El documento resume los hábitos de pago de las consumidoras argentinas de ropa. La tarjeta de crédito es el método de pago más popular (46%). Las compras con tarjeta de crédito tienden a ser mayores en términos de tickets promedio y valor total gastado (56%). Las opciones de pago en cuotas sin interés son comunes y atraen compras, aunque las cuotas más altas de 4 o más pagos representan compras con los valores promedio más altos por prenda. El documento también analiza diferencias en los hábitos de

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¿Cómo lo vas a pagar?
Frente a esta pregunta, el 46% de las los bancos y en otros casos – o
respuestas en el segundo semestre de 2010 y adicionalmente – por la posibilidad de
los primeros tres meses del corriente, ha extender el compromiso de pago en cuotas
sido ‘’ tarjeta de crédito’’. En gran parte sin sumar intereses en el valor total de la
atraídas por los descuentos ofrecidos por compra.
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Cuotas Diferencias Precios
Tenés hasta 3 pagos sin Claras diferencias presentan Las vidrieras de invierno
interés se ha vuelto una las compras en función al presentaron sus propuestas.
frase comunmente medio de pago utilizado.
escuchada.
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¿Cómo lo vas a pagar?
Los actos de compra evaluamos en términos de
abonados con Tarjeta facturación.
de Crédito muestran
valores mayores en sus En segunda instancia y
tickets promedio, con proporciones
alcanzando así a similares se ubican los
representar el 56% del pagos en efectivo y
gasto cuando lo tarjetas de débito.
Importancia relativa de los medios de
pago sobre los actos de compra de
HÁBITOS DE COMPRA FRENTE A
Indumentaria
LOS DESCUENTOS BANCARIOS En tickets En $
El 40% de las mujeres consultadas en
el estudio declararon aprovechar el 25% 21%
descuento ofrecido por el Banco que Efectivo
emite las tarjetas de crédito con que
operan, así como también comprar en
23%
función de los mismos.
Frente a la ausencia de este tipo de 28%
propuestas cuando se trata de una Tarjetas de
marca preferida, el 43 % de las Débito
mujeres aseguraron comprarla de igual
modo, un 7% comentó que se inclinaba
a una marca que las tuviese y el 43% 56%
restante respondió que la decisión Tarjetas de 46%
estaba enteramente ligada a que tipo Crédito
de prenda o producto fuese a comprar.
2do sem.2010 – CABA y Bs.As. ABC1
Fashion Trends Panel Panel de consumidoras ABC1 de CABA y Gran Buenos
Relevamiento sistemático Aires. Permite entender las preferencias marcarias, cuando
de compras de se generan cambios por qué propuestas se inclinan, que
Indumentaria caracteriza a estas mujeres.
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Cuotas
En estos últimos tiempos es
habitual llegar a la caja de
un comercio con las
prendas para pagar y
recibir la propuesta de ‘’tres
Claro está que en otros casos, la
pagos sin interés’’ incluso
extensión del plazo de pago sin
habiendo decidido la
sumar intereses forma parte de la
compra previamente sin
decisión de compra de las
necesidad de mayores
consumidoras.
beneficios .
Importancia relativa de las cuotas sobre los actos Cando desagregamos
de compra de Indumentaria con tarjeta de crédito el peso relativo de la
variable ‘’cuotas’’ en
En tickets En $ aquellas compras
realizadas con tarjeta
de crédito las opciones
1 cuota más frecuentes resultan
27%
38% ser 1 y 3 pagos.
13% No obstante por el
2 cuotas ticket promedio en $,
15% las opciones de más de
1 cuota toman mayor
importancia relaiva
3 cuotas 44% medidas en
38% facturación, llegando
así a representar el 44%
4 ó más cuotas del monto total, el
17% pago en 3 períodos.
9%
Fashion Trends Panel Panel de consumidoras ABC1 de CABA y Gran Buenos
Relevamiento sistemático Aires. Permite entender las preferencias marcarias, cuando
de compras de se generan cambios por qué propuestas se inclinan, que
Indumentaria caracteriza a estas mujeres.
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Diferencias
Dentro de Indumentaria Textil Femenina encontramos que el
valor promedio pagado por acto de compra se ubica en los
$267. Este indicador desagregado en aquellas compras
abonadas en efectivo, con tarjeta de débito o crédito, muestra
claras diferencias.
Estas no solo se concentran en la cantidad de prendas –
Promedio 1,72 en compras realizadas en efectivo vs. 1,99 en
aquellos casos en que se utilizó como medio de pago tarjeta
de crédito y con plazos superiores a los 4 meses – sino
también en el valor promedio de la prendas compradas.
Características por Ticket
Prendas Ticket Precio
Promedio x Promedio Promedio
ticket en $ por prenda
Lo pago con tarjeta en 4
cuotas o más!... TOTAL COMPRAS 1,74 $267 $154
Esta opción resulta ser la
menos frecuente al Según medio de pago
momento de pagar en este
grupo de mujeres, no Efectivo 1,72 $219 $127
obstante es la alternativa Tarjetas Débito 1,61 $219 $136
que involucra el valor
Tarjetas Crédito 1,82 $322 $177
promedio más alto por
prenda. Esto no tiene
relación (en la gran
proporción de los casos) Tarjetas Crédito desagregado en cuotas
con cambios de marca sino
1 cuota 1,66 $227 $137
principalmente con
compras de prendas de 2 cuotas 1,81 $269 $149
mayor valor promedio
3 cuotas 1,95 $368 $189
como abrigos, botas y
carteras. 4 o más 1,99 $615 $309
Fashion Trends Panel Panel de consumidoras ABC1 de CABA y Gran Buenos
Relevamiento sistemático Aires. Permite entender las preferencias marcarias, cuando
de compras de se generan cambios por qué propuestas se inclinan, que
Indumentaria caracteriza a estas mujeres.
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Precios Precios promedios simples
SWEATERS DE MUJER
Avg $ Polo Ralph Lauren $ 1.291
$700
> a $ 500 < a $ 499 y > a $ 300 < a $ 299
$600
$500 $453 Precio promedio simple de
Sweaters de Invierno de
Mujer del consolidado de
$400 marcas
$300
$200
Avg $ grupo Avg $ grupo Avg $ grupo
$ 595 $ 444 $236
$100
Vitamina
Jazmín Chebar
Giesso
Lacoste
María Cher
Kosiuko
Rapsodia
Akiabara
Wanama
Levis
Clara Ibarguren
Paula Cahen D'Anvers
SWEATERS
Ayres
Tommy Hilfiger
Tucci
Desiderata
Portsaid
Exclusivas Falabella
Kevingston
Legacy
Markova
Ver
Zara
Kill
Uma
Cook
La Martina
Yagmour
Cardon
En el mes de Marzo se completaron los otro extremo, propuestas con valores por
ingresos de las colecciones de Invierno y debajo de los $ 200.
dentro de estas propuestas: los sweaters. Con diferencias en sus diseños y materiales,
Consolidando un importante grupo de marcas esta prenda encuentra distancias de hasta 8
vemos que esta prenda para mujer, promedia veces en sus precios promedios en función de
un valor de $ 453, con alternativas la marca que se elija.
que superan los $1.200 por sweater o en el
Fashion Trends Prices Toma de precio unitario en el punto de venta de 4 valores
Relevamiento de precios en (como mínimo) de diferentes artículos por marca en cada
punto de venta. período. Promedio Simple.
Área geográfica: CABA y Gran Buenos Aires.
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Insight Tex
Insight Tex es la primera empresa de Investigación de Mercado dedicada
enteramente al estudio de la Industria de Moda Argentina.
Desarrollamos herramientas de análisis y seguimiento de tendencias de consumo
que permiten a nuestros clientes potenciar la toma de decisiones para la gestión
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(54 11) 5 254 7393
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