6. OAB e Documentos Provimento 112/2006 Contrato Social Sócio de Capital e Sócio de Serviço Acordo de Sócios Questões internas e confidenciais Contrato de Associado Contrato de Trabalho Contrato de Estágio Copyright Lara Selem 2009
7. Distribuição de Lucro Conforme Contrato Social Partição das responsabilidades de gestão da banca entre os sócios % de cada sócio na captação de clientes Volume de trabalho produzido pelas áreas sob responsabilidade dos sócios Copyright Lara Selem 2009
8. Sustentabilidade da Sociedade Renovação dos “votos” sociais Princípios, Valores, Missão Planejamento Estratégico Anual Visão, Metas e Objetivos comuns Avaliação de Desempenho dos Sócios Peito aberto para a melhoria constante Plano de Sucessão Impacto financeiro, construção do “sucessor”, novos talentos Copyright Lara Selem 2009
10. Papéis dos Sócios Relações Institucionais com clientes e mercado Liderança de equipes jurídicas e administração da sociedade Trabalho técnico jurídico Copyright Lara Selem 2009
11. Papéis dos membros da Equipe Participação passiva em projetos institucionais Liderança e participação em comitês de alavancagem de projetos Trabalho técnico jurídico e administrativo-financeiro Copyright Lara Selem 2009
17. Avaliação e Crescimento Avaliação periódica (semestral ou anual) Critérios comportamentais: comunicação, conhecimento, inovação, foco no cliente, negociação, liderança, orientação a resultados, trabalho em equipe, visão sistêmica Amplitude 360º = auto-avaliação + avaliação do líder + avaliação dos pares + avaliação dos subordinados Crescimento na carreira: comparação da avaliação ano a ano + atendimento de requisitos objetivos do nível + análise e aprovação dos sócios Copyright Lara Selem 2009
18. Remuneração Estimula captação, crescimento Estimula atenção nos resultados, metas, envolvimento e comprometimento Estimula atendimento, manutenção da carteira Estimula a melhoria da performance individual Estimula captação, crescimento. E os custos e resultados?
20. Zonas de Conflito Luta pelo Poder, Autoridade e Hierarquia Necessidade de Status Mudanças externas acompanhadas por tensões, ansiedades e medo Desejo de êxito financeiro Necessidade de Autonomia Rixas pessoais Copyright Lara Selem 2009
22. Administração de Conflitos Medidas Preventivas Medidas Corretivas Dar e receber feedbacks periodicamente Manter clima de respeito Não fazer vista grossa Evitar preconceitos Separar o pessoal do profissional Desenvolver a Inteligência emocional Procurar soluções, não culpados Analisar a situação Ouvir e Falar Crítica construtiva Postura ganha-ganha Agir para eliminar conflitos Manter a calma Assumir os erros Copyright Lara Selem 2009