1) El documento presenta las soluciones de eficiencia energética ofrecidas por Siemens, Osram y Fassa Ingeniería en sectores como industria, edificios e infraestructuras. 2) Siemens es una empresa líder a nivel mundial con más de 400,000 empleados que desarrolla productos y soluciones para ahorrar energía. Osram es uno de los mayores fabricantes de lámparas del mundo. 3) Fassa Ingeniería ofrece servicios como auditorías energéticas, proyectos de eficiencia energética y energías renov

1. Nuestro mayor deseo… que llegues a buen puerto
EFICIENCIA ENERGÉTICA
SIEMENS
OSRAM
FASSA INGENIERÍA

2. Siemens es una empresa mundial líder, que lleva implantada en España
desde hace 116 años y que opera en los sectores de Industria, Energía,
Salud, Infraestructuras y Ciudades.
La compañía tiene más de 400.000 empleados, que trabajan para
desarrollar y fabricar productos, diseñar e instalar complejos sistemas y
proyectos y crear una amplia gama de soluciones para afrontar los retos
más complicados de nuestros clientes.
SIEMENS soluciones en Eficiencia Energética
Industrial Automation
Soluciones de eficiencia para la automatización industrial
Optimización energética para industria
Optimización energética de accionamientos
Arrancadores de motor, Protección de motor comunicable
Monitorización y adquisición de datos, Sistema de gestión energética
Compensación de energía reactiva, Posicionadores inteligentes
Conversión eficiente de la energía solar
Drive Technologies
Accionamientos de alta eficiencia, Bombas, ventiladores y compresores
Otras aplicaciones con gran potencial de ahorro energético:
Cintas transportadoras, Grúas industriales y portuarias, Elevación,
Bobinadoras, sistemas de transportes y Prensas, Hybrid Drives, e-Car
Building Technologies
Soluciones inteligentes para la eficiencia energética en edificios
Soluciones basadas en eficiencia energética
Ahorre energía mientras mejora el rendimiento
Automatización Flexible de edificios, Control HVAC
Válvulas y actuadores, Sensores innovadores, calidad medible
Contadores de calorías

3. OSRAM es actualmente uno de los dos mayores fabricantes de lámparas y
fuentes de luz del mundo. La luz de OSRAM brilla en alrededor de 150
países. Con un nivel de ventas fuera de Alemania que representa el 88% de
la cifra de negocio total, y con presencia en ventas en todos los continentes,
somos una verdadera entidad global.
La marca OSRAM se registró en el año 1906 y es uno de los primeros
nombres que se registró y es una de las más antiguas marcas reconocidas
en todo el mundo. El 1 de Julio de 1919 AEG, Siemens & Halske AG y
Deutsche Gasglühlicht AG, fusionaron su producción de lámparas
incandescentes. Actualmente SIEMENS AG es el único accionista de
OSRAM AG.
OSRAM España, con Sede en Madrid, tiene otras delegaciones repartidas
por el territorio nacional, como Barcelona o Valencia.
Sus instalaciones cuentan con un almacén robotizado, que dispone de tres
carriles de grúas robots que soportan todo el tráfico interior a un ritmo diario
de 1.500 palets. La comunicación al exterior se produce a través de 5
muelles rampas. Un almacén "con cerebro", el corazón y la joya de las
instalaciones de OSRAM.
OSRAM es una Compañía altamente tecnológica en la industria de la
iluminación, que invierte en investigación y desarrollo alrededor del 6,6%de
sus ventas. Y aún espera en los próximos años un mayor crecimiento en el
campo de la innovación. Además, alrededor del 66% de sus ventas son
productos de alta eficiencia energética.
Iluminación de edificios
Sistemas de Gestión de Edificios, Soluciones KNX-Eib
Aplicaciones más comunes
Control de iluminación aplicado en los distintos sectores
TECN O LO GÍ A O SRAM Soluciones a medida: Edificios, Hoteles, Hospitales,
Colegios y Residencias tercera edad
Alumbrado exterior, Iluminación eficiente, Tecnología OSRAM

4. FASSA INGENIERÍA desarrolla su actividad en los campos de la
Eficiencia Energética, de las Energías renovables y los sectores
Industrial, Agrícola, Servicios y Edificación.
Apostamos por el futuro, los avances tecnológicos, el desarrollo
sostenible y nuestro entorno industrial y medioambiental. Por el
crecimiento de nuevos modelos sociales que quieren desarrollar su
actividad en los campos de la Eficiencia Energética y la eco-industria.
Sectores emergentes de la tecnología avanzada y cuyos modelos de
desarrollo y expansión son un ejemplo a seguir.
Desarrollamos proyectos innovadores que aportan valores; procesos
de industrialización, planes de viabilidad en Eficiencia Energética,
Energías renovables e Industriales.
La mayor fuente de energía del futuro es la Eficiencia Energética
“obtener más, con menos”
Presencia nacional en los sectores Residencial, Terciario: Hoteles,
Restaurantes, Locales Comerciales, Supermercados, Oficinas, Data
Centers, Hospitales, Residencias, Centros Educativos, Gimnasios,
Campings… Sectores Industrial y Agrario.
FASSA INGENIERÍA es un poco lo que denominamos un centro de
negocios del Siglo XXI. Somos una comunidad de profesionales que
compartimos proyectos tanto personales, como profesionales.
Nosotros lo hemos enfocado al mundo de la Eficiencia Energética,
ahorro Energético, desarrollo sostenible y nuevas tecnologías.
Entre nuestros servicios destacamos los siguientes:
Asesoría Energética, Optimización de facturas eléctricas y de gas.
Soluciones en Eficiencia Energética, Auditorías Energéticas
Energías Renovables, Legalización de Instalaciones, Domótica,
Actividades agrícolas e Inspecciones Técnicas de Edificios.

5. SIEMENS y OSRAM en ofrecer a sus clientes la mejor relación
calidad-precio-financiación y demostrarles la efectividad y garantía
de sus productos y servicios, el resultado de su trabajo de
investigación y desarrollo, aportándoles todas la facilidades para
que estos sean más asequibles, mediante su sistema de
Trabajamos con un equipo de profesionales muy diverso, desde los financiación.
captadores de clientes, Asesores comerciales Energéticos, los
profesionales de las marcas con las que colaboramos: SIEMENS y Los clientes en reducir el coste de sus facturas y afrontar con
OSRAM , comerciales, técnicos, formadores, departamento financiero, y garantías las subidas de los precios de energía.
departamento de medición y análisis, Comercializadoras de Energía,
Asistencias técnicas: Ingenieros de todas las especialidades, Y dependiendo de las necesidades de cada uno, en FASSA
Arquitectos, Técnicos Especialistas en Eficiencia Energética INGENIERIÁ nos hemos preocupado de cubrirlas en todo lo posible
Instaladores, departamento de marketing y coordinación de servicios en cuanto a colaboración, formación, información, servicio y
generales. “Y en todas las provincias.” financiación para que todos tengan oportunidad y posibilidades de
generar ingresos.
Es un modelo de negocio que se adaptada a estos momentos de crisis,
en los que la unión y la cooperación son esenciales para obtener Aparte de los servicios básicos, como son la formación en
beneficios. Establecemos Sinergias, para que de lo único de lo que nos Eficiencia energética y productos, Software para realizar los
tengamos que preocupar sea de aprender, trabajar, generar ingresos y estudios energéticos, Técnicas de venta, Organización de rutas en
ahorros. las zonas y clientes de cada captador o asesor energético
comercial, para reducir gastos. Potenciales nichos de mercado.
El ambiente de trabajo es muy bueno, porque conoces a mucha gente Facilitamos Información sobre Normativa, Subvenciones, Tarifas,
que hace lo mismo que tú y con las mismas ganas. Personas Comisiones tanto por facilitarnos el cliente, como por la venta de
relacionadas con el mundo de la Eficiencia Energética. Y en seguida productos y realización de asistencias técnicas, publicidad para
suceden cosas, proyectos, colaboradores y clientes interesados en enviar información al cliente mediante e-mail o redes sociales.
obtener mayor ahorro y mejor rendimiento de sus instalaciones, sin que Catálogos de productos…
les suponga un gasto.
Con toda esta información trabajamos en red , nuestro equipo
Los captadores y Asesores comerciales están muy interesados en puede acceder a todos los contenidos que son importantes para
obtener ingresos por ofrecer ese tipo de productos y servicios a sus realizar su trabajo con total independencia en cuanto a horarios y
contactos más directos, demostrándoles mediante estudios técnicos y desarrollo profesional , actuando siempre con integridad y
veraces hasta cuánto pueden ahorrar en las facturas y mejorar el objetividad, contando con el apoyo y supervisión de SIEMENS,
rendimiento de sus instalaciones. OSRAM Y FASSA INGENIERÍA para que todo funcione
correctamente.
Las Asistencias Técnicas, Ingenieros y Arquitectos interesados en Mantenemos acuerdos con SIEMENS y OSRAM para formar a
realizar nuevos proyectos de Ingeniería, Auditorías e Inspecciones nuestros Asesores Comerciales Energéticos, si es necesario
Técnicas de Edificios. enviamos un técnico comercial de SIEMENS que les acompañará
para asesorar al cliente y realizar los estudios energéticos.

6. Hay dos formas de hacerlo:
1. El Asesor Energético comercial: realiza un estudio energético al
cliente, con los medios que le facilita FASSA INGENIERÍA, y mediante el
cual le demuestra hasta cuánto puede ahorrarse y le ofrece un
presupuesto estimado.
Además le ofrece el servicio de financiación que SIEMENS pone a su
disposición para los equipos de Eficiencia Energética y Tecnología
OSRAM.
Mediante el cual, las cuotas del “Renting se amortizan del ahorro”, es
decir, que el coste que tendrá el cliente será el de la instalación, que
también incluiremos en el presupuesto estimado. FASSA Ingeniería se
encarga de ofrecer los servicios de instalación con los precios más
competitivos y ofrecemos el estudio de optimización de facturas eléctricas,
sin ningún tipo de coste, mediante el cual el cliente podría ahorrarse hasta
900€ al año.
Previamente se realizará un estudio de viabilidad financiera, una vez
aceptado un técnico de SIEMENS nos acompañará al cliente para definir la
actuación.
Esta comisión de venta pertenece al Asesor Comercial que nos facilitó el
cliente.
2. Los Asistentes Técnicos, Ingenieros y Arquitectos interesados
únicamente en realizar el proyecto de Ingeniería y Auditoría Energética, (si
la instalación lo precisa), pero que por su trayectoria profesional tienen
contactos interesados en implementar soluciones en Eficiencia Energética
o Iluminación LED.
Presencia Internacional. Si tratamos con un cliente que compra
Tiene la opción de solicitarnos un asesor comercial que ofrezca el los productos en España, podría ser una constructora o
servicio en el cliente. Previamente se realizará un estudio de viabilidad Franquicia, y realiza la instalación en otros países. SIEMENS y
financiera, una vez aceptado un técnico de SIEMENS nos acompañará al OSRAM le facilitará un Técnico comercial en el país
cliente para definir la actuación. Si la instalación no precisa proyecto, la correspondiente. La comisión de venta pertenece al colaborador
comisión de la venta del producto pertenece al asistente técnico por que haya facilitado el cliente a FASSA INGENIERÍA.
facilitarnos el cliente.

12. 1 Formar parte de FASSA INGENIERIÁ Realizar el estudio y presupuesto estimado. Los 8
costes del instalador van a parte, no se financian.
2 SIEMENS, OSRAM y FASSA se encargan de
formarme en Eficiencia Energética, Si me surgen dudas contacto con FASSA Ingeniería
Iluminación Led, Productos, Soluciones, % de Si es un “cliente potente directamente 9
antes de presentar el estudio
ahorros, Estudios, Software, Técnica de Venta solicito a FASSA el Técnico de
SIEMENS Y/O OSRAM para que
El cliente acepta implementar las soluciones en
3 Aprender a realizar cálculos lumínicos y realice el estudio y asesoramiento. 10
Eficiencia Energética y/o cambiar las luminarias led
estudios de Eficiencia Energética para la
detección de Ahorros. La instalación requiere proyecto o
auditoría. FASSA Ingeniería cuenta
Le solicito a FASSA Ingeniería un Técnico de 11
Definir y visitar a potenciales clientes. con las Asistencias Técnicas, que
4 SIEMENS Y/O OSRAM que visitará al cliente
Contactos, amigos, familiares, miembros de presentarán presupuesto con sus
asociaciones y clubs, empresas en las que he Honorarios, teniendo en cuenta la
trabajado, empresas que por la actividad que comisión para FASSA y para el SIEMENS antes de enviar al Técnico siempre 12
realizan, tienen muchos gastos en energía, Asesor o Captador por facilitar al realiza un estudio de viabilidad financiera, hay
franquicias… cliente. que facilitar el CIF de la empresa.
Ofrecer al cliente la posibilidad de saber hasta El proyecto o Auditoría puede ir La empresa es solvente. Operación aceptada 13
5 financiado por el IDAE, la entidad
cuánto puede ahorrarse, mediante la realización
de los estudios, que no suponen ningún tipo de financiara o la abona el cliente
SIEMENS y/o OSRAM, acompaña al captador o 14
coste. asesor comercial al cliente y realiza el estudio o
Ofrecemos al cliente el estudio de comprueba el realizado. Asesora al cliente
optimización de facturas eléctricas
6 Explicar el sistema de financiación mediante
podría ahorrarse hasta 900€ al año. Preparamos presupuesto, financiación, y
Renting amortizando las cuotas del ahorro. 15
Ejemplo: se detectan ahorros del 50% El cliente contratos con FASSA Ingeniería
deja de pagar esta cantidad a la
FASSA Ingeniería facilita la empresa Siemens es proveedor de los equipos , y 16
comercializadora eléctrica, y ahora destina el
instaladora. Precio estimado 60€ / quienes financian. Se cobra la comisión
30% para las cuotas del sistema, que le permite
hora. Estimado 2h = 120€.
ahorrar este 50%, y el 20% para su ahorro. Una
vez amortizado, mediante una cuota más, el Las cuotas del Renting, se amortizan con el ahorro 17
cliente puede ser propietario del sistema. Abono de las comisiones, tiempo cuando todo está instalado y funcionando
estimado (desde el punto 7 hasta el
punto 16) entre 1y 2 meses. Mediciones y Análisis de resultados. Controles 18
7 El cliente acepta la realización del estudio de calidad realizados por SIEMENS

13. EFICIENCIA ENERGÉTICA
SIEMENS
OSRAM
FASSA INGENIERÍA