Estratégias para o Marketing de busca Apresentação simplificada dos conceitos utlizados, como utilizá-los e quais os resultados de uma otimização de sites

1. Marketing de
Busca
A Era da Busca
Tipos de Busca
Otimização de Sites

2. A Era da Busca

3. O Ser Humano está sempre
em busca de algo...
• Em todos os tempos e ambientes, sejam digitais ou não
• Browseando: observando e seguindo pistas
• Perguntando: para pessoas e sistemas
• Buscadores (Google, Yahoo, Bing e etc)
• Pares em redes sociais (pessoas, contatos, profissionais de
referência em determinados assuntos)

4. Aumento da Busca
• + 1.000.000.000.000 (um trilhão) de páginas indexadas
no Google
• Número crescente em cerca de 500 mil/ dia
• A cada hora ocorrem 48h de busca no Google

5. O Público
• Não é mais só o alvo –
também passou a ser
mídia e gerador de
conteúdo

6. Inversão do Vetor de
Marketing
• “As marcas precisam ir até seu
público”
• “As marcas precisam ser encontradas
pelo seu público”
• 71% das pessoas buscam depois de ver
um anúncio
• Mobilidade
• Poder de escolha
• Voz ativa

8. Era da Busca
• Estudo iProspect: Comportamento de Usuários em
Mecanismos de Busca
• 90% dos internautas usam search engines (sistemas de
busca);
• 87% desses usuários declaram que encontraram o que
estavam buscando;
• 39% acreditam que os primeiros no resultado das buscas são
os líderes de mercado;
• Milhões de pessoas usam sistemas de busca para tomar
decisões.

11. O poder dos sites de
BUSCA
• Atualmente as entidades mais influentes são os sites de
busca
• O que não é encontrado, não existe
• Teste: tente ficar uma semana sem usar nenhum produto
Google (gmail, maps, earth, blogger e etc...)
• Tente ficar uma semana sem usar nenhum buscador

12. O poder dos sites de
BUSCA
• Hábitos de usuários de buscadores:
• Raramente vão além da 1ª página de resultados
• 68% abandonam a busca depois da primeira página
• 75% confiam nos resultados de busca obtidos
• 90% não leem além da 3ª página de resultados
• Mais de 52% dos cliques concentram-se nos primeiros 10
primeiros resultados dos mecanismos de busca

13. Eu preciso aparecer na
primeira página do
Google!!!

14. Share of Mind Digital

15. • “Estamos caminhando para um
mundo em que a internet está nos
mostrando aquilo que ela pensa
que queremos ver, mas não
necessariamente aquilo que
precisamos ver.” (Eli Pariser)
• Não podemos determinar o que
vemos, mas podemos determinar
onde seremos encontrados.

16. Como?????
• Estratégias de Otimização (SEO)
• Otimização Orgânica
• Links Patrocinados

17. The Golden Triangle of Search

18. Otimização orgânica ou
links patrocinados?
• Os links patrocinados complementam as otimizações
orgânicas (SEO) e vice-versa.
• Ou seja, o que o SEO não consegue atingir, os links
patrocinados atingem.

21. Otimização orgânica ou
links patrocinados?
Otimização Orgânica Links Patrocinados
Posição do site controlada pelo buscador Posição do site controlada pelo administrador da
campanha
Apresentação do site na área de resultados Apresentação do site nas áreas de links
orgânicos dos buscadores patrocinados dos buscadores e sites parceiros e
afiliados
Não existe custo por clique no link para o site Existe custo por clique (CPC) no link para o site
Recebe de 60 a 70% dos cliques, em média Recebe de 30 a 40% dos cliques, em média
A comunicação apresentada nos resultados Pode-se criar a comunicação como se desejar,
depende do conteúdo do site/página independente do conteúdo do site/página
Produz resultados em médio e longo prazo Produz resultados imediatos
Os resultados dependem do conteúdo e dos Os resultados são proporcionais ao investimento
buscadores e suas regras feito na compra de palavras-chaves e à sua
comunicação nos textos e links

22. Casos em que links patrocinados
são recomendados:
• Testar as melhores palavras-chave
• Erros de digitação
• Campanhas temporárias
• Otimizar para muitas palavras-chave
• Rapidez
• Palavra-chave muito concorrida

23. Otimização
Palavras-Chave
Monitoramento
Ranking
Conteúdo (Inovação e Interatividade)/ Layout da
Página

24. Palavras-Chave
• As Palavras-Chave são o coração para a otimização
Orgânica; Toda a busca começa com pessoas digitando
palavras-chave.
• Vamos fazer um Brainstorm?
• Quais as palavras-chave para o nosso negócio?

25. Palavras-Chave
• As palavras-chave estão intimamente relacionadas com os
objetivos de estratégia de Otimização.
• Palavras Genéricas – trazem tráfego
• Palavras Específicas – trazem conversão
• Existe na internet ferramentas de palavra-chave:
• Keyword Discovery
• Google Adwords
• Google Trends & Insights for Search

26. Palavras-Chave:
cauda longa

27. Palavras-chave de qualidade
atraem tráfego de qualidade!

28. Monitoramento
• Detecção de Palavras-Chave
• Otimização das Palavras
• Resultado Positivo da campanha
• Controle

29. Monitoramento
“As posições nas buscas são dinâmicas e relativas” –
dependem dos outros sites, regras dos buscadores, padrão
de busca dos usuários...
Necessidade de monitorar e ajustar constantemente a
estratégia para se manter no primeiro lugar!

30. Monitoramento
• Posição nas buscas/ palavras-chave otimizadas/ compradas
• Visitas e acessos
• Robôs dos buscadores que visitam os sites
• Quantas visitas originadas de cada buscador
• Palavras-chave mais efetivas
• Bounce rate (taxa de rejeição)
• Valores de custo por clique (CPC) nos links patrocinados
• Taxa de conversão
• etc

31. Ranking
• Dois fatores principais afetam o posicionamento de um
site na busca orgânica na web:
• Relevância (importância)
• Palavras-chave

32. Ranking
• Cerca de 200 fatores afetam o
ranking
• Página
• Domínio
• Palavra-chave nas páginas
• Palavra-chave nos domínios
• Mídias Sociais
• Marca
• Tráfego da página

33. Ranking
• Fatores que determinam a relevância:
• Links de popularidade
• Conteúdo
• Tráfego

34. Conteúdo
• Frequência de Palavras-chave na página
• Legibilidade
• Escrita X Escrita para web X Escrita para SEO
• Imagens
Estudos mostram que a principal razão que leva as
pessoas a visitarem um website é a busca por
informações

35. Conteúdo
• Lealdade
• Se o conteúdo é atrativo, a pessoa retorna sempre.
• Inovação
• Conteúdo novo é como pão quentinho; é procurado todos os
dias.
• Interatividade
• Com as redes sociais as pessoas precisam se expressar e se
comunicarem em todos os lugar. Facilite para que isso
ocorra em seu site.

36. Conteúdo
• O Google faz um rápido scaner dos website para indexá-
los (colocá-los nos resultados de busca)
• O layout da página também é avaliado!
• Sites confusos, com muitas páginas e muitos cliques para
chegar a um resultado dificilmente serão apresentados na
primeira página.
• Sites com layout carregado e confuso podem ser considerados
não confiáveis ou com baixa relevância.

37. Conteúdo
“Você pode conduzir um cavalo até a agua, mas não pode
forçá-lo a beber”
John Heywood
• O layout ajuda na conversão, ou seja, um site visualmente
agradável é visitado frequentemente, o tempo de visita é
maior e a possibilidade de contato/venda praticamente
garantida.

38. Técnicas Negras
Técnicas não permitidas para melhorar o raking
Punições

39. Técnicas Negras
• O Google possui Black lists
• O site entra na black list se faz uso de técnicas não éticas
para melhorar seu ranking
• Muitos links
• Tornam o site não confiável
• Palavras com a mesma cor do fundo
• Uso de palavras sem relevância com o conteúdo do site para
atrair tráfego
• Aumenta o Bounce rate
• Uso de mecanismos para gerar acesso

40. Email marketing

41. Email Marketing
• Atrativo
• Bem Programado
• Call to Action (Ligue, clique, entre em contato...)
• Título coerente
• Frequência adequada
• Público interessado
• De acordo com a política anti-spam

42. • www.martha.com.br
• www.mestreseo.com.br
• http://www.webdialogos.com/
• http://pewresearch.org/
• http://gs.statcounter.com/
• Google Top 10 – Felipini, Dailton
Bibliografia