Il seminario tenuto a Matching 2014 da Sabrina Manca, Marketing and Communication Manager di Moove. Scopri come utilizziamo i Big Data per crearti opportunità di vendita.

1. Matching2014
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Trovare clienti e vendere all’estero grazie al web
DAIBIGDATAALLEOPPORTUNITÀDIVENDITA
Sabrina Manca
sabrina.manca@moove.it

2. Matching2014
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Sabrina Manca
Mi occupo di community management e comunicazione. Sono convinta che gli strumenti web possano essere di grande aiuto alle aziende italiane, se usati con consapevolezza e appoggiandosi ad adeguate professionalità.
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sabrina.manca@moove.it

3. Matching2014
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Il mercato italiano langue, Mario vorrebbe vendere all’estero ma non sa come iniziare

4. Matching2014
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Ha chiesto ad un amico imprenditore
che si occupa d’altro

5. Matching2014
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Ha partecipato ad una missione all’estero

6. Matching2014
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Ha fatto un paio di fiere di quelle importanti

7. Matching2014
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All’associazione gli hanno dato un dossier

8. Matching2014
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E’ passato più di un anno e Mario non ha contatti che valgano il tempo ed i soldi spesi

9. Matching2014
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Di cosa aveva bisogno Mario?
•Informazioni aggiornate e di qualità
•raggiungere il maggior numero di contatti
•nel minor tempo ed al minor costo possibile
Il che vuol dire: consapevolezza, velocità di esecuzione, costi contenuti per essere immediatamente competitivi.

10. Matching2014
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I mercati non sono più sotto casa

11. Matching2014
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I mercati sono ormai online

12. Matching2014
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Il mondo digitale oggi (Nov2014)

13. Matching2014
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La diffusione di internet

14. Matching2014
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La diffusione dei social media

15. Matching2014
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Demografia mondiale di internet

16. Matching2014
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Come raggiungere questo mercato?

17. Matching2014
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Seguire le tracce digitali lasciate dai clienti

18. Matching2014
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«I mercati sono conversazioni» Moove analizza più di 60.000.000 di post pubblici al giorno

19. Matching2014
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Le conversazioni contengono opinioni

20. Matching2014
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Siamo abituati a cercare prodotti online.
400.000.000 di ricerche su Google al giorno

21. Matching2014
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Lo facciamo anche quando siamo in movimento

22. Matching2014
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Queste tracce digitali
vanno a formare i cosiddetti BIG DATA

23. Matching2014
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Analizzando queste tracce è possibile
avere informazioni in tempo reale sul mercato

24. Matching2014
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Cosa possiamo fare di questi dati?
•individuare la progressionedell’interesse nel tempo
•valutare il sentiment su prodotti o servizi
•analizzare la concorrenza
•percepire trend di mercato e prodotto
per
>>individuare il mercato più promettente <<

25. Matching2014
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Come posso conoscere questo mercato?

26. Matching2014
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Come? Possiamo scegliere il fai-da-te
navigando alla cieca

27. Matching2014
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MOOVE fornisce l’analisi completa
(full service-provider)

28. Matching2014
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TENDENZE
CONVERSAZIONI
RICERCHE ONLINE
SCAMBI
COMMERCIALI
Analisi
Semantica
Analisi dei dati
Antispam
Market discovery
Market insights
Trend analysis
Reputazione
Posizionamento
online
Analisi della
Visibilità

29. Matching2014
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Mario ha scoperto in quale parte del mondo il suo prodotto è più richiesto
Olio extravergine di Oliva

30. Matching2014
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Ora sa chi ne parla di più, qual è il suo cliente target sul mercato che ha scelto
Olio extravergine di Oliva italiano

31. Matching2014
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Anche Giuseppe, che vende vino, ora sa dove esportare il proprio prodotto…
Vino

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Mario sa anche in che lingue si parla di più del prodotto con cui vuole conquistare i mercati esteri
Olio extravergine di Oliva italiano

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Giuseppe sa su che media si parla del prodotto
Vino

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Sa cosa si pensa del prodotto e dei concorrenti nel paese target
Olio extravergine di Oliva italiano

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A cosa servono tutte queste informazioni?

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Scoprire il proprio mercato
•Decidere il mercato scegliendo quello dove c’è maggior richiesta, dove si parla di più del prodotto, dove il consumatore lo richiede o lo paga di più
•Pianificare la conquista di quel mercato adattando il prodotto alle caratteristiche richieste dal consumatore

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Scoprire il proprio mercato
•Pianificare una strategia che permetta di far conoscere il prodotto attraverso i media più frequentati;
•Conoscere i concorrenti in loco, come se ne parla, potendo arrivare a coprire delle fasce di mercato ancora vergini cogliendo i segnali nascosti che vengono dalle conversazioni.

38. Matching2014
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Mario e Giuseppe possono scoprire a che prezzo si vende e che quantità è richiesta dai vari mercati, e stabilire di conseguenza quanto produrre e a che prezzo vendere sui mercati target.

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Studiando gli operatori del settore on line si possono trovare e qualificare nuovi contatti di business nel mercato target.

40. Matching2014
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Trovando nuovi clienti / partner senza muoversi dall’azienda.

41. Matching2014
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Oppure trovando aziende con cui collaborare per conquistare il mercato.

42. Matching2014
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Questo ci permette
•Maggiore consapevolezza del mercato
Conoscenza approfondita
•Maggiore aggiornamento delle informazioni
Rilevamento in tempo reale
•Attività dai costi contenuti
Risparmio sui costi commerciali
•Disponibilità immediata di informazioni operative
Basso time-to-action

43. Matching2014
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Trovare in buona sostanza…
il proprio oceano blu

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