Presentació Gao Wei

TROBADA AMB ELS
CENTRES DE
PROMOCIÓDE
NEGOCIS
Del 15 al 19 d’abril de 2013
19 de abril de 2013
Algunas reflexiones
sobre invertir en China

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“DATOS SOBRE EL CLIMA DE NEGOCIOS EN CHINA
2012”
la Cámara de Comercio en Estados Unidos en China,
Cada año, la Cámara de Comercio de Estados
Unidos en China publica un informe sobre el
ambiente de inversión en China.
El último informe, “DATOS SOBRE EL CLIMA
DE NEGOCIOS EN CHINA 2012”, es resultado
de una encuesta a 339 empresas
norteamericanas implantadas en China.

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• 6 dificultades están relacionadas con la administración local y 2 con recursos
humanos.
• Experiencia personal: el mayor obstáculo para invertir en China es el No.2:
“legislación poco clara y contradicciones en interpretación”.
TOP 10 DIFICULTADES DE EMPRESAS
NORTEAMERICANAS EN CHINA
RANKING DESCRIPCION DIFICULTADES
AÑO
VARIACION
2011 2012
1 Limitación en recursos humanos de gestión 30% 43% 43%
2 Legislación poco clara y contradicciones en interpretación 28% 37% 32%
3 Limitación en recursos humanos no administrativos 20% 29% 45%
4 Dificultad en la obtención de licencias y permisos 21% 26% 24%
5 Corrupción 22% 26% 18%
6 Burocracia 31% 25% -19%
7 Infracciones en derechos intelectuales 24% 24% 0%
8 Proteccionismo del Estado 20% 23% 15%
9 Dificultad en la ejecución de los contratos 18% 18% 0%
10 Proteccionismo del gobierno regional 18% 8% -56%

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¿QUE SIGNIFICA LA LEY EN CHINA?
• China es el país con mayor densidad de
promulgación y modificación de leyes, lo cual se
debe a que el gobierno chino hacía una promesa de
rectificar, en 3-5 años, aquellas normas legislativas
que estaban en contra del espíritu de la OMC.
• El movimiento rectificador ha ayudado poco a regir
y orientar las actividades económicas sino ha sido
aprovechado por diversos departamentos
gubernamentales para emitir nuevas reglas en pro de
sus propios intereses.
Respuestas:
•La ley no se está hecha para ser cumplida sino
para ser interpretada según el interés del gobierno
local.
• Cuando más queremos seguir la ley, más
perdidos estamos.
Depto. Transporte Vs Depto. Consturcción

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GRACIAS A MI AMIGO POLITICO
• El que no ve el teladiario no será buen
hombre de negocio. El que rechaza los
tratos con el gobierno no será buen
empresario.
• Las actividades económicas están muy
politizadas y la clave de éxito consiste
en la relación con el gobierno.
Conclusión:
El apoyo del gobierno local es imprescindible para cualquier proyecto de inversión. El
apoyo se consigue siempre que el proyecto responda a los intereses del
gobierno local.
Gracias a mi amigo político

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CONOCER LOS INTERESES DEL GOBIERNO LOCAL
--VANIDAD POLITICA--
Empresas alemanas concentradas en Taicang
• A China no le ha faltado inversiones: primero las TOP
500 multinacionales del mundo y ahora grandes
empresas nacionales.
• Aparte de grandes inversores, el gobierno local
también buscan diversificar el origen de inversión
para demostrar que su economía ha alcanzado un
nivel superior de internacionalización.
• Esta “vanidad política” ofrece oportunidades a las
empresas catalanas cuya mayoría son pymes, porque
el interés del gobierno local no consiste en tanto
dinero que llevan sino les gusta que en la plaza
central de la ciudad haya una nueva banderita.
Foto sacada por Gao

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-- ARGUMENTOS NO INTERESADOS PARA NUEVA INVERSION--
¿Crear nuevos puestos de trabajo?
Con tanta abundancia de manos de obra, ningún proyecto
sirve para maquillar el índice de ocupación. Encima, la
mayoría de empleados de las empresas no son residentes
nativos y por tanto no quedan registrados en la estadística de
empleo.
¿Generar ingresos fiscales?
Durante los últimos años, el incremento de ingresos
fiscales son mucho más superiores al crecimiento del
PIB, lo cual significa que la hacienda pública no depende
de los impuestos tanto empresariales como
particulares.
A partir de 2007 el impuesto sobre la renta de empresas extranjeras fue subido
al 25% al igual que empresas nacionales. Esta subida beneficia muy poco al
gobierno local porque el 21-22% va la hacienda central en Beijing y la retención de
la hacienda local sólo es el 3-4%.

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Cualquier recurso
para generar ingresos
-- INTERESES COLECTIVOS--
• VENTA O ALQUILER DE NAVES
En la mayoría de polígonos industriales, es el propio gobierno el promotor
de naves. Ejemplo del citado Taicang: hace 5 años, el alquiler eran 12-15
yuanes/m2/mes, ahora son 22-25 yuanes/m2/mes, una subida del 30-
60%.
• VENTA DE TERRENO
En China, el terreno es de propiedad estatal, pero la ley establece que
sólo el 5% de la cesión va a la hacienda central y el 95% se queda en
la hacienda local. Por tanto, el 60% de ingresos de la hacienda local viene
de la venta del terreno.
• SUBVENCIONES DEL ESTADO
Las subvenciones estatales para estimular a empresas a invertir en centros I+D o introducir
productos de alta tecnología se conceden por gobiernos locales. Las empresas nacionales son
grandes inversores, pero con deficiencia tecnológica. El acceso a estas subvenciones estatales
depende más de empresas extranjeras.
• TASAS ADMINISTRATIVAS Y MULTAS***
Aparte de impuestos, hay otras tasas administrativas como fondos de educación, fondos de
construcción urbana, etc. Estas recaudaciones se quedan en la hacienda local.

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-- INTERESES PARTICULARES (1)--
• VERIFICACION SOBRE EL IMPACTO MEDIOAMBIENTAL
La ley china establece que cualquier proyecto industrial debe pasar por la verificación sobre el
impacto medioambiental.
Sin embargo, el último informe del Banco de Desarrolo de Asia demuestra que entre las 10
ciudades más contaminadas del mundo, 7 se encuentran en China.
La causa consiste en que la consultoría verificadora es del propio personal de la administración
medioambiental. Mientras la empresa paga a dicha consultoría, pasará seguro la verificación.
PRECIO DE VERIFICACION MEDIOAMBIENTAL SEGUN INVERSION TOTAL
INVERSION TOTAL ≤ 30 millones RMB 30-200 millones RMB
200-1,000 millones
RMB
PRECIO RMB EURO RMB EURO RMB EURO
Verificación sencilla
￥ 5,000-
￥ 8,0000
€625-
€1,000
￥ 8,000-
￥ 15,0000
€1,000-
€1,875
￥ 15,000-
￥ 20,0000
€1,875-
€2,500
Verificación integrada
￥ 8,000-
￥ 15,0000
€1,000-
€1,875
￥ 15,000-
￥ 30,0000
€1,875-
€3,750
￥ 30,000-
￥ 70,0000
€3,750-
€8,750
INVERSION TOTAL
1,000-5,000 millones
RMB
5,000-10,000 millones
RMB
≥ 10,000 millones RMB
PRECIO RMB EURO RMB EURO RMB EURO
Verificación sencilla ≥ ￥ 20,000 ≥ €2,500 ≥ ￥ 20,000 ≥ €2,500 ≥ ￥ 20,000 ≥ €2,500
Verificación integrada
￥ 70,000-
￥ 90,000
€8,750-
€11,250
￥ 90,000-
￥ 130,000
€11,250-
€16,250
≥ ￥ 130,00
0
≥ €16,250

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--INTERESES PARTICULARES (2)--
• INCENTIVOS A FUNCIONARIOS***
Los funcionarios tienen objetivos de captación de inversiones,
los cuales van relacionados con un incentivo anual.
•TASAS DE SERVICIO
Funcionarios que firman aprobaciones sobre nuevos
proyectos de inversión son al mismo tiempo personal de
“centro de servicios a empresas extranjeras”.
El “centro de servicios a empresas extranjeras” funciona como
una consultoría. Si un proyecto es de poco interés, cobra por el
servicio. Si un proyecto complace los intereses arriba explicados,
el servicio es gratis.
I+Believe+Money

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CONSEJOS SOBRE EL TRATO CON FUNCIONARIOS CHINOS
--DEFENDER LA “AUTORIDAD” DEL JEFE--
• Trabajar para el gobierno chino significa dignidad, respeto y,
sobre todo, Aaaaa...utoridad (!!!).
• Esto no lo entiende el Sr. Obama y es objetivo de bromas.
Por tanto, es muy importante mantener la cara de los funcionarios en
China.

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--ACERTAR CON EL INTERLOCUTOR ADECUADO--
Reparto de papeles en proyectos de inversión:
• El gran jefe: Definir líneas generales sobre qué tipo de tratos
al inversor dependiéndose de si el proyecto responde o no a
los intereses del gobierno local.
Sin embargo, sus promesas son vanas y las olvida saliendo
de la sala. Por tanto, no dan garantía al éxito del proyecto.
• El director de departamento: Negociar las condiciones de inversión y firmar las aprobaciones. Es la
persona clave y por tanto hay que cuidar las relaciones con él.
• El funcionario base: Ejecutar el proyecto cumpliendo los tratos y las condiciones definidos por los
jefes. Le puedes tratar como si fuese tu propio empleado.

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Bienvenido Sr. Alcalde
-- PRINCIPIOS DE 3A--
• “Adular” al gran jefe: al gran jefe sólo le ves una vez cuando él
necesita salir en la cámara.
Con el gran jefe no vale la pena perder tiempo en discutir tu
proyecto, pero sí no te canses de dar las mil gracias por su
“gentil apoyo” prometido.
• “Apreciar” al director de departamento: siendo la persona que
dedide las condiciones de inversión y que firma en las aprobaciones, a
menos que sean problemas de principio, ha de intentar apreciar “el
buen trabajo” que hace por el proyecto.
¿Cómo distinguir si uno es gran jefe o director de departamento? El gran jefe nunca
toma notas pero sí el director de departamento.
• “Apretar” al funcionario base: es la persona que te
acompaña en los recorridos por diversos departamentos. Con
tanto proyectos que lleva encima, siempre tiene la pereza y
hay que apretarle como si fuese tu propio empleado.

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--MENSAJES POSITIVOS--
RANKING DESCRIPCION DIFICULTADES
AÑO
VARIACION
2011 2012
6 Burocracia 31% 25% -19%
• Es inimaginable que un proyecto tenga éxito sin el apoyo del gobierno
local, por muy precario que sea.
• La Cámara de Comercio estadounidense revela que entre las TOP 10
dificultades,
 La burocracia figura en el No.6 del ranking;
 Mientras en 2011, el 31% de empresas norteamericanas se quejan de la
burocracia, este porcentaje ha bajado al 25%, tendencia a la mejoría.
• Pese a las dificultades, la misma Cámara
de Comercio estadounidense revela
también que el 76% de empresas
implantadas en China son rentables, lo
cual no es fácil teniendo en cuenta la
ciscunstancia económica del mundo.
RENTABILIDAD
AÑO
VARIACION
(2010-2011)2008 2009 2010 2011
Muy rentable 9% 6% 13% 9% -31%
rentable 65% 65% 66% 67% 2%
Igual (con pocas pérdidas) 22% 26% 18% 20% 11%
Grandes pérdidas 4% 3% 3% 4% 33%
Apoyo sí, pero poco fiable

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CONSEJOS GENERALES DE INVERTIR EN CHINA
• Paciencia: es difícil hacer previsiones en China,
pero con la paciencia las cosas se van
aclarando sobre la marcha.
• Persistencia: no deje de insistir por las
dificultades iniciales y mantenga calma por muy
crítica que sea la situación.
•Apoyo local: no intente ariesgarse por sí solo en un país
tan diferente. Una previa consulta o apoyarse en gente
conocedora del país da mayor confianza y seguridad.
• Adaptación: No nos quejemos de cosas
raras a la vista de un occidente. Intentemos
comprenderlas. Adaptándonos, todo tiene
solución.

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ATREVESE Y ADELANTE

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RECURSOS HUMANOS, UN FORCEJEO ETERNO
--PRINCIPALES PROBLEMAS DE RR.HH. EN CHINA--
NO. DIFICULTADES
IMPACTO NEGATIVO 　 PERJUICIO REAL
2011 2012 　 2011 2012 VARIACION
1 Aumento continuo de salarios 71% 70% 　 8% 15% 88%
2
Atracción, formación y retención de empleados preparados y
profesionales
69% 67% 　 8% 13% 63%
3 Incremento de seguridad social 48% 65% 　 5% 11% 120%
4 Atracción, formación y retención de personal de gestión 65% 62% 　 9% 15% 67%
5 Atracción, formación y retención de personal técnico 63% 59% 　 6% 12% 100%
6 Dificultad en rescinsión de contrato laboral 54% 53% 　 9% 11% 22%
• Dos de las TOP 10 dificultades del informe de la Cámara de Comercio estadounidense están
relacionadas con RR.HH. y una de ellas figura como la primera dificultad: Limitación en recursos
humanos de gestión.
• El mismo informe también revela los principales problemas que empresas norteamericanas
encuentran en China
• Casi el 60-80% de las empresas norteamericanas creen que el problema de RR.HH
causa un impacto negativo e incluso perjuicios reales.
• Si nos fijamos en la variación entre 2011-2012 sobre el perjuicio real, el porcentaje de
empresas afectados ha aumentado por encima del 60%.

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--SUBIDA DE SUELDO (1)--
• SUBIDA DE SUELDO: China va dejando de ser un país de “100 euros”.
Según estadísticas oficiales, el sueldo en China experimenta un
incremento anual en un 12%. Ejemplo de la ciudad Beijing:
SUELDO MEDIO EN BEIJING
AÑO
SUELDO MEDIO EN RMB SUELDO MEDIO EN EURO AUMENTO
ANUALMENSUAL ANUAL MENSUAL ANUAL
2001 ￥ 1,508 ￥ 18,092 € 188.46 € 2,261.50 0.00%
2002 ￥ 1,727 ￥ 20,728 € 215.92 € 2,591.00 14.57%
2003 ￥ 2,004 ￥ 24,045 € 250.47 € 3,005.63 16.00%
2004 ￥ 2,362 ￥ 28,348 € 295.29 € 3,543.50 17.90%
2005 ￥ 2,734 ￥ 32,808 € 341.75 € 4,101.00 15.73%
2006 ￥ 3,008 ￥ 36,097 € 376.01 € 4,512.13 10.02%
2007 ￥ 3,322 ￥ 39,867 € 415.28 € 4,983.38 10.44%
2008 ￥ 3,726 ￥ 44,715 € 465.78 € 5,589.38 12.16%
2009 ￥ 4,037 ￥ 48,444 € 504.63 € 6,055.50 8.34%
2010 ￥ 4,201 ￥ 50,415 € 525.16 € 6,301.88 4.07%
2011 ￥ 4,672 ￥ 56,061 € 583.97 € 7,007.63 11.20%
TOTAL AUMENTO DE SUELDO MENSUAL EN 10 AÑOS (EURO) 210%
Fuente información: Buró Recursos Humanos y Protección Laboral de Beijing

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• SUBIDA DE SUELDO: el sueldo medio en ciudades como Beijing y Shanghai no es el más alto de
China.
TOP 10 SUELDO MEDIO DE LAS CAPITALES PROVINCIALES EN 2011
NO CIUDAD
SUELDO MEDIO EN RMB SUELDO MEDIO EN EURO
MENSUAL ANUAL MENSUAL ANUAL
1 Guangzhou ￥ 4,789 ￥ 57,473 € 598.68 € 7,184.13
2 Beijing ￥ 4,672 ￥ 56,061 € 583.97 € 7,007.63
3 Nanjing ￥ 4,559 ￥ 54,713 € 569.93 € 6,839.13
4 Hangzhou ￥ 4,534 ￥ 54,408 € 566.75 € 6,801.00
5 Shanghai ￥ 4,331 ￥ 51,968 € 541.33 € 6,496.00
6 Yinchuan ￥ 4,092 ￥ 49,098 € 511.44 € 6,137.25
7 Shenyang ￥ 3,813 ￥ 45,756 € 476.63 € 5,719.50
8 Wuhan ￥ 3,804 ￥ 45,643 € 475.45 € 5,705.38
9 Hefei ￥ 3,787 ￥ 45,442 € 473.35 € 5,680.25
10 Changsha ￥ 3,708 ￥ 44,497 € 463.51 € 5,562.13
• Viendo estas cifras, quizá nos sentimos un poco aliviado, yaque por
mucho que ha subido, el nivel salarial en China todavía está lejos del
europeo. Pues nos equivocamos.

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• El sueldo medio de empresas locales
como Huawei y Lenovo está más o menos
en el mismo nivel que multinacionales
como ABB, VW o GM.
SUELDO MEDIO DE PERSONAL COMERCIAL EN CHINA
Unidad: 1 RMB
CIUDAD
AÑOS EXPERIENCIA
＞ 5 5 3-4 1-2
Beijing ￥ 10,609 ￥ 8,859 ￥ 7,732 ￥ 6,662
Shanghai ￥ 12,451 ￥ 11,536 ￥ 8,244 ￥ 6,654
Shenzhen ￥ 12,903 ￥ 9,240 ￥ 7,815 ￥ 6,558
CIUDAD
EDUCACION
UNIVERSIDAD
COLEGIO
ESPECIALIZADO
ESCUELA
SUPERIOR
ESCUELA
SECUNTARIA
Beijing ￥ 8,329 ￥ 6,380 ￥ 5,646 ￥ 5,460
Shanghai ￥ 11,042 ￥ 6,575 ￥ 6,415 ￥ 5,027
Shenzhen ￥ 9,348 ￥ 6,681 ￥ 6,245 ￥ 5,574
Fuente información: www.baicai.com
• Un comercial con título universitario y más
de 5 años de experiencia, su sueldo son entre
8,000-10,000 yuanes, unos 1,000-1,250 euros.
• Además, lo que vemos es sueldo neto sin incluir
la seguridad social que es el 45% del sueldo y
el incentivo que está entre 1-5% sobre la
venta.

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--PERDIDA DE PERSONAL CUALIFICADO--
• Una de las encuestas recientes revela que en empresas extranjeras la tasa media de pérdida de
personal es el 16.5 ％ , peor aún, la pérdida de personal de nivel medio alto alcanza al 25 ％ , la tasa
más alta del mundo.
• La misma encuesta demuestra también que el personal administrativo cambia el trabajo por 15
meses, lo cual significa que como mucho trabaja 2 años para una empresa.
RAZONES DE PERDIDA DE PERSONAL CUALIFICADO
Escasez de personal
cualificado:
Competencia de empresas
locales:
Consecuencias de la crisis
mundial:
“Techo de Cristal”:
En china cada año hay 3
millones de graduados
universitarios, pero sólo
10% están preparados
para trabajar en
empresas extranjeras,
sobre todo por el poco
dominio de idiomas y la
falta de visón global, cosa
que no se ve en países
como India.
Un estuio de McKinsey da
aún más sorpresa: el
rápido desarrollo
económico de China
genera tanta demanada
de personal cualificado
que en el año 2020 habrá
22 millones de vacantes.
Como hemos visto, el
nivel salarial de empresas
nacionales se aproxima
bastante a empresas
extranjeras. Además, hay
otros incentivos en
empresas nacionales
como regalo de acciones.
En año 2000, sólo el 20-
30% de personal
administrativo trabajan
en empresas locales,
pero esta cifra sube al
60-70% en la actualidad.
La competencia por
personal cualificado se
hace aún más fuerte
sobre todo con la crisis,
porque los empleados
de muchas empresas
europeas o
norteamericanas no se
sienten seguros al no
saber qué pasará con la
empresa.
En la mayoría de
empresas extranajeras
existe el llamado
fenómeno de “techo de
cristal” lo cual significa
que el empleado local
puede ver el nivel alto
pero nunca lo alcanza,
yaque los puestos
importantes suelen ser
ocupados por
expatriados.

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--¿SOLUCIONES?--
• SUELDO RAZONABLEMENTE ALTO: la competencia en sueldos no da una
garantía absoluta, sobre todo para las pymes. Además, cuando el sueldo llega a
cierto nivel, 100 euros más o menos ya pierden su importancia y la búsqueda de
desarrollo profesional prioriza. Sin embargo, estamos obligados a dar cara a la
competencia salarial sabiendo que por eso vamos a sufrir.
•Según mis observaciones, si el sueldo está a un 10%-30% por encima del nivel
medio del mismo sector, el empleado da más vueltas antes de decidir cambiar el
trabajo.
• RESERVA RAZONABLE: Es recomendable tener 1-2 personas más que la
necesidad real para algunos puestos claves como director de producción,
director comercial, ingeniero senior. Esta reserva sirve para crear competencia
entre los empleados, que a veces es bueno para la empresa y sobre todo nos
permite sufrir menos apuros cuando uno de ellos se marcha.
• ADAPTACION AL ESTILO ORIENTAL DE TRATOS PERSONALES: Los occidentales tienen más prudencia en
preguntar por asuntos privados de los demás y tienen una definición más clara entre las horas de trabajo y de ocio.
Por tanto, el fin de semana o los días festivales son sagrados y respetados.
Al contrario, para un oriental, si el jefe pregunta por mis cosas privadas, significa que se preocupa por mí. Si el
jefe me llama en un domingo, significa que soy importante para él. Por tanto, en China (o bastantes países
orientales) hay más cenas, emborracheras, KTV o excursiones colectivas entre compañeros de trabajo.
En empresas extranjeras son las reglas que rigen. Pero a los chinos les gusta más resolver el problema basándose
en relaciones personales. Un cierta flexibilidad diciplinaria a veces ayuda más a crear mejor ambiente de
diálogo y confianza.

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GRACIAS POR LA ATENCION
Y
DISCULPEN POR HABERLES CANSADO

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