- Конкуренция между приложениями как драйвер smart-подхода к маркетингу
- Поиск нужной аудитории и look-alike
- Результаты и growth-hacking как ключ к успеху Fixtaxi
Доклад на конференции Optimization 2016.
2. СЕРВИС FIXTAXI
Первый сервис, в
котором пользователь
сам назначает стоимость
поездки на такси
• Аэропортные заказы - декабрь 2014
• Городские заказы - март 2016
3. КОНКУРЕНТЫ
- Огромная конкуренция
- Промокоды и спонсирование первой поездки
- Высокая цена инсталла в категории
- Мы как дискаунтер не готовы покупать дорого
5. SMART-МАРКЕТИНГ
Мы вынуждены быть более экономными чем
крупные игроки:
- Поиск ниши и сегментов аудитории
- Узкие таргетинги
- ASO
- Яркий креатив
- быстрый ROI
7. ТАРГЕТИНГ
- Несколько тысяч постоянных клиентов
- Сегментация по типам
- Look-alike
- До 20% ниже стоимость инсталла и до 40% выше
конверсия в платящего пользователя
11. РЕЗУЛЬТАТЫ
На основе нашего подхода мы на данный момент:
- Закупаем до 1000 инсталлов в день
- Держим стоимость инсталла до 90 р. в день
- Оптимизируем ставки
- Тестируем CPA
- 300 инсталлов в день органически