CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimensión global en la estrategia de multilocalizacion
🦄💫4° SEM32 WORD PLANEACIÓN PROYECTOS DARUKEL 23-24.docx
Competing in Global Markets through optimal business models - MBA lecture - Mondragon Business School - Feb 2009 Mondragon
1. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
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2. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
CLAVES ESTRATEGICAS DE
COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO
OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimensión global
Oñati – Febrero 2009 Jose Mari Luzarraga
jmluzarraga@eteo.mondragon.edu
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3. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Programa de sesión
Entendiendo las claves de la globalización para la
cooperativa industrial vasca:
– Claves de regiones en economía global (S1)
– Análisis de los principales mercados emergentes y
claves estratégicas para PYMES industriales
– Conclusiones (S2)
Modelos de negocio:
– La necesidad de Dimensión Global (S3)
– La necesidad de Innovación de modelos de negocio
– Ejemplos de modelos negocio óptimos
Claves de la gestión global - multinacional
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4. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
ANALIZANDO LAS CLAVES DE LA
GLOBALIZACION PARA LA PYME INDUSTRIAL
VASCA
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5. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
ANALISIS GLOBAL DE REGIONES
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6. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Que es la Globalización??...
Una posible definición es…
La creciente interdependencia económica entre países,
motivada por:
– el incremento del volumen y variedad de comercio
internacional de bienes y servicios,
– el papel de las transacciones de capitales
internacionales
– la aceleración de la difusión tecnológica a nivel
mundial
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7. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Claves de análisis de regiones ante globalización
Volumen de PIB y crecimiento
Coste de mano de obra local y tasa de desempleo
Volumen de Población
Renta per capita y nivel de pobreza
Volumen de Inversión Directa Extranjera (FDI): dos tipos
– Integración Horizontal: HFDI
– Integración Vertical: VFDI
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8. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Algunos de los principales impactos de la
Globalización
Rompe la dimensión local o nacional de las empresas
industriales, por voluntad o por obligación
Amenaza la estabilidad comunidad local de países
económicamente ricos: deslocalización, relocalización o
cierre
Contribución al desarrollo socioeconómico de países
emergentes
Otras:
– Reduce el valor de la tecnología
– Unifica productos a nivel mundial
– Incremento valor de marca y virtualización de empresas
–…
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9. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Algunos Impactos de la globalización
Crisis productiva en Europa occidental: amenaza desempleo
Compensación medio por hora de trabajadores de línea de producción, 2003–09, USD
40 CHINA
INDIA
34.46
35
RUSIA
30.6
30
MEXICO
25.34
POLONIA
23.91
25
23.73
21.86
20.68 BRASIL
21.01
20.31 20.99
20 17.77
R. CHECA
16.68
14.29
ESPAÑA
15
12.32
EUSKADI
10 FRANCIA
5.47 MCC
3.83 3.9
5 3.64 3.28
2.45 2.7 2.75 2.38
JAPON
1.271.68
1.5
0.8 1.12
USA
0
2003 2009
ALEMANIA
Fuente: ex novo a partir de Behind the China Kaledoiscope - CH-ina Guide 2005, Eustat y MCC.
Nota: se aplica tipo de cambio enero 2003 (1 Euro=1.067USD). Los datos actualizados a III-2007 reflejan
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un incremento superior de coste hora siendo en MCC= 23.7, Euskadi=20.69 y España 15.43.
10. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Algunos Impactos de la globalización
Crisis productiva en Europa occidental: amenaza desempleo
AUTOMOTIVE SECTOR PRODUCTION SUPPORT
EUSKADI vs. EASTERN EUROPE LOCATION
0,4
1,6 m
1,7 m
Zona A: 0,2
• Cooperativa cubre muy bien 0,5 Posible ubicación de
5,3 m
( 0 - 500 km) 1m
un hipotético
Zona B: competidor en la zona
0,7
• Cooperativa satisface bien 3,7 m del Este
0,8
(500 – 1000 km)
Zona C: Zona A 0,2
0,2
• Cooperativa satisface mal 0,2
(1000 – 1500 Km)
1,6 m
Zona D:
• Cooperativa no cubre 0,2
2,7 m
(+1500 Km)
1m
Zona B Zona C Zona D
PRODUCTION 2008 (Million Units)
Source: Roland Berger
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11. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Algunos Impactos de la globalización
Importancia de países emergentes: necesidad operar en los BRIC
Porcentaje de población Mundial
25%
CHINA
INDIA
20%
RUSSIA
MEXICO
15% POLAND
BRAZIL
CZ REP.
10%
COLOMBIA
JAPAN
5%
USA
0%
1975 2003 2015
Source: UN Development Report 2006
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12. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Algunos Impactos de la globalización
Importancia de países emergentes: necesidad operar en los BRIC
Contribución al PIB mundial de los países BRIC Cuando alcanzaran los BRIC a los G8
50%
Italy France Germany
Brazil
40%
Italy France Germany
Russia
30% Germany
Italy France Japan
India
20%
UKGermany Japan USA
China
10%
G8
BRICs
0%
2005 2015 2025 2000 05 10 15 20 25 30 35 40
Source: Goldman Sachs BRICS Europe & Asia - May 2007
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13. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Algunos Impactos de la globalización
CRISIS DEL MODELO CORTOPLAZISTA – ESPECULATIVO y
CON PODER EN TECNOESTRUCTURA: Economía globalizada e
interconectada
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14. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Algunos Impactos de la globalización
Comunidades locales amenazadas: masificación urbana, proceso
migratorio interno y diferencias sociales radicales entre países
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15. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Algunos Impactos de la globalización
Comunidades locales amenazadas: masificación urbana, proceso
migratorio interno y diferencias sociales radicales entre países
Porcentaje de población con menos de 1$ de ingreso
diario por regiones
60%
1981
50%
1987
40%
30%
1993
20%
1999
10%
0%
2001
WORLD Europe and Latina Middle East South Asia Sub-Saharan
Central Asia American & & north Africa
the Africa
Caribbean
Source: Human Development Report - UN 2005
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16. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Destino de la Inversión Directa Extranjera (FDI)
por países y su crecimiento
Industrial Countries
2001
Transition Countries
4%
7%
China and India
8%
3% Developing C. GDP growth > 3%
52%
Developing C. GDP growth 2-3%
20%
Developing C. GDP growth 1-2%
6% Developing C. GDP growth <0%
Source: Behind the China Kaledoiscope - CH-ina Guide 2005
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17. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Actividad en Grupo – Primera
Como afecta la globalización a nuestro negocio?
Como estamos dando respuesta desde nuestra
cooperativa?
(compras, ventas, producción, modelo de negocio???)
Es una estrategia reactiva o proactiva? Es una
amenaza o es una oportunidad?
Cual es nuestro objetivo último?
(subsistir, defender los puestos en casa, conquistar,??)
Donde nos hemos posicionado? Por que en eso
países?
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18. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
CHINA
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19. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Claves de país – China fabrica del mundo
PIB: crecimiento medio 10% (20% en la costa este)
Población: 1.393 millones de habitantes
Coste mano de obra directa:
– 2004: 0,8 $ hora
– 2009: 1,27$ hora
Inversión Directa Extranjera:
– 3.760 M. $ en 1990
– 40.400 M.$ en 1999
– 70.000 M.$ en 2006
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20. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Claves de país – China mayor mercado mundial
Renta per capita:
– 46,6% vive con menos de 2$ diarios
– 200 millones de clase media
– Estima en 2012 sean 400-500 millones clase media
Gran consumo:
– 150 millones de domicilios con acceso Internet
– 450 millones de usuarios de móvil
Materia prima: del consumo mundial China representa:
– 47% cemento
– 26% acero
– 21% aluminio
– 20% cobre
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21. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Claves de país – China como líder de innovación
Centros tecnológicos:
– En 2004 contaba con 700 centros tecnológicos
– Actualmente crea 200 nuevos centros al año
I+D+i:
– Incremento 20-30% anual en registro de patentes
– Para 2010 se espera que invierta mas que la UE
Recién licenciados o con menos de 7 años de
experiencia
– 2 millones de ingenieros,
– 1,9 millones de financieros
– 690.000 científicos
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22. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
LAS CLAVES DE LA PYME VASCA
“nuestra estrategia es reactiva”
“venimos a reducir costes y posicionarnos”
“disponemos de acuerdos estrategicos”
“pero preferimos venir solos y controlar”
“lideramos los proyectos”
“pero ni entendemos ni nos entienden bien”
“nos apoyamos entre nosotros”
“es casi nuestra primera vez”
“pero nos jugamos mucho”
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23. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Y NUESTROS RETOS
“nuestra estrategia es reactiva”
por que?, hasta cuando nos valdrá?
“venimos a reducir costes” pero No vendemos
“disponemos de acuerdos estrategicos”
“pero preferimos venir solos y controlar”
aprovechamos nuestras fortalezas?
“lideramos los proyectos”
“pero ni entendemos ni nos entienden bien”
nos falta experiencia y formar equipo local sólido
“aqui nos apoyamos entre nosotros”
pero en casa no nos entienden
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24. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Claves de gestión de filiales en China
STRATEGIC SUCCESS FACTORS - CHINA
15) El control económico financiero de la mayoría de las
4.75
acciones de la empresa y su consecuente control de gestión de
la empresa
13) La transferencia de tecnología desde la matriz
4.71
3) El desplazamiento de los denominados ¨expatriados¨ así
4.71
como su papel de líderes del proyecto
14) La práctica contable así como la política de precios de
4.67
transferencia
5) La dificultad, falta de entendimiento y operatividad en la
4.33
coordinación con la empresa matriz
10) La formación de los ¨expatriados¨ en prácticas
4.33
empresariales locales e idioma
6) La diferencia cultural existente así como los hábitos de los
4.25
roles de coordinación y gestión de las personas
17) El soporte digital y herramientas informáticas para
4.13
coordinación y gestión de la filial desde la matriz
11) La formación y capacitación de los trabajadores locales a
4.00
nivel de gestión con desplazamientos a la empresa matriz
1
4) La capacidad de los ¨expatriados¨ de hablar idioma local
4.00
(chino, hindie,...) en el trabajo así como de las personas que
vienen varias veces al año para gestiones aquí
12) La formación y capcitación tecnológica de los
3.86
trabajadores locales a nivel de fábrica
8) El papel de los trabajadores locales (chinos, indios,...) y su
3.78
participación en labores de coordinación y gestión de
proveedores
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7) El papel de los trabajadores locales (chinos, indios,...) su
3.75
participación en labores de coordinación de personas dentro de
la empresa
25. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Conclusiones
Es relativamente fácil comprar y producir (estrategia
reactiva, de corto plazo y estrategia de Gobierno Chino)
El verdadero interés esta en vender y posicionarse en:
mercado local y/o centrales de compras
Es muy difícil vender y por ello exige contar con socio o
equipo local fuerte
La gestión de JV y socio chino es compleja y peligrosa
Es tarde, están ya casi todos posicionados en el país
pero es fundamental estar presente
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26. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
INDIA
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27. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Claves de país – India, un país mercado en ebullición
PIB: crecimiento medio 7% (8,3% en 2006)
Población: 1.070 millones de habitantes
Coste mano de obra directa:
– 2004: 1,12 $ hora
– 2009: 1,68 $ hora
– Salario medio línea montaje en 2006: 100 $
Inversión Directa Extranjera:
– 185 M. $ en 1992
– 3.682 M.$ en 1999
Renta per capita:
– 35% vive con menos de 1$ diarios
– 100 millones de clase media
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28. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
INDIAN ECONOMY IN 2010
INDIAN ECONOMY GROWTH 2006 - 2010
(Billion $)
600
550
500
193
450
400
350
300
250
102
200
15,
150
100
50
0
AGRICULTURE INDUSTRY SERVICE
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29. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
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INDIAN ECONOMY IN 2010
2006 2010
Coches 1.1 2
Motos 7 12 M. unidades
TV 11 20
Moviles 170 500
C. comerciales 20 60 Millones m2
Outsourcing 23 60 Millones $
Vuelos 25 60 Millones pasajeros
Source BusinessWorld October 2006
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30. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
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31. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
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32. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
“India ya no es el futuro, es el presente. Ahora es el
momento de invertir en India”
Fuente: Minakshi Batra MCC India -TU Abril 2006
“Habitualmente creemos que India y China han de seguir
una estrategia similar de desembarco e inversion pero
no suele ser asi” Fuente: Mr. Srinivasam IRIZAR-TVS India 2006
“Se puede empezar por servir a mercado Indio desde
China a fin de analizar el interés e idoneidad de
inversión” Fuente: Entrevista Mr. Jay INFOSYS Pune 2006
La estrategia de grupos internacionales combina
estrategias “ofshoring” con “outsourcing” de servicios
Fuente: Entrevista Mr. Vijay Kaller - India 2006
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33. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Conclusiones
La llegada exterior al país es chocante y dificulta estimar el
potencial de mercado
El verdadero interés esta en:
– Vender y posicionarse en mercado local
– Externalizar servicios, desarrollo e investigación y testeo
Si bien también existen oportunidades en compra de materia prima
y en algún caso también en producto semielaborado
El mercado esta en el momento dulce y es mas fácil posicionarse
estratégicamente
Las redes de distribución son claves de éxito, obligando a llevar
socio local.
El perfil de directivo indio es muy bueno y es relativamente fácil
establecer relaciones de confianza
Las implantaciones productivas son relativamente fáciles de
gestionar habiendo experiencias de éxito de empresas vascas
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34. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
EUROPA DEL ESTE
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35. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Claves de país – Polonia, R. Checa y R. Eslovaca
Posicionamiento geo-estratégico para producción en
Europa (automoción, electrodomésticos,…)
– Servicio a UE 15
– Acceso a UE 25
Mercados locales con alto crecimiento
Coste mano de obra directa de 4 a 8 veces mas barato
que media estado español
Gobierno local alineado con intereses empresas
extranjeras
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36. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
EUROPEAN AUTOMOTIVE PRODUCTION
7% 9%
7% 9%
4% 4% UK
15% 2% BENELUX
3%
20%
ESCANDINAVIA
14%
15% SPAIN + PORTUGAL
FRANCE
15%
GERMANY
EASTERN EUROPE
29% 19% 16%
27% ITALY
YEAR 2002 YEAR 2012
Total Units = 19,232 Total Units = 23,535
Source: DRI – Roland Berger
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37. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
AUTOMOTIVE SECTOR PRODUCTION SUPPORT
EUSKADI vs. EASTERN EUROPE LOCATION
0,4
1,6 m
1,7 m
Zona A: 0,2
• Cooperativa cubre muy bien 0,5 Posible ubicación de
5,3 m
( 0 - 500 km) 1m
un hipotético
Zona B: competidor en la zona
0,7
• Cooperativa satisface bien 3,7 m del Este
0,8
(500 – 1000 km)
Zona C: Zona A 0,2
0,2
• Cooperativa satisface mal 0,2
(1000 – 1500 Km)
1,6 m
Zona D:
• Cooperativa no cubre 0,2
2,7 m
(+1500 Km)
1m
Zona B Zona C Zona D
PRODUCTION 2008 (Million Units)
Source: Roland Berger
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38. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Claves de país – Europa del Este
POLONIA R.CHECA R.ESLOVACA
PIB: 5,5%
Población: 38 M. 5 M. 10M.
Coste MOD (2004): 1,12 $ 3,64M.
Coste MOD (2009):
Convergencia divisa: Euro ?? ??
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39. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
BRASIL
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40. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Claves de país – Brasil entrada a mercosur
PIB: crecimiento en 2006 de 2.8%
Población: 185 millones de habitantes
Coste mano de obra directa:
– 2004: 2,75 $ hora
– 2009: 3,9 $ hora
Inestabilidad financiera y politica ha hecho sufrir inversiones
extranjeras
Inversión Directa Extranjera, en 2006 fue menor que la brasileña en
el exterior
Renta per capita:
– 35% vive con menos de 1$ diarios
– 100 millones de clase media
Adaptabilidad d ela mano de obra y cultura y tradición industrial
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41. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
AUTOMOTIVE SECTOR IN BRAZIL
GM
MERCEDES
AUTOUNION (BMW)
TOYOTA
CRISIS
SINCA FIAT
LAND ROVER
REAL
WILLY
1920 1950 1960 1970 1994 1995 2000
1999 2002 2005
AUDI
PLANO LULA
CHRISLER buys
CHRYSLER (Paranoa)
REAL ELECTED
VOLSWAGEN SINCA
RENAULT (Paranoa) (1st government)
FORD FORD buys
PEUGEUT
WILLIES
HONDA
ALFA ROMEO
with GALERO
BRASILEIRO
Source: CIESP Brazil
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42. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
MEJICO
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43. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Claves de país – Mejico puerta de entrada a USA
PIB: crecimiento 5% en 2006
Población: 107 millones de habitantes
Coste mano de obra directa:
– 2004: 2,45 $ hora
– 2009: 3,28 $ hora
Inversión Directa Extranjera a crecimiento de 19% anual
desde 2000
Papel de NAFTA y dependencia histórica de economía
USA (90% de transacciones internacionales a USA)
Actual amenaza de producto Chino y deslocalizacion
americana a China
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44. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
RUSIA
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45. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Claves de país – Rusia se centra y despierta
PIB: crecimiento 6,7% en 2006
Población: 143 millones de habitantes
Coste mano de obra directa:
– 2004: 1,5 $ hora
– 2009: 2,38 $ hora
Gran mercado potencial y posicionamiento geográfico
estratégico para UE
Economía interna ineficiente para mundo global, siendo
su moneda de cambio petróleo y Materias primas
Sociedad rota con grandes diferencias sociales
Economía informal, lobbies y poca transparencia
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46. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
TURQUIA
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47. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Claves de país – Turquía, clave de EURABIA
PIB: crecimiento 5,2% en 2006
Población: 74 millones de habitantes
Potencial de la región ante posible entrada en UE
Clave de mercado en EURABIA, puerta de entrada a
mundo musulmán
Gran potencial de crecimiento interno
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48. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Revisión claves por países
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49. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Costes de producción (mano de obra, ingeniería) Dependencia yuan-dólar
Ingenieros bien cualificados Incertidumbre política
Volumen de mercado potencial Lejanía cultural, idiomática y geográfica
Estabilidad política y crecimiento económico Influencia y peso de Japón y Taiwán en las
sostenido importaciones chinas (impide acceso a otros)
Potencial de crecimiento Fuerte y rápida aparición de competidores
CHINA
Plataforma para la zona de influencia del sudeste Mercado poco transparente, inseguridad
asiático jurídica y de regulación
Respuesta a clientes actuales Copia de productos que se fabriquen allí
Bajos precios de compra Mercado desestructurado e incipiente
Necesidades de desarrollo del país Cambios estructurales (fiscales, sociales, ...)
Dimensión y capacidad de compra del mercado Mayores exigencias legales
País prescriptor, con influencia global Altos costes de implantación, requiere grandes
Posibilidad de alianzas con socios locales esfuerzos y recursos
Externalización de la producción de bienes Mucha competencia
USA Primera potencia en tecnología y conocimiento Evolución del dólar
Refleja nivel de globalización Cultura empresarial diferente
Cuna de nuevos sectores económicos
Estabilidad institucional
Bajos tipos de interés
Próxima entrada en UE Implantación de empresas de otros países de la
Proximidad del mercado UE
Costes laborales reducidos Ventaja de coste limitada en el tiempo:
Mercados en expansión ESCASO RECORRIDO
ESTE DE Infraestructura industrial Devaluaciones
EUROPA Vía de acceso con producto propio a Alemania Incertidumbres de desarrollo
Posibilidad de adquirir empresas o hacer alianzas Inestabilidad política
*
Buena cualificación de los profesionales
Ubicación estratégica entre Europa y Asia
Sirve para “centrar geográficamente” nuestras
actividades
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50. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Proximidad cultural e idiomática Competencia creciente
Bajos costes de producción Baja productividad del país
Acceso al mercado NAFTA Inestabilidad económica, política e inseguridad
Nivel tecnológico medio Infraestructuras deficientes
Desarrollo del país Dependencia de EEUU
MÉXICO
Algunas empresas de EEUU se han trasladado
de México a China
Dificultad para encontrar y retener personal
competente
Desarrollo tecnológico y posibilidad de alianzas Gran competencia
tecnológicas Costosa implantación por ser mercados
Cualificación de las personas maduros
Cercanía y mercado único: Escaso crecimiento
Actividad estructurada y estable Fragmentación de Europa a nivel cultural, de
Centros de decisión de grandes grupos, consumo, de idiomas – requiere atención local
EUROPA prescriptores para países en expansión Diferencias de inflación que afectan a la
Conocimiento adquirido competitividad
Infraestructura industrial
Estabilidad institucional y económica
Similitud cultural
Mercado muy grande
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51. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Conclusiones del entorno global
????????
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52. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Imposiciones de la globalización
La necesidad de la DIMENSION GLOBAL
– Ventas internacionales
– Compras internacionales
– Producción internacional
La necesidad de la INNOVACION
– Innovación en producto
– Innovación en el modelo de negocio
– Innovación en modelo de gestión: el role de las
personas
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53. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Punto de partida: Mondragon 2007
Grupo sólido con proyección internacional
Estructuras validas para el pasado
Crisis productiva en Europa occidental: amenaza desempleo
Economía globalizada e interconectada
Comunidades locales amenazadas: masificación urbana, proceso
migratorio interno y diferencias sociales radicales entre países
Ausencia y dificultad de creación nuevos negocios
Necesidad de cambio/evolución del modelo competitivo:
– De producción/manufacturero a Conocimiento-investigación-
Innovación
– De lo local a lo… Glocal?
Actual reto…
INNOVAR y MULTI-LOCALIZARSE PARA DEFENDER COMUNIDAD
LOCAL y PERMITIR TRANSFORMACION GLOCAL!!!
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54. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Actividad en Grupo – Segunda
En que países estamos hoy posicionados?
Por qué?
Para qué?
Donde no estamos posicionados, existen
oportunidades o amenazas?
En el escenario ideal donde nos vemos?
Y haciendo qué?
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55. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
MODELOS DE NEGOCIO ANTE LA
GLOBALIZACION
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56. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
La necesidad de DIMENSION GLOBAL
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57. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Escenarios en proceso de internacionalización
QUE Y DONDE?
IMPLANTACIONl Plantas productivas
FABRICACION Patente
Con o sin socios Planta nueva o en mercado
COMPRAS Importación Oficinas de compras
VENTAS Venta indirecta Venta directa Implantación comercial
COMO?
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58. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Escenarios en proceso de internacionalización
GLOBALIZATION PROCESS OVERVIEW - VIRTUALIZATION
LOCAL MULTINATIONAL GLOBAL META-NATIONAL
CORPORATION CORPORATION CORPORATION CORPORATION
CORPORATION TYPE
GLOBALIZATION
WHAT & VIRTUAL-LIZATION
WHERE? Global operation
Global de-
OPERATING centralized
centralized SOFT
management
corporation
EXTERNALIZATION
TRANSNATIONALIZATION Production subsidaries
PRODUCING Patent Eliminating
With or without partners
producing
New factory or adquisition
activities
INTERNATIONALIZATION
BUYING Imports Buying centre
SELLING Indirect Sell Direct Sell Comercial subsidaries
HOW?
Source: Luzarraga, J.M, 2006 various authors adaptation
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59. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Escenarios de posicionamiento internacional
Year 100
Exporter Global
90
80
70
% INTERNATIONAL SALES
60
50
-10% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
40
30
20
10
Local Multi-Local
0
% WORKERS ABROAD (PEX/PT)
Source: Luzarraga JM., 2007
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60. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Escenarios de posicionamiento internacional
Year 100
Exporter Global
90
80
70
% INTERNATIONAL SALES
60
50
-10% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
40
30
20
10
Local Multi-Local
0
% WORKERS ABROAD (PEX/PT)
Source: Luzarraga JM., 2007
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61. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Evolución HFDI de las 25 GLOBAL COOPS de Mondragon
60%
Serie 1999 100.00
– 2002 – 2006
90.00
80.00
% INTERNATIONAL SALES
70.00
60.00
50.00
-10% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
40.00
30.00
20.00
10.00
(bubble size = Total sales)
0.00
MONDRAGON UNIBERTSITATEA – MBA ABROAD (PEX/PT)
% WORKERS - Febrero 2009
62. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Mondragon GLOBAL COOPS – (tamaño burbuja = ventas totales)
100
Year 1999
90
80
70
% INTERNATIONAL SALES
60
50
-10% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
40
30
20
10
0
% WORKERS ABROAD (PEX/PT)
Source: Luzarraga JM., 2007
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63. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Mondragon GLOBAL COOPS – (tamaño burbuja = Ventas totales)
100
Year 2001
90
80
70
% INTERNATIONAL SALES
60
50
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
40
30
20
10
0
% WORKERS ABROAD (PEX/PT)
Source: Luzarraga JM., 2007
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64. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Mondragon GLOBAL COOPS – (tamaño burbuja = Ventas Totales)
100
Year 2003
90
80
70
% INTERNATIONAL SALES
60
50
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
40
30
20
10
0
% WORKERS ABROAD (PEX/PT)
Source: Luzarraga JM., 2007
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65. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Mondragon GLOBAL COOPS – (tamaño burbuja = Ventas totales)
100
Year 2005
90
80
70
% INTERNATIONAL SALES
60
50
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
40
30
20
10
0
% WORKERS ABROAD (PEX/PT)
Source: Luzarraga JM., 2007
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66. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Dimension Global y Compromiso con la Comunidad Local
50%
% MOTHER COMPANY NEW employment
LOCAL NICHE SUSTAINABLE
40%
PLAYER GLOBAL PLAYER
Viable long term Viable long term
30%
20%
10%
0%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%
-10%
-20%
NOT viable long term??
NOT viable long term Viable long term??
-30%
LOCAL PLAYER DI-LOCALIZED
-40%
IN CRISIS GLOBAL PLAYER
-50%
% PEX / PT
Source: Luzarraga JM., 2007
Source: Luzarraga JM., 2007
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67. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
La necesidad de la INNOVACION
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68. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Innovación = ¡Dar vida a ideas nuevas!
pero…. con CREACION DE VALOR
“No deseo inventar nada que no pueda vender .”
Thomas Edison
“La ideas interesantes e innovadoras no son negocio. Conseguir que
alguien esté dispuesto a pagar por ideas innovadoras e interesantes es lo
que constituye un negocio.”
Michael Schrage, Co-director,
MIT Media Lab’s e-Markets Initiative
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69. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Estrategia ¿para qué? Estrategia y valor
Valor
DaP
Valor creado cread
– Disposición a pagar o Precio
– Costes de proveer el Valor
producto o servicio captura
do
Valor capturado
Coste
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70. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Explorando oportunidades de
NUEVOS NEGOCIOS
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71. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Innovación Global en modelo de negocios
Estrategia de Oceanos Azules
Estrategia Fortuna en la Base de la Pirámide
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72. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Universo competitivo compuesto de dos tipos de
océanos:
– Océanos rojos: representan a todas las industrias
existentes en la actualidad. Es el espacio
conocido del mercado.
– Océanos azules: representan a todas las
industrias que no existen en la actualidad. Es el
espacio desconocido del mercado.
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73. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Océanos rojos
Las fronteras de la industria están definidas y aceptadas
Se conocen las reglas de juego
Las empresas tratan de superar a sus rivales a fin de llevarse una
mayor participación en la demanda existente
A medida que se satura el espacio de mercado...
– ... se reducen las perspectivas de rentabilidad y crecimiento
– ... los productos se convierten en bienes genéricos
– ... la competencia a muerte tiñe de sangre el agua del océano rojo.
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74. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Océanos azules
Algunos de los océanos azules se crean lejos de los límites de las
industrias existentes
Pero, la mayoría de ellos brotan de los océanos rojos cuando se
amplían las fronteras de esas industrias existentes
La competencia pierde su validez porque las reglas de juego
todavía no existen
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75. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Cambiando el enfoque de la estrategia
Los límites convencionales de la competencia
Industria
Grupo estratégico
Desde A creando
Grupo comprador
compitiendo a través
desde Ámbito de producto y
dentro oferta de servicio
Orientación funcional-
emocional de un
negocio
Tiempo
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76. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Seis Path Framework
Competencia
Límites de la Creando un nuevo
“head to head” Ejemplos
competencia espacio de mercado
Cruza industrias sustitutivas
Industria Enfocado en los rivales del
Circ du Soleil
sector
Grupo estratégico Enfocado en una posición
Cruza grupos estratégicos
competitiva dentro del grupo
estratégico
ZARA
Redefine el grupo comprador
Hindustan Lever
Grupo comprador Mejor servicio hacia el grupo
comprador
NovoNordisk
Incorpora productos
Ámbito Maximiza el valor de la oferta en
complementarios
KINEPOLIS
el sector
Orientación funcional- Mejora el precio-rendimiento
Repiensa la orientación emocional-
emocional
funcional
CEMEX
Tiempo / Tendencias Se adapta a los desafíos
externos a medida que Crea una nueva tendencia en el
IPOD
aparecen tiempo
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77. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Claves de la GESTION GLOBAL
“Modelos de gestión de la empresa Multinacional”
Dr. Santiago García Echevarria
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78. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Claves de la gestión global
Debate entre lo local y global…. No hay ninguna
actuación local en el ámbito de la empresa, o en
cualquiera de sus elementos organizativos, si no existe
previamente la capacidad de las personas de tener
una visión global
El éxito de un proceso de globalización por compra,
fusión o proyecto greenfield radica en la sinergias de lo
local y lo global donde una o varias culturas
empresariales sean gestionadas de forma que las
personas se identifiquen con un solo “proyecto
compartido”
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79. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Claves de la gestión global
Hay que definir un modelo de gestión empresarial
universal, abierta, en el que el individuo comparta esos
conocimientos con los demás.
… pero no se compartirán nunca los conocimientos, si
no se comparten previo los valores, esto es, si el
individuo no cree, confía y, consiguientemente, ve
su futuro en esa empresa, compartiendo su
conocimiento
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80. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Claves de la gestión global
Se ha terminado una forma de entender la empresa
bajo una “cultura cosificada” en la que la persona
constituye el último eslabón, en la que es el ejecutor,
pero no es el creador, de esa corporación, de su visión
y, por lo tanto, lo que se espera de la persona es su
contribución a una tarea encomendada, pero no la
aportación de su conocimiento, de su valor
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81. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
LIDERAR
DIVERSIDAD
CONVENCER
FLEXIBILIDAD
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82. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
ACTUAL
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83. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
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84. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Estruscturas organizativas globales
HIGH
CENTRALSED HUB TRANSNATIONAL
CENTRAL
INTEGRATION
MATRIX
DESCENTRALIZED
FEDERATION
LOW
LOW HIGH
LOCAL AUTONOMY
Source: Laserre 2003, Adapted from Barlett & Ghoshal (1989)
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85. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Claves de la gestión global
PERSONAS
VISION GLOBAL Y CONSTANTE INNOVACION
PROYECTO COMUN COMPARTIDO
SINERGIAS ENTRE LO LOCAL Y GLOBAL
MULTICULTURALIDAD
VALORES COMUNES
INTERCAMBIO DE CONOCIMIENTO
FLEXIBILIDAD Y RAPIDEZ
REDES.. ESTRUCTURA INTERNA TRANSNACIONAL
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86. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Globalización Re-regulación Tecnología
Reto a los modelos de negocio existentes
Nuevos Modelos
de Negocio
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87. CLAVES ESTRATEGICAS DE COMPETITIVIDAD Y MODELOS DE NEGOCIO OPTIMOS ANTE LA GLOBALIZACION
El papel de las personas y la dimension global
Eskerrik asko
Muchas gracias
Thanks
谢谢你
jmluzarraga@eteo.mondragon.edu
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