Business model generation

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Business model generation

  1. 1. Diana
  2. 2.  Castañeda Generación
  3. 3.  de
  4. 4.  Modelos
  5. 5.  de
  6. 6.  Negocio @dicastanedaFuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
  7. 7. modelo
  8. 8.  de
  9. 9.  negocio: describe
  10. 10.  la
  11. 11.  lógica
  12. 12.  de
  13. 13.  cómo
  14. 14.   una
  15. 15.  organización
  16. 16.  crea,
  17. 17.   entrega
  18. 18.  y
  19. 19.  captura
  20. 20.  valor.Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
  21. 21. Alexander
  22. 22.  Osterwalder
  23. 23.  
  24. 24.  Yves
  25. 25.  Pigneur
  26. 26.  crearon
  27. 27.  un
  28. 28.  marco
  29. 29.   teórico
  30. 30.  (nueve
  31. 31.  bloques)
  32. 32.  para
  33. 33.  mostrar
  34. 34.  la
  35. 35.  lógica
  36. 36.  de
  37. 37.  cómo
  38. 38.  una
  39. 39.   empresa
  40. 40.  pretende
  41. 41.  hacer
  42. 42.  negocio. Los
  43. 43.  nueve
  44. 44.  bloques
  45. 45.  cubren
  46. 46.  las
  47. 47.  cinco
  48. 48.  áreas
  49. 49.  principales
  50. 50.  de
  51. 51.  un
  52. 52.   negocio: -
  53. 53.  clientes
  54. 54.  ¿quién? -
  55. 55.  oferta
  56. 56.  ¿qué? -
  57. 57.  infraestructura
  58. 58.  ¿cómo? -
  59. 59.  viabilidad
  60. 60.  financiera
  61. 61.  ¿cuánto? -
  62. 62.  distribucion
  63. 63.  ¿dónde?Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
  64. 64. los nueve bloques actividades
  65. 65.   propuesta
  66. 66.  de
  67. 67.   relaciones
  68. 68.  con
  69. 69.   clave valor clientes aliados/socios
  70. 70.   segmentos
  71. 71.  de
  72. 72.   clave mercado estructura
  73. 73.  de
  74. 74.   modelo
  75. 75.  de
  76. 76.   recursos
  77. 77.   canales
  78. 78.  de
  79. 79.   costos ingresos clave distribuciónFuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
  80. 80. veamos
  81. 81.  uno
  82. 82.  por
  83. 83.  unoFuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
  84. 84. segmentos de mercado ¿a quiénes les estoy creando valor? mercados
  85. 85.   ¿quiénes son los clientes más importantes? masivos diversificado nicho
  86. 86.  de
  87. 87.   mercado plataformas
  88. 88.   segmentos multi-laterales Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
  89. 89. propuesta de valor ¿qué valor entregamos al cliente? ¿qué necesidades estamos satisfaciendo?novedad diseño precio ¿qué paquetes de producto/ servicio estamos ofreciendo a cada segmento de mercado?desempeño personalizaciónfacilitar
  90. 90.  el
  91. 91.   reducción
  92. 92.   reducción
  93. 93.   trabajo de
  94. 94.  costos conveniencia de
  95. 95.  riesgo acceso usabilidad marca status Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
  96. 96. canales de distribución ¿a través de qué canales estamos llegando a nuestros segmentos de mercado? mayoristas fuerza
  97. 97.  de
  98. 98.   ventas tiendas
  99. 99.   tiendas
  100. 100.   propias asociadas internet Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
  101. 101. relaciones con clientes ¿qué tipo de relaciones construimos con nuestros clientes? asistencia
  102. 102.   ¿cuáles ya están establecidas? personal
  103. 103.   dedicada asistencia
  104. 104.   personalautoservicio servicios
  105. 105.   automatizados comunidades co-creación Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
  106. 106. modelo de ingresos ¿por qué valor generado pagan los clientes? ¿con qué frecuencia y montos? comisión
  107. 107.   ¿cómo prefieren pagar? venta
  108. 108.  de
  109. 109.   por
  110. 110.  venta activos prima
  111. 111.  por
  112. 112.   uso primas
  113. 113.  por
  114. 114.   renta publicidadsubscripción alquiler licencia auspicio Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
  115. 115. recursos clave ¿qué recursos y capacidades clave requiere mi propuesta de valor? ... mis canales? humanos ... las relaciones con mis clientes? físicos ... mi modelo de ingresos? financierosintelectuales Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
  116. 116. actividades clave ¿qué actividades clave requiere mi propuesta de valor? ... mis canales? plataforma ... las relaciones con mis clientes? solución
  117. 117.  de
  118. 118.   red ... mi modelo de ingresos? problemas mantenimientoproducciónFuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
  119. 119. aliados/socios clave ¿quiénes son nuestros aliados y proveedores clave? ¿qué recursos clave nos reducción
  120. 120.   entregan? de
  121. 121.  riesgo ¿qué actividades clave realizan? adquisición
  122. 122.  de
  123. 123.   recursos
  124. 124.  y
  125. 125.   actividades
  126. 126.   particulares optimización economías
  127. 127.  de
  128. 128.   escalaFuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
  129. 129. estructura de costos ¿qué costos asociados tiene implantar este modelo? ¿qué recursos clave son los más foco
  130. 130.  en
  131. 131.  el
  132. 132.  costo costosos? foco
  133. 133.  en
  134. 134.  el
  135. 135.  valor ¿qué actividades clave son las más costosas? costos
  136. 136.  variables costos
  137. 137.   economías
  138. 138.   economías
  139. 139.  de
  140. 140.   ámbito fijos de
  141. 141.  escalaFuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
  142. 142. modelo
  143. 143.  completo actividades
  144. 144.   propuesta
  145. 145.  de
  146. 146.   relaciones
  147. 147.  con
  148. 148.   clave valor clientes aliados/socios
  149. 149.   segmentos
  150. 150.  de
  151. 151.   clave mercado estructura
  152. 152.  de
  153. 153.   modelo
  154. 154.  de
  155. 155.   recursos
  156. 156.   canales
  157. 157.  de
  158. 158.   costos ingresos clave distribuciónFuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
  159. 159. responde
  160. 160.  5
  161. 161.  preguntas
  162. 162.  sobre
  163. 163.  el
  164. 164.  negocio Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
  165. 165. responde
  166. 166.  5
  167. 167.  preguntas
  168. 168.  sobre
  169. 169.  el
  170. 170.  negocio ¿cómo? ¿qué? ¿quién? ¿dónde? ¿cuánto? Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
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