Este documento presenta una introducción al social selling en LinkedIn. Explica que LinkedIn tiene más de 500 millones de usuarios a nivel mundial que usan la plataforma principalmente para conectar con otros profesionales, mantenerse actualizados sobre noticias de la industria y obtener información sobre empresas. Luego, describe cómo las técnicas de ventas tradicionales como el email spam y las visitas no planificadas limitan el pipeline de ventas de las empresas, mientras que el social selling permite a los vendedores crear su marca profesional, encontrar los
Webinar: Introducción al social selling - 26/07/2017
1. Webinar
Introducción al Social Selling
Rodrigo Oliveira
Ejecutivo de Cuentas, LinkedIn
Ana Carolina Almeida
Gerente de Marketing, LinkedIn
2. 500M+USUARIOS DE TODO EL MUNDO
65M+AMERICA LATINA
7M+ 159MEmpresas Visitantes únicos
mensuales
2B+Updates por semana
Casi 50% de los profesionales en el mundo
3. El conocimento es una de las principales razones
del uso de LinkedIn
Conectar/Comunicarme con otros profesionales
Estar actualizado sobre noticias de la industria
Obtener información acerca de las compañías que me
interesan
Escuchar influenciadores /líderes de opinión
Leer e interactuar con el contenido publicado
Buscar activamente empleo
69%
68%
92%
48%
47%
20%
5. AUMENTAR
LAS
VENTAS
¿Cuáles son los principales objetivos de nuestros
clientes?
REDUCIR
EL CICLO
DE VENTAS
GENERAR MÁS
CLIENTES
POTENCIALES
GANAR QUOTA
DE MERCADO
6. Técnicas de venta tradicionales limitan el pipeline
de ventas y hacen con que los negocios se
pierdan
PROSPECCIÓN
POR MEDIO DE
EMAIL SPAM
VISITAS
IMPRODUCTIVAS
SIN LOS TOMADORES
DE DECISIÓN
PROSPECCIÓN
POR MEDIO DE
COLD CALL
7. ¿Por qué su equipo de ventas pierde negocios?
20%
de los tomadores de
decisión cambian de
empleo todo año
24%
de los responsables por
la firma del contrato en
el momento de la
predicción de ventas
desaparecen
PIERDA DE CONTATO
CON CLIENTES
POTENCIALES
NO IDENTIFICACIÓN DE
LOS TOMADORES DE
DECISIÓN
6.8 personas, en
promedio, están
involucradas en el proceso
de compras B2B
FALTA DE
CREDIBILIDAD
77% de los compradores no
creen que sus vendedores
conocen su negocio y no creen
que ellos pueden ayudarlos
11. Adopte las Ventas Sociales para evitar estas
impresiones equivocadas
Es una práctica moderna con enfoque en
clientes potenciales que usa la información de
las redes sociales para ayudar a crecer su
negocio
Social Selling
12. Social Selling
Crea su marca
profesional
Encuentre los
tomadores de
decisión correctos
Envuelva con
conocimiento
Construya
relaciones fuertes
13. Sales Navigator
El poder de LinkedIn con enfoque en Ventas
Noticias
importantes
Datos de la red
de LinkedIn
Sus cuentas,
potenciales clientes y preferencias
Sales
Navigator
17. 45%
de aumento en
pipeline
Pipeline
51%
más probable que los
vendedores lleguen a
sus metas
Cuota
Negocios que escalan con el Social Selling
13%
de aumento en
el precio
promedio de
ventas
Ticket medio
$
Numero de usuarios en el mundo (las personas creen q LinkedIn sirve solo para buscar trabajo)
3 - En realidad las personas lo utilizan para muchas otras cosas
4 - Ya para las empresas, como nosotros ayudamos? (ventas, pq hemos creado eso?)
5 - xp hemos visto que las empresas tienen desafíos muy comunes
Hemos visto que eso sucede xp las empresas aun utilizan técnicas muy tradicionales
- entonces las empresas empiezan a ver pq sus equipos pierden negocios… y ven que "no logran identificar todas personas"- ejemplo . Muchas áreas no estudian el clientes antes de hacer una reu. 24% de los negocios / oportunidades criadas van para el guindo (son perdidas) pq 20% de los decisores cambian de empleo todo los anos, muchas veces ni supe. Creo que los estoy asustando, verdad?! Pero en realidad puede empeorar…
50% de los negocios son perdidos si yo no llego antes al cliente (bueno, o q hemos hecho para ayudar las empresas?)
Y para eso hemos criado 4 pilares muy importantes para identificar las mejores practicas de un grand Social selling
9 - Hemos criado una plataforma para ustedes desarrollar el Social Selling (la venta social - q es una manera moderna..)
10 - Y para eso hemos criado 4 pilares muy importantes para identificar las mejores practicas de un grand Social selling
11 - Y cual es la herramienta que me va ayudar a administrar y aplicar el social selling? Hemos criado el Sales Navigator
12 - Yo traje unos ejemplos reales que sucederán conmigo y con mis compañeros..
13 - Y en general, cuales son los resultados del Social Selling?
En caso de que ustedes tengan alguna duda o gusten conocer aun mas de las herramientas corporativas, por favor entrar en el link que esta disponible en la pantalla