I punti fermi del primo network europeo di list brokers locali e indipendenti.

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I PUNTI FERMI PER UNA
EFFICACE AZIONE NEI
MERCATI
INTERNAZIONALI
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3. 05/03/16
INTRODUZIONE
Testare nuove nazioni e nuovi mercati
dipende dal budget disponibile. Per
questo le tecniche di marketing diretto
permettono di operare con un minimo
investimento senza necessariamente
aprire un agenzia in una nuova nazione.
Le tecniche di marketing diretto
permettono di testare molte variabili come
ad esempio le offerte, i canali di
reclutamento e analizzare statisticamente
i risultati.
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4. 05/03/16
5 Ostacoli nella scelta delle liste rispetto al mercato
italiano
1. Non esiste un mercato delle liste standardizzato.
2. Le interpretazioni della legge sulla protezione dei
dati è differente in base ai differenti stati finchè
non ci sarà una legge Europea.
3. Intrattenere relazioni con i diversi fornitori locali.
4. Diverge la struttura in cui si scrivono gli indirizzi
postali.
5. Diverge la lingua e il modo di comunicare .
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5. 05/03/16
5 Motivi a Favore per puntare all’estero
1.Uscire da una situazione statica o satura del
mercato interno.
2.Utilizzare infrastrutture già esistenti.
3.Realizzare economie di scala.
4.Cogliere l’opportunità offerte da paesi più
ricchi e/o più reattivi alle offerte oppure per
minore concorrenza o pressione fiscale.
5.Allargare di oltre 10 volte il potenziale di mercato
dato che in Europa vivono 731 ML di persone.

6. 05/03/16
Motivi per fare Direct all’estero
• Disporre di molte liste.
• Molte alternative (canali, fonti, selezioni).
• Molti target soprattutto di chi già acquista a distanza.
• Liste B2B con le funzioni aziendali.
• Molte fonti riferite allo stesso segmento.
• Trasparenza del mercato.
• Professionalità ed esperienza nei paesi del centro-nord
EUROPA

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Le operazioni in campo internazionale
possono rivelarsi un percorso pieno di ostacoli
ma anche una prateria di opportunità
Il marketing diretto è il mezzo ideale per
raggiungere i vostri obiettivi.
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8. 05/03/16
8 Nuove Opportunità
1.Vendere direttamente a consumatori Europei.
2.Generare traffico qualificato sul sito internet.
3.Creare una lista di prospects su misura.
4.Comunicare eventi.
5.Stimolare le promozioni a target di qualità.
6.Informare e dare valore aggiunto.
7.Stabilire rapporti diretti con il cliente finale.
8.Prevedere e controllare gli ordini.
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9. 05/03/16
LISTS4EUROPE al vostro servizio
Ecco i principali PUNTI FERMI già metabolizzati :
1- La lingua locale risulta più performante della lingua inglese.
2- Per i risultati la lista è molto più importante della creatività.
3- Si tratta di investire denaro, non ha senso risparmiare nei
dettagli.
4- Una unica fonte di indirizzi non è consigliabile per reclutare.
5- Esternalizzare il progetto il più possibile.
6- Uno studio di mercato facilita molto le operazioni.
8- Un ottima creatività In Italia non è detto che funzioni altrove.
9- I fornitori debbono essere coinvolti nell’obiettivo.
10- Le idee si devono testare. Sempre !
11- L’esperienza dei collaboratori esterni è cruciale per la
riuscita del progetto.
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10. 05/03/16
4 punti ben chiari prima di partire
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1) Si superano gli ostacoli se :
•Si realizza una strategia efficace.
•Si usano le liste adatte all’obiettivo.
•Si collabora con un network specialista di
mercati internazionali.
2) E’ facile realizzare azioni all’estero.
3) Il mondo è pieno di opportunità.
4) I principi del marketing diretto si applicano
ovunque.

11. 05/03/16
Le 5 Caratteristiche del Network
1 Si fanno proposte su misura del cliente.
2 Si opera autonomamente dalle fonti dei database
commerciali.
3 Si rende pratico il concetto di flessibilità.
4 Si lavora in modo pro attivo offrendo varie possibilità.
5 L’apertura mentale è una costante del gruppo di lavoro.

12. 05/03/16
Pronti e Via
E allora perché imbarcare le
vostre operazioni di Marketing
Diretto con il primo venditore di
liste low-cost ?

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9 Controlli prima di scegliere una lista
1. Nome della fonte e del titolare (nazione della sede
primaria ecc.)
2. Contesto in cui la lista si è generata.
3. Aggiornamenti e frequenza.
4. I record vengono rimossi qualora richiesto dalle
persone.
5. Tipo di consenso ricevuto e da chi.
6. Si possono documentare i singoli consensi ricevuti.
7. Tipo di consenso raccolto se con box optin compilato
o da compilare, se citato all’interno delle “privacy
policy” o in una nota piè pag.
8. Come sono state citate le terze parti.
9. Specifico consenso per le email.

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Le 9 Imprese che formano il Network di
list brokers locali e indipendenti
D2M, in Germania
Euroleads, in Francia
Intermedia-Global, in
UK
RCR, in Spagna
MLS, in Italia
Maildata, in Grecia
Focum b2b Adr., in Olanda
Mediaten, in Polonia
E il nostro esperto legale in Data Protection, Opt-4
Per saperne di più : mlslist@mlslist.it
By Marco Merlo