Criar um negócio atualmente é muito diferente do que era antes. O consumidor mudou, a tecnologia revolucionou a forma de comunicação, compra e produção de bens e serviços, novas formas de financiamento surgiram. Abordagens e conceitos como o design thinking, modelo de negócios, desenvolvimento do cliente, lean startup transformar o jeito como se concebem, validam e gerenciam novos negócios. Venha conhecer a metodologia do “TREM – Trilha de Referência para o Empreendedor” que propõe uma abordagem prática e atualizada para aumentar a chance de sucesso e/ou reduzir o índice de fracasso de novos negócios.

1. O novo jeito de
empreender
1ª apresentação da versão 2.0 do TREM
Trilha de Referência para o Empreendedor
@menta90 - Marcelo Pimenta
https://flic.kr/p/dwZ9r7

2. Membro do Conselho Consultivo NetExplo/Unesco/Par
Conferencia Internet.BR –
Comite Gestor Internet
Brasil 2014
TEDx Laçador (Porto Alegre -
2013), TEDx Asa Sul (Brasilia
- 2013), TEDx Pelourinho
(Salvador - 2014)
Palestras nas Feiras do
Empreendedor de Salvador,
Manaus, Teresina, Recife,
Porto Alegre, entre outras.
www.mentalidades.com.br

3. Agenda:
- Por que um novo jeito de empreender?
- Empreendendo com a Trilha do TREM
https://flic.kr/p/rAJGyj

4. - Por que um novo jeito de empreender?
Mudanças velozes

5. - Por que um novo jeito de empreender?
Há um novo jeito de criar valor

6. - Por que um novo jeito de empreender?
Há um novo jeito de criar valor

7. - Por que um novo jeito de empreender?
Digital first

8. - Por que um novo jeito de empreender?
Digital first

9. - Por que um novo jeito de empreender?
Novas tecnologias transformam tudo
https://www.youtube.com/watch?v=tf7IEVTDjng
https://www.netexplo.org/en/intelligence/innovation/scio
https://www.netexplo.org/fr/veille/innovation/micro-swimmer-robot
https://www.youtube.com/watch?v=F2O6V7xnhdY
https://www.youtube.com/user/BostonDynamics

10. - Por que um novo jeito de empreender?
O marketing mudou

11. - Por que um novo jeito de empreender?
Novo padrão de consumo
https://www.youtube.com/watch?v=uCP
BTQxsNkM
Lowsumerism
Onde de “evitar o consumo”

12. Agenda:
- Por que um novo jeito de empreender?
- Empreendendo com a Trilha do TREM

13. Trilha – caminho,
estrada, rumo ...
Referência –
inspiração, modelo,
demonstração...
Empreendedor –
quem faz acontecer,
quem transforma
problema em
oportunidade...
Organizar as melhores práticas e
ferramentas numa linguagem acessível e
numa sequência provável
Contextualizando para o Brasil os
conceitos mais atualizados

14. Não é o mais forte que sobrevive, nem o
mais inteligente, mas o que melhor se
adapta às mudanças”. Charles Darwin
3 fases
9 passos

15. 123
FASES
3 X 3 = 9 Passos para empreender

16. Passo 1
INICIATIVA
Dinamismo. Atitude. Propósito. Proatividade.
https://www.youtube.com/watch?v=uZljB_hLBqw

17. Passo 1
INICIATIVA
Dinamismo. Atitude. Propósito. Proatividade.
O primeiro passo é descobrir e
aprimorar o comportamento
empreendedor e para buscar
aprendizado continuado.
Autoconhecimento
Propósito
Características do
comportamento empreendedor
Proatividade: primeiro hábito do
empreendedor eficaz
Aprender a aprender

18. Passo 1
INICIATIVA
Competências do empreendedor de
sucesso (David McMillan)
• Busca de Oportunidades e Iniciativa
• Persistência
• Correr Riscos Calculados
• Exigência de Qualidade e Eficiência
• Comprometimento
• Busca de Informações
• Estabelecimento de Metas
• Planejamento e monitoramento contínuos
• Persuasão e Rede de Contatos
• Independência e Autoconfiança
Descobertas:
- Não tinham
educação
formal (como
não sabia que
era impossível
foi lá e fez)
- Faliram em
média 3 vezes

19. Passo 2
IMAGINAÇÃO
Pensamento. Criação. Visão. Sonho.
https://www.youtube.com/watch?v=OdR11j1Ay2I

20. Passo 2
IMAGINAÇÃO
Pensamento. Criação. Visão. Sonho.
A capacidade de ver
oportunidade em cada situação.
“Fazer do limão uma limonada”.
Ser original e criar soluções
inovadoras que superem a
expectativa do cliente.
Imaginação e criatividade
Recuperar a confiança criativa
Pensar fora da caixa
Design centrado no ser humano
Ferramentas e processos para cocriação

21. Passo 2
IMAGINAÇÃO
2. Criar modelos para examinar
problemas complexos.
1. Focar na experiência do usuário,
especialmente a experiência
emocional.
3. Usar protótipos para experimentar
potenciais soluções.
4. Tolerar erros.
5. Incentivar a expressão de
diferentes pensamentos sem
restrições.
Princípios de uma
cultura centrada no
design
http://hbrbr.com.br/o-design-thinking-
atinge-maturidade/

22. Passo 3
PREPARAÇÃO
Treino. Elaboração. Ordenação. Arrumação.
O terceiro passo é o momento
para elaborar um modelo de
negócios que:
Seja inovador;
Tenha lógica;
Alinhado com o propósito.
Valor e preço
Modelo de negócios
Business Model Canvas
Canvas da Proposta de valor

24. Construir
hipóteses no
papel;
Dar vida às ideias;
Conseguir
visualizar o
negócio como um
todo.
Vídeo Sebrae Minas

25. Passo 4
ENTENDIMENTO

26. Passo 4
ENTENDIMENTO
Harmonia. Compreensão.
Concordância.
O entendimento é descobrir se
existem clientes para seu negócio
e se o que você propôs faz
sentido em relação às
necessidades deles.
Lean Startup
A busca pelo negócio
Protótipos e MVP
Iteração: aprendizagem e
descoberta
Encontrar os clientes

27. Descoberta do
cliente
Validação do
negócio
Gestão
do negócio
Crescimento da
empresa
Iteração –
aprendizagem e
descoberta
Execução –
crescimento e
escala
Pivot
1ª Fase
A busca pelo
negócio
2ª Fase
O crescimento
do negócio
Passo 1 Passo 2 Passo 3 Passo 4
O modelo do desenvolvimento do cliente
Adaptação livre a partir do original “The Four Steps to Epiphany”, de Steven Blank

28. Passo 5
VALIDAÇÃO
Revelação. Afirmação. Realização.
Constatação.
É hora de validar a solução.
Aqui você deve obter a certeza que
tanto o produto que você oferece como
a forma de entregá-lo estão de acordo
com o que os clientes esperam.
Validação do negócio
Fazer as primeiras vendas
Descobrir as métricas que
importam
Ajustes no modelo

30. Passo 6
REALIDADE
Dados e fatos. Concretização. Efetivação.
A realidade é consolidar o plano de
negócios com base em todo o
aprendizado da fase de
experimentação.
Preparar-se para a executar e crescer.
Organização pessoal
Viabilidade financeira
Fontes de financiamento
Plano de negócios: planejamento
financeiro, operacional, societário
e fiscal

31. Formas de financiar um negócio inovador:
- Capital ou tempo próprios (bootstrap)
- Investidor anjo ou capital semente
- Aceleradora
- Crowdfunding
- Fundo de Investimento
- IPO

32. Passo 7
ESTRUTURAÇÃO
Organização. Definição de processos.
Arrumação.
O sétimo passo é a estruturação, o
primeiro passo da execução daquilo
que foi planejado. Viver a realidade.
Tem que vender. Definir e alcançar
metas claras e liderar em busca dos
resultados.
Gestão por processos
Estilo de liderança
Planejamento de vendas
Marketing digital

33. Passo 8
CONTROLE
Orquestração. Direção. Verificação.
O controle é o oitavo passo.
Gerenciar a empresa, criar
parâmetros de verificação para as
metas, medir sempre, comparar,
analisar e ajustar.
Quem não mede não gerencia
Melhoria contínua dos processos
Gestão à vista
Reter e engajar os melhores
talentos

34. "72% of employees said the ability to look
ahead is the most important leadership
trait“

35. Passo 9
FLUXO
Movimento. Adaptação. Renovação.
Arrumação.
Finalmente o fluxo, nono e último
passo. A empresa precisa crescer, se
renovar. É a busca permanente pela
inovação, em todos os aspectos.
Perseguir a excelência
Inovação aberta
Aprender a desaprender
A melhor forma de prever o
futuro é construí-lo

36. “A única
certeza
é a mudança”
COPIAR
COMBINAR
TRANSFORMAR

39. Bem vindos a bordo
Baixe a versão 1.0 do TREM
gratuitamente em
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