O documento fornece instruções sobre como participar de um seminário online, incluindo como acessar o áudio por telefone ou computador e enviar perguntas durante o evento. Informa também que os participantes receberão um email após o seminário com links para a apresentação e gravação.
1. • Para acessar o áudio do seminário por telefone, ligue para 0800-892-2397
quando solicitado digite o código de acesso: 642 536 461 seguido de #
• O áudio também está disponível pelo computador, lembre-se de deixá-lo
liberado no computador
• Liberaremos o som somente ao início da sessão, às 10h
• Caso tenham algum problema em se conectar enviem uma mensagem para
nosso moderador através do chat
• Após o Seminário Online, todos os participantes irão receber um email
contendo os links para a apresentação e a gravação
• Todos os participantes estão com o áudio em ‘mudo’
• Ao final do Seminário vamos responder perguntas e dúvidas, fiquem a vontade
para enviá-las através do chat
2. Você pode participar digitando a sua pergunta
no Chat através do painel do Webex
(Se o painel não aparecer na sua tela, mova seu
cursor na barra verde no topo da sua tela e clique
no botão Chat.)
5. Agenda
• O que é social selling?
• Parceria Account Executive & Sales Development
• Fluxo de trabalho - Account Executive
• Fluxo de trabalho - Sales Development
• Dúvidas
7. Social Selling é uma estratégia
moderna de vendas utilizando as
redes sociais para aumentar
engajamento com potenciais clientes e
gerar novos negócios.
8. 7 é o número médio de pessoas
envolvidas em um processo de compra
B2B.
75% dos compradores B2B
usam as redes sociais para
buscar informações sobre os
vendedores
90% dos tomadores de
decisão em empresas
B2B nunca respondem
a um cold call
75%
90%
12. Encontre as Pessoas Certas
Lead Builder é essencial ao prevenir que leads passem desapercebidos.
13. Aborde no Momento Certo
Receba informações relevantes para ajudá-lo a iniciar uma conversa
14. Potencialize o poder dos seus relacionamentos
Tomadores de decição tem 5x mais chances de falar comigo se formos
apresentados
15. Se não há relacionamento engaje com insights
Personalização – tornando sua abordagem única.
16. Dicas para aumentar sua taxa de
respostas
• Use insights sobre a empresa do seu
prospect para personalizar o Inmail.
• Mencione:
• Experiencia do Prospect
• Algo que esteja no perfil dele
• Algo que você saiba sobre a
empresa, industria ou algo que ele
tenha postado.
• Não seja muito formal e fuja de uma
mensagem explicita de vendas.
19. Os Desafios do SD
• Como trabalhamos com volume sem
perder qualidade?
• Porque o Sales Navigator é a melhor
solução para este problema?
20. Parceria com o Account
Executive
• Como nutrir o pipeline do AE
• Divisão de trabalho (Priorização das
contas, hierarquia do prospect, etc.)
• Colaboração (insights, alertas)
21. Escopo de Atuação
• Encontrar rapidamente as pessoas certas (decisores no
processo de compra)
• Engajar com Insights (pessoal e profissional)
• Construir relacionamentos fortes (descobrir
oportunidades de apresentações)
23. 23
TeamLink
Utilize a os contatos da sua empresa
O é que essa funcionalidade?
• Rapidamente identifique quem em sua empresa
pode te apresentar para aquele prospect
• Use o TeamLink para focar em prospects que
estarão mais receptivos
Porque isso é importante?
Use a rede da sua empresa
para descobrir a melhor
maneira de se apresentado.
Teamlink automaticamente
expande sua rede no LinkedIn,
para mostrar quais conexões
podem te ajudar a conhecer
prospects e contas.
24. ● Social Sellers que usam Sales Navigator são mais efetivos
● O uso da tecnologia impulsiona a colaboração entre
equipes cross funcionais
● Colaboração entre cargos e times é essencial para
aumentar a capilaridade dentro das contas e engajar com
os comitês aprovadores
● Social Selling pode impactar tanto o ciclo de vendas
quanto o tamanho do deal.
Resumindo