-VOUS DE L'AFRIQUE ?

11. Continent Superficie Pays
Asie 43 810 51
Afrique 30 221 54
Amérique
du Nord
22 078 41
Amérique
du Sud
17 840 12
Europe 10 393 50
Océanie 9 008 15

12. Population Africaine en 2012 :
1,1 milliard d’habitants
(1 075 615 883)
Nigéria 170*
51%delapopulation
africaine
Éthiopie 94
Égypte 84
Congo (Kinshasa) 74
Afrique du Sud 49
Tanzanie 44
Kenya 43
* En millions d’habitants

13. Bref aperçu des projets
d’I.D.E. en 2011 - Afrique
Projets d’I.D.E.
(vs. 2010)
+ 27 %
Part de l’Afrique au
niveau des projets
d’I.D.E. dans le
monde
23 %
Investissements de
capitaux (vs. 2010)
- 7,3 %
Nombre d’emplois
créés (vs. 2010)
+ 16,5
%
Bref aperçu des projets d’investissements
directs à l’étranger (I.D.E.) en 2011 - Monde
Rang
2011
Pays /
Région
2010 2011 Évolutio
n (vs
2010)
Nombre de
projets
1 États-Unis 1 522 1 707 + 12 %
2 Chine 1 344 1 409 + 5 %
3
Royaume-
Uni
941 1 014 + 8 %
4 Inde 774 932 + 20 %
5 Afrique 675 857 + 27 %

14. Les principaux secteurs de nouveaux projets d’I.D.E. - Afrique
Secteurs
Nouveaux Projets d’I.D.E.
Évolution
(vs 2010)
Part Globale
(2003-2011)
Métaux et Minéraux 47 % 5 %
Communication 35 % 6 %
Agro alimentaire 32 % 5 %
Services financiers 28 % 16 %
Matériel de construction 27 % 2 %
Services d’affaires 18 % 7 %
Charbon, Pétrole et Gaz
Naturel
14 % 8 %

15. Top des destinations africaines au niveau des projets d’I.D.E.
Zambia + 93 %*
Ghana + 84 %
Bostwana + 75 %
Mozambique + 73 %
Maroc + 67 %
Kenya + 66 %
Afrique du Sud + 53 %
Tanzanie + 40 %
Nigéria + 35 %
*vs 2010

16. Les principaux investisseurs en projets d’I.D.E. vers l’Afrique
Pays/Régions
Investisseurs
Nouveau Projets
(vs 2010)
Nombre d’emplois
créés
États-Unis + 80 % + 73 %
Afrique du Sud + 69 % + 34 %
Chine + 47 % + 92 %
Émirats Arabes Unis + 47 % - 68 %
France + 24 % - 7 %
Inde + 23 % + 52 %
Royaume-Uni + 22 % + 35 %

17. Les principaux investisseurs en projets d’I.D.E. vers l’Afrique (par cumul des nouveaux projets
entre 2003 et 2011)
Classement
Général par
Cumul des
Nouveaux Projets
(2003-2011)
Augmentation
Absolue des
Nouveaux
Projets (2003-
2011)
Évolution
des
Nouveaux
Projets
(vs. 2010)
Évolution
Composée
des
Nouveaux
Projets
(2007-2011)
Emplois Créés
à l’aide des
Projets d’I.D.E.
(2003-2011)
Top 3 des
Destinations
Africaines pour les
Nouveaux Projets
(2003-2011)
États-Unis
(1)
+ 143 % + 80 % + 21 % + 130 121
- Afrique du Sud
- Égypte
- Maroc
France
(2)
+ 88 % + 24 % + 3,5 % + 91 513
- Maroc
- Tunisie
- Algérie
Royaume-Uni (3)
+ 91 % + 22 % + 27 % + 126 255
- Afrique du Sud
- Nigéria
- Égypte
Inde
(4)
+ 357 % + 23 % + 46 % + 76 662
- Afrique du Sud
- Égypte
- Nigéria/Kenya
Afrique du Sud
(6)
+ 321 % + 69 % + 65 % + 41 512
- Nigéria
- Namibie
- Zambie
Chine + Hong
Kong
+ 133 % + 47 % + 12 % + 67 069
- Afrique du Sud
- Égypte

18. Pays
Croissance
Anuelle Moyenne
du P.I.B.
(2001-2010)
Angola 11,1 %
Chine 10,5 %
Myanmar 10,3 %
Nigéria 8,9 %
Éthiopie 8,4 %
Kazakhstan 8,2 %
Tchad 7,9 %
Mozambique 7,9 %
Cambodge 7,7 %
Rwanda 7,6 %
Pays
Croissance
Anuelle Moyenne
du P.I.B.
(2011-2015)
Chine 9,5 %
Inde 8,2 %
Éthiopie 8,1 %
Mozambique 7,7 %
Tanzanie 7,2 %
Vietnam 7,2 %
Congo 7,0 %
Ghana 7,0 %
Zambie 6,9 %
Nigéria 6,8 %

19. Répartition des nouveaux
projets d’I.D.E. en fonction des
différents secteurs
(2003 – 2011)
Fabrication 24,6 %
Infrastructures 13,0 %
Extraction minière 9,9 %
Services 50,9 %
Autres 1,5 %
Répartition des capitaux investis
en fonction des différents
secteurs
(2003 – 2011)
Fabrication 29,9 %
Infrastructures 38,3 %
Extraction minière 27,6 %
Services 4,0 %
Autres 0,2 %

21. Compte 16 ORPEX (Organismes Régionaux de Promotion à l’Exportation)
+ de 900 interventions sous forme de services-conseils à l’exportation
+ de 100 acheteurs étrangers accueillis et présentés aux entreprises du
Québec
+ de 50 missions commerciales à l’étranger
environ de 150 ateliers et séminaires spécialisés rejoignant plus de 1 000
entreprises.
www.ciquebec.ca

24. 900 délégués commerciaux dans 150 villes à travers le
monde
21 bureaux commerciaux sur le continent africain
Fais affaire avec 22 ministères et agences
gouvernementales
Un Guide de l’Exportation complet
www. deleguescommerciaux.gc.ca

27. Accords sur la Promotion et la Protection de
l’Investissement Étranger du Canada
(A.P.I.E.)
Font partie d’un réseau mondial en expansion de Traités Bilatéraux
d’Investissements (T.B.I.)
24 00 T.B.I. en vigueur dans le monde
Le Canada compte 21 A.P.I.E. en vigueur
Garantissent une protection d’environ 60 % des investissements réalisés à
l’étranger par les entreprises canadiennes
www.international.gc.ca/trade-agreements-accords-commerciaux/

28. Les différents APIEs avec l’Afrique
APIEs en vigueur Négociations
d’APIE conclues
Négociations
d’APIE en cours
Égypte Mali Bénin
Sénégal Burkina Faso
Tanzanie Cameroun
Côte d’Ivoire
Ghana
Tunisie

30. Export Québec
Éfficacité – Adaptabilité – Simplicité
150 collaborateurs
Services dans 30 pays et 50 villes à travers le monde
Comité d’orientation formé de 15 dirigeants d’entreprises exportatrices
désignées par les partenaires
www.mdeie.gouv.qc.ca/objectifs/exporter/accueil-export-quebec/

32. Le réseau Expansion Québec vous offre des solutions d’implantation flexibles :
- Réseau de centres d’affaires francophones;
- Baux trimestriels;
- Solutions adaptées à votre développement.
Solution 1 : Domiciliation ; présence locale à faible coût
Solution 2 : Bureau Permanent ; accès à un bureau, ponctuel ou permanent, dans
l’un des centres d’affaires du réseau Expansion Québec.
Solution 3 : Bureau permanent avec accompagnement commercial ; établissement
dans un bureau permanent de l’un des centres d’affaires du réseau Expansion
Québec.
Le Burkina Faso et le Maroc possèdent déjà un bureau.

33. Exportation
Développement
Canada
7 877 entreprises canadiennes appuyées sur 195 marchés étrangers
30 % des activités mené sur des marchés émergents à forte croissance
Les ventes à l’exportation des clients ont atteint près de 103 milliards de
dollars
A généré 70,5 G en contribution au PIB du Canada
Contribution à près de 707 000 emplois
www.edc.ca

35. Corporation
Commerciale
Canadienne
Société d’État fédérale
Mandat d’intérêt public : Promouvoir et faciliter le commerce international
- Service de maître d’œuvre
- Service d’approvisionnement
Accord de services d’approvisionnement (A.S.A.)
www.ccc.ca

37. TFO
Canada
Principale source canadienne d’information, de conseils et de contacts
Services disponibles dans plus de 150 pays reconnus par l’O.C.D.E.
Bulletin électronique trimestriel : Exporter au Canada - Nouvelles
+ de 1500 importateurs canadiens inscrits pour les services de TFO
Canada
+ 18,000 offres disponibles couvrant plus de 20 secteurs dans la base
de données des fournisseurs de TFO Canada.
www.tfocanada.ca

39. Agence
Canadienne de
Développement
International
(A.C.D.I.)
Principal organisme responsable de l’aide au développement
Consacre 80% de ses ressources dans 20 pays ciblés dont 7 en
Afrique subsaharienne :
Éthiopie – Ghana – Mali – Mozambique - Sénégal –
Soudan et Soudan du Sud – Tanzanie
www.acdi-cida.gc.ca

42. Fédération des
Associtations de
Commerce
International
Source de prospects internationaux
Liens vers 8000 sites Web portant sur le commerce international
+ de 450 membres associatifs
450 000 membres corporatifs
www.fita.org

46. Organisation pancanadienne qui a pour but d’améliorer l’environnement
financier et les politiques en matière d’affaire en Afrique
+ de 150 membres de divers secteurs (extractif, ingénierie, éducation,
formation, conseil, industrie, ONG de développement économique, etc)
Plusieurs activités de promotion et de lobby avec les différents gouvernements
www.ccafrica.ca

61. Index 2012 de la perception de la corruption dans le monde

64. Index Ibrahim de la
gouvernance africaine
(IIGA)
2012

65. Différents
risques
Risque de
change
Risque pays
Risques
économiques
Risques
politiques
Risques
juridiques et
légaux
Sécurité et
Fraude
Risque
commercial

69. P.I.B.Nominal Population
Totaldes
échanges/P.I.B.
Principales
importations
Secteursclés Positiond'E.D.C. Contextecommercial
Algérie 206,10milliardsUSD 36,3millions 68,99%
Biensd'équipement,
aliments,biensde
consommation
Pétroleetgaz
naturel
Servicesdetransport
Électricité
Constructionet
infrastructure
MarchédechoixpourEDC
Àl’affûtdenouvellesoccasions
d’affaires
EDCestdisposéeàprendredes
engagementsenvertudetousses
programmes,auxconditions
normalesd’approbationdela
Société
LeCanadaadesrelationscommercialesbienétabliesavecl’Algérie.Ilexistedesdébouchésdans
lesecteurpublicpourlesgrandsexportateurscanadienschevronnésdanslesecteurde
l’infrastructureetdansceluidupétroleetdugaz,étantdonnéleplanambitieuxdedépensesen
infrastructuresannoncépour2010à2015parlegouvernementalgérien.Laplupartdes
entreprisesétrangèresactivesdanslepaysontdescontratsdeserviceavecdesentreprisesdu
secteurpublic.Ilyadespossibilitéslimitéesd’investissementetdefinancementétranger,àcause
ducadrederéglementation.Lesdélaisbureaucratiquesattribuablesàunecultureadministrative
hautementcentraliséesontmonnaiecourante.Lesecteurprivédemeurerelativementpetit,
mêmesilessecteursdelatransformationdesalimentsetdesbiensdeconsommationaffichent
unecroissanceimportante.Lesgrèvesetlesmanifestationssocio-économiquesserontfréquentes
en2011,maisellesnedevraientpasperturbergrandementlesaffaires.EDCcontinuedesurveiller
detrèsprèslasituationpolitiquedanslarégion.
Maroc 99,62milliardsUSD 32,74millions 78,40%
Produitsénergétiques,
biensd'équipement,biens
deconsommation,
produitssemi-finis
Constructionet
infrastructure
Minesetmétaux
Télécommunications
Agriculture
Servicesdetransport
Àl’affûtdenouvellesoccasions
d’affaires
EDCestdisposéeàprendredes
engagementsenvertudetousses
programmes,auxconditions
normalesd’approbationdela
Société
LeCanadaadesrelationscommercialesbienétabliesavecleMarocetunaccorddelibre-échange
estencoursdenégociationentrelesdeuxpays.Laprésenceetlesactivitéscanadiennessurle
marchéserenforcentetilexistedesdébouchésdanslessecteursprivéetpublicdansde
nombreusesindustriesmarocaines.LeMarocestunmarchéimportantpourEDC,et
l’environnementcommercialcompteparmilesplusdéveloppéssurlecontinentafricain,tandis
quel’environnementpolitiquerestestable.LeMarocestconsidérécommelaported’entréevers
l’Afriquesubsaharienne,grâceàsoncontextecommercialdéveloppéetàsesinvestissementsen
Afriquesubsaharienne.Lesecteurbancaireestbienétabli;ilyadegrandesbanquesmarocaines
etlesgrandesinstitutionsfinancièresinternationalessontprésentesdanslepays.Touslesans,le
gouvernementduMarocannoncesalistedeprojetsd’immobilisations,dontlavaleurs’établissait
à65MMDHen2011.L’Agencemarocainededéveloppementdesinvestissementsaétécréée
pouraiderlesentreprisesétrangèresàinvestirauMarocetaunereprésentationnord-américaine
àNewYork.
AfriqueduNord

70. P.I.B.Nominal Population
Totaldes
échanges/P.I.B.
Principales
importations
Secteursclés Positiond'E.D.C. Contextecommercial
Côted'Ivoire 23,51milliardsUSD 22,08millions 103,43%
Biensd'équipement,
matièrespremières,biens
deconsommation,
aliments,boissonset
tabac
Agriculture
Approchecommercialeadaptée
auxbesoins
EDCestdisposéeàprendredes
engagementsenvertudecertains
programmeschoisis,auxconditions
normalesd’approbationdela
Société
Leséchangesinternationauxsonttrèsimportantspourl’économiedelaCôted’Ivoire.LaCôte
d’Ivoireestleplusgrosproducteurmondialdecacaoetsonéconomieestlourdementtributaire
dusecteuragricole.LeCanadaaétablidesrelationsbilatéralesenCôted’Ivoire,grâceàla
présencecanadiennedanslesecteurminier.EDCentrevoitdespossibilitésderesserrerles
relationscommercialesdanslessecteursquicorrespondentauxcapacitéscanadiennes.Unconflit
arméasévidanslepaysàlafinde2010eten2011,maisunnouveaugouvernementest
actuellementenplace.EDCcontinuedesuivrel’environnementpolitiqueenCôted’Ivoire.Lepays
estmembredelaCommunautééconomiquedesÉtatsdel’Afriquedel’Ouest-CEDEAO.
Ghana 37,56milliardsUSD 24,82millions 85,13%
Produitsmanufacturés,
carburants,produits
primaireshors
combustibles
Constructionet
infrastructure
Électricité
Minesetmétaux
Pétroleetgaz
naturel
Approchecommercialeadaptée
auxbesoins
EDCestdisposéeàprendredes
engagementsenvertudecertains
programmeschoisis,auxconditions
normalesd’approbationdela
Société
LeGhanaestunimportantpartenairecommercialduCanadaenAfriquesubsaharienne.Son
environnementpolitiquestableastimuléleséchangescommerciauxetlesinvestissements.Le
Ghanapossèdedevastesressourcesnaturellesetlaproductiondepétrolerécentedevrait
appuyerunecroissanceéconomiquecontinue.D’autressecteursimportantscomprennent
l’agriculture,l’exploitationminièreetlesservices.Cemarchéprésented’importantsdébouchés
pourlesentreprisescanadiennesdansunvasteéventaildesecteurs.
Nigéria 244,30milliardsUSD 165,8millions 94,55%
Biensmanufacturés,
machinerieet
équipements,produits
chimiques,denrées
alimentaires,bétail
Constructionet
infrastructure
Électricité
Pétroleetgaz
naturel
Servicesdetransport
Télécommunications
Approchecommercialeciblée
EDCestdisposéeàprendredes
engagementsenvertudecertains
programmeschoisis,auxconditions
normalesd’approbationdela
Société
LeCanadaetleNigériaontdesrelationscommercialesbienétabliesetencroissance.LeNigeria
estunimportantpartenairecommercialduCanadaenAfriquesubsaharienne.Lecommerce
extérieuresttrèsimportantpourl’économienigériane,quidépendfortementdusecteur
pétrolier.Unegrandeimportanceestaussiaccordéeausecteurdel’infrastructure,quiabesoinde
modernisation.LesecteurbancaireduNigérias’estrenforcécesdernièresannéesetcompte
parmilesplusimportantsenAfriquesubsaharienne.Lasécuritéresteproblématiquedans
certainesrégionsdupays.EDCestimequecemarchéprésentedebonnesoccasionsd’affaireset
possibilitésd’investissementdansunvasteéventaildesecteursquicorrespondentauxcapacités
canadiennes.LeNigériaestmembredelaCommunautééconomiquedesÉtatsdel’Afriquede
l’Ouest-CEDEAO.
Afriquedel'Ouest

71. P.I.B.Nominal Population
Totaldes
échanges/P.I.B.
Principales
importations
Secteursclés Positiond'E.D.C. Contextecommercial
Éthiopie 31,12milliardsUSD 76,19millions 51,73%
Biensd'équipement,
denréesalimentaires,
carburant
Minesetmétaux
Électricité
Infrastructure
environnementaleet
eauxusées
Aéronautique
Télécommunications
Approchecommercialeadaptée
auxbesoins
EDCestdisposéeàprendredes
engagementsenvertudecertains
programmeschoisis,auxconditions
normalesd’approbationdela
Société
Bienqu’enclavé,cepaysestsituédemanièrestratégiquedanslacornedel’Afriqueetestl’undes
plusgrandsducontinent.L’Éthiopieestl’undespayslespluspauvresdelaplanète,maisaaffiché
uneimportantecroissanceéconomiquecesdernièresannées,grâceàl’agriculture,auxserviceset
àlaconstruction.L’économieéthiopiennerestetributairedusecteuragricoleetsurtoutde
l’exportationdecafé.Leslacsetlesrivièrespourraientpermettrel’expansiondel’agriculture
irriguée,del’aquacultureetdelaproductiond’hydroélectricité.Leséchangescommerciaux
actuelsaveclespaysvoisinsetavecleCanadasontlimités,maisEDCestimequecemarché
présentedesoccasionsd’affairesdansunvasteéventaildesecteursquicorrespondentaux
capacitéscanadiennes.L’ÉthiopieestmembreduMarchécommund’Afriqueorientaleetaustrale-
COMESA.
Kenya 35,15milliardsUSD 41,61millions 63,89%
Aliments,boissonset
tabac,machinesetbiens
d'équipements,matériel
detransport
Agriculture
Constructionet
infrastructure
Électricité
Industrielégère
Télécommunications
Approchecommercialeciblée
EDCestdisposéeàprendredes
engagementsenvertudecertains
programmeschoisis,auxconditions
normalesd’approbationdela
Société
LasituationpolitiqueauKenyaasubicesdernièresannéesleseffetsdestensionsethniques,mais
lesperspectivesàmoyentermesesontamélioréesgrâceàl’adoptiond’unenouvelleconstitution
en2010.LeKenyaestlaplusgrandeéconomiedel’Afriquedel’Est.Cepaysestassezdiversifié,ce
quilerendmoinsvulnérableauxfluctuationsdescoursdesproduitsdebase.L’économiedu
Kenyaaétéconfrontéeàdesdifficultéscesdernièresannées,maislesperspectivessont
meilleuresmaintenantquelepaysconsolidesareprise.LeKenyaestconsidérécommeuneplaque
tournanteducommercerégional.Leséchangescommerciauxsontimportantsdansl’économiedu
pays.LeCanadaetleKenyaontdesrelationsmodéréesdanslesdomainesducommerceextérieur
etdesinvestissements.Lessecteursimportantspourl’économiekényanecomprennent
l’agriculture,letourisme,lafabricationetlesservices.Ilyadebonsdébouchéspourl’électricité
géothermique.
Tanzanie 25,57milliardsUSD 46,22millions 64,93%
Matièrespremières,biens
deconsommationet
d'équipement,produits
pétroliers
Constructionet
infrastructure
Minesetmétaux
Tourisme
Approchecommercialeadaptée
auxbesoins
EDCestdisposéeàprendredes
engagementsenvertudecertains
programmeschoisis,auxconditions
normalesd’approbationdela
Société
LaTanzaniejouitd’unestabilitépolitiquerelative.L’économiesouffredesniveauxélevésde
pauvretéetdépendfortementdel’agricultureetdel’exploitationminière,cequilarend
vulnérableauxconditionsmétéorologiquesextrêmesetauxfluctuationsdescoursdesproduitsde
base.Lepayspossèded’abondantesressourcesnaturelles,ycomprisdesgisementsminiers(or,
diamants,charbon),etsonéconomiedevraitafficherunecroissancesoutenue,mueparles
investissementsdansl’exploitationminière,lestélécommunicationsetl’infrastructure.LeCanada
adesrelationscommercialesbienétabliesaveclaTanzanieetestl’undesprincipauxinvestisseurs
étrangersdanslepays.EDCentrevoitdesdébouchéspourlesexportationsetlesinvestissements
dansunvasteéventaildesecteursquicorrespondentauxcapacitéscanadiennes.LaTanzanieest
membredelaCommunautédedéveloppementdel’Afriqueaustrale-SADC.
Afriquedel'Est

72. P.I.B.Nominal Population
Totaldes
échanges/P.I.B.
Principales
importations
Secteursclés Positiond'E.D.C. Contextecommercial
Cameroun 26,09milliardsUSD 20,42millions 56,03%
Produitsmanufacturés,
produitsdebasehors
combustibles,alimentset
boissons
Constructionet
infrastructure
Électricité
Minesetmétaux
Approchecommercialeciblée
EDCestdisposéeàprendredes
engagementsenvertudecertains
programmeschoisis,auxconditions
normalesd’approbationdela
Société
LeCamerounaaffichéunecroissanceéconomiquecesdernièresannées,surtoutgrâceàson
économierelativementdiversifiéeetàsastabilitépolitique.LeCamerounpossèdedemodestes
ressourcesenpétroleetengaznatureletaungrandpotentieldanslessecteursdel’électricitéet
desressourcesminières.IlestmembredelaCommunautééconomiqueetmonétairedel’Afrique
centrale.LeCamerounestunbonpartenaireduCanadaenAfriquecentrale.EDCestimequece
marchéprésentedetrèsbonnesoccasionsd’affairesetpossibilitésd’investissementdansunvaste
éventaidesecteursquicorrespondentauxcapacitéscanadiennes.
Congo 13,10milliardsUSD 4,14millions 163,35% X
Pétroleetgaz
naturel
Constructionet
infrastructure
Approchecommercialeadaptée
auxbesoins
EDCestdisposéeàprendredes
engagementsenvertudecertains
programmeschoisis,auxconditions
normalesd’approbationdela
Société
LeCongoémerged’unelonguepériodedeconflitarméinterne,etunestabilitépolitiquerelative
s’yestdésormaisinstallée.L’activitédanslesecteurpétrolierresteleprincipalmoteur
économique,cequirendlepaysvulnérableauxfluctuationsdescoursdupétrole.LeCanadaades
relationscommercialeslimitéesavecleCongo.LeCongoestmembredelaCommunauté
économiqueetmonétairedel’Afriquecentrale-CEMA.
Gabon 16,31milliardsUSD 1,529millions 97,57% X
Constructionet
infrastructure
Électricité
Pétroleetgaz
naturel
Approchecommercialeadaptée
auxbesoins
EDCestdisposéeàprendredes
engagementsenvertudecertains
programmeschoisis,auxconditions
normalesd’approbationdela
Société
Mêmes’ilestunpetitpays,leGabonestletroisièmeproducteurdepétroleenAfrique
subsaharienne.Lepaysajouid’unestabilitépolitiqueetéconomiquerelativecesdernières
années.L’économieestlourdementtributairedupétrole,maislegouvernementamisenplace
récemmentunestratégiepourladiversifier,principalementenexploitantlesressources
naturelles(hydroélectricité,exploitationminière).LeCanadaadesrelationscommercialesbien
établiesavecleGabon.EDCestimequecemarchéprésented’excellentesoccasionsd’affaireset
possibilitésd’investissementsdansunvasteéventaildesecteursquicorrespondentauxcapacités
canadiennes.LeGabonestmembredelaCommunautééconomiqueetmonétairedel’Afrique
centrale-CEMAC.
AfriqueCentrale

73. P.I.B.Nominal Population
Totaldes
échanges/P.I.B.
Principales
importations
Secteursclés Positiond'E.D.C. Contextecommercial
AfriqueduSud 405,18milliardsUSD 49,00millions 61,68%
Biensmanufacturés,
carburants,produitsde
basehorscombustibles
Aéronautique
Constructionet
infrastructure
Électricité
Minesetmétaux
Servicesdetransport
Télécommunications
MarchédechoixpourEDC
Àl’affûtdenouvellesoccasions
d’affaires
EDCestdisposéeàprendredes
engagementsenvertudetousses
programmes,auxconditions
normalesd’approbationdela
Société
LeCanadaetl’AfriqueduSudontdesrelationscommercialesbienétablies.L’AfriqueduSudestla
plusgrandeéconomieenAfriqueetuneplaquetournanterégionalequipeutservirdeporte
d’entréeverslemarchédel’Afriquesubsaharienne.L’AfriqueduSudestassezstable
politiquementetpossèdedesinstitutionsrelativementfortesetindépendantes.C’estunpays
richeenressources,quiprésentedesdébouchésdansplusieurssecteurs,ycomprislesmines,
l’électricité,l’infrastructure,letransportferroviaire,l’aéronautique,l’agricultureetlafabrication
légère.L’AfriqueduSudpossèdeunsecteurfinancierdéveloppéetuneinfrastructuremoderne,
cequienfaituneimportantedestinationd’investissementpourlesentreprisescanadiennes.EDC
estimequecemarchéprésentedebonnesoccasionsd’affairesetpossibilitésd’investissement
dansunvasteéventaildesecteursquicorrespondentauxcapacitéscanadiennes.L’AfriqueduSud
estmembredelaCommunautédedéveloppementdel’Afriqueaustrale–SADC–etfaitpartie
depuispeudespaysBRICS.
Angola 105,58milliardsUSD 19,62millions 75,69%
Biensdeconsommation,
intermédiaireset
d'équipement
Agriculture
Constructionet
infrastructure
Électricité
Minesetmétaux
Pétroleetgaz
naturel
Approchecommercialeciblée
EDCestdisposéeàprendredes
engagementsenvertudecertains
programmeschoisis,auxconditions
normalesd’approbationdela
Société
L’Angolaaaffichéunesolidecroissanceéconomiquecesdernièresannéesetestdevenuun
importantproducteurdepétroleenAfriquesubsaharienne.Cettecroissance,principalement
attribuableausecteurpétrolieretgazier,aétéfacilitéeparl’environnementpolitiquestable
découlantdelagrandecentralisationexercéeparlaprésidence.Lepaysrestevulnérableà
l’évolutiondescourspétroliersetpossèdeunecapacitéinstitutionnellelimitée.L’Angolaest
membredelaCommunautédedéveloppementdel’Afriqueaustrale-SADC.Mêmesiles
exportationscanadiennessontlimitées,EDCestimequecemarchéprésentedebonsdébouchésà
l’exportationdansunvasteéventaildesecteursquicorrespondentauxcapacitéscanadiennes.
Zambie 19,47milliardsUSD 13,32millions 81,37%
Biensd'équipement,
produitsmanufacturés,
carburants,produits
primaires
Constructionet
infrastructure
Électricité
Industrieferroviaire
Minesetmétaux
Approchecommercialeadaptée
auxbesoins
EDCestdisposéeàprendredes
engagementsenvertudetousses
programmes,auxconditions
normalesd’approbationdela
Société
LaZambiejouitd’unestabilitépolitiquerelative.L’exploitationminière(cuivre)etl’agriculture
sontdessecteursclésdel’économie,laconsommationprivéeayantaussiaugmentécesdernières
années.L’environnementdesaffairesestfavorableetaattirédesinvestissementsdirects
étrangers.Lepaysad’importantesréservesminières,cequidevraitcontribueràsacroissance
économiquedanslesannéesquiviennent.LepaysestmembreduMarchécommund’Afrique
orientaleetaustrale–COMESA–etdelaCommunautédedéveloppementdel’Afriqueaustrale-
SADC.LeCanadaadesrelationscommercialeslimitéesaveclaZambie.
AfriqueAustrale

75. CAS SUR UN FINANCEMENT D’OPÉRATIONS EN AFRIQUE
Mathieu Bernier dirige une entreprise de moulage de plastique par injection situé
en Beauce. Cette compagnie, Plastique Bernier Inc. se spécialise depuis 30
ans dans les produits de cuisine : on parle ici de spatules, cuillères, moules,
passoires...
Les clients de Plastique Bernier Inc. sont généralement des grossistes
(alimentation, quincaillerie), situés pour la plupart au Canada. À cette liste, se
sont ajoutés, il y a 10 ans, de nouveaux distributeurs au Maine, Vermont et
New York avec lesquelles il est facile de faire affaires vue la proximité de
l’usine et de la frontière américaine ainsi que du langage d’affaire.
Depuis quelques temps, la compagnie Plastique Bernier qui présentait une
croissance tout à fait intéressante, surtout après son expansion sur les
marchés du nord-est américain, a vu ses chiffres d’affaires stagnées et puis
décroitre. Cela est dû entre autre au ralentissement de l’économie
américaine, à la valeur croissante du dollar canadien et également à la
concurrence asiatique qui est de plus en plus forte.

76. Au début de l’année, ayant entendu parler, lors d’une conférence sur la diversification de marché,
des différentes opportunités qui se présentaient sur le continent africain, M. Bernier à fait appel à
un consultant externe en commerce international, à l’aide d’une contribution financière d’Export
Québec. En effet, le propriétaire de Plastique Bernier Inc. semble intéressé par l’idée de
s’étendre sur les marchés de la région ouest-africaine : cette dernière présentant des similitudes
avec les marchés déjà couverts telle que la langue d’affaire, s’est donc rendu au mois de mars à
Dakar, Sénégal, avec son consultant pour participer à la première foire commerciale qui se
présentait à lui : la FIDAK (foire internationale de Dakar) .
Sur place, le délégué commercial canadien, Carlos Rojas-Arbulu, l’a mis en contact avec Sy
Mohamed El Moghraby, un distributeur libanais qui vend en gros au niveau du Sénégal, de la
Côte d’Ivoire, de la Guinée et du Mali. Après avoir eu un échange plus que satisfaisant, les deux
individus ont décidé de se redonner rendez-vous, à l’été, en Beauce pour voir ce qui pouvait être
fait.
C’est donc lors de la visite des installations de Plastique Bernier par M. Sy Mohamed, que les
deux hommes ont décidé de relocaliser l’usine actuelle au Sénégal afin d’avoir une présence sur
le continent africain et construire une nouvelle usine en Beauce encore plus moderne pour
répondre adéquatement à l’évolution du marché nord américain, améliorant ainsi la performance
et la productivité. Pour cette transaction, il va de soi que Plastique Bernier fournira les intrants de
l’usine africaine de manière exclusive.

77. Il est clair que des opérations comme celles mentionnées plus haut
nécessitent des fonds par un montage financier ajusté.
Selon vous, quelles sont étapes financières à suivre pour mener à bien la
relocalisation et la construction de la nouvelle usine?