Este documento resume conceptos clave sobre negocios internacionales, incluyendo teorías como el mercantilismo, ventaja absoluta, ventaja comparativa y ciclo de vida del producto. También discute la cultura organizacional, el marketing internacional y la globalización, definiendo estos términos y explicando su importancia para los negocios a nivel global.

1. NEGOCIOS INTERNACIONALES
Conceptos y estrategias para
interpretar que son los negocios
internacionales.

2. Negocios Internacionales
• Conceptos y Principales teorías.
Mercantilismo, Ventaja Absoluta ,Ventaja
Comparativa y Teoría del ciclo de vida.
• La Cultura en las empresas y en los negocios
internacionales.
• Concepto de Marketing ,Marketing Social e
Internacional
• Diferencia entre ventas y markentig.
• La Globalización en los Negocios.

3. Definición de Negocios
Internacionales.
• Comercio Internacional: Son las operaciones o
transacciones económicas que realiza un país
con el resto del mundo siempre y cuando
existan relaciones diplomáticas.
• N.I. :Es el estudio de las transacciones que
tiene lugar en el extranjero para satisfacer las
necesidades de los individuos y organización.
• C.I: Puede definirse como el intercambio de
bienes y servicios entre países.

4. Ventajas Comparativas y Competitivas
• Ventajas Comparativas de un país :Son las que
se refieren a sus recursos naturales .posición
geográfica, y en general las que están asociadas a
el factor tierra y/o mano de obra.
• Ventajas Competitivas: Son las que se refieren a
su avance tecnológico ,gestión y cultura
empresarial, nivel de desarrollo de su economía
,fortaleza de su moneda ,costo del capital y
capacidad para generar conocimiento

5. TEORIAS DE COMERCIO
INTERNACIONAL
• El comercio internacional ha evolucionado a
través del desarrollo de diferentes teorías ,los
cuales se complementan con aspectos mas
complejos del mundo actual.
• Mercantilismo: Siglo XVI –XVII. Se debe
fomentar las exportaciones y desalentar las
importaciones.(El que exportaba ganaba y el
que importaba perdía en la misma proporción
que la ganancia del país exportador)

6. Ventajas Absolutas:(Adam Smith
(1976)
• Decía Smith que los países debían especializarse en la
producción de aquellas mercancías en que tenia
ventajas absolutas, para así intercambiarlos con otros
países.
• Un país nunca debía producir en casa lo que se podía
producir por fuera a un menor costo y así ambos
países se benefician.
• Ventaja Comparativa :David Ricardo XIX; Un país
puede debe especializarse en aquellos bienes y
servicios que pueda producir de manera eficiente y
adquirir de otros países , aquellos que produzca de
manera menos eficiente.

7. Teoría del Ciclo de Vida del Producto
• En 1960 Raymond Vernon da a conocer la Teoría del
ciclo de vida. Revisan los efectos de la globalización de
la producción y como esta afecta el comportamiento
de las importaciones y exportaciones tanto de países
desarrollados como en desarrollo.
• Por ejemplo un país desarrollado A, Investiga y
desarrolla un nuevo producto de alta tecnología. El
primer paso es probar la aceptación del producto en
su mercado local, como producto nuevo. Puesto que es
necesario recuperar la inversión hecha en la
investigación y desarrollo. El producto sale al mercado
a precio de monopolio. Con el tiempo países de similar
composición socio económica , por ejemplo país B

8. Teoría Ciclo de Vida del Producto
• Desea acceder a este nueva tecnología, por lo
cual realizan compras (importaciones) al
productor (A). Estos países que compran,
también son capaces de producir o reproducir
esta tecnología en forma similar. Después de
cierto tiempo, desplazan al país A,
produciendo para su mercado local y
realizando exportaciones. En este momento
,ambos paises productores (AyB),buscan un
pais C, donde puedan llevar su proceso de

9. Teoría del Ciclo de Vida.
• ,de ensamblaje del producto, con el fin reducir
costos, producir a gran escala y poder
competir en diferentes mercados. Es así como
el país que inicio la producción del nuevo
producto(A) , termina importando su propio
bien, debido que es mas competitivo si la
producción estandarizada se realiza en el
extranjero ©

10. La Cultura Organizacional en los
Negocios Internacionales
• Algunos conciben que la cultura separa a los
humanos de los no humanos, otros ,como
conocimiento comunicable , otros la suma de
logros históricos producidos por la vida social
del hombre.
• La cultura es un sistema integrado de
patrones de comportamiento aprendidos ,
que son características de los miembros de
una sociedad determinada

11. La Cultura Organizacional.
• La cultura es un conjunto de valores y normas
que se comparten dentro de un grupo de
personas y que cuando se toman en conjunto
constituyen un patrón de vida
• La cultura es la manera como cada organización
aprendió a tratar con su ambiente .Es una
compleja de ,creencias, comportamientos,
historias ,mitos , que en conjunto representan la
manera particular como una organización
funciona.

12. Marketing Internacional
• Antes de entrar al concepto del marketing
Internacional , analizaremos algunos términos
que se utilizan en este mundo globalizado .,
primero analizaremos algunos conceptos de
Marketing:
• MARKETING: Es la administración de las
relaciones perdurables con los clientes .
• Marketing no es vender y anunciar.

13. Marketing
• Es un proceso mediante el cual las empresas,
crean valor para los clientes y establecen
relaciones solidas.
• El marketing : a)ayuda a conservar y aumentar los
clientes actuales .b)Atraer nuevos clientes al
prometer un valor superior.
• Diferencia entre ventas y marketing:
• Las ventas se centra en la fabricación y se enfoca
en los productos existentes, buscando atraves de
la promoción ,las utilidades por el volumen de
ventas.

14. Marketing Internacional.
• Consiste en detectar y satisfacer las
necesidades de los clientes internacionales,
mejor que la competencia y en coordinar
actividades.
• Globalización: Fenómeno que caracteriza a
esta época.

15. Globalizacion
• Proceso dinámico en que atraves de la creciente
comunicación e interdependencia entre los distintos
paises del mundo se unifican mercados, sociedades y
cultura.
• Según datos del 2012,Colombia es el cuarto país mas
globalizado de Latinoamérica y ocupa el puesto 40 en
el mundo. Colombia tuvo una calificacion de 3,59 sobre
10. Superando a Brasil(puesto 45-3,51).Argentina
(puesto 53-3,17 y la India(puesto 54-3,17).Países mas
globalizados son :Hong Kong (puesto1-7,81puntos), y
Suiza(5,30 puntos)

16. El marketing se centra en el mercado:
• Se enfoca en las necesidades de los
consumidores y su finalidad son las utilidades
por la satisfacción y fidelización de los
clientes.
• Marketing social: Es la serie de actividades de
marketing, que busca la modificación de
opiniones, actitudes o comportamientos de
ciertos públicos con el objeto de mejorar
alguna situación social y /o medio ambiental.