Mange iværksættere og mennesker i det hele taget bryder sig ikke om at sælge. De føler, at det kan være grænseoverskridende eller endda manipulerende. Iværksætter Jonathan Løw forklarer i dette foredrag og slides, hvordan det hele handler om vores tilgang til det at sælge. Det er i høj grad et spørgsmål omkring vores tanker omkring begrebet 'salg', mere end det er selve salgsprocessen og det rent faktisk at sælge noget.

1. Til dig der hader at sælge
Jonathan Løw

2. Vi bliver urolige,
når der enten er
stilhed eller pauser.

3. Salg er
at holde
bøtte!

5. Hvor meget hader du at sælge?
Endnu mere end Donald Trump
På niveau med selleri og blodpølse
Jeg er uafklaret / ikke så meget
Jeg elsker at sælge og må være gået forkert

7. Hvor mange af jer
har været børn engang?

12. Reelle problemer
Reelle behov
På en reel måde
Opstille alternative scenarier

13. Afslag =) læring
Bliver du nervøs =) ble-tricket
Kan du ikke li produktet =) skift job

18. Reelle behov

19. Social interaktion

20. Salg er altså interaktion imellem mennesker,
hvor vi kan træffe det aktive og bevidste valg at møde
dem med nysgerrighed og efter bedste evne forsøge at
opfylde deres behov eller løse deres problemer.

22. 5 gode salgsråd
Tænk i problemer og behov frem for produkter
80/20-reglen
”Listening affirmations” (okay, spændende, aha)
Undgå distraktioner
Opsummering / parafrasering

23. Den
gyldne
cirkel
WHYWHY
HOW
WHAT

24. De tre vigtigste ting at huske…
Salg handler om at hjælpe andre mennesker
Salg handler om at lytte og ikke kun tale
Salg handler om at træne og lære hele live

25. Jonathan Løw
www.listenlouderbogen.dk
www.listenlouder.dk
www.gurubogen.dk