Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere

Vigor workshop Gericht onderhandelen 16 mei 2003

Programma ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Start ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Macht #1 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Macht #2 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Onderhandel je wel? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Impliciete rolvoorstellen

Onderhandel je wel? Het gebeurt dagelijks …

Onderhandel je wel? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

#1 De pitch ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

#1 De pitch ,[object Object],[object Object]

#1 De pitch –tips- ,[object Object],> Breng je drive over ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],> Beschrijf concreet én levendig

#2 Tegenwerpingen ,[object Object],of ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Je krijgt het cadeau Jammer, maar …

#2 Tegenwerpingen ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

#2 Kies een tegenwerping ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

#3 Wat als het spannend wordt …

#3 Wat als het spannend wordt? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

#3 Wat als het spannend wordt? –tips- > Pauzeer, niet doorratelen > Wordt toeschouwer: houd afstand ,[object Object],> Zie het als een voorstel > Graven: stel vragen > Bewaak je grens

(#3) Interactieniveaus Procedureniveau Samenwerkingsniveau Inhoudelijk niveau Het feitelijke onderwerp van de onderhandeling. Dat wat op de agenda staat. De organisatie van het gesprek; hoe het gesprek geregeld wordt. Hoe het vlot te trekken. De psychologie van het gesprek: wat zeggen deelnemers over zichzelf en elkaar? Ga naar het niveau waar het gebeurt!

Wij Ik Ander Ik Ander Vechten Vluchten

Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

La actualidad más candente (15)

Destacado

Destacado (20)

Similar a Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere

Similar a Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere (20)

Más de guest3f5ed9

Más de guest3f5ed9 (10)

Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere