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1. DEIN PARTNER IN POLEN

2. PFLEGEDIENST IN POLEN

3. VERSCHIENDENE WEGE, EIN ZIEL!
 Polnischer Öffentlicher Medizindienst
 Polnische Private Krankenversicherung
 Polnische Pflegefirmen die Dienstleistungen direkt
zu Hause anbieten (mit Variante Urlaub für die
Familienangehörigen)
 Polnische Private Seniorenheime
 Deutsche (bzw. Deutschsprachige) Private
Seniorenheime in Polen
 UNSER ZIEL: UNSEREN EXPORT
VERSTAERKEN!

4. :
WIE KANN MAN IN POLEN VERKAUFEN
 Direkter Export aus Deutschland (ohne
Unterstützung oder mithilfe eines
Vertretungsbüros, z. B. EURAVA ) .
 Indirekter Export (Distributoren, Händler).
 E-Business (direkt aus Deutschland oder dank
einer polnischen Steuernummer).
 Eine polnische Sp. z o.o. (GmbH) gründen.

5. EINE NEUE DIMENSION DER PFLEGE

6. POLEN: IM JAHR 2030, 10 MIO. ÜBER 65.
 Der Alterungsprozess der Polen beschleunigt sich von Jahr zu Jahr.
 Heutzutage die Zahl der Menschen über 65 Jahre beträgt 13,5% der
polnischen Bevölkerung (über 5 Mio. ) – schon in 2030 werden die
wahrscheinlich 10 Mio. [Ergebnis von GUS- Warschau]
 Heutzutage die Lebenserwartung der Frauen beträgt im Schnitt 81
Jahre, und Männer 72 Jahre. Es wird geschätzt, dass die heutigen
neugeborenen Kinder in Polen ihren 100. Geburtstag erleben werden.
 Eine mehrere Zahl der Bevölkerung wird die Möglichkeit einer
professionellen Unterstützung bei der Altenpflege bekommen.
 Von Jahr zu Jahr wächst der Bedarf auf solche Dienstleistung. Die
Experten voraussagen, dass er noch höher wird. Es gilt für ganze
Europa.

7. …ABER SCHON IN 7 JAHRE STEIGT +65
UM 2 Mio.

8. DEMOGRAPHIE IN POLEN

9. WENIGER KINDER
UND MEHRERE ÄLTERE MENSCHEN
 Immer weniger Kinder und die älteren Menschen
leben immer länger.
2010
2020
2030
Zusammen
76,9
78,7
80,0
Männer
73,3
75,8
77,6
Frauen
0,6
81,8
83,3

10. WIE PFLEGT MAN ÄLTERE PERSONEN IN POLEN?
 In Polen werden die älteren Personen immer durch die
Familienmitgliedern betreut. Es ergibt sich aus der Kultur
und Tradition dieses Landes.
 Beispielsweise gibt es Firmen, die als
Betreuungsdienstleister – z.B. in Polen und Deutschland bieten eine komplette Betreuung von höchster Qualität im
Hause zu der betreuenden Person an, auch während der
urlaublichen Abwesenheit der Familienmitglieder.

11. POLNISCHES VERSICHERUNGSSYSTEM
 Das polnische Gesundheitswesen berührt auf einem
Versicherungsmodell, wo jeden Versicherten das Recht zum
Gesundheitsschutz gewährt wird, und das ist unabhängig
von der materiellen Lage.
 Im polnischen System der Gesundheitsversorgung gibt es
nur NFZ – („Nationale Gesundheitsfonds“), ist für
die Kosten-Deckung der Behandlung zuständig .
 NFZ ist eine zentrale Staatseinheit, die über das
Gesamtgeld vom abgeführten Einkommen der Polen in
Form eines Pflicht-Versicherungsbeitrags verfügt. Und das
ist 9% vom eigenen Einkommen.

12. LAGE DES POLNISCHES GESUNDHEITSSYSTEMS
 Eschwerte rZugang zum Spezialgesundheitswesen (vor allem




Krankenhausbehandlung)
Lange Warteschlange der Wartenden auf Leistungen (kann auch viele
Jahre dauern und oft wird der Termin auch verlängert, auf Grund einer
erheblichen Zahl der Patienten, die außerhalb der Warteschlange ohne
einen medizinischen Grund angenommen werden, darunter auch durch
Bestechung).
Unzufriedene Qualität der Gesundheitsleistung – darunter hohe
Sterblichkeitsrate infolge Komplikationen nach der Operation. Sie
übersteigen 10% im Vergleich zum Mittelwert der EU mit 4%.
Niedriger Lohn im Bereich der Gesundheitsversorgung und einer
Massen-Emigration vom medizinischen Fachpersonal in den EUMitgliedstaaten
Verschuldete öffentliche Gesundheitszentren

13. ...MAN GEHT IN RICHTUNG
PRIVATE KRANKENVERSICHERUNG
 Immer mehrere Bürger entscheiden sich für eine individuelle
Versicherung, wo der Versicherer die Gebührenpflicht der
medizinischen Leistungen deckt.
 Im Jahr 2011 stieg der Marktwert der privaten Krankenpflege im
Vergleich zum Vorjahr um 7% und erreichte 30,8 Mrd. PLN
 Für den Wert des Marktes setzt sich zusammen: die Gebühr für
Arzneimittel und medizinische Geräte, Rehabilitationsdienstleistungen,
Diagnostische Untersuchungen, Arzttermine, die direkt vom Patienten
bezahlt werden, Gebühren in der Grauzone, angebotene Abonnementen
von Medizinfirmen, private Gesundheitsversicherungen, die von
Versicherungsvereine angeboten werden, und auch andere Kosten, die
unmittelbar durch den Patienten getragen werden.
 Prognose: der Markt wird mit einer Durchschnittsrate von etwa 5% pro
Jahr steigen

14. POLNISCHER ÖFFENTLICHER MEDIZINDIENST
329 Krankenhäuser in 6 Wojewodschaften Westpolens
 Oberschlesien: 116
 Niederschlesien: 72
 Oppelner Schlesien: 23
 Westpommer: 33
 Lebuser Land (ehm. „Mark”): 20
 Grosspolen: 65

15. KRANKENHAUSER IN POLEN

16. IST POLEN FERN?

17. IMMER MEHRERE DEUTSCHE SENIORENHEIME..

18. …STARKE WERBUNG :
Niedrigere Pflegheimkosten in Polen für vergleichbare Qualität ,wie in
Deutschland
Die Plätze in Pflegeheimen in Deutschland werden leider immer knapper und für viele
Bürger sind die Pflegeheime auch zu kostenintensiv. Pflege in Deutschland ist also für
viele Pflegebedürftige und ihre Angehörige nicht mehr bezahlbar. In Polen – ist es
einfach billiger.
 Rund-um-die-Uhr-Betreuung durch deutschsprachiges Pflegepersonal
Nicht jeder Mensch benötigt Pflege im gleichen Umfang. In unseren Pflegeheimen in
Polen ermöglichen wir Ihren pflegebedürftigen Angehörigen einen angenehmen und
funktionierenden Alltag durch individuelle und fachliche Betreuung und
Pflegeunterstützung. Unsere Pflegeziele sind grundlegende Rechte und Bedürfnisse jedes
Menschen: Wahrung der Menschenwürde, Berücksichtigung der individuellen Wünsche
und bisherigen Gewohnheiten, Selbstbestimmtheit.
 Professionelle Pflege in polnischen Pflegeeinrichtungen
Polen hat eine Menge den deutschen Pflegebedürftigen zu bieten. Medizinische
Versorgung in polnischen Pflegeheimen ist auf sehr gutem Niveau. Polnische
Pflegeheime, die wir in unserem Angebot besitzen, setzen auf Pflegequalität und
"modernes Auftreten".


Quelle www.altenheininpolen.de

19. …ABER NOCH SEHR WENIGE
DEUTSCHE FIRMEN IN POLEN!
 Es gibt sehr wenige deutsche Unternehmen, die in Polen
ihre eigene Tätigkeit oder Niederlassung haben.
 Man findet die deutschen Produkte in Vertrieben, wo auch
viele andere Produkte von verschiedenen Ländern zu
finden sind.
 Vielleicht liegt es daran, dass die Deutschen kein Risiko
annehmen wollen. Und wenn schon die deutschen Firmen
in Polen anwesend sind, dann sind sie in der Nähe der
deutschen Grenze lokalisiert, dort findet man auch viele
deutsche Pflege- und Altersheime.

20. WO BESTEHT DER BEDARF?
 Apparaturen der Alpha-, Beta- oder Gamma-





Strahlung
UV- und Infrarot-Geräte
Dialysegeräten
Topographen
Szintigraphie-Geräte
Herzschrittmacher

21. MEDIZINTECHNIK IN POLEN

22. EXPORT AUS POLEN NACH DEUTSCHLAND: EINE GUTE
CHANCE FÜR DIE MARKTENTWICKLUNG
 Die polnischen Hersteller konzentrieren sich auf
relativ einfachen Geräten
 Viel fortschrittene Geräte werden importiert.
 Zur polnischen Spezialität gehören z.B.:
Medizinmöbel, Linsen, Brillenfassungen und andere
optische Vorrichtungen, Katheter, Kanüle und
andere ähnliche medizinische Produkte

23. „IN POLEN PFLEGT MAN DEUTSCH”:
 „Man pflegt deutsch” 13.04.2013 · Joerg Tholmann,
F.A.Z.
 Das Geld für ein deutsches Altenheim, glaubt er,
„das könnte ich nicht aufbringen“. Und so war er
gleich interessiert, als seine Nachbarn, die Internet
haben, auf das neu erbaute Heim in Polen stießen.
1300 Euro kostet in der „Seniorenresidenz an der
Oder“ ein Platz im Einzelzimmer, in Deutschland
können es - je nach Pflegestufe des Bewohners mehr als 3000 sein.

24.  Im Herbst vergangenen Jahres hatten deutsche Medien
erstmals über das erschreckende Phänomen des „OmaExports“ berichtet
 Die horrend steigenden Pflegekosten zwängen immer
mehr Deutsche dazu, ihre Alten fern der Heimat
unterzubringen, vor allem in Osteuropa.
 Das Gesundheitsministerium beeilte sich, mit Zahlen
Entwarnung zu geben: Von 2,5 Millionen Deutschen, die
Pflegegeld bezögen, würden nur 5000 im EU-Ausland
betreut.
 Vielleicht aber lag das auch am bislang knappen
Angebot.

25.  Das Seniorenheim in Zabelków jedenfalls, das an
Ostern eröffnet hat, ist mit seinen 36 Plätzen nahezu
ausgebucht.
 Jedes Zimmer ist ausgestattet mit
Internetanschluss, deutschem Fernsehen und Radio,
Notruf und Feuermelder. Die verstellbaren Betten,
die Rollstühle, Bettwäsche, Besteck, Tassen, ja, „fast
alles, was beweglich ist, stammt aus Deutschland“

26. DEMOGRAPHIE IN DEUTSCHLAND

27. Problem-Solving

28. Einfacher geht nicht..

29. Fortgeschrittene haben leichter..

30. Gut organiesiert…

31. WAS KANN EURAVA FÜR SIE TUN:
 Marktentwicklung
 Direkte Vertretung Ihrer Firma
 Direktes Handelsbüro Ihrer Fa. ohne Zwischenstufen
 Direkte Verhandlung mit polnischen Kunden
(private bzw. öffentliche)
 Investition-Management, GmbH Begründung, neue
Investitionen durchführen
 E-Business
 Wir sind in Breslau und in Bad Landeck (Grafschaft
Glatz)

32. Danke für Ihre Aufmerksamkeit
Andrea Bandirali
E-mail: eurava @ eurava.pl
Tel: +48 515 220 215